拼22文英4月9日家书：拼搏进取宽窄巷子的战友们大家好，很高兴与大家一起分享拼搏进取家书。勇于挑战，持续拼搏！挑战自己觉得不可能的事，坚持不懈的拼搏！入司两年多，感触最多的就是拼搏进取。身边战友离职，原因最多的就是没客户没业绩，其实想想，业绩都是需要拼搏出来的，不可能凭空掉下来，好逸恶劳，只会让人更加颓废。销售需要有激情。没客户没业绩，就积极寻找客户，打电话，发传单，认真对待每一个客户，坚持不懈，才会有收获。17年6月份，一个客户在链家网上，随机点了我的咨询，link上跟我从晚上十点聊到凌晨，客户一直问买房的基础问题，我也一一回答，最后问了些客户购房要求。客户的需求比较广泛，全成都范围内200万以内一百六十四平米的大套三，说实话，比较很难找，范围太广了，但我还是全成都找房子，有温江，有郫县，有天府新区，各大区的房子都有，客户也是筛选了很久，始终不满意，持续跟进了三个多月，只要看到合适的房子就第一时间给客户发link，每次聊天都是晚上十一二点到凌晨，终于在九月份的时候，客户同意留下联系方式，出来看房子了，连续带看几天，最终成交！拼搏进取我们不掌控任何稀缺资源,唯有比别人更努力才能取得成功。对目标坚定执着,不惧困难努力完成活动量。
拼23闻方4月10日家书分享：拼搏进取很高兴今天的家书由我来分享，拼搏进取应该每个人都深有感触，那个没得点狠劲、干劲、冲劲，做起来也很容易，但是要坚持的做下去还是有点难度的。拼搏进取我自己做的就不太好，特别是去年的下半年，那个时候自己就有点骄傲，感觉自己上半年做的好，后面自己就放松了，没有刚进公司的那股冲劲了。就直接的导致自己好几个月没有开单。下面给大家分享一个案例：在去年4月份接到的上门客户赵姐，客户那个时候只是过来咨询一哈问问泡小的房价这些，在我们聊天的过程中知道了客户也在了解其他学校的房子，一开始客户也没准备买泡小的房子。那个时候我想既然来咨询泡小的房子，那我就带你去看看泡小的房子，只要能看的房子就直接都看了，看了五套房子，看了之后收回去考虑一下。加了微信，后面就有新上房子马上给她发信息，回我的时候都说忙，那个时候就在想估计是个水客户就不想跟了，但是我也没有放弃，一有房子还是给她发过去，心里想着发不发是我的事情，回不回是她的事，功夫不负有心人时隔一个月终于把赵姐又约出来看泡小，这次看的只有三套，还是没有看到合适的房子。这次客户看的还是不满意，后面客户就回去了。第二天给客户打电话客户说先在网上看看，看好了在实地去看。后面又出现上次那种情况了这次持续的时间是上次的四倍，后面就半个月给客户打次电话，一个星期发一次微信。中间打电话说先观望观望、暂时不看了、天气热凉快了再看。在九月初又把客户约出来看房子了，又看四套房子，还是没有有意向的。过了几天又看了一套房子，还比较喜欢，后面就直接签了。拼搏进取就是屡起袖子干，只有努力了才会有结果，不管这个结果是好还是不好，起码我们曾经拼搏过。
拼24闻仲4月11日家书：拼搏进取各位伙伴，大家好！很高兴又给大家做分享，但想了想没有很特别的案例，就说说2个时期自己的拼搏进取吧，记得刚进公司时就在宣导拼搏进取，什么是拼搏进取，谁谁成为了季度大会的标杆，他们都是非常优秀高效做事的人。刚来的时候，那时的拼搏进取在潜意识里就是每天晚上上到很晚，如果早点走感觉就不拼搏了，到下班了都是你看我我看你，实际上很晚下班每天的工作量也不见得饱和，而是浪费了很多白天的时间。到了晚上开始表面上邀约客户、联系客户，给人的感觉就是我每天很拼搏很努力，实际效率低下，成了假拼搏。直到去年公司改革，提倡高效率做事早下班，让我们自己有更多的时间，安排自己的事儿，在此引导下，不仅大家提高了工作效率也增强了幸福感。还是说下自己吧，原来的我每天当没带看的时候就不知道做什么了，到了晚上因为没有工作量不敢走，因为觉得没工作量就该比别人晚走，实际上就是在店里耍手机，感觉这样才心安理得，公司改革后自己逐渐的会提前安排好第二天的工作，不管是邀约、空看、带看、陪看、下社区等做到心里有数，这样即使没带看也不会觉得一天空闹闹的，下班前会想想今天的工作是否有做完，并计划下第二天的。这样下了班心里才洒脱，才能安心的做其它事儿。很谢谢公司提供的福利，让我们从假拼搏到有效率有计划的做事儿，让我们有更多的时间来支配，工作生活两不误，增强了对公司的归属感和幸福感，希望各位能在链家这个平台上都能实现自己的理想，加油！。
拼25西乔4月12日家书分享：拼搏进取宽窄巷子商圈的战友们大家好，我是长顺上街店凌磊，花名西乔，很荣幸今天由我来给大家分享家书，我有好多好多想说，但又不知道要说些什么。时间过的真快，面试，军训，入职，不知不觉快一年了，回首过去，过往历历在目，有心酸，有感动，有委屈，但我觉得我收获最多的还是成长。作为一名刚入社会的嫩头青来说，做什么工作对我来说只是尝试，受了委屈大不了就走，可来到链家，我更多学会的是坚持，是拼搏，去做成自己想做成的事。4月16日，我来到长顺上街店这个大家庭，师兄们对我照顾有加，空看，带看都带上我，去其他门店和师兄们打个照面，我才发现，他们个个都是人才，说话好好听。我今天分享一个我刚入公司接到的一个店招客户王姐的案例。我刚入职第6天在店上值班的时候接到一个客户王姐，她说要一套总价100万左右，房龄新，能贷款，离泡桐树小学近，居家的房子。店上的同事果断让我给她找房子，后来我才知道这就是一个史无前例的巨坑，可让我成长得非快。作为新人我脑袋里没装几套房源，我就用百度地图测距，在地图上看小区，然后再在系统中搜索房源，给各个维护人打电话询问。终于我邀约她来看了第一套房子，青羊东二路73万的房子，看房的时候她表现的很满意，我以为我就要签单了。结果第二天我给她打电话，她居然说要考虑考虑，好，我就天真以为他对青羊小区这个商圈其实是不抵触的，我就着重给她找这个区域的房子。没过两天，西安北路又新上房源，我又邀约她晚上过来看房。结果那天晚上吕薛波陪我去带看，下暴大的雨，我以为客户不会来了，没想到她和老公是一起过来的，我们把伞给了她们，淋了个落汤鸡，最后在房间里停留了一个多小时等雨停了才离开。这才是噩梦的开始，我在系统上录带看的时候，不小心把王姐的电话号码又录错了，结果第二天总部回访了，我出事了，我做了各种举证，结果还是挨了一根黄黄的线，哑巴打掉牙齿咽下去。这并没有什么，我依然把王姐找房子，这时我的搜索范围已经扩大到永陵商圈了，中途有个单子本来都要签了，结果被其他同事先报备了，很遗憾。后来我学习链家网，AE给我们说可以通过系统查看客户看房的区域，不查不知道，一查吓一跳，王姐把西二环以内的商圈都看了一个遍，我通过登录客户APP我又发现，带她看过房的经纪人有20多个，天哪，我的竞争对手有那么多人。我并没有放弃，我通过数据分析出，王姐一个意向范围，我就每天死死盯着个个大区新上房源，只要一有好的房子我都给她推荐，中途也有很多回复就是小凌，这个房子我已经看过了，我不管那么多，我就这么一个客户，我有足够的时间和精力来为她找房子，八宝街，花牌坊，九里提，宽窄巷子，人民公园，白果林，青羊小区..我记住了好多好多地方来个总结吧：有一天晚上，王姐给我打电话说小凌，辛苦了，我买到房子了，我问她买的哪，她说是刚挂出来几分钟，自己也看腻了，我一查，果然那个小区我是知道的，在西南交通大学那。什么是成长，成长就是在挫折中一步一步走过来的，结果并不重要，看你怎么去完成这个过程，真幸运能与你们一起拼搏！
拼26晓峰4月13日家书：拼搏进取很高兴今天由我来给大家分享拼搏进取，时间如白驹过隙，转眼间我都来公司一年多了，想要开单唯有不断的带看，我给大家分享一个持续拼搏的案例，9月的一个下午我在店上值班接到了考虑来成都投资的郑哥，他的需求很模糊，对成都的了解也不是很多，只想看房，那个下午我就带郑哥把我们的责任盘看完，不论是大户型的还是小户型的他都要看，在带她了一下午后我逐渐的就了解了他的需求，发现他对单价比较在意对总价反而不是很在乎，因为成都限购，而他是考虑投资，他是北京来的，他说成都人不像北京人那么拼，北京那边的是要读就读最好的小学，而成都不一样买不起泡小就考虑其他的学校，这样的话学区房的投资价值就不高了，他就不考虑学区房了，那就考虑成都的高端住宅小区，了解他的需求后真正的拼搏才开始了，郑哥主要考虑大套三以上的清水房小区品质好的才可以，因为他只能在成都待四天，所以只有三天了而他到处都想看，就很麻烦，第一天我们带他去看了锦江区的房子，第二天看攀成钢板块的房子，第三天看高新区和天府新区的房子，每天都是早上九点准时出发，然后晚上回来都在十点了，虽然没有签下来，但是我也看了很多房子对我而言对成都的各个地方也有了一定了解，拼搏进取对我来说就是不断的为客户着想，对客户的需求有求必应，拼搏或许会没有结果但这个过程会让人成长的很快，唯有比别人更努力才能取得成功我的家书分享完毕，
拼27星魂4月14日家书：拼搏进取很高兴今天由我来给大家分享拼搏进取，时间如白驹过隙，转眼间我都来公司两年多了，我给大家分享一个持续拼搏的案例，16年我刚来链家不久，一个叔叔他儿子做生意亏了钱，他们就打算把房子卖了去帮儿子还债，我也想帮他卖出一个好的价格，每天都帮他推广他的房子，但是客户还价都比较低，没有让他满意的，突然有一天他打电话给我说他的房子不卖了，他想到了其他办法，我知道可能是其他中介公司有客户和他要签合同了，我知道他比较着急用钱，所以我就给他发短信，告诉他在小中介卖房子要注意哪些事情，告诉他可能会存在的风险，让他一定要注意钱款安全，其实我内心是想他继续在我们公司出售的，当时也抱着试一试的态度，虽然没有明说让他在我们公司卖，就这样坚持了两天，每天给他发短信，发一些交易风险提示呀什么的，第三天他就给我打电话了，说就在我们公司卖了，还和我签了速销协议，最终这套房子被宋德平的客户看中了，并以我来链家史上最便宜的单价买到了泡小学区房，单价不到一万二，当时我也很愧疚毕竟没有帮叔叔找到一个好的客户，但是叔叔说没关系，我们急着用钱，便宜点就便宜点吧，谢谢你帮我们卖出去了，我在想如果不是当时我努力挽回，不断的和房东发短信，可能我们也就丢掉了这套房子，拼搏或许会没有结果但这个过程会让人成长的很快，唯有比别人更努力才能取得成功我的家书分享完毕，
拼27轩儿4月15日家书：拼搏进取很高兴今天由我来给大家分享拼搏进取。其实这段时间，拼搏进取自己做的不太理想，心态不好，已经几个月没有开单了，感觉做久了有些疲惫，于是对自己很松懈，不太想关注自己的数据。但是前两天无意中发现之前成交客户给我写的好评，客户对我的评价给我很大的支持和鼓励，记得客户是在1月份在我这里买了仁厚街10号的套一，成交之前带客户看了好多房子，因为客户首付只有40万，所以看了好多房子都不怎么合适，看的房子面积都特别小，但是客户每次看房都用卷尺量尺寸，仔细思考后期家具怎么摆放，本来刚开始觉得客户是不是有些过了，本来房子就那么小，家具随便怎么放将就不就行了，但是看她思考那么认真，我也感觉到他们为了小孩读书多么不容易，当时我想一定要给客户找到合适的房子。可是他们夫妻又没有工作，征信似乎还有逾期，所以需要确定贷款万无一失才敢签合同，还要找单位开收入证明，于是我告诉他们贷款需要的资料，带他们去查征信，每次带看都先算好税费带过去给他们讲解，又一次带看完后带她到店里讲解合同，客户非常信任我，最后走的时候说了一句：不管成不成交，我都非常感谢你，你知道我们情况这么复杂贷款买房很困难，但是你不厌烦，还这么有耐心帮我们，我觉得我们可以做朋友真的。当时听了这句话，感受到了客户对我的肯定，我想我一定要把服务做好，只要我们真心对待客户，客户就能感受到我们的真诚，也会对我们非常信任。成交当天一大早，客户要带她老公来看一下，约的早上8点，我8点前就赶到了，当天天气有点雨夹雪，客户因为坐地铁没有准时到，我多等了20多分钟。虽然很冷，但是想到客户之前对我输的话，我觉得值得，单子很小，但是我收获的不仅是一单业绩，还有一个朋友。看到客户的评价让我重拾信心，坚持努力做下去，似乎有点跑题了～^_^我的分享到处结束，感谢大家浏览