拼1晓轩3月26日家书分享：各位老板好，很高兴今天由我分享家书。做为一名在这个行业干了快六年的老人，其实心里一直在想拼搏进取这个事情。记得刚进入公司的时候，每天早八晚十的工作，前几个月基本上都没有休息，工资不及现在的五分之一，每天依然充满了干劲。但是随着时间的推移，就越来越没有一种拼劲儿了，慢慢的就混成了大家所说的老油条，每天按部就班的完成着公司的各项数据考核，有一点点业绩就觉得自我满足了。越到后面就越觉得冲不起来。后面上了店经理后，又有了新的目标和方向，就又回到了刚刚入职的时候的那种状态，每天都是激情满满。后面做了一段时间的店经理，又感觉做皮了一样，又只是在按照公司的考核做事情。再后来又做商圈经理，每天脑子里面都是业务，想办法创新解决问题。到了去年感觉又没有什么激情拼搏的心态，满足于一些小小的成绩。其实自我感觉，我还是目标感比较强的那种，但是就是在一个岗位干久了，就失去了那种冲劲儿，没有主动做事的心态了，都是在按照公司的考核做事情，自己没有发挥主观能动性去创新的解决业务问题，也没有给到门店经纪人一些比较好的方法。自己一直在回顾这些年的工作经历和心态历程，发觉人都是有惰性的，解决惰性不但要靠顽强的自制力，更应该是内心的一种源动力。这种动力来源于我们自己的目标的牵引力，不断给自己制定新的目标，有新的挑战，就会牵引着我们向前进。我们对店上的经纪人也是一样，想想每个经纪人在刚入职的时候都非常努力，但是做到后面大多数人都失去了当初的拼劲儿。对待他们不但要考核，更应该帮助他们梳理制定目标，从小目标到大目标，激发内心的源动力。想想在如今这个竞争激烈的社会，真的就像那句老话说的逆水行舟，不进则退。自己如果不想办法时刻保持一颗拼搏的心，努力拼搏，跟上时代的节奏，多学习多思考。就会被这个行业淘汰，或者更严重被这个社会淘汰。
拼2剑影3月27日家书分享：各位老板好，很高兴今天由我分享家书，手机写的格式不是很好。拼搏进取，不再是我们那个时代，讲究的那种体力上的勤奋，我们现在更多的拼搏进取体现在体力和脑力两个方面。很多战友都会发现。拼搏这股劲不会一直持续，我们需要不断的新鲜事物刺激，才会有新鲜的动力，一直在想如何提高大家的效率，如何让大家对工作充满新的激情，就不断安排新鲜的事物给大家，让大家努力往上走。一件事情工作久了，都会出现疲惫的情况，再也没有当初那种激情，很自然的就会出现随遇而安，小富即安的感觉，特别是现在的门店战友，普遍家庭比我们那个时候好，更容易出现这种情况。包括我自己有的时候也会出现就这样吧，可以了的感觉，但是一想到自己的担子和压力，就会督促自己往前走。店上的战友也是，不断的给他们树立目标，接手新的事物。让他们持续的往前走。虽然效果不是特别好，但是也不断的学习新的东西来提高大家的积极性。同时自己也需要不断的改善自己的状态，不断的去学习去进步。
拼2尔术3月28日家书分享：各位老板好，很高兴今天由我分享家书。我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。前两位同事都是写的心灵鸡汤，今天我就写一个真实的案列，2017年中入职的齐雨曾今做的行业是电脑销售人员，有着销售经验的兄弟来到了链家，刚开始还是比较顺利的，每天都是循序渐进的做着武工数据，慢慢的时间长，有些疲倦了，找不到事情做。但是齐雨和其他经纪人不一样，要到困难不推诿不拖延，及时找尔术谈心。并将最近的状态及想法及时进行沟通，及其他优秀经纪人沟通。学习到派单的技巧，客户跟进方法，房源维护动作。终于黄天不负有心人，齐雨通过自己的持续拼搏成功突破。做了很多年的经纪人都会有迷茫的时期，有些经纪人乃至商圈经理，遇到了迷茫期不找人沟通，最终丧失了自己热爱且工作多年的地方。想想在如今这个竞争激烈的社会，真的就像那句老话说的逆水行舟，不进则退。自己如果不想办法时刻保持一颗拼搏的心，努力拼搏，跟上时代的节奏，多学习多思考。就会被这个行业淘汰，或者更严重被这个社会淘汰！
拼4宁子3月29日家书，主题：拼搏进取 大家好，拼4宁子，今天由我分享拼搏进取。从这个月上旬开始，就感觉自己在工作上开始有所松懈，感谢有这次的家书分享，让我静下心来好好反思最近这些做得不好的地方。前天晚上在做述职表的时候，我仔细看了一下子表有关房源的内容，面访数据一排全是零，客源流通数据也非常不理想，顿感万分羞愧。之前自己都是想的目前没有责任盘，房源这一块可以不管，群里面通知有可以面访的房子假装看不到，不想去，偶尔去了也是在房子里转两圈，简单跟业主说两句就走，完全就是走形式，这些敷衍了事的行为举止也直接影响了经纪人的认真工作态度，因为自己从内心就对工作放松了要求，所以也没有对店上经纪人随时传达房源业绩的重要性，导致现在整个店对房源都不重视，也没有人洗盘了，我也没管，所以现在都在靠签单支撑业绩，业绩起伏大，经纪人工作热情和积极度也起伏大，我觉得这些根源就是在于我这里出了问题，从这一点也可以看出自己做事拖延，目光短浅没有前瞻性。 平时，自己在工作上也不够努力，总感觉自己很忙碌，准确说是看起来很忙，喜欢自我安慰，没事就在店里坐半天、大半天，美其名曰打招聘、看数据，新闻公告翻来覆去看几遍，其实心里非常清楚自己的有效工作到底有多少，平时总批评经纪人在店里点房源，出去空看就是瞎逛，看完什么都不清楚，反思自己，又何尝不是如此。严格要求他人，放松对待自己，我目前就是这样。夜晚入睡时分，时常又会因为工作上的事难以入眠，自知入行时间短，有很多薄弱地方需要去下功夫做，真的到了做事的时候又降低标准要求自己，现在公司和行业在快速发展，逆水行舟不进则退，不进步迟早被淘汰。所以从现在起，从内在反思并改变，拒绝拖延，马上去做，以更高标准要求自己。
拼5世琛3月30日家书分享： 各位圈圈好，很高兴今天由我给大家分享家书。这两天的大家心头的头等大事不出意外的话就是市占吧。市占是吊在我们头上的达斯克摩之剑，但是对经纪人来说是没有什么反应的。我是一个快乐的经纪人的时候，市占离我太遥远了，我又一直没有维护盘，所以没有对市占没有什么太深刻的认识，对于丢盘的背后一连锁的反应也不知道，只知道丢盘了智哥要摆聊斋日子不好过。现在才知道市占是命，我的市占目标是15.8%，算是很低的数字。即使是这样，完成率也只有51.78%。综合这个数据来看，是我的报盘出了问题。但是根据现在责任盘的库存房源来看，推广也出了很大问题，在我们看来还算很优质的房子就是卖不出去，青羊小区西安路整体曝光度吸引力不够。人员招聘没有进展。千头万绪，到处都想抓，哪儿也抓不住，感觉心累的不行。晚上回家静下来的时候反思自己这一天的行程总感觉又虚度了一天。写到这里心情很沉重，我两个兄弟伙放弃了在实业店位置那么棒的门店，那么多店招义无反顾的跟着我来了西安南B店，我自己都这个屌样,我这样的状态又怎样能帮助到他们，怎么对得起兄弟伙的信任! 马上又是新的一个月，新的一个季度了。我的目标很低，15.8%，从报盘和推广开始抓，人员招聘一点一点开始抓，调整自己的心态，调整自己的状态，工作落到实处，才能对得起自上而下对我的信任鼓励与包容！
拼6大佐3月31日家书分享：各位圈圈好，很高兴今天由我给大家分享家书。今天着实感觉到了累，跑了整整一天。最近一直被三件事情压的喘不过气来，第一件事一个后续房东这边为了摇到新盘，到处排号。一排到号就喊我们拿钱给她，可是后续都没有办理，银行还未审核通过怎么能过户给钱。但是房东不理解，只是觉得拿不到钱就要错过新盘，一次投诉后，基本每天都要来电话要钱，都快烦死了！第二件事，就是店上担保了一个经纪人眼看一月结束了还没有单子转化成，如果转化不了单子，就要被淘汰。商圈经理还要负责赔偿借款超出部分，总计六千多。如果是这样的话，这个月就白干了不说还要往里搭一千多进去，房贷怎么办，家庭怎么办，顿时找不到工作的意义了！第三件事大家都在为之犯愁，就是人员招聘。年前买的端口目前已经打完，结果就只有两个人入职，成本太高！有时候在想，为什么自己花钱招人，还要被限制。种种压力下，感觉过得日子暗无天日！都不知道一天都在忙什么。感觉就像掉进泥潭一样，无力可借，无机可寻。但是尽管这些让人喘不过气的事情压着，始终还是坚持着。冥冥中总感觉前面有什么值得追寻的在那里，所以只能硬着头皮继续往前冲。该解决的始终得有个结果，为了这个后续我东催西跑，终于在周一能够办理了，马上就要拍拖这种被追债的感觉了。为了保住人员，今天有约了两个意向客户同时过来复看，虽然不同地方不同类型的房子，但我们全店协助，分工进行，成败在此一举！为了人员招聘，我瞒着老婆依赖了一次借呗，又一次买了端口。我不信无路可走，活着就有破釜沉舟的时候，怕毛线！
拼7相勋4月1日家书分享： 各位圈圈好，很高兴今天由我给大家分享家书。老生长谈的拼搏话题，真的每次看少城家人们的拼搏家书都有感触，每次评价都是给自己做的不好的愿景。我理解的拼搏是拼搏是常态，还要有进取的心，这才是价值观的提现。可是我平时只做到了拼搏的百分之10吧，或许都不足，我自己只是时而拼，然而并没有进取在其中。我们店人员一直在10到15人徘徊，这些事情都是自己敷衍招聘的结果，我自己总觉得招聘只要店上同事有人来，自然会介绍的，跑不脱的。有十多个可以了，还有几个的呢。自己门店有本科，有专科，肯定有同学来就是。多鼓励他们招聘。自己都是口头说招聘哟，人员有来的招聘起来只会说，不能以身作则去引进，去做！自己还感觉我是在把招聘放在心上啊，我督促了这个事情阿，还觉得多为人员做事的，还多拼的，天天再说。有句话说的好，你跟工作敷衍，结果就会来敷衍你。结果那是打的我啪啪响，上任快两年了，人员还都不足20人，这都是自己造成的，该！以前的工作都不值得回味，或则是回顾都很羞愧，这是很可悲的事情，敷衍度日，只会更加堕落。有句话说的好，每天进步一点点一年是进步365次方，每天不进步那你还在原地，每天还退步一点点的话，方差大的不是一点点！招聘的事情我回想起来就是我自己不够拼搏进取的缩影。敷衍一些事就会敷衍很多事，没有规划自己的一年，连短期的规划都没有上纲上线。这就导致东一哈西一哈！各项指标都很差了，这些问题剖析开来，让我有了动力和方向！今天写家书，一字一句都能回想了自己的管理之路，是一个差评价！借这个家书机会，我感觉自己做的不如人意，都是自己的不拼搏不进取造成的，拼搏进取应该不在于今天我要做好大好惊天的事，在于坚持从小事，一点一点的进步。时常反省自己的近期事。追求更好的目标，大家共勉吧！