时间过的真快，不知不觉我已经来到链家这个大家庭两年多了，很庆幸当初的选择，在这里让我收获成长了很多。今天我给大家分享下16年2月一位驻守客户陈哥，那时候我来到公司刚做了四个多月租单转售。1月份的时候在师傅的全程陪同帮助下签了一个售单转正。手里客户挺少的，所以一接到陈哥就十分上心，了解到需求，一有新上或者发现合适的房源都及时通过微信电话联系约他们出来看房。之后发现客户在很多经纪人手里看房，但我自我安慰说明客户是诚心想买房子。通过后来的接触知晓陈哥他们是西御河沿街的拆迁户，两个娃娃，老大在实小上学，老二还需要需要学区，最好有兼并实小附近有学位又能直接入住的大户型。就这样我带着他们从宽窄巷子的泡小，看到人民公园的胜西，在看到八宝街的东小，那时候对周边不熟悉，每次带看师傅都是一个电话就去陪看，客户也感受到了我们的真心，链家网看到喜欢的房子会主动发给我询问情况，约看房。后来客户看上将军街18号一套套四的房子，业主丈母娘自住在将军街，他本人确在纽约，每次只能微信联系，由于时差问题好多时候都是半夜还在和业主聊，通过不断的沟通努力终于客户业主达成一致，业主答应让丈母娘先来签约，他再回来办理后续。可到了约定的那天晚上，客户带着小孩等了半天却等来业主的丈母娘却告知业主不卖了。客户失望而归，后来其他房子他都看不上，经过持续的沟通，五月业主同意涨价15万签订合同，最后客户终于买到了满意的房子。如今自己快半年都没开单，反省自己目前的状态的确少了以前的拼劲，做我们这个行业，只有持续的努力拼搏才能取得成功，2018一定再接再厉早日打破僵局。感谢大家，我的分享完毕！
很荣幸今天由我为大家分享团队作战。一个企业无论大小，都需要一个有共同目标、有共同追求的团队，团队合作是一个企业文化的灵魂，好的团队决不是随随便便的将成员组合到一起，而是为了实现共同的目标，共同追求的团队，团队的核心是共同奉献。入职快一年了，在这里我跟大家说说我的心得体会，记得之前我店招了一个房子，由于从来没维护过房子，所以一直都想把房子推出去，而师傅则是一边给我打气鼓励我，一边给我讲她平时是怎样维护房子的，最后在师傅的一番劝导下我维护了房子，等租客搬走时，我去房子里面收钥匙，当我进门的那一刻，我发现了一个超大的surprise，当时真心觉得自己是去了一个垃圾堆而不是一个房间，我回来把情况告诉给我们店的同事，他们喊我给房东说明情况，当时房东说租客留了两百元的清洁费，我就跟同事要了保洁的电话，保洁当时说的50一平，算了下也还划算就让他过来了，保洁来了后看着太脏了要850才给保，无奈之下就自己去买了清洁剂那些去房东家里清理，店里同事见我一直没回去，一会儿一个电话，我撒谎说在家里，谎言还是不会被真相掩埋的，在我打扫不到半个小时的时间里，我们店的同事除了值班的都来帮我打扫了，看到地上全是狗屎猫屎，甚至连马桶周围都是覆盖完了的，客厅里面被垃圾堆满了，厨房柜里面的碗里的剩菜剩饭都发霉了，有个进来直接就干呕了，但是还是在帮我打扫完后他才走的，几经周折，房子最后在我们这边成交了，这件事给我留下了很深的印象，出生社会后，感觉自己又再一次身处在了一个很有爱的家庭，不再那么孤单了，团队就是在你需要帮助时，无条件地去帮助你，在这里我非常感谢我们店里的每个人，我们在一起相互鼓励，互相帮助，是友爱的大家庭，链家永远都是一个大家庭，而我们都是大家庭里的一员，感谢在链家相遇的你们。
很高兴今天是我为大家分享团队作战！团队作战我们自认为很弱小才走到了一起，我们只有相互帮衬，才能让我们变得更强大。我来公司也两年多了，深刻的感觉到团队作战的重要性，在帮助别人的同时自己也得到了许多的帮助，下面就让我为大家分享一个具体的案例。 去年9月份我接到一个客户，购房主要要求就是要临河，原因是客户说他们夫妻爱吵架，说吵架的时候在河边走走会缓解心情，当天加了微信留了电话。然后我就打开地图，沿着江河给客户找，后面终于把客户约出来了，从早上看房到下午，当时已经3点钟左右，我们准备看玉锦湾那个楼盘时，刚好遇到小区检查，死活不让我们中介带客户进去，那边同事说了只有一个办法就是开车从地下室进去，客户当时等了一会儿说算了，改天再说，但是我知道客户比较准，看了这个小区就会做决定，所以我当时就想到给店上有车的战友打电话，我这边先稳住客户，当时我的店经理杨琛知道情况后，二话没说，开着我们商圈经理的车就杀过来了，最后顺利的让客户看了里面几套房子，最后客户也选择了里面的房子。我想说的是如果当天我的店经理琛哥没有过来，可能这客户最后不一定会在我这里成交，至少也不会这么快做决定。这就是团队精神的力量和收获，完全体现了1+1大于2。今天就分享到这里。
很高兴今天为大家分享。时间过的很快，从入职到现在已经有33个月了，这也是毕业3年来呆得最久的一个公司。个人认为，一个公司要留住一个员工，企业文化是相当重要的，而且这个员工所待的团队，这个团队的氛围尤为关键。其实，不管是冠城店还是之前的人民公园区还是现在的百花潭区，团队氛围都是相当不错，一直秉承公司企业文化，团队作战！这个团队作战，体现在每一个战友身上，例如，同事带客户，专属维护人积极陪同带看，协助签单，甚至协同签单战友过户。又比如本店维护人维护的房子，因为维护人有事不在，同店现有积极帮其陪看陪签等。这些实例都发生在每一个战友身边，我相信在每一个战友身上也发生过。当哪一天自己忙的抽不身来做一件事情的时候，一般就是叫身边的同事帮忙，一句话:好的，没问题，行，要的等等等等，当自己听到这些话，心里真的很暖。一个团队的发展壮大，离不开这个团队每一个人的付出，每一个战友多出一份力，这个团队肯定会枝繁叶茂。链家集团亦是如此，店组的协同作战，门店之间的合作共赢，大区之间的资源共享，大部之间的人才支配，分公司之间的沟通交流支撑起了整个链家的和谐发展，呆在这样的一个公司由衷的感到自豪。这里是一个家，姓氏不同，心脉相连。这里是一个家，有你有我，风雨同行。这里是一个家，意气风发，绽放笑脸。这里是一个家，携手并肩，阔步向前。