家书分享：诚12辰尘2月26日家书：城市可信诚实可信首先诠释一下诚实可信：真诚实在，值得信赖。给大家分享一下之前的一个单子，正因为诚实才取得了客户的信任。2016年4月中旬接到一位上门的律师客户。并且当天形成了带看。中途带客户看了金沙御苑以及欧韵金沙各一套房子。客户在欧韵金沙的这套房子是比较中意的。但是因为客户的购房需求有安静，不临街，楼层必须才3层以上，朝南。因为他的睡眠非常的不好，常常因为声音的原因导致自己无法正常睡眠。也因为他对欧韵金沙外面的蜀辉路不是很理解。虽然这个房子侧对着蜀辉路，但是因为蜀汉路主道，常常有很多的车辆借道通过这里去金沙区，所以有时候是非常的吵闹。最终对于这套房子，如何的不适合他，给他讲解的很明白。开始还以为是我故意不让他买这套房子还产生了误会。所以等车流量比较大的时候，我就到房间里面给客户录音。当天晚上就发给了客户，最终客户非常抱歉的还跟我道歉了，以至于客户从这以后非常的相信我。因为建发金沙里的套二都是对中庭的，并且不吵。后来建发出来一个比较优质的套二并且房价还带车位，非常的适合他，也因租客在房子里面，非常的不方便看房。对于这个房子，客户就问了我几个比较在乎的因素，就告诉了他，这个房子值得购买。所以，等房东一到成都，只是稍微的把房子瞄了一眼，就下楼和房东在茶楼里面签订了合同。因为诚实所以信任，今日分享完毕，谢谢大家。明日由张小芳写家书，请于22:00前发送到家书群中。
家书分享：诚13水若2月27日家书：诚实可信 首先诠释一下诚实可信：真诚实在，值得信赖。和大家分享一下我之前带看未在当时那个房子成交的一个诚实可信案例，客户是老带新，客户很明确就是想要一个套三的学区房首选是茶店子小学，但当时这样的房源有点紧缺，没办法只有暂时先给客户留意，之后的一天千和银杏就出来一套这样的房源，马上给客户推荐形成带看，因为这个房源出来的比较急可以带看了就带客户去看了更多的没有来得及了解，当时客户看上就表现的很喜欢，从房子出来了之后就让问问房东落实细节的问题，随后就给维护方那边打电话落实细节问题，可维护方说有一个小问题就是房子卫生间之前有漏水的情况，房东已经进行了后期的整改，现在没多大问题了，这个事情房东已经处理了就相当于现在不漏水了，但是在整个细节落实清楚了之后还是和客户把这个情况说了一下，之后又带客户去复看了一下房子的情况，客户说她最怕这样的漏水情况了，即使房东之前处理好了，也还是心理不舒服，所以想想还是算了，结果这个单子没有签成，但是对于我来说，我的心理是很坦荡的没有一点别的想法，后面这个客户还是在我这成交了，因为这个事情过去了之后她只认我这一个经纪人，所以做我们这一行要先取得客户的信任是最重要的！今日的分享完毕，谢谢大家
家书分享：诚13悠云2月28日家书：诚实可信首先诠释一下诚实可信：真诚实在，值得信赖。和大家分享一下年前接到一个房东，是2个老年人，在询问了价格后把房子挂上了，说等几天放钥匙，因为要搬家、女儿上班很忙没时间，时候2个老年人在一点一点的搬，当时我就给他们说搬家的时候叫我一下，我来帮你们搬，等过几天我给他们打电话说阿姨你们没搬家吗，他说没找到车，没法办，当时我就接了我们老大的车说你们现在过来吗，我找了个车来搬，就这样帮他把房子里面的东西给她搬到另外一个家，临走时阿姨说小伙子当初你说帮我搬家的时候我以为你只是随口说说的，结果没想到你真的帮我搬了，我说阿姨，身为链家人，说到就要做到，诚实守信是我们的准则，阿姨也特别相信我，房子只在我们公司卖，其他中介怎么打电弧让他卖都不卖，只因为相信我们链家，今日分享完毕，明日分享人孔繁强
家书分享：诚13裁天3月2日家书：诚实可信首先诠释一下诚实可信：真诚实在，值得信赖。和大家分享一下我之前成交的一个诚实可信案例，客户是前台接待的，客户很明确就是想要一个套三的房子，电梯新楼盘，当时就推荐了金沙御苑的房子，并给客户介绍了小区周边配套等等，客户很有意向，但当时这样的房源有点紧缺，，之后的一天金沙御苑就出来一套这样的房源，马上给客户推荐形成带看，当时客户看上就表现的很喜欢，从房子出来了之后就让问问房东落实细节的问题，随后就给维护方那边打电话落实细节问题，可维护方说有一个小问题就是房子卫生间之前有漏水的情况，房东已经进行了后期的整改，现在没多大问题了，这个事情房东已经处理了就相当于现在不漏水了，但是在整个细节落实清楚了之后还是和客户把这个情况说了一下，之后又带客户去复看了一下房子的情况，客户很感谢的说谢谢你这么实诚的告诉我但是对于我来说这就是重新弄一下防水的问题，最后客户还是直接就签了。我的心理是很坦荡的没有一点别的想法，因为这个事情过去了之后她只认我这一个经纪人，所以做我们这一行要先取得客户的信任是最重要的！今日的分享完毕，谢谢大家，明日分享人王跃
家书分享：诚17常舒3月3日家书：诚实可信我们没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。大家好，很高兴今天由我来给大家分享：客户来自六月份的一个朋友介绍，当时并没有形成带看，但是一直都在给客户推送房源和分析市场行情，直到10月才开始出来看房子，由于客户预算有限，只能找套一的，当时在锦西国际找了一套房源，客户出来看了之后还是很满意，后来在与房源维护人沟通中了解到房子有二次抵押，房东不能解决，要求客户帮忙还；客户同意，但是我们考虑到帮业主还二次抵押的风险问题，就给客户分析帮忙还款会出现哪些风险和状况，客户虽然对房子有些不舍，还是在我们的分析后放弃了这套房子，虽然这单没有成，但是我们避免客户财产出现安全问题，获得客户的信任，最终还是在2017年11月通过我购买了亿家天下的一套住宅。只要获得客户的信任，就一定会走向欢乐的大结局。分享完毕，明日分享人@蔡菠.高原