诚10华信，1月22日家书:诚实可信（诚10+华信+1.22号+诚实可信）很高兴今日由我为大家分享诚实可信，事情要从年初的时候说起，那时候我还是一个房产小白，在店里接到一个客户目的很明确就要买一个房子给自己女儿摇号初中用，还指名要汇厦少城的房子，递上水后就邀请她坐我旁边，当面打开系统把汇厦少城的四五套房子都点出来，然后客户就指着其中一套直接说这个房子我要了，我要交诚意金，马上给我约房东，当时我都懵逼了，不过还是特别激动的说姐您先看下图片，“好嘛好嘛点开我看看嘛”一张一张的点开给客户看，因为空看过这个房子给客户讲这个房子房间都特别小，客户丝毫不介意，然后顺理成章的就交了诚意金了，因为觉得这事儿太奇怪了，买房子100多万的东西是大事，担心她买了后有什么问题，我执意要带客户最好带家人实地去看看这个房子，大姐也是爽快，跟着我就去看房子了，一个房产菜鸟就这样干扁扁没有讲任何优点的带她去看，她去拍个小视频给他老公后还是说给我约房东签合同，合同在房东临时涨价的情况下也成功签下来了，可能大家也会觉得我这运气是不是好到爆了、觉得不可思议，我也是下来才了解到这个客户实际是去我爱我家看过这个房子在那边也是要定这个房子的，因为那边儿挂牌117万，而我们则是挂牌115万所以客户选择了在我这里成交，签约的过程中业主临时涨价和我爱我家挂牌价差不多了客户还是在我们这里成交，后来客户给我讲到她其实也知道我很不专业一看就是新人能在我这里成交，1是因为我没有骗她在传递房子真实的房价虽然房东临时涨价让她很不爽，2是我执意让她去实地看房并且看房过程中关灯看采光还有给她讲明房子的一些缺点设身处地的为她着想，也就是这样简单的原因让我以小白的身份成功签下一单。后面这个姐还一共给我介绍了四个客户，能获得客户的认可并转介绍新客户我想这应该是销售最大的魅力所在。而能获得这样的成就感是来自于我们诚实，为客户着想让人信任。明日由@姜昊.赵星文写家书请于22点前发送到家书群中
诚10姜昊，1月24日家书:诚实可信（诚11+宏彬+1.24号+诚实可信）今天星期三，很高兴由我大家分享，我是16年4月23入司的，这是我的二份工作。在我进去公司前“诚实可信”只是个为了达成工作目的而刻意去做的事，比如在资料上作假，在材料上偷换，为了向甲方多要点钱，给经理，监理，设计递红包，整变更，想方设法的增加利润。只要做的好在公司就是英雄！后来我来到了链家这个平台，这里的企业文化我看了后觉得这不是就口号吗？可是再后来的生活中，工作中，身边的小伙伴总是用自身的工作态度，做事的方式，面对客户、房东的真诚诚实，让我慢慢的清晰的认识到原来真诚，诚实原来可以做到这么好，客户，房东，同事的认同会让人内心不由的有种安心的幸福。这样的工作环境，人与人之间的相处方式。使我找的了家的感觉，真的一群诚实可信的人是可以感化不诚实的人的，比如我。当我以真诚的态度，语言面对客户，房东，一切将最真实的情况在相互之间传递，客户的认同，房东的认同我觉得我是有个有价值的人，我以前浮躁的内心慢慢平静，感谢身边同事的点点滴滴，将我这个不诚实的人，拉了回来！感恩。明日由@杰西.刘洋写家书，请于22点前发送到家书群中
诚11杰西家书1.25很高兴跟大家分享家书，诚实可信，诚实正直，言行一致！！今天跟大家分享一个单子，这是很久之前签的一个单子，客户是一个买房赌拆迁的客户，看重了一个小区，很愉快的跟房东约签订了合同！！但是就在即将要过户的时候，房东突然不卖了，房东也听说了房子可能要拆迁的事情，所以就想要解约，但是客户就不愿意了，双方就一直谈了好多次都没谈好，还一度差点走上司法程序，但是最后客户通过更多的渠道了解到该小区可能近期不会拆迁，所以就答应了房东的解约要求，但是必须要房东赔偿违约金5万，客户让我们去跟房东谈违约金的事情，说赔偿多少就给我分一半，当时自己也没把这事情放在心上，就一心去谈解约，最后违约金谈到了两万，双方顺利的签订了解约协议！当送走房东跟客户以后，客户突然给我打电话让我出去，因为当时下着雨，我以为客户需要雨伞，就带着雨伞跑过去了，结婚见到客户的时候，客户直接就拿了一万现金硬要给我，说之前就说过违约金一定要给我一半，最后说了好久终于说服了客户让他把钱收了回去，客户一直说我们公司的人很死板，又没人知道。当时自己心里其实也是犹豫了一下，如果自己拿了这笔钱以后，那么以后自己肯定就收不住手了，人生的价值观就会扭曲了，所以自己还是很坚决的拒绝了，后面这个客户看到合适的房子都会给我说，不管是在哪个公司看的，也成功在我手上签约两笔，还介绍了几个客户！！！明日由@晋明.蔡芸 写家书，请于10点之前发到家书群！
诚12晋明未写家书，1.26
诚13镜尘未写家书，1.27
诚14林浩，1月28日家书:诚实可信（诚14+林浩+1.28号+诚实可信）很高兴今日由我为大家分享诚实可信，我是去年3月10号入职链家，还记得当时选择链家的时候，不是因为能挣钱，对这个行业也不了解，最吸引我的就是链家的企业文化，我认为一个公司的前景是否可观，企业文化非常重要，所以我来了！刚入职的时候，就是一个小白，对这个行业什么都不了解，我相比于其他同事，唯一的优势就是看起来很老实，值得信任，做起事很拼搏，并一直坚持着，我的第一个链家网客户是我的第一个成交客户，当时接到客户后，由于不专业，所以不能准确的给客户匹配房源，客户完全可以找别的经纪人，但我很珍惜来之不易的客户，客户给我发一个房源，我就及时的了解房子的具体情况并转达给客户，房子是否存在漏水，房子价格是否能少，小区环境及周边配套，只要我能了解到的都一五一十给客户说，而且看房的时候从来不让客户等我，最终赢得了客户的信任，签完后，客户对我说，之所以后来一直找我看房，主要是被我的诚实和拼搏所感动，知道我是个新人，专业知识还需要学习，诚实守信决定了人品，相信我能把这份工作做得更好。从那以后，我也一直在努力，记住客户对我说的话，在后来的几个月里也成交了好几个客户。7月初成交了一个房东是在银行做贷款的，各个银行都有关系，在后来的几个月里，我给他转介绍了两个客户，业务内容是提前还按揭，银行不是我司代理的银行，他每个单子都赚了500块钱关系费，前后两次都要让我也赚点钱，他说这是应得的，不要那么死板，我拒绝了，我说这是我的举手之劳，后来给我发红包我也没收，第二次转介绍，他给我报了价格，我直接给客户说了并让客户直接联系他，最后还是成交了，第二次给我发红包，我还是拒绝了，他当时非常生气。他说，这是我们应该得的，你给我转客户，我也没帮什么忙，只打了几个电话就搞定了，你不收钱，以后就不要给我介绍客户了！我对他说，陈哥，如果后期你有朋友或者家人要买房子，我肯定不会拒绝您的好处，但我给您转介绍客户也只是客户刚好有需要，我也没帮什么忙，我是不会收您的红包的，希望以后能够合作愉快。后来他对我说，我是他见过的最敬业最诚实的经纪人，有买房需求一定只找我。我很开心，也希望能够越做越好，链家的路还很长，我才刚刚开始。。。明日由@林三.殷豪家书，请于22点前发送到家书群中