爱1高玉镶1月8日家书:客户至上 可爱的五部经理们大家好，我是世豪A店少甫，很高兴今天由我来给大家分享家书，谈谈自己对于现在的市场团队的想法，希望大家多多给意见1.团队上来说，记得在17年开会的时候，我们团队16个人，我们定的目标500万，年度晋升5名商圈经理，可是我们在去年一年业绩没有完成，而晋升目标更是没有完成，只是在18年年初晋升了一名商圈经理，这个不是我想要的。以前从来没有想过每天没有带看会怎么样，每周没有带看会怎么样到现在每时每刻都在想怎么样才能有带看，以前我们从来不会为了带看而发愁，最近一段时间来说真的相当苦恼。2.分析了下导致目前现状的原因：1.小伙伴对于项目不熟悉，这个很简单，踩盘熟盘通关，这样就可以解决对于项目不熟悉的问题。2.客源少，这个就很广了，天气冷，小伙伴不愿意驻守，客户就变少了，这个是很重要的，不重视网络，特别是链家网，在上面没有尝到甜头，所以大家对于链家网不够重视，这个需要一些列的考核跟要求就可以做得很好。老客户相信很多老伙伴现在做的最多的就是这个渠道，因为外面冷很多的就花很多时间在这上面，我相信这就是我们目前用的最好的渠道。3.目前的市场来说还是非常好的，整个南门的公寓项目非常多，而且会进很多很多的项目，现在的市场就是回佣快，佣金高，这个就是现在我们要去追求的，给伙伴宣导就该引导回佣快佣金高这点去宣传，对于我们来说回佣是个老大难的问题，但是现在很多的都得到了解决。现在的市场很疯狂，则需要我们更疯狂的去对待
爱2何凌1月9日家书:客户至上 我一直在想，团队作战要分享点什么？我也在思考，当前市场下，是什么支撑我们一直努力？后来想了想，分享下我们的文化圈吧。我们圈叫做世豪cg，当时选圈委的时候大家可能还有些羞涩腼腆，也可能是彷徨茫然，不论是赶鸭子上架还是主动请缨，既然成为了圈长，圈委，大家就尽全力做到我最好。很荣幸的担任了我们世豪cg的顾问，看着我们cg的圈长和圈委们努力的商讨每一个节目，每一个奖项。圈长李涛，掌控着整个全局，带领圈委们讨论，他曾说，现在每天满脑子都是如何做好cg活动，怎么样调动cg氛围，让大家更融洽更熟悉。其他圈委们，休息的时候还一起去买奖品，就为了做好活动。财务委员把每一分钱都花得精细，公积金有限，实在要变得抠门。每一个委员间都相互协作，完美的在上周开展了我们的第一次cg活动，活动结束以后大家还一起讨论活动里面的得失，争取让下一次活动变得更好。我不知道其他人的感受如何，我也没有全程参与，但是我看到了圈委们的用心，世豪CG的团队协作。相信世豪cg会更加努力，更加用心的做下一次活动，让大家能感受更好更完美的活动。
爱3唐月1月10日家书:客户至上 对于这几个主题我体会最深刻的就是团队作战。从去年入职到现在接近两年时间了，一直觉得团队作战是团队中不可或缺的一部分。从新部门成立三个月以来，我来谈谈这三个月的感受吧。初期其实真的很恼火，第一个月是一个过渡期，算是一个动荡期。一个部门转换到另一个部门老员工当然心思想法也有变化，之前关系的熟知让我在管理上很为难，那个月过得很煎熬，一直在琢磨怎样去处理这种关系。新人来了又需要老员工来分担。所以先是选择跟老员工把关系处理好。期间管理方式也出了差错，应该因人而异，而不是统一按之间所影响的去模仿，还好及时发现改动了。然后第二个月就好些了，通过跟老员工的交流和谈心，大家都有了继续干的动力，然后新员工招聘也付出了自己应有的一份力量。到第三个月，差不多整个部门的结构比较完整了，开单率也提高了，伙伴逐渐有了信心。一起交流一起驻守一起带客户一起成交一起团建，其实这些都是跟团队作战分不开的。我相信在后面如果把团队作战发挥到极致的话，气氛做好，那业绩应该也不是问题了。希望可以顺利的度过18这个本命年，然后为大区贡献自己团队的一份力量。
爱4王建1月11日家书:客户至上 大家好！我是和志，很高兴今天由我为大家分享，首先祝大家狗年大吉！回首2017我们经历了许多，但最终我们依然在一起，2017一个难忘的鸡年，也是我们成长的一年，我们学会了独立，学会了应变，学会顺势。有离别，有聚合。作为大区的一位老员工自己见证了大区的每一段经历，一切都是那么的不容易。个人觉得目前有两大难题还没有得到解决，同时也想向各位取经来帮助自己。一：人员问题，在礼拜三的述职会上自己深刻的意识到自己招聘不足，目前自己的人员是大区最少的门店，自己同时也在使用58和boss直聘，但是效果一直都不是特别理想，还望各位给一些网络招聘的绝招，比如话语等等方面。其次客源新增量我们最近做的十分的差，一直没有质的新增，感觉每天的新增也只是数量而已，迟迟没有质的变化。还望各位多多给予建议。
爱6强铃棚1月13日家书:客户至上 大家好，我是强铃棚，很高兴今天由我来分享。首先祝大家2018有个好的开始。2017年经历了太多太多，在年底从店经理升到商圈经理面临巨大的挑战，接手一个新的团队很迷茫，不知道自己该做什么，怎么做，甚至有一点怕。在自己做业务的时候可以什么都不管，很多事情高老板都能帮忙承担着，但现在很多都要自己去面对，新的环境。新的挑战，未知的压力。到现在慢慢在适应这样的环境，羡慕那些成熟的团队，更要向大家学习，有了自己目标，虽然现在大家都还没开单，但是状态越来越好，我现在能做的就是先做好自己，带着大家去做事情，只能对自己高要求，因为我没有经验，能力也没有其他前辈那么强，所以应该虚心学习，也希望前辈传授我一些方法，在人员招聘上也应该虚心学习，渠道很少，很多端口也不太会用。所以只有通过不断学习才能有所提高。我也希望大家越来越好，团队越来越好，每个人都能有所收获，挣钱，开开心心的工作，尽最大努力帮助小伙伴同时他们也是在帮助我。2018自己要多多陪伴小伙伴，严于律己，对自己高要求，对伙伴高要求。努力提升自己。最后祝大家2018越来越好，也希望在2018里五部能拿回所有的荣耀，以前失去的大家一起双倍拿回来！
爱7赖波1月14日家书:客户至上 各位优秀的经理大家晚上好！我是天益D店立天。很高兴今天的家书由我来分享。本次家书更多的是反省。本月打的确实没结果，目前只有月初开的一单，分享两点我的自我总结。定心：给团队定心，而不仅仅自己定心。伙伴儿抱怨、市场不好、竞争大、等等。伙伴儿们带着这样的心态去做业务。所以一直没有结果，也不可能有结果。所以，最初由于没有统一思想所以导致伙伴儿们打的不够坚定。统一思想，统一行动。首先，再难的市场也有做好业绩的其次，制定详细的工作计划，让伙伴儿们感受到那天工作有效果。把那天该干什么都和店经理统一思想。什么时候驻守，什么时候贴条，什么时候守竞品。让伙伴儿们能够找到客户，有带看。沟通：给老伙伴儿画面感，给新伙伴儿成长感。这两个月由于回佣问题出现了不稳定情绪，部分伙伴儿还把情绪传递给新伙伴儿。由于缺乏沟通，导致了严重后果。所以在这个时期鸡汤是需要的，饼也是需要的。正向引导老伙伴儿对未来的画面感，给新伙伴儿制定提升计划，让他们有成长感。