【客212月4号洛月刘琴拼搏进取】不惧困难和挫折，目标坚定，积极主动学习，时常反省，找到改进方法并取得成果！前几位伙伴都在分享入职的第一单，那我今天就来给大家分享一下我前几天签的置信花园的单子吧，客户是我在守店的时候遇到的，一个叔叔阿姨抱着一个小宝宝，想看下附近200万左右的电梯套三房子，我了解到需求过后，立即匹配了几套周围的电梯套三形成带看，在带看过程中也一直在给叔叔阿姨聊天来增加彼此的熟悉度，后面又从叔叔阿姨口中了解到他们必须在一个周的时间里把房子看好定下来，知道这个消息的我内心是无比激动的，憋憋的准客户，然后从那天带看结束后，我就开始按照客户的需求来匹配房子，客户的需求是一定要电梯，带大阳台，能读书，小区环境好，我在系统里从内双楠找到外双楠，每一套看似合适的房子我都给维护人打了电话了解了房子及业主情况，然后又因为他们家里有小孩子嘛，有时候看房子不是很方便，要避开小家伙的睡觉时间，所以，为了解决这个问题，提高每一次的带看成交率，我给客户按需求找的每一套房子，我都在带看之前提前去踩点看房，实地看后对不符合需求的房子又一次进行剔除，所以在第二次带客户看房子的时候，客户就直接约签了红牌楼的一个房子，但是很遗憾，那个房子由于业主情况特殊没有签约，幸亏之前准备的房子比较优质也比较充分，所以在没有签约成功的下一秒，我就转化了丽都的一个房子，也约签了，但是还是很遗憾，又是临时业主原因没有签下来，后面又开始了我们的第三次转化，带回内双楠看房，最后看上了置信花园一个电梯套三，并成功签约，在后期后续过程中客户业主也都对我们的工作表示很认可。 /玫瑰 /玫瑰 /玫瑰其实我今天分享的都是工作时候很简单的一些东西，我也不是一个很拼搏的人，通过这个案例，我主要想告诉大家，机会是留给有准备的人，我们在带客户看房的时候一定要多沟通，并把客户需求牢记于心，精准匹配，最好是带看前提前踩点看房，提高带看效率和成功率，做到快准狠，然后呢，我觉得搭档也是工作中一个很重要的组合部分，人多力量大，集思广益，相互激励扶持，在这一年多的时间里，很感谢的搭档肖静和双楠路店所有伙伴对我的一路支持和帮助，期待更好的我们！！
团18（永希）2月1日家书“团队作战”大家好，我是康河郦景店屈林今天由我为大家分享。我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。团队作战顾名思义就是一个团队共同作战，记得前一段时间还在天邑花园带客户的时候，接到了李忧和小英需要陪看的电话，自己当时给客户准备了3套房源，由于电话里得知他们的客户比较准，看上就能定房子，上次已经谈过一次了，结果业主不卖了很是深伤了客户的心，今天再次来看房就是来定房子的，结果果断只带客户看了一套房就去陪看了，结果到了小区的时候客户已经在等待客户家里人来复看了，当时立即了解了客户的具体情况，然后就形成陪看，客户看了房子家里不满意，草草收场，了解了客户的具体情况和深度要求后，客户说下次再来。团队作战在我们身边无处不在，团队作战就是我们链家人的自我武装，希望李忧和小英早日拿下客户，早日成交！！！明日由孙燕分享，请于2月2日晚上22:00前发送至家书群中！