爱7东山1月29日家书：团队作战，我今晚分享一下我对团队作战中尊重的深刻认知，意味着尊重他人的个性和人格，尊重他人的兴趣和爱好，尊重他人的感觉和需求，尊重他人的态度和意见。尊重，还意味着不要求别人做你自己不愿意做或没有做到过的事情。当你不能加班时，就没有权力要求其他团队成员继续“作战”；尊重，还意味着尊重团队成员有跟你不一样的优先考虑，或许你喜欢工作到半夜，但其他团队成员也许有更好的事情可以做。只有团队中的每一个成员都尊重彼此的意见和观点，尊重彼此的技术和能力，尊重彼此对团队的全部贡献，这个团队才会得到最大的发展，而这个团队中的成员也才会赢得最大的成功。尊重能为一个团队营造出和谐融洽的气氛，使团队资源形成最大程度的共享。欣赏,学会欣赏、懂得欣赏。尤其是大家因某事而分出了高低时，落在后面的人的心里就会很容易酸溜溜的。所以，每个人都要先把心态摆正，用客观的目光去看看“假想敌”到底有没有长处，哪怕是一点点比自己好的地方都是值得学习的。欣赏同一个团队的每一个成员，就是在为团队增加助力；改掉自身的缺点，就是在消灭团队的弱点。欣赏就是主动去寻找团队成员的积极品质，尤其是你的“对手”，然后，向学习这些品质，并努力克服和改正自身的缺点和消极品质。这是培养团队合作能力的第一步。三人行，必有我师。每一个人的身上都会有闪光点，都值得我们去挖掘并学习。要想成功地融入团队之中，善于发现每个工作伙伴的优点，是走进他们身边、走进他们之中的第一步。适度的谦虚并不会让你失去自信，只会让你正视自己的短处，看到他人的长处，从而赢得众人的喜爱。每个人都可能会觉得自己在某个方面比其他人强，但你更应该将自己的注意力放在他人的强项上。因为团队中的任何一位成员，都可能是某个领域的专家。因此，你必须保持足够的谦虚，这种压力会促使你在团队中不断进步，并真正看清自己的肤浅、缺憾和无知。总之，团队的效率在于每个成员配合的默契，而这种默契来自于团队成员的互相欣赏和熟悉——欣赏长处、熟悉短处，最主要的是扬长避短。明天由爱8吴佩清分享
爱8易湿1月30日家书：拼搏进取：提到拼搏脑海里第一印象就是我们店的吴易秋（千画）一个看起来柔柔弱弱的小女生，记得她是刚出校门就来了链家，每天早上和开门的人一起到店工作，当时没有资源就洗外网扒房子，没有客户就去街上发DM单，短短几个月的时间WI和带看量已经是店里最高的了，记得12月时入司已经6个月了，还差一些业绩转正，我和她也交流过很多次，看手上有没有意向客户大家可以一起协助她拿下，他说：老大放心我这周有两个单子要谈一定没问题的。往往上天就是爱捉弄人，这两个单子一个因为业主的不给力没有签下，一个因为客户忌讳风水也没有签下，马上就面临被淘汰了。但是她没有放弃，每天还是最早一个上班最晚一个下班，最终老天还是眷顾努力拼搏的人，和店上同事合作拿下一单顺利转正。到了1月份整个公司都在要求业主完备率，其实每个维护人都觉得特别困难，我也不例外，然后不是维护人的她主动请缨，每天忙忙碌碌的寻找业主电话，晚上就打电话回访业主，提升确认率。也是她在店上深深影响着我们每一个人，她也一直拼搏着在成功的道路上前行。明天由爱9眠风分享，请于22:00前发到家书群。
爱9眠风1月31日家书：拼搏进取提到双楠路店，大家第一感觉肯定就是妹子特别多，今天给大家分享张苗。入司第一月，和所有刚毕业的新人一样，没有资源没有行业经验，师傅们只是告诉了多打电话多发单子，张苗一直坚持打房源电话，当月有几人已经签单，她的压力特别大，我们一直告诉她房源是根本，有资源就有业绩，当月她开了80多套房源，虽然最终留下的房源无多，但在第二月，她的链家网开始井喷上户，当月签了5个买卖，第三月签了3个买卖。而她并没有签约后放弃洗盘，每天都会坚持花时间在房源动作上面。晋升M之后，门店有58招聘端口，2800份简历，门店4个M大半年时间只用了900份左右，把端口交给张苗时，半个月时间，接近2000份简历全部打完，历经3个月，组上新人全部转正。团队规模有4人。张苗入司只有1年5个月却在简短的时间内快速成长，很多简单重复的事情，大部分人在做的时候没有明显的效果慢慢就放弃了。业务做的好其实并没有什么秘诀，唯有比常人更坚持努力才能取得成功。明天由爱10墨池分享。请于22.00前发到家书群
爱10墨池2月1日家书：拼搏进取刚下高速，提到拼搏进取，最近的一件事，让我特别受感触巴黎阳光店闻风，让我印象最深的还是在上个月月中的一天，当天从郫县签约回来已经凌晨1点半了，由于同行的小伙伴都还没吃晚饭，于是决定一起吃了宵夜再回家休息，在吃完饭后结账的时候，我们都在外面等着闻风结账，等了好一会，有的伙伴已经在调侃到，“闻风，你在里面和老板谈价吗？”，不久，等着闻风出来后，小伙伴本想继续调侃的时候，闻风弱弱的说了句，老板让我扫二维码支付，我让他扫我的二维码注册链家网。当听到这句话的时候，真的惊呆了！时间已经是凌晨两点了！这是什么？这是拼搏？这已经不仅仅是拼搏了，感觉已经超越拼搏的一种状态了！再回想起，已经4个月没有签单的闻风，依然是店里的业绩担当！靠的是什么？靠的是从自己点点滴滴的拼搏积累起来的意识，真真的诠释了1.01的365次方！明天由爱11范明哲分享。请于22.00前发到家书群
爱11秦科2月2日家书：拼搏进取大家好，很高兴今天由我为大家分享家书：拼搏进取。说实话，我不知道拼搏进取的标准如何衡量，也不知道究竟怎么做才算是拼搏进取，就拿我入司历程来讲吧，我2013年7月入职公司，我依旧记得，入司3个月，我没有一分钱业绩，没有签过一个单子，但是我敢说，入司三个月的每一天，我没有一天浪费过，因为我觉得这是我来成都，历经了那么多磨难之后才找到的第一份工作，我需要过活，我得活下去，一旦丢了这份工作，我只能回老家，我拿着大学毕业证我也不知道我究竟能干啥，会干啥，所以，在实习的几个月，我分外勤奋，每天保证1组带看，最多的一次一天带看了4组，要知道那个时候我还是个实习生，那个时候的我，整天就像闲不下来一样，没有客户，就拿着师傅的客户打，师傅的客户打完了，就拿着师傅的搭档客户打，下班后固定每天去贴条，但是就是这样，我依旧是不开单，我也不知道为啥，也没有人给我说我到底该怎么做才能开单，直到有一次，我自认为跟我关系很好的一个客户，我们年龄相仿，那天当我又一次把他拉出来看房的时候，客户基本是无奈地跟我说，兄弟，你不要再叫我看房了，我真的很累，我在你手里看了近2个月房子了，没有一套是我满意的，我也要上班啊，直到那次，我突然发现，原来我所谓的努力，在别人看来，真心一文不值，我所做的这些，不过是表面上的数据好看而已。拼搏到底是怎么定义的，是业绩高就足够拼搏，还是过程好就足够拼搏。全力以赴做好过程，结果自然就来了，然后朝着自己的目标，踏踏实实一步一个脚印，在我现在看来，拼搏进取不是个词语，而是个过程，尽管慢，只要做好当下，未来一定会赢。明日家书由爱12@喻用贵，请于次日22.00前发送到家书群。
爱11志添2月3日家书：拼搏进取大家好，很高兴今天由我为大家分享家书：拼搏进取。他始终相信“天道酬勤”，付出一定会有所收获，就是坚持这样的信念得到了客户业主的认可。对待工作认真热情，有责任心，有担当，维护的客户业主从不会跳单，大家都很佩服她——朱发强还是跟往常一样，与业主签定了合同，这样也意味着一个正式单子的开始，需要我们经纪人对接好后面的每一个流程，保证每个流程都有序的进行。由于业主一直在外地发展，前期的沟通都是通过电话的方式联系房源维护人朱发强，沟通好细节后直接回成都签合同，但是后期业主突然在外地定了新房，交了定金，急需收到尾款，为了能尽快让业主拿到尾款，他联系客户配合每个流程，准备好每一项资料，并多次跟进后期，督促银行放款。最后业主在约定的时间内提前拿到尾款，同时客户也能提前交房，业主也能买到满意的新房，为了感谢维护人朱发强“他说拼搏在于做好当下自己手上的工作，在该工作的时候就要用心去工作，在玩耍时就要放肆的去玩，拒绝低效的时间上的拼搏。公司把下班时间提前了两个小时也正是因为当下的时代我们更应该崇尚高效的工作，在有效的时间里做好自己应该做的事情。我们都不是上帝的宠儿，我们只是有梦的孩子。每个人有自己想做的，想说的，想完成的，因为各自有梦，所以我们朝着梦想的前方奋力拼博。明日家书由爱12@绵龙.谢添，请于次日22.00前发送到家书群。
爱12绵龙2月4日家书：拼搏进取大家好，今天由我给大家分享家书拼搏进取，今日立春，预祝大家在农历新年前的最后这个月，业绩腾飞，迎接春节。拼搏进取，分享下我们店的强艺彬，也是目前店里唯一的一个店经理，他来到链家两年多，今年3月份我刚上任的第一个月，他原来的师傅去了中山之后，调到了我们组，刚来我看了下他的欠款，已经满了12000，并且没有结存，意味着如果本月没有业绩即将淘汰，并且他自己也知道，我在想业绩的同时还是去引到和鼓励他，其次是对他树立信心，相信一定能跨过这个坎。聊完之后，他重拾信心，开始疯狂梳理自己的客户，邀约，在10号左右成功签了第一单双楠二区，他自己也看到了生存的希望，他一边跑后续一边在还是在努力去签单，我给他打气说你一定要去证明你自己，你是可以做的好的，当月我记得一天最多的时候有5个带看，在自己重拾信心和高量化的情况下他签了5个买卖，用自己的行动突破了自己，来到科联街店，身上每时每刻也是有一股冲劲，去感化着店里和组上的同事。拼搏进取，就是对目标感的坚定和执着，去实现自己的价值证明自己。困难谁都有，你的困难不比别人大，拼搏进取的过程，就是一次一次去解决困难和问题的过程。