-简单的事情重复做，重复的事情用心做-
这是我加入OPPO第五年，从销售小白蜕变成为销售能手，再转岗进入培训组，“简单的事情重复做，重复的事情用心做”，我秉承着这坚定的信念做好培训工作，日复一日，将培训工作有条不紊地进行着。
培训师日常工作繁琐，但最主要核心工作是萃取导购优秀的经验和培养提升导购销售技能，成为一名全方位销售能手。虽然看起来很简单，但却很花心思。想要做好销售，产品基础知识必须要过关。每次导购新品培训，我都会整理产品一页纸发给导购巩固学习，对导购新品信息接受程度不一样做好记录，课后还会去门店做针对性卖点讲解抽查，每个卖点可能都要重复讲几十遍，反复做模拟演练。导购IOT销售落后时，我常去终端站柜观察导购销售，空余时间抽查导购巩固IOT产品知识，萃取IOT卖得好的导购导购优秀销售经验，在课堂上分享销售IOT的秘诀，认真分析现在导购在卖场做得不足的方面，传授导购不同的IOT销售技巧。
-以身作则，带动学习-
我鼓励导购们空余时间要多学习提升技能，自己以身作则积极主动学习，每次小欧课堂更新就会主动学习，已经连续两年占领小欧课堂榜首，鼓励导购要持续学习争做学霸。伙伴遇到什么难题，都会主动找我，每次首销活动、门店活动我也都去门店支援，投入卖场撸起袖子干。
-坚守初心，并肩作战-
在OPPO工作五年时光里，不仅提升了实现自我价值的平台，也在历练成长，我默默地将自己积极奋发的能量传递给导购，带动导购。因为热爱，所以发光，用信念坚守岗位职责，继续做好自己！
逆境
OPPO的家人们大家好！
我叫王伟文，来自广东省湛江市遂溪县。现在是3个孩子的父亲，居住在遂溪县城，经老同学介绍于2017年3月3日加入OPPO大家庭。
4年前我们夫妻还在中山服装厂工作，对手机行业很少接触，记得我们的两台R9都是从这位同学这里买的。花了一个月工资，现在那两台R9还在家里。回来湛江是因为夫妻两人都要上班，小孩上幼儿园放学都在厂里，小的岳母帮忙带着，后天大舅、小舅都有孩了，没法带了，再加上自己父母的年纪也大了，两个月就得往湛江老家跑一趟。这位老同学也经常提起现在老家的湛江OPPO手机行情也挺好的，可以当做一份长久事业来奋斗。所以趁着2017年的年关就携妻带子回来入职OPPO了。
转折
入职第一个月是实习产品知识和公司企业文。第二个月接手遂溪县城一部业务员，从如何下货制单算金额、晚上报量格式到经销商遇到的手机功能问题调助、如何协助经销商打布场物料。再到如何协助经销商管理好门店的库存，如何协助经销商提升销量。再到如何在竞争激烈的年份里提升OPPO在门店的库存占比提升自己的业绩。整整花费了3个月时间才逐渐进入了OPPO业务角色。在自己以及团队的努力下出色的完成了季度任务。
第5个月被调入了梁秋积主管管理的乡镇部，负责遂溪乡镇一部，开启了人生中第一次早出晚归的工作模式。除了勤奋以外，我在与不同的经销商交流中学习到了很多经商模式，结合上级主管以及经理的传受方法，重点扶持大客户，主要跟踪好中等客户。在2018年的年关备货、实销都大破历史记录。同时也得到了优秀业务员的奖励。
2019年开始调回了遂溪县城一直到现在，这四年经历过了OPPO的辉煌，以及艰难创新。
共勉
OPPO一直坚持让不凡的心尽享至美科技，不断地创新不同的产品，手机、耳机、手表、电视等5G互融产品。
我想对其它OPPO伙伴们说：只要坚持努力，克服困难，保持学习的心态，在OPPO公司这里会得到你想要的。
感恩OPPO，缘于向往
转眼间六年就过去了，自己作为OPPOer感到很骄傲，学会了很多，也收获一系列大满贯荣誉奖项。这一切都感谢OPPO大家庭的关怀和鼓励，自己才能迅速成长成为销售精英。
加入OPPO是一种缘分，缘于对OPPO团队氛围的向往，被业务的真诚待人的态度打动。从一开始在友商做了3年导购，自己心里挺羡慕店里的OPPO导购，业务经常到门店来关心导购日常销量，也很热心地解决店员手机难题，搬运物料，协助销售手机等，每月店里OPPO的销量台数都比自己多，心里又生气又羡慕。渐渐地被业务员的行为打动了，觉得OPPO是一个温馨团结的团队，内心萌生向往。有一天午饭时，业务员跑过来问我是否愿意加入OPPO一起做同事，我激动地立即答应了！
选择挑战，不断突破自我
2014年2月加入OPPO，我很快就融入团队，认识一群志同道合的同事，大家都很优秀，互相学习，互相较劲PK。6月开月度销售会议，业务在会议上指出大家现在存在不足和分析原因，会议结束后，业务主管找我谈心，打算在暑促前调动我去区域人流最旺的连锁系统门店。这一刻，我犹豫了，想着自己现在门店每月销量都能保持在100台左右，相比以前的销量70—80台，对自己现状挺满足的。业务主管耐心劝导：“既然做销售行业不要选择安逸，安于现状！有压力才有动力，用心去干！你完全有能力去挑战完成150台的销量，只要你愿意迈出第一步去尝试，你要用行动证明你行”。听完业务主管一番话，我决定接受挑战，对自己不服输，较劲去拼一番！
调整心态，重新出发
2014年-2016年我连续拿了三届暑期销售冠军，月度、季度爆品等多个荣誉奖项也都收在囊内。荣誉证书、鲜花、赞美掌声伴随的背后，我坦言自己压力挺大的，来自门店的销售目标，来自伙伴们的期待，哪天销量一旦不好，自己会变得很焦虑，晚上也会失眠。在2017年曾陷入事业迷茫期，曾经每月销售平均150台以上，现在销量下滑到每月100台左右。销售的持续下滑，我开始怀疑自己是否还要坚持做销售这份工作。直到销量下滑的第3个月，业务跑到门店给我做思想工作。把这几个月观察工作情况进行分析，更直接指出心态是影响业绩的重要因素，还可以从回访、拉销这两个方面可以加强做好。面对眼前的挫败，永珍还是选择坚持！一边照顾宝宝，一边投身卖场加班拉销。工作的压力、家庭的责任，让我必须调整心态，做好孩子的榜样
学会借力，在店内做主推
我说，想要做好一名优秀的销售精英，除了要调整心态，每天给自己打气，还要学会借力门店！其实做好客情并没有大家想象中那么困难，离不开真诚待人，每次新品培训结束后，我会第一时间向老板、店员讲解新品卖点，特别是新入职的店员，我会主动向他们传授销售技巧，助力提升门店成交率；有时店员的小孩不舒服需要请假，我会自发的申请回店面加班。后来，店长和店员们被我的行为打动，于是也会积极帮忙销售OPPO机型。 付出终有回报， 2018年永珍收获“暑期争霸赛季度冠军”荣誉奖项，还可以参加工厂之旅， 当踏进OPPO工业园的那一刻，我很激动，曾经盼望想象很多次这个场面，今天终于实现了！参观OPPO自动化生产线，看流水线上的“虐机”，惊叹真的太棒了，为打造优秀的产品感到很自豪！
一定是特别的缘分，让我走进了OPPO这个大家庭。转眼之间五年了。想起那年的那句“充电五分钟通话两小时”，感觉犹如昨天！感谢公司和领导五年栽培，五年的经历，五年的成长，五年的锐变，从胆怯到自信，五年汇集了有了许许多多的oppo故事。
五年，让我明白销售不但需要掌握一定的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和进步，每天以饱满的热情，温暖的微笑迎接每一位客户！
每个开始都不易，在跌跌撞撞中成长，每一次的坚持都来源于工作中的感动和鼓励！总有一些片段会让我们记忆犹新，比如，那天有个老人家带着个按健机来，挺着急的，说手机坏了总没有铃声，因为两老在家怕有时孩子们打电话听不到，让孩子们担心！原来是调了静音，调好之后奶奶便说，你们这里没有我们这种老人机了，家里的孩子也说给我买个智能机，可我们老了，都不会用！然后我打开了自己的手机教阿姨，跟奶奶介绍微信可以视频聊天，能见着面呢，我还现场操作了一下，奶奶觉得惊喜极了，临走的时候还说我下次带上老头子来买一个！一个小时左右吧，刚刚那位奶奶带着爷爷一起来，奶奶说，你给我们介绍下，给我选一个吧，于是我便给奶奶拿了价格一千多的，内存不至于太小，价格又不会太贵的，介绍了功能和一般的操作之后，我说奶奶你给你家孩子打个电话吧，让年轻人帮你参考一下，如果没问题我顺便帮你开通微信，马上就能见到你家儿女咯，经沟通之后，奶奶的孩子在询问一下店铺，品牌，机型，价格之后，便交代让我加她微信，直接给我转款，这一刻我庆幸自己的选择，对品牌，门店，服务，无须过多解释，赢得了远在她乡的认可支持，这是对我们整个品牌，整个团队的信赖！安装需要的软件，注册了微信，教会使用，看着爷爷奶奶和孩子们聊视频情景，感触波多，我们只需耐心一点教会老人家使用，一次，两次，三次……总能记住，记不住没关系，咱下次继续，让远方的距离更近一些，看思念变成看得见的实在。这一刻，我卖的不仅是一台手机！
前段时间牙齿痛，去朋友那看，或许各自的忙碌，少见少聊，一见话唠，他说:我分店有两个客户也是你的客户哦，我说我是钱排，那客户一下子说你了，说在钱排oppo店买了很多台手机！售后服务一流！当听到朋友说分店地址时，我就知道是哪个客户了，有次客户因家里有事不方便过来，说有点急，快递来不及了问能不能送机，我说可以，然后我发型号，款式，价格，挑选好之后，客户发来信息一看来回70多公里，我没有犹豫，马上出发，原本来回两个多小时的路程，路山弯曲我走了三个多小时！我朋友听完，说一台机你赚了多少钱，值得你这么拼吗，其实很多人如果知道，大概都会这么问，只是这是客户向我们店买的第二部手机，说明他对我们品质和服务都是认可的，才会复购，其实去到之后我更加坚信我们是对的，客户的楼下对面就有手机店，如果我不送机，客户也会有手机用，也许我失去不是一台机子，也许以后她就是别的店的客户了！生活不只是眼前，还有往后的期待！
五年感谢有你，我亲爱的伙伴，我们相互理解相互支持，相互成长，未来的日子里我们共同努力共同进步共同收获！
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