拼8伯特5月18日家书：【拼搏进取】很高兴今天由我为大家分享家书拼搏进取。我来链家一直深信一句话，就是“唯有比别人更努力才能取得成功”，每次遇到自己松懈的时候我都会用这句话激励自己。其实想想我们周边业绩做得好的经纪人，就是在别人工作的时候在工作，别人休息的时候还是在工作，总是比别人更努力结果就比别人漂亮。对于拼搏进取，我现在是需要反省的，真的没有在经纪人的时候那么激情满满全身心投入工作的状态。就像是平时在讨论门店的经纪人为什么不能主动去做事情，想想如果每个经纪人都能主动做事情是不太可能的，唯有自己以身作则去带动门店的氛围，拉动经纪人的积极性。 本月因为自己的事情请假了很长一段时间，对店里的督促也不是很到位，导致了数据，业绩，人员各方面数据都下降的比较多，在这一段时间我也一直在关注店里的动态，那些人是属于自然型的人，那些人是属于需要督促检查的人，那些人对自己的规划和目标还不够清晰的。店里很多战友都达到进公司一年到2年这个阶段，对自己的职业规划和当初拼搏努力的精神有了些放松，对自己要求也越来越低，导致数据各方面的懈怠。 本月到现在门店的业绩还不理想，新盘也还没有突破，但是我相信只要大家每天全身心投入工作，只要大家都是在为业绩做事情，我相信一定会有结果产生，最后12天，我们一定可以打一个翻身杖。
拼9大飞5月19日家书分享大家好，我是COCO时代店大飞，很高兴今天由我来分享家书。谈谈最近的一些感受吧，5月给我感觉没有我们想象的那么乐观，不管是单量业绩都没有跟上节奏，市场很火爆，政策也有所放松，应该比我们预期的要好才对，但是结果却不尽人意，也在思考到底是什么原因，我们库存房源很大我们不缺少房源，但是我发现一个问题，优质资源没跟上，随着市场的成交，高分房源越来越少，好房的名额也越来越少，导致门店流量变少，转化困难，从客源分析，我们目前的客源新增不够，上户不够，导致带看量不足在加上经纪人自身的一些因素成交变得异常的困难。 以上问题目前也在解决，首先通过议价的方式筛选出一部分诚心出售的业主（通过市场以及政策的解读有一部分业主已经降价初见成效）然后提升房源分值，增加在外网的流量（通过房源展示的数据分析，8分以下的房源流量很小，6分以下的基本上就没什么流量）。上个月好房名额多还不觉得，这个月消化了一部分房源了之后流量明显变少了。咱现在最好的办法就是通过展位的报买来改变我们的客户群体，毕竟我们主力成交的价格在我看来190-140万相对比较容易，我觉得我们应该在这个价位的房源上面多下功夫。 总结：作为团队的领头羊，一定的时刻警惕，发现问题第一时间将其解决。我的分享完毕，谢谢。
拼10龙一5月20 分享主题：拼搏进取正文：大家好，我是浅水半岛东店张涛花名龙一，很高兴今日家书由我为大家分享。今天想给大家分享拼搏进取，说到这个拼搏进取，大家可以沉思一会儿，问问自己，自己的“拼搏进取”效率如何？工作的时间段是否全身心在投入？以前常说，有的人看起来每天很晚才下班，看起来忙碌，但是什么结果都没有，就是做些没有效率的事。我们门店有部分人就是这样，开夕会的时候检查交付物，没有几个电话量，也没约几个客户。平时看他的状态，就是他说安排下午打电话，坐在电脑面前，打2个电话，刷很久的手机，看他一眼，又不情愿的打几个电话，所以晚上交付物的时候，就啥也没有。做一件事情，隔一段时间问他做了没，提醒一遍，二遍还是没做，多说他几次理由还一大堆。我们可以去观察这类人，他思想就是会很负面，说做不出结果，不好做，还说自己很累。正儿八经做事，用心投入的人，根本没时间去思考是否累！我们店上有个新盘员工王宇，是刚毕业的大学生，做新盘的时候我给他说要多给店里人互动把他们手上的客户调动起来，每天在店上都很积极正面给店里同事宣导新盘，每天都很充实，有时候休息的时候都在带整天的客户，客户还没成交，但是我看不出来他在敷衍，也看不出来他觉得累，问他，他说觉得不累，每天事情都安排得满满的很充实。我常常在想，怎么让门店的员工全部动起来，那句“员工是闲死的，不是累死的”相当的正确。除开那种真正想混的个别人，大部分人还是很想做好，很想拼搏起来的，因为知道太闲了会被说，身体累心不累，他们就会很愉快！真正的拼搏进取，就是有效率的做事，用心投入，身体不闲。我们一定要去填补他们的空闲！
拼11 凝海 5月21日，家书分享:将愿望渗透到潜意识稻盛和夫说，废寝忘食，朝思暮想，念念不忘，反复思考，这两个月店上业绩完成的虽然不是特别理想，但是有种不同的感受就是这两个月所有人定下目标，随时都在思考该如何去完成，从那些地方能出业绩，不管是房源也好，整理客户也好，这种感受不一样，这样愿望就能渗透到潜意识中。潜意识会让你灵光闪现，正确做出正确的判断。但是，这必须是强烈的愿望，而不是随便想想。“不管怎样，无论怎样，一定要这样！”“一定非如此不可！”必须是这种由强烈的意念支撑的愿望或理想。而所谓潜意识是不自觉的、潜藏于人内心深处的意识。平时它不出头，但在无意识中或在某一特殊时刻它会闪现，并发挥不可估量的作用。当想要一件事情的欲望能渗入到自己的潜意识，就成功了一半。余下的，潜意识会带我们到该去的地方。尼克·胡哲说：这个世界根本不存在不会做、不能做！只有不想做和不去做工作中也是这样。一旦遇到困难，只有坚定的相信自己能行，从潜意识里就认为没有什么能打倒、阻挡自己，那么再棘手的问题也终能解决，而若是一味的不愿意、不相信或是不想，心理上输了，行动上又能成功到哪里去呢！五月还有最后几天时间大家一起加油，为大区目标而奋斗，全力以赴！[拳头][拳头][拳头]
拼12 一斌 5月22日 家书分享各位老板好:很高兴今天由我为大家分享家书，首先非常抱歉今晚这么晚才分享家书今天我分享的内容是拼搏进取，今天分享的内容不是自己有多么拼搏多么进取，反而是反省说一下关于拼搏，这个月市场还是一样火爆，门店很多战友都在质疑这个月市场，签单很难，月初的时候就已经很多门店陆续的签单，这个月给我感触最深的就是三哥和润青，每天都是那么的充实带领团队一起奋斗，每次去新盘项目踩盘都会坐三哥的顺风车，也聊一些关于工作的事情，我最喜欢问的就是“老板，最近在忙什么呢”三哥说不是在陪看，就是在接送客户，跟三哥认识也比较久了，当然大区还有很多商圈经理都是这样拼搏，然后就是润青，看到他们的门店一个月比一个月好，离不开他对门店的付出以及努力，把门店带到如池的好，这是我真的该去反思，每次见到他们门店战友都是积极邀约带看，然后回想一下自己，在门店的陪看和回访客户做了有多少，本月门店一直都不理想整整20多天门店未开单压力暴增，时刻关注门店伙伴的客户动态以及房源趋势，回想自己在拼搏这一块做的真的还是不够，这是自己需要改变的地方，市场越好的时候我们就要越努力，因为你不知道下个月的市场会不会还这么好，所以必须要珍惜这个机会，今天的家书分享很乱，但是内心还是很感触，这些事情都发生在月初，现在回想起来还是有非常大的感触，通过这些刺激到自己去做一些改变和突破，谢谢大家，今天的家书就分享到这里， 感谢大家的阅读
拼13 红花南店衣侯，5月23日，很高兴今天分享家书，抱歉给各位老板分享晚了。想分享一下最近的一些感悟，月初给门店开了个总结会，反省门店的一些现状和问题，在战略上面做了些调整，因为门店的人都有些浮躁。这个行业不是个赚快钱的行业，更多的是经纪人沉淀下来，吸收经验，成长能力，男孩子喜欢打游戏，就把他们比喻成游戏里的人物，需要出装练级打怪才能对线。分析市场，分析行业，慢慢阐述一些事实。门店有个经纪人属于付出型，来了两个月没有开单很急躁，一直在说白领工资却没有创造业绩很不好意思，觉得没脸待下去，调整他的心态，安排一些更合理的事情去做。有一次驻守接到一个客户，在团队作战的配合下，签了个二手，从此门店的人热爱上了这件事，拓客驻守都是每天必干的事情，接着在打首创的过程中又拓到一个客户，新盘店经理带着小组全力以赴促成了这个单子，让他有了第一单，非常的兴奋，现在调整着心态继续上路。最近大区要求开始的门店写家书，也是非常好的一件事，我每天都会看他们写的家书和每组点评的家书，都非常有意思，他们从价值观的分享里开始欣赏每个人的优点和付出，开始学习别人做的好的方面，同时也将这份价值观渗透到自己的潜意识里，拼搏进取、团队作战的案例也越来越多，非常的欣慰。面对这帮新人，我跟他们的沟通方式也逐渐的多样化，面对他们的心态也更年轻化，他们对生活对工作的态度也能越来越理解，正是我希望的，希望走进他们的生活，希望看到他们越来越好，感谢各位高管的聆听，请大家点评。
拼14 府青新房远山，5月24日，今天很高兴由我为大家分享家书 分享出题：出色工作源于完美主义你可能无法成为一个完美的人，但一定要有一颗追求完美的心;你可能无法事事做到完美，但必须处处追求完美;追求完美不一定造就完美的结果，但完美的结果一定源于追求完美。稻盛和夫说：出色的工作产生于“完美主义”。这是他几十年职场经历和创业实践的经验之谈，也是他对工作一直所秉持的态度。正因为有这样的态度，他才能够在别人不看好的职位上获得进步，在经营中精益求精，不断取得事业上的收获，造就了世界一流的公司，也让自己成为了世界一流的经营者和企业家。正如盛道和夫所言，工作中把每一件事都做到完美，是一件很困难的事情。可即便如此，我们也不能放弃追求完美主义，更不能让困难成为我们敷衍行事的借口。追求完美，对外是展示一个人对工作的态度，对内则是体现一个人对自己的要求，首先考验的不是一个人的工作能力，而是其内在的人格修养和职业精神。在咱们这个行业中，来来往往太过正常，有的刚来没多久接受不了工作压力换工作，有的觉得时间久了没激情换工作，有的没有找到自己工作的存在感离职了，归根结底还是自己没有在工作中找到自己所在的价值，没有发自内心的去做，也没有一种不到长城非好汉的决心。追求完美主义的源头是热爱。一个人只有竭尽全力的去做，才会愿意付出“不亚于任何人的努力”，持续地奋斗，乐此不疲，保证任何时候、任何事情都能够投入100%的身心，全力以赴，不辞“百尺竿头，更进一步”，力求把工作做得更好，做到完美。今天家书就分享到这里，感谢各位高管的聆听，分享得不好各位高管多原谅请大家点评。