拼1伯特1月27日家书分享：《活法》大家好！我是泰安店的伯特，很高兴今天由我为大家分享《活法》——持续努力，变平凡为非凡。刚刚2019年，泰安店不管是业绩还是人员招聘上都没有完成目标，看着大区做的好的店面，自己也比较着急。对于自己来讲，上任商圈经理期间，有过迷茫期，也有过摸索期，但一直保持着持续努力的决心。 今年一年的业绩目标以及人员招聘都不是做的很好情，有时候回感觉到心有余而力不足，每次店上安排的工作都因为各种原因不能完全执行下去，导致业绩和数据也是好一个月坏一个月，不能够保持持续的增加。 今年我们也制定了每个月，每个季度，甚至一年的目标，虽然我们这个团队比较新，但是作为管理者，我们应该静下心分析问题，做好基础数据分析，以身作则，带领大家去发现问题，解决问题，既然制定了目标，那么只有自己持续去努力，带动大家，才能让大家从内心认可，认可每一件事的付出，那么经纪人才会真正用心去做事情，而不是出工不出力，导致表面和结果不是那么一回事。总结出来就是：缺少认真和热情，不管你拥有多么过人的才智，不管你有多么正确的思维方式，那么依然会举步艰难，难见硕果。 2019年，一年来的发展和前行，也看出了店里一些情况，我们都还有很大的提升空间，对店经理和经纪人的培训还远远不够，如何提升经纪人的作业分析能力，是我们店急需解决的问题。2020年业绩目标和招聘目标压力依然很大，只有以身作则，带领大家持续的努力，突破人员和业绩目标，把平凡的事做出非凡的成就。今日的家书就分享到这，感谢大家的聆听。
拼2大飞1月28日家书分享！ 各位亲爱的家人们，大家晚上好,我是COCO时代店的李星，花名：大飞，很高兴今天由我为大家分享价值观“关爱”，互助互爱，共同成长！ 2019年8月，新人张亮通过网络招聘正式入职我们店，入职以来口才不太好，与人交际能力有点欠缺，自身经过这几个月的锻炼，能感觉到他在一点点的进步。在入职第5个月的时候签了一个定金协议，因为房东在新疆带小孩，一直拖着回不来，签定金的时候房东说12月底回成都再签合同，后来房东改时间，要1月份孩子放假后再回来，因为1月份张亮就第7个月了，面临淘汰了。我们店上的所以店经理都在关注张亮的心理状态，我单独与张亮聊天，能感觉到他并不想放弃自己，他告诉我店经理对他的帮助以及店上的氛围他很想留下来。后来房东又改时间要2月初才能回来，我申请了保留张亮。年前我们门店聚餐的时候，店经理也与他单独喝酒聊天，其他同事也都与他单独喝酒聊天。我们店的关爱文化就是我的重点工作之一！直到现在，在价值观的正确指引下，团队也成熟了不少！二流团队靠机制，一流团队靠文化！这里的文化，讲的就是关爱！现在的95后最不在乎的就是薪金待遇，更看重归属感和自身的感受。今天的分享到此结束！感谢大家！
大家好！我是浅水半岛东店张涛，今天为大家分享的家书主题是“只有主动追求的东西才可能得到手-一条人生法则”心不唤物，物不止。只有自己内心渴望的事情，才能将它呼唤到可能实现的射程之内。最近带教新员工有一些新的感悟，前期的时候我安排的都是相对来说比较简单的一些事情，1：每天去空看:房子，晚上回来进行默写；2：对空看的小区进行讲盘，详细的说出小区的参数和周边配套3：每天渗透提升贝壳分和贝壳币，等熟悉作业流程和对周边熟悉之后好买展位接客户。当晚上进行复盘的时候发现他们的完成情况其实不是很好，当天空看的房子记得很清楚，但是前面看的房子就不是很清楚了。讲盘也不是很好。我想应该是新人的原因对于记忆房子和讲盘还没有自己的方法，所以晚上给他们进行赋能，然后要求他们在每天去重复记忆，形成自己的方法，经过一段时候我想这样不行，自己不能再把他们当成新员工来看待，对他们一定要有房增带看的要求，所以就给他们培训了《洗盘于成功邀约》，《带看前中后》要求他们每天必须完成一定量的电话洗盘量，去新增房子和要求带看。开始的时候他们也觉得打电话洗盘很难，收到很多的拒绝。没有客户去带看。我也在一边要求他们的同时也不断地给洗盘话术和给他们讲获取客户的办法。结果出乎意料，我不把他们当做新员工，去要求他们，他们真的会想到很多办法，对渗透的热情也高了很多，驻守成功的驻守到客户形成了带看。出乎意料的是因为要有房增，有个员工居然去和门卫搞关系，成功的把门为渗透了，给门卫谈好了有房子出来第一时间就给我们说。当时听到员工给我说的时候特别开心。虽然说这样做还没有看到特别明显的效果，我想坚持下去肯定会看到结果的，如果不要求他们，可能他们也还认为自己是新员工。他们肯定也不会主动去想办法主动追求这些。心想事成是宇宙法则。
2020年1月30日活法分享：欣然店唐成光，花名凝海。很高兴今天的家书由我为大家分享：心想事成是宇宙法则！ 稻生先生写的实现理想这一章我深有感触，愿念的作用是无穷的，特别是在实现自身人生追求的过程中。稻盛和夫在这一章中曾说：“内心不渴望的东西，它不可能靠近自己”，渴望就是一种愿念，而确实，如果没有对于自身追求的渴望，实现这个追求的可能性微乎其微。但是，我们必须清楚知道自己的人生追求是什么，刚开始的阶段可能会迷茫。然而总会找到自己的人生追求，我要过上怎样的生活，我要赚它一个亿，这些都可以，必须敢想同时也必须持续地想，因为这会是促使你实现人生追求路上的精神动力，会给你带来信心与勇气，助你逐步朝着追求的方向靠拢迈进；活跃的思维和持续的热情是走进成功的秘籍。稻盛和夫先生在书中特别强调了“重复”与“持续”是两回事，并不是要漫不经心地去重复与昨天一样的事情，而是要今天胜过昨天，明天胜过今天，哪怕是微不足道，也要不断去改善、钻研，故而需要有着活跃的思维和持续的热情去推动一成不变的改善，今天的家书分享完毕
1月31日家书 -一斌家书内容 -活法分享大家好，很高兴今日为大家分享家书，今天给大家分享内容是 只要思考达到每个细节，目标就一定能实现。当然，不仅在工作中需要这种态度，在我们的人生中，想要做成某件事，我们首先要描画它的理想状态，然后把实现它的过程在头脑里模拟演练，一直到看见它的结果为止，换言之，就是对这件事情持续抱有强烈的愿望。首先敢于设定很高的合格线，然后反复思考推演，在头脑里让理想和现实完全重合，这样做就可以取得令人满意的，出色结果。回想上月，我们店的业绩和房源售出量都比较低，自己总结了很多，组织店上全员也在研讨对策和解决办法，最终大家统一思想，做几个动作，控价、议价和推广，决定做这个动作考虑的就是细节，如何把它做透做细才会取得效果，所以第一步是面访，经纪人面访，和业主面对面更直观的给业主讲述分析目前市场情况，第二虚拟议价，针对有钥匙和无钥匙的房子换着方式议价，随着这两个动作的持续推进，回过上月来看门店单量，房源售出，都有明显提高，优质的房源越来越多，外区外店带看也随着增加，房源也不断的售出，总结一点就是，想要一个完美的结果，就必须要有一个完美的过程，我的分享完毕感谢大家的聆听。
2月1日家书 -衣侯家书内容 -活法分享大家好，很高兴今日为大家分享家书，今天给大家分享内容是：抓住本质，复杂问题简单化。或许在很早之前，早在读书上学期间，大家就听到过一句话，叫复杂的问题简单化，简单的问题复杂想。细细品来，确是如此，很多时候遇到简单的问题就要多从几个角度去思考，复杂的问题不一定是真的复杂，或许是没抓住核心。在工作中，我们会遇到很多个问题，有的容易解决，有的比较棘手，在不知所措的时候就要透过问题看本质，最终是什么核心没把握好，导致问题的产生，那就去抓这个核心，问题也会迎刃而解。好比没有签单的本质就是没有带看，没有带看的本质就是没有客户，没有客户的本质就是没有展位，一层层推下去寻找根本问题。今天分享一下我们店的安鹏亮，刚入职的时候他问怎么样才能有客户，肯定要去做一些动作，但是跟获取客户相关的动作太多了，最基础应该先做哪一个。得到的答案是展位，随即告诉他如果想做好就必须玩懂游戏规则，当下游戏规则是谁的线上数据好谁就有更多的资源，而线上数据很大一部分的终端在于贝壳分，快速提升贝壳分便成了当下要重视的事情。随后他了解了贝壳分的构成，便按照提升方法去做了，响应率，红星任务，博学考试，线上贡献等等，坚持了两个月，他的贝壳分轻松上了300分，超过了同一批次新同事，甚至是老员工，现在他的展位也逐渐多了起来，上户也越来越多，这就是抓住本质解决问题的方式，相信持续下去，他的上户量以及带看量都会越来越高，谈单的机会也高于旁人，成长一定比较快。我的分享结束，感谢大家的聆听。
大家好，府青区远山很高兴今天由我给大家分享家书。《拼搏进取》案例：拼搏进取是我们很多小伙伴说起来容易，却做起来很难的一件事，拼搏进去就是我们活法中所讲到的，持续强烈的愿望才最重要。但是愿望要变为现实，普通程度的，随便想想的愿望是不够的，必须是非同寻常的，强烈的愿望，这一点很重要，可有可无的，不迫切的愿望不行，愿望强烈的程度，时刻不断的思考，聚精会神地，一心一意地、强烈而透彻地进行思考，如果真的想要做成一件新的事情，不可或缺的首先就是强烈的愿望。今天我要分享的主人公是府青区协信店林志维，用一句话来形容他就是无能任何时候都会给我说一句，没关系，继续加油干，明天一定会有。我很欣赏他对工作的这种态度，每天上班可以把自己事情安排的很好，还有对于一个刚上店经理的他每天还会把徒弟的事情安排，做到陪看，一起拓客，一起去发传单，还记得12月21号，头天晚上约好了3组客户去带看清白江，但是第二天一大早他就准备好了去带客户了，突然接到客户的一条微信，今天没时间，改明天去了，我从他脸上没看到失落，而还给组员笑着说，客户明天会来的，一会儿我还有一个其他客户，一下子这个激情度大家又起来了，马上给前两天那个客户联系，结果还真拉出来了。就这样我陪着他去带看，一上午带着几个楼盘看了，客户不喜欢，志维说没事她女儿回来了在去看其他的，带完已经是下午2点了，没吃午饭的他突然接到徒弟说要去都江堰带看，就这样子带看了一整天，也并没有成交，到晚上的时候主动给我说他带看又约好了，如果客户不来他就拖着组员去拓客，发传单，就这样干了29天，她给我说的最多的一句话，大哥我还没签单，组员也还没签单有点着急，因为他每天把自己行程安排得很好，而且对自己每天工作也很负责。我知道他最终会有好的结果的，终于在1月30号和31号两天签两单，上天不会辜负一个勤奋和积极乐观的人，任何时候都是公平的，越努力越幸运，我们每天都要怀着对公司的敬畏感 责任感 使命感和强烈的目标。分享到此结束，感谢大家聆听。