拼2大飞12月30日家书：《活法》大家好，很高兴今天由我分享家书《活法》最近我们一直在学习活法，从中感悟还是很多，今天我就分享其中一个小节，“绝不随波逐流，死守原理原则。”来链家7年多了，公司变化真的很大，也迎接了一波又一波的人来人往，想想之前的自己从毕业就来链家，也没有任何其他的工作经验。现在的自己也算是一个小小的管理层，手底下也有那么十多位的小伙伴，可能是自己的不努力吧，现在也没有什么大的发展，也可能是自己随波逐流自己怠慢了，读了稻盛先生的活法后，可能更多的是感叹自己的不努力，最近看到一句话：不满足于现状，总想做得更好，总想不断提升自己，有没有这种“想法”或许就是产生“成功”与“失败”之间差距的根源。看完这段话自己也想了很多，以前的自己不就是因为敢想敢做吗？现在的自己怎么了？总结出问题的根本还是在自己这里，那么问题出现了我想的就是改变，因为改变别人很难，改变自己很简单，坚持自己最初的想法，即使流血流汗，即使不得要领，即使在别人眼里不圆滑，即使布满荆棘我也应该勇敢的走下去，因为我坚信我今日失去的，终将以另一种方式归来。如若我今日放弃了，我就彻底放弃了。感谢大家的聆听。
拼3张涛，很高兴今天给大家分享家书。《活法》告诉我们：人生的意义、人为什么要活着。人生工作其实就是不断的提升自己的心性、磨练自己的灵魂。人生需要指针，就是“理念”、“思想”、“哲学”。在工作的人生中不断磨练自己的灵魂克制自己的欲望。人生的成功不是做伟大的事情，是认真的去做平凡的小事。而我们每天正是要把平凡的工作坚持做到完美。坚持自己的梦想，走好自己的每一步，将自己工作中的小事做好就是成功，今天给大家说说我们店最近的线上数据吧， 门店这几个月来了不少新人，确实有很多苗子在，本月都签单了，但也有做的不好的。后来突然发现，新人比老人还好管些，从几个数据来说，vr语音，每次不讲的都是老员工，不推广房子的也是老员工。有一天，我在找新人交流的时候就聊到了线上，她说今天很开心，因为我要求他买了展位，然后今天一共接到3个im，一个零晨的未及时回复，其他两个及时回复了而且还要到了号码并形成带看。我很开心，就在群里表扬了她。提升数据到底难不难，说难也难，说不难也不难，重要过程就在盯，检查交付物。现在每天在干一件事情，图灵里面有昨天的im情况。每天会单独找员工要昨天的im截图，要交付物，问题到底是聊天质量不高，还是未及时回复。然后就发现，新人确实不专业，很多问题回答不上来，老人量大，然后就不怎么珍惜。导致整体的数据就非常的差。因此，交付物的重要性也就体现出来了，因为我要看内容，很多人也就不在那么随意。这几天录入起来了一些，回复还有一些空间。 如果交付物都很理想，真的结果就很好，如果不理想，真的不能加入个人感情在里面，好就是好，不好就是不好。该有的处罚一定要有，该有的奖励也一定要有， 本月做的很差，还没有实质性的突破，希望大家给点意见。
拼4凝海，抱歉各位，现在才发出来！ 今天分享的是怎么学会“构建游戏化组织，让工作变得更有趣”，一直都是在强调的目标感，目标的重要性，想要做成什么样子是一定要确定好的，就是文中所说的团队远景，确定好目标之后要明确达成目标所需要付出的努力，怎么去做才能实现目标，比如我们的核心目标就是做好市占，做好业绩。为了完成目标就离不开房客源的维护，房客源的维护离不开用心的人和做好各项数据支撑。比如做好贝壳网房源品质和商机管理，细化到房评，带看反馈，讲房，im等等一切相关细节。这就是游戏的规则。 大家其实都是深知游戏规则，然而往往反馈回来的效果并不理想，结果数据的不理想，经纪人做各项数据的不及时，这些就应该是“自愿参与的游戏机制”环节没有做的更好。从最开始的各项数据垫底，然后到部分数据的改善，发现不盯数据就会下滑，然后就有了未完成周目标的人来负责提醒各自定下的提醒数据，有了48小时没有完善各项品质管理数据给发现人买水等等的措施。经常会去关注这些反馈回来的效果到底好不好，去思考要怎么去做才能让大家更积极的做好各项数据，怎么样去带教，去培养，才能让每一个人都是积极主动向上用心的去做事情，去维护业主与客户。
拼5金牛万达东店一斌很高兴今天的家书由我为大家分享活法，团结一心，共同作战，个人能力有限，团队力量才是最强大的，今天分享可能许多团队都会发生或存在的问题，那就是黄金搭档，自从公司推行以来，很多团队有的一直在延续，黄金搭档用的好结果收获就会很好，两个搭档的融洽度和相互协作上其实还是存在问题的，有的相对和谐，有的还是有点牵强，就因为这些细节可能导致很多客户的维护及跟进不太及时，甚至导致流失。我们团队现在进一步改进就是提升现阶段搭档间的活动量，每天要有严格的量化，搭档相互合作，推动团队内是否愿意选择合作，作为团队的一员及管理者是否有考虑会把每一环节扣好协调好。这也是需要我们总结的，分享这些如果团队内有类似情况，我们的团队要做事一起干，谈单一起上，签约一起上，组员是否坚持守候到最后，以最好的服务态度服务于广大战友和客户业主，做好房源流通和推广，让你们带看放心卖房更放心！今日分享结束，谢谢大家的聆听。
拼6红花南店刘润清，1月3日家书：《活法》大家好，很高兴今天由我分享家书，“喜欢”燃起热情。最近在活法里看到一句话：喜欢是最大的动力，意愿、勤奋以至成功，这一切都产生于“喜欢”这个母体。读到这句话的时候，想起这段时间一直带着门店小伙伴做的一件事情，颇有感触。上个月我们门店没有线上成交，也没有好房售出，每周只有一个好房名额。门店整体房源分值都不高，让经纪人去提升分值以及做一些相关动作，看不到他们的热情和积极性，于是有天开夕会的时候，给所有新人讲解做这件事的目的，告诉他们现在的作业方式都是线上化，所有线上的商机量曝光率都是成数十倍的多于线下，通过线上的方式方法做好，不仅可以提升效率还能增快进度，于是讲了一些方法。他们怀着似信非信的态度去提升分值，突然有一周门店没有好房名额，但是有5套平台直选好房，我告诉他们这就是效果，接着在两周之内一共有七八套好房，卖掉了一半，我再给他们看这些好房近两周的浏览量，都是一两千个，对比其他分值低的只有几个几十个的，他们一下就反应过来了，看到了效果也售出得到了业绩，做的事情有了成就感，越来越相信并喜欢这件事情。现在每天去做这些动作的时候，都是主动并且非常积极的，再搭配线下的推广，也有更好的效果。后期在其他业务方面，也准备像这样，先告诉他们原因，再带着他们做出成绩，让他们喜欢这些事情，明白游戏规则和其中的道理，这些95后的经纪人其实都很聪明，只要找对方法点他们，让他们喜欢并有成就感，一定会越做越好。我的分享完毕，感谢大家的聆听，谢谢！
拼7府青B店远山，1月4日家书：《活法》大家好，很高兴今天家书由我给大家分享家书，拼搏在当下这一刻，满怀热情，全力以赴，埋头于眼前的工作，专注现在的每一个瞬间，每一天脚踏实地的努力，始终保持火一般的热情，无论什么时候，什么场合，什么事情，一概以及度认真的态度面对，这样日积月累就能创造我在所在岗位的价值，今天给大家还是分享一下我们新房最近的一个现状吧，从我上个月月初到月底，每天晚上都是辗转反侧的思考如何让我们整个团队目标一致 决心一致，如何提高一个高效做事，和好的结果端，我们府青新房意识很高，二手商圈的重视度也很高，但是很多新房人员是从二手刚转过来的，所以思想觉悟还是不够高，太局限性了，我们上个月前半个月跑得很乱，而且所有的方向性不一致，导致了我们上半个月节奏乱了，经纪人很累，我们自身也感觉很疲惫，后半个月给二手圈圈和两位总监沟通以后做了整改，慢慢的整个团队对打散盘改变到了整体把一个盘打成了聚焦盘，其实这一点也是好的，至少我们的目标和方向一致了。每天新房人员更多的是在外面奋战，那么我们需要做的是把项目严格通关过后，每天早上在门店宣讲聚焦楼盘，和项目政策，当然这个也是离不开我们整个二手人员给客户推荐新盘促使我们快速的一个成交。第一本月我们会把目标和任务更细致化，每天的一个工作行程安排合理，让每天都是一个高效的状态，第二奖罚分明，每次签单在群里奖励红包激发大家的一个积极性和主动性，营造一个良好的团队氛围，工作在其位就要提现自己的价值。正青春，一起拼。
拼8府青店洁儿，1月5日家书：《活法》大家好，很高兴今天家书由我给大家分享家书，今日分享的主题是：“心想事成”是宇宙法则。你心中描画怎样的蓝图，决定了你将度过怎样的人生。这两句话上月在我们店一名A1级经纪人秦熙阳身上真实印证出来，清楚记得上月秦熙阳约了一组财富又一城的业主去看新房中南樾府，带看回来后新房的小伙伴都在说熙阳连客户没有资格都没有了解清楚。但是熙阳没有放弃，而且信心十足的给我说“师傅，你放心，这个客户要卖了财富才能买，只要客户看得上中南，就一定会卖自己财富的房子，说不定还能走个连环单，我有信心拿下。”果不其然下午在回访客户意向时，客户表示和家人商量了还是非常满意中南的房子，决定带上财富又一城的产权证及身份证马上下楼来店上挂房子。就是这么水到渠成，房子挂出来当天形成了4组带看，在挂牌第4天的时候完美签约。客户卖了房子便立马定了中南的新房，一个连环单就这么完美落定。看似有很多运气成分在里面，但是只有经历过的人才知道有果必有因。因为想让客户置换，思想和身体受正能意识的牵引，倾注全部的热情，你心中想什么，你思考的内容非常重要，遇到问题全身心去解决问题，所以结果显得如此理所当然。