拼22安东12月23日 各位老板们大家晚上好！我想了很久，不知道写什么最合适，想发自内心写点什么，又不知道从何说起，晚到的家书，不好意思，我是马鞍南店安东，很高兴今天由我为大家分享家书，我今天的分享的家书是《活法》之喜欢工作始于拼命投入。 截止到今天来到公司一转眼4年多的时间就过去了，感慨这个时间真快呀！从刚来的懵懂不知，到现在对这个行业的了解，本身的成长，都离不开这个行业，这个工作，简单讲下喜欢自己的工作始于拼命投入。刚来的时候，是抱着尝试的心态的，说白了，我来公司的时候就是为了4000块钱底薪来的，对这个行业和工作都不了解，更谈不上喜欢。但是我有耐心且有干一行就要爱一行的心态，就认真投入到工作中，发现并不是之前不了解的那样，这个行业很黑暗，这个行业不透明，自己非常不认可自己的工作，出去了也不敢说自己是中介，怕丢面子，当对这个行业有了了解之后，还是挺喜欢这个工作的，相对自由的时间，每天接触不一样的客户业主，高投入后的高回报，喜欢就会有了干劲，慢慢就会产生好的结果，就会越有干劲，然后就发自内心的真正喜欢上了这个工作。喜欢这个工作还是有很多点，最重要是，能够让我晋升证明自己的价值，还有更能让我收获到金钱，我不认为每天在说什么作为链家人，有一种使命感，要让这个行业得到每个人的尊重，怀揣这种使命感就会有动力的话是多牛逼的，因为我认为我自己并没有解决温饱问题，我知道我并没有这个高度，如果有的话那我一定是解决了生活问题，从而上升到精神层面，如果自己的温饱问题解决不了，绝对不可能谈到使命感，工作总会遇到困难，在自己还是经纪人的时候也会遇到很多困难，也经历过扯皮，这个时候很多人会选择放弃，但反过来想想，没有什么工作是一帆风顺的，选择逃避换来的又是重新开始，遇到困难正是让自己提升，让自己成长的机会，翻过这个坎才是真正让自己得到了锻炼！并且自己能够实现自己的价值，晋升，收入高于其他人从而就会有了幸福感，然后就会更加拼命工作！正是有了这些经历，才会让自己成长，才会让自己有这种困难克服收获成功的喜悦感，全身心投入工作，得到的回报是远超出自己想象的。总之一句话，喜欢工作始于拼命投入！
拼23鸣人12月24日家书 大家好，我是曹家巷店鸣人，今天是平安夜，祝各位节日快乐，很高兴今天由我为大家分享活法学习。今天分享的内容是，思想是画笔，人生是画布，人的思想不同，人生的画卷也不同 最近感触特别多，每天在我们店上时不时都会听到一些鼓舞士气的声音，我们店的店经理在成都基本上都是有房子了，而且每个月都会还相应的月供，当大家看到有个别人不带状态的时候都会相互提醒，你这月的房贷赚到了吗？生活费赚到了吗？出去浪的钱赚到了吗？都会问一连串的问题来提醒身边的人，尤其是有两三个的购房资格都明年三月份就要到了，我们店上的人都会相互鼓励，相互提醒等资格满了一定要先上车，每个月感觉身边的人都会帮忙叮嘱，相互激励为大家画未来，我们这种状态是非常好的，最近在我们店流行一句话“只要迈开你的腿，你的业绩将会在成都各个地方齐开花”这句话也是由以前不愿意做新盘的同事嘴说出来的，我觉得很欣慰，大家对新盘的关注由以前的被动变为主动，这也是一个很好的状态，我也会经常在店里给大家说先知者先行是创战者，后知者后行是跟随者，不知者不行是失败者。只要能够给大家一个能够触摸得到的未来，大家都会为了自己的目标为之奋斗。
拼24千钧12月25日大家好，金牛万达店千钧，很高兴今天由我分享家书。今天我分享一下最近工作中的一些感受吧。上个月店里一共卖了5套维护房，签了6个售单，2个新房。店里截止上个月末一共是37人在职，而我也是在下半月才到门店，看着眼前，感觉结果端还能维持，可是当是门店大把的线上数据都是在大区最后，所以自己也就一头扎进数据里面，想要尽快的把各项指标尽可能的整改提升上来，也正因为如此，自己也就忽略了，其实门店太多的经纪人在此时在资源的新增上自己房源的维护上开始滞后了。刚开始没有发现到问题，可是在这个月来看，店里就出现了带看的严重滞后，优质房源量的减少，房源评分下降，新房带看低等等症状。所以这个月对门店又立马做了相应的方法，针对房源的维护加强，客源的新增以及邀约动作，到了下半月，在维护房被成交上才有了提升。通过这次的感受，也明白了针对房客带必要要时刻做好房源的新增维护议价推广等，针对客源的要时刻去做好资源的积累和维护邀约，做好带看才能有意向的产生。
拼25拓民12月26日家书 大家好，府青新房拓民，很高兴今天家书由我分享，主要分享一下新房中的一些感受 上个月新房在没有怎么要求下的情况下，我们都完成了40多单，但是这个月，新房，二手都在要求，都在强抓，两个团队加起来才30多单，让我自己感觉到我在这个岗位上没有体现任何价值。总结上个月，员工每一个客户我都会仔细的去问情况，除了微信以外，有时还会去找员工单独的聊，客户什么情况，这种情况我们可以怎么做等，群里每次签单，我们都会发个小红包表扬一下，增加签单氛围。除了这个以外，新房也有统一的目标，但是这个月，分成两个新房过后，目标不统一，而且新房的任务分工不明确等，导致自己那股冲劲不够。商圈与商圈不是很团结，大家相互走动的比较少，每个人都沉浸在自己的商圈，导致战斗力没有发挥出来。接下来主要要做的，制定统一的目标，而且大区的任务分工下来，细化到每个商圈以及门店。第二统一大家的思想，一荣俱荣，让大家有一个集体荣誉感。第三每次打盘之前，提前制定好方案。每周和做的优秀的圈经学习，每周提前和总监沟通下周的主打盘，以及没有主打那些盘能出量等，既然在这个岗位，就要体现这个岗位的价值。今天分享就这么多，写的不是很好。
拼26一温柔12月27日家书_很高兴今天由我为大家分享，我近期总是在总结一件事情，就是人员流失的问题，自从接手这个门店开始人员流失就是个问题，原来不经意，但是后面慢慢自己反省是哪里出了问题，最近在总结，和别的商圈经理的帮助下，我也自己找到自己的不足。 1自己在保留方面做的不好，没有经常考虑新人的性格只是一贯的要求和教方法不知道他他们能否接受，只是按照自己的思路来，现在大多是95后想法和我们不一样，只是觉得自己开心又赚钱他们就开心没有顾及他们的一些真实想法。 2就是老人带教没有做好传帮带，因为我们店上老人较少，其他的人都是新人，很不容易带教都是我亲手带教，店经理忙店上靠他们出业绩，确忽略了新人的带教更需要店经理的帮助，有什么新人觉得和我们隔阂了一层不好意思说，但是店经理一天又忙就到导致成自己很迷茫每天不知道做什么，胡思乱想，就是空看驻守就是一天，一个月下来什么都没有。 3我们平时对新人的生活也没有及时发现问题，因为有的是刚出来的自己租房子，自己生活还要耍朋友抽烟根本就没有什么钱，有的也不好意思问父母要，没有签单，生活压力大就慢慢弄得没有信心，所以自己就静不下心来工作。 我发现这些问题就和店经理开会，组织我们切实扎入他们95后的行列和生活，一步步自己帮助自己组上的人员，店上的人员，走进他们心里，让他们感恩，全程协助他们开单就是他们最开心的事情，他们记住谁帮他们挣得第一个万元薪资，谁帮他开的第一单，门店想离职的员工，先把原因找到，我们在商量突破，有的几个月没有开单的就想办法帮他们找客户，找房子，陪同带看。之前离职人员好几个弄得我自己都没有干劲，因为每一个人员是自己亲手带出来的，心痛，最后问了很多商圈经理得到结论和店经理一起想办法突破，这个月全店士气高涨。每天工作量满满。 只要自己静下心来想办法解决一件事情没有解决不好的，只要我们有了这种信心就必须坚持。心态就会决定我们的一切行动，结果就会为了我们行动得到回报。
拼28子夏12/28日家书：“坚守利他之心”。 今天我要分享的是“坚守利他之心”。稻盛先生说利他就是关心他人，具备与人为善的慈悲之心。人如果在戒除私心、以利他之心进行思考判断，把他人的利益放在首位，就不会出现任何问题，而且还会带来双赢的结果。人的一生会遇到很多诱惑，从事我们这个行业更是如此：客户、业主为了节省部分中介费，让我们私下成交；有些小伙伴在明知同客的情况下，为了自己利益选择不合作；也有些小伙伴为了尽快成交，选择不告诉客户、业主潜在风险……，这些看似基于本能的选择，往往是在为日后埋下“祸根”！做私单就是断送我们美好职业前景；不合作，客户可能完全不在我们这里成交；不告知风险，一旦出现问题我们就会面临高额的赔付。但相反，如果这个时候我们能坚守利他之心处理，那结果又会是怎样呢？虽然拒绝了做私单，但我们坚守了职业道德，能在这行业、这个平台上继续展示自我；虽然合作我们只有50%的业绩，但至少拥有这50%业绩的概率会大很多；虽然我们告知风险没有成交，但却可能赢得更多的转介机会…… 同样在日常生活中，我们只要常存利他之心，多站在他人的角度思考问题，尽我们所能帮助他人解决问题，人生一定会收获不同！
拼1伯特12月29日家书分享：《活法》大家好！我是泰安店的伯特，很高兴今天由我为大家分享《活法》——，成功方程式：人生.工作的结果=思维方式（价值观）X热情X能力2019年即将过去，回想这一年，也让自己有了很多感慨，同样一个平台，为什么差距有那么大。每一天，每一周，每一月，每一年，我们大大小小都会给自己定很多目标，但是结果总是不那么近人意。这一年走来，总是磕磕碰碰，业绩和人员都做的不好，总是处在不温不火的状态，自己也思考了一下，是我们没有努力嘛，还是我们缺少热情和能力。 阿甘曾经给我们分享的内生力量，在一年以内的员工，思维方式（价值观）占10%，热情30%，能力60%。在这一年里，我们认为是新员工太多，导致能力参差不齐，相应的工作的开展不是那么的顺利，在培训的工作中，自己能力不足，没有坚持的去做，没能让新人快速的成长，导致了结果很差。在5-10年的员工，思维方式（价值观）占60%，热情30%，能力10%，自己也是6年的员工了，有时候也感觉自己思维方式没有很大的改变，我们在对价值观的理解，以及在业务思维方式上做出了多少改变，直接影响着身边的每一位战友。因此长期来看，一定是思维方式（价值观）大于能力，而只要拥有足够的时间，努力一定会比能力更重要，一个人想要取得成功，就一定要付出不亚于任何人的努力。第一届的王牌经纪人周海灵，让我记忆犹新的一句话：做了12年的他，当初想进链家，因为学历问题，没有如愿，现在有了贝壳大平台，他如愿的加入了这个大家庭，身为高中学历的他，在并网之后，什么都不懂，把自己当做行情的小白来看待，靠着对价值观的践行，靠着自己不断地询问，不断的努力和对工作的热情，一步一步走到的王牌经纪人。 很多时候我们都不是缺少能力，而是缺少热情和对思维方式改变，价值观的践行。在这份工作中缺少热情和思维方式，不管你拥有多么过人的才能，如果你没有正确的思维方式和价值观的引导，依然会举步艰难，难见硕果。今天的分享结束，感触太多，有点乱，感谢大家的聆听。