1月6日拼2（毛婷婷）家书： 各位伙伴大家晚上好。我是贝壳南京站的校招副官毛婷婷，今天由我来分享家书，分享的主题为：拼搏进取～ 校招季一直都是非常繁忙而又紧张的。校招的过程中拼搏进取的精神也是是极为重要的，校招季，南京的BD小伙伴也都非常给力，院校拜访过程中难免受阻，但BD们一直不抛弃不放弃，坚持信念，去攻克一所所院校。东南大学成贤学院，是南京本地的一个本科院校，曾因招聘过程未严格遵循学校要求，在91高校联盟单位有过黑名单记录，学校已经连续两年没有让南京链家进入校园做校园招聘，今年的双选会申请依旧被拒绝。我们的BD在看到被拒绝的记录以后，第一时间电话联系就业办老师，请求允许进校招聘，并解释过留下黑名单记录的原因。电话那边就业办老师态度坚决，始终不同意进校，提及拜访也被婉言拒绝。BD并没有因此放弃，次日准备了企业相关资料及在职花名册（在职员工均无校内老师资源），然后去学校陌生拜访。见面以后和老师当面解释原因，告诉老师可能以前招聘过程确实存在不足，给学校留下不好印象，现在我们的校招工作，已经重新开启，并且由总部直负责，并给老师介绍公司情况和校友在职情况，然后和老师斡旋能否临时加双选展位。老师依旧不肯松口，并给出很多官方拒绝理由。但因为上门拜访了，也不好直接拒绝，最后答应，可以申请办专场宣讲并做常规宣传安排工作。宣讲当天，BD再次微信联系并拜访就业办老师，感谢老师做出的宣讲安排，也再次提及双选会临时增加展位的事，老师最后也同意临时安排。最后双选现场收取有效简历45份，offer15份，已入职4人，且有一名学生在基地训培训中拿到“优秀学员”荣誉称号。得知学生拿到优秀称号后，第一时间把新入职学生在公司的优秀表现情况反馈给了就业办老师，老师也表示非常欣慰。学校的第二场招聘会也是成功申请通过，并陆续有学生参加面试。同时，通过校招的在职学生也成功转介绍一名同学参加面试。近期，在组织公司年会也有邀请老师参加，老师对公司对他们的重视也非常认可，这个事件行成了一个良好的正循环，也在一定程度上打破了就业办老师对曾经因为黑名单事件对企业产生的不好印象，对于进一步开展后期合作奠定了基础。 以上只是一个案例，在校招过程我们难免遇到各种难点和困境，但非常感谢在整个秋招校招团队小伙伴的坚持和奋进，因为共同的信念和目标，我们一直在路上，不停奔跑～也希望校招小伙伴能够继续延续这种精神，爱拼才会赢!以上就是我今天的分享，明天由拼3（张静）分享，期待静静的精彩分享
1月7日拼3张静家书： 各位家人们大家晚上好，今天由我分享家书，主题拼搏进取。分享一个案例，今年我们在报名一所往年都可以正常招聘的院校时，遭到拒绝，老师明确表示不允许链家进校，但是我们的标杆及运营同事都已经安排好了，而且这个院校产出情况还可以，为了不耽误招聘，不影响运营招聘积极性，我们和学校多次沟通，表明诚意并再次申请进校，老师才告诉我们去年有链家其他城市在学校招聘过程中，随意进入学生宿舍发宣传册，招聘会现场来了很多人，整个场馆溜达，给学校领导造成非常不好的感觉，所以在后面开会中提到严格控制中介进校，针对这个情况，我们先向学校做了诚恳道歉，然后表明今年我们在进校中对内部人员做了严格的要求，也请学校监督，所有的宣传方式都在学校的要求范围内进行，另外动员标杆说服老师，并且把本校毕业生目前在深圳的人数及具体工作情况进行反馈，最终老师被打动，同意我们进校，在实际的招聘过程中，也是严格遵守学校要求，并且将招聘会情况与老师及时反馈，学生报道的数据以及在深圳工作的场景都拍照发给老师，老师对我们的态度也有了很大的转变，也是一次因祸得福的巧合，之前老师对我们并没有特别多的了解和关注，经过这一次机会，老师的态度从较差到非常认可，相信未来可以在校企上有更深的发展。明日由拼4李巧巧分享家书，期待巧巧的精彩分享。
1月8日拼4李巧巧（孟珂）1月8日家书： 各位优秀的伙伴大家晚上好，我是贝壳重庆站校招副官孟珂，今天给大家分享的主题是“拼搏进取”。 在拼搏这件事上，相信大家都非常拼搏，可能在程度上各有差异，仁者见仁，智者见智，这差异的区别就能在收获上各有不同，而拼搏它并不是一个人的事，因为我们是一个team。 琉月在秋招连续几周未休息，从只能提两包物料到能拿一个展架、两包物料、一包礼品，相信做过校招的伙伴都非常清楚，宣传单等物料有多重，女汉子就是这样养成的。婷，重庆主城、郊县温差大，秋招感冒医生要求输液一周，恰巧负责院校有连续四天四场营销活动，婷仅输液一日便每日早上6点出发，每日晚上12点回家，她开玩笑说：“发现我到校招后，身体比以前好很多，仅输液一日便好了”。乾辉，秋招时团队中唯一的男孩，主动承担远距离的校招工作，帮助团队伙伴带领运营参与活动，只为女孩更好的自我调整高效完成工作。圣兰，为了改变学校对贝壳的认知（重庆新房校招团队以贝壳名义进校，合作情况不理想），在学校守着负责老师，帮助老师完成任教工作，最后顺利签约。新来的BD居龙，为了尽快熟悉工作流程，陪同面访、记话术、熟悉学校资源，总觉得每天的时间都不够用，每天都能收获满满。这些事件只是众多拼搏进取案例中的冰山一角，而每月看着代招伙伴拿着比自己高出3倍、4倍的工资，领着奖状时，新进BD定级高出两个等级时，大家仍全力以赴去完成目标，Q4重庆校招入职量、招聘场次量、简历量、实习基地量均超额完成目标，订单班完成80%。 重庆上半年负责18所学校，下半年负责57所学校，原定全年目标600，领导更改目标为700，4名BD有70%的目标需要在秋招完成，在这样的背景下，正是因为有这样一些拼搏进取的伙伴，有这样一个不断挑战自己的team，为了共同的目标而努力奋斗，我们达成了目标，相信在2020年大家一定能齐心协力超额完成目标，全国校招加油！ 明日由拼5满娇分享家书，分享的主题是“拼搏进取”，请准时发至家书群，期待满娇的精彩分享~
1月9日拼5满娇（欧米伽）家书： 各位优秀的伙伴大家好，我是贝壳南昌站满娇，今天给大家分享的主题是“拼搏进取”。 回顾整个秋招，校招伙伴都在拼搏进取的路上、都在为工作努力前进，举一个我们近期举行的活动…… 12月31日我们举办了第二届校企合作论坛，很多院校老师都以年底总结、汇报材料等拒绝BD伙伴，我们的伙伴果断去到地级市、阐述和分析校企交流的优势、把老师的车票和时间安排下来，并在当天提前在火车站迎接；论坛前名单再次确认正逢周末，老师在不断变更或者30日（工作日周一）再给答复，整个周末我们的伙伴都在与老师保持高度互动、询问是否开车出行、晚上是否留住、安排酒店让老师排除顾虑、舒心参加…… 31日城市会议、中心会议和活动偏多，整体协同下来我们在论坛正式开始前有1-1.5小时的布场时间，当天时间会紧、甚至还有延迟，为保证整体会场的顺利进行，我们不断预案分析对接每一个点、对接人的准备工作、物料质量、到位时间、空间布置，每个人的走位、机动区域，摄影师、VR讲解员、引领人、礼仪等人员的安排等，30日晚近凌晨、布置和核对完各项细节，大家才收心下班～ 当天共有8位院校老师参会，当场签约4所院校，部分老师持有观望看法，我们伙伴抓住老师的关注点，在当晚的晚宴上和近几日一直追踪老师的行程安排，异地老师来到南昌当即邀约面访、南昌院校老师在办公室就去拜访，持续与老师保持粘性，截止昨日新增签署3所院校合作，并展开进一步的合作细节探讨。 有共同的追逐目标才能前行得更远，坚持一件事情做到尽善尽美需要不断的拼搏进取，校招路上需要我们一起加油💪 明日由拼6钱磊（清幺九）分享家书，分享的主题是“拼搏进取”，请准时发至家书群，期待钱磊的精彩分享～
1月10日拼6钱磊（清幺玖）1月11日家书： 各位优秀的伙伴大家晚上好，我是贝壳平台校招与营销的钱磊，今天给大家分享的主题是“拼搏进取”。 拼搏进取更多的是在我们处理工作遇到各式各样的问题所集中体现的，今天我想简单复盘下平台伙伴们近2个月的每天的拼搏进取。2019的圆满的一个分号，我们迎来了2020的开始，平台复盘了2019的数据和业绩，听完了各个城市们大家的述职和总结，了解到大家半年进校以来的痛点和难点，针对2020新的任务，做合理性可实现性的拆解。 在我们一起面临新的一年的学历要求，人才要求，我们面临的是新一届800多万的应届毕业生，400多万的考研，这些95后如何针对不同的人，不同的需求点去向他们直接间接展示我们的雇主品牌，我们的职位内容，对我们也是新的挑战。用户的心智，如何包装的”有趣”，如何让这些人愿意增加来贝壳做经纪人，我们的打法，我们面临的就业环境产生了系列的变化，如何跟城市更好的结合，在传统打法和结合“直播”“抖音”这样有趣的营销点增加用户投递，如何在校园3-5公里精准给线下招聘会增加到场，很多我们mvp项目争取立项和城市一起跑通，给到大家不一样的招聘打法。拼搏进取是我们这个团队一直秉持的理念，希望新的一年，能和更优秀大家拼搏出更好的业绩。明天请拼7@拼7（乔雪） 分享家书，谢谢，祝大家周末愉快
1月11日拼7（乔雪）分享1月12日家书： 各位优秀的伙伴大家晚上好，我是贝壳沈阳站校招副官乔雪，很高兴今天由我为大家分享关于“拼搏进取”的家书。 今年的这个秋招季，我想为我的五个小伙伴们点赞，他们都是我今年10月份新组建的团队，2个代招调转的，一个人事调转的，2个新招的刚刚毕业的。其中只有一个人在做链家招聘的时候做过校招，其余的人都没有校招经验，9月末从南京参加丰息培训回来之后，大家都清楚了自己工作目标，开始做目标拆解，工作划分，大家自己都没有拿自己当新人看，没有认为自己是新人可以不完成，而是一个一个的拼搏努力着，10月份的时候大家数据并不好，然后我们就一起开会总结问题，客服困难，11月有明显数据提升是10月份的二倍，12月份已经进入校招末期，可是大家也没有松懈，数据也不错，我是觉得虽然我们今年入职量不高，但是前期大家努力了，前期招聘会和简历量在这几个小伙伴共同努力下也都完成了，我还是很欣慰的，当然他们也还是有不足吧，我也有不足，这都得承认，我愿意和我的小伙伴一起继续加油，一起拼搏进取。 明天请拼8廖仲美分享家书，谢谢，最后祝大家明天博学都考出好成绩🎉🎉🎉