11月11日拼5满娇（欧米伽）家书： 各位优秀的伙伴儿，大家晚上好，我是贝壳南昌站的校招的副官满娇，在这个剁手的日子里、跟大家分享的主题是“合作共赢”。我们现在的校园招聘工作可以说最离不开合作共赢，列举一些我们目前进校的合作模式。一种是进校合作，包括内部协同进校和外部其他城市执行进校；在南昌体系内部，由于城市的特殊性、缺乏统一薪资，在内部实行校招联盟（推行统一的薪资，不仅减少品牌间待遇竞争，最大的保证了我们进校对接的口径一致），我们会为校招联盟成员提供招聘会排期、协同进校并进行合理的简历分配（1:3）；其他城市执行进校，我们是高度配合的，分亨三折页给伙伴借鉴、物料共享，累计目前协同其他城市进校近20余场。 一种是校企合作，江西某A学院筹划求职能力大赛，邀请我们冠名参加，在成本预估范围内我们决然参加，初期进行简历诊断与筛选工作、随着我们无领导能力小组、初复赛、成功选拔16名优秀学生简历参与决赛，我们希望将合作放到最大化、邀请了平台4位品牌人力代言人作为嘉宾、进行抗压能力测评，不仅将学校的活动如期实践、同时将平台品牌宣传到位、4个品牌现在越发配合校园招聘工作、主动询问招聘会排期、签署校招联盟保证金协议。 平时工作中，与代招团队合作录入简历等都在践行我们的“合作共赢”，希望我们在做好每一件小事的同时做好每一个城市的校园招聘工作。那么就可以在今天任意剁手了明日由拼6钱磊（清幺九）分享家书，分享的主题是“合作共赢”，请准时发送至家书群，期待多多的精彩呈现
11月12日拼6钱磊（钱多多）家书： 各位优秀的伙伴儿，大家晚上好，今天刚开完会，分享如下：我是贝壳校园招聘与营销部门的钱磊，在里大家分享的主题是“合作共赢”。我们现在的渠道简历引入和分发一直需要产研部门，城市代招校招团队小伙伴们的合作与反馈。 今天分享关于校招简历和渠道资源具有代表性的平台产研和城市团队的合作共赢事例。2020年的应届毕业生简历，在渠道获取符合测试城市（大连，西安，合肥，南京等）的归属城市院校各2000份，按照城市对于2020年应届毕业生的简历要求输出，大连代招伙伴们两天的时间及时消化了简历并且对简历提出标签修改建议，提出符合城市需求的应届毕业生简历学历，求职意向，话术的注意事项，有效优化了渠道关于2020年应届毕业生的简历画像，这样的反馈有效的提升二期8个城市的增加意向和落地建议。2019年应届毕业生简历较多城市反馈意向度低，但是一周数据提取出来，石家庄确认意向为72个，石家庄代招伙伴有效反馈数据转化漏斗和引导话术，有效配合输出话术建议，提炼推进其他城市使用。在研究代招工作流程后，不增加代招工作流程，并能高效输出意向，产研团队在渠道对接，简历分发，数据漏斗，效率跟进方面一直帮忙实现城市标准化和个性化，高效输出城市使用，便于符合城市需求。 合作共赢一直是我们秉持的价值观，有效高效输出符合城市需求的供给量，并且城市伙伴们能够有效的反馈使用结果，能够帮助我们形成良性循环，做到供需多样性与及时性，有效满足需求，非常感谢我们的伙伴们的极致与高效
11月13日拼7乔雪分享家书： 各位优秀的伙伴儿，大家晚上好，我是贝壳沈阳站的校招副官乔雪，今天跟大家分享的主题是“合作共赢”。 我们的每一次校园招聘工作都是合作，与其他城市同事、与代招同事、与运营大区同事、与院校老师甚至BD与BD之间都是合作，那么是否能共赢就是关键了。跟大家分享某辽宁省内职业学院校招情况，我已经连续去过这个学校三年招聘了，第一年的时候跟老师还不熟，当时带了大区总监商圈经理还有校友去学校参加老师在系里组织的专场，我们是被安排在下午宣讲，本来说有100多人来参加宣讲，结果等我们到的时候就剩70-80个学生了，总监跟我说这可咋办学生走那么多，排下午不好排早上好了，我跟总监说还是下午好，排的越往后记得越清楚，虽然人少了，但是能有一半人来那就好了，等到我们宣讲的时候，底下同学异常兴奋，非常积极，跟我们总监说，总监别讲了，我们什么都知道，就等沈阳链家呢，赶紧安排面试吧，那天我们大概面试了50个人，最后入职了39，第二年和第三年也都入职了20-30多个人，而且学生入职之后干的也特别好，其中有一位第一年招聘的康同学现在已经是公司的商圈经理，每年都和我一起代表公司回去校招，还曾作为优秀毕业生在全校做演讲，非常优秀，学校老师每年也都会来企业考察，看看学生工作怎么样，业绩做的好不好，看到同学们在这工作的好，老师也特别开心，回学校就帮我跟同学们宣传，这样才会一年一年的做好招聘工作，合作共赢对于校招来讲真的是特别重要，也是校企合作能够延续下去的根本，以上就是我关于与运营大区同事和院校老师合作共赢的分享，谢谢大家 明日由拼8廖仲美（海棠花）分享家书，分享的主题是“合作共赢”，请准时发送至家书群，期待你的精彩呈现
11月14日拼8（海棠花）家书： 大家晚上好，我是杭州贝壳校招部廖仲美，今天跟大家分享的主题是“合作共赢”。 分享的是执行南昌院校之间的事。杭州历年进驻的院校基本都是以浙江省为主，加上少量的江西安徽方向院校，今年的重心更是省内，之前去过南昌的几所维护好的院校老师直接跟我联系参加招聘会，我第一时间和南昌校招副官进行沟通，满娇表明查下院校情况就同意我们进校，其中九江学院我们同时报名老师表明只能有一所城市可以通过，满娇考虑到我们先报名并和学校老师联系频繁等情况主动提出让杭州通过，九江职业等3所院校杭州都报名成功，并及时反馈满娇，然后确定同一个展位进行招聘，在招聘会前做了招聘会当天现场的安排，当沟通到南昌统一收简历统一扫描有一些顾虑，虽然他一直说到时会根据学生意向城市进行转让简历，在满娇的再三保证下我们按照约定进行，招聘会当天现场伙伴反馈很好，现场有序，城市之间互相推荐简历，在两城市同事的配合下，每场简历量平均50-60份，南昌校园BD让我们带队同事将意向杭州的简历拍照，并在招聘会结束后满娇第一时间在ec主动转让意向杭州同学简历，并发每一所院校当天的情况给到我，让杭州同事可以第一时间进行跟进。这是今年第一次执行城市院校，也是体验相当好的，正因为南昌对于其他城市进校的包容性及现场的合作，最后大家收获了更多的简历。这样的状态也是我们现在城市之间进校所需要的。 明日由拼9罗胜（江天）分享家书，分享的主题是“合作共赢”，请准时发送至家书群，期待你的精彩呈现
11月15日拼9（罗胜）家书： 大家晚上好，我是广州贝壳校招部罗胜，今天跟大家分享的主题是“合作共赢”。 近日广州参加江西九江双选会。在和满娇提前沟通后，确定由南昌和广州共同执行该场院校的双选。在双选当天，满娇考虑到现场双选的秩序，不仅仅自己亲身前往现场协调和支持，还带上了代招同事及店东参加，给到广州来自业务方的支持。由于当时现场学生比较多，广州准备的物料不够分发，当场满娇就借了南昌的部分物料给广州。在回到广州后的第一时间，满娇不仅仅将全场收到的简历，按照意向城市共享给大家，在针对物料的准备上，也给广州分享了南昌的设计。感谢江西校招副官满娇的全力支持，也感谢她无私的分享。再此，给满娇一个大大的赞。 此外，在当天双选，广州城市参加活动的小伙伴。合作分工明确，一位小伙伴负责面试，其余的小伙伴负责主动和学生沟通。就这样互相配合，意向不明确的同学交给面试的小伙伴去沟通和转化。意向比较坚定的小伙伴，当场加微信。双选结束后，针对当天的双选会进行总结，互相交换意见。不仅仅如此，在2019的秋招中。深圳，长沙也给到了广州非常大力的支持。在此，谢谢大家啦。 合作共赢不仅仅是团队之间的合作，也是我们团队内部的共赢。谢谢大家。明日由拼10（美华）分享家书，分享的主题是“合作共赢”，请准时发送至家书群，期待你的精彩呈现。
11月16日拼10（美华）家书： 今年下半年做了一个关于降低校招渠道流失，因为整体项目举措都是向内看，所以也缺少很多靓点，我们在做看似改善我们自己工作的事情，确实缺少核心抓手，真正意义要解决流失，还是得解决运营自己层面得认知，因此和城市总沟通希望得到他们的帮助，达成自上而下的共识，最后联系了上海链家的一个课题《最IN链家》。其实并没直接抛出招人和留用的话题，但是她不断强调雇主品牌、员工体验感的一些场景，并大量案例演练，最后运营总监们讨论的如火如荼，自己真正认识到不是学校的学生不好，是自己的管理能力没有迭代提升，没有用自己的优秀吸引到优秀的别人，也认识到今天的求职者就是明天我们的主流客户，如果用客户管理思维对待员工，留下员工，这效果确实是非常好的。 这周工作有些变动，有机会接触到平台各个层级各个板块的思考，最大的压力是贝联品牌更多的人员增长，那我们是不是可以用更多附加值的东西，让店东变得更依赖，让店东主动付费，让他看到的不是花钱，而是值钱，希望慢慢能理清一些逻辑，让他通过不一样的视觉认识到原来他们是真的需要招人的，不是硬给你，而是你需要，特别客观看待校招生的流失。 因为平台共赢的初衷是真诚的，助力成长是用心的，相信一定会有慢慢的改变，帮助他们真正提升95后管理认知，最后达成“才”“财”双收！
11月17日拼11（胡耶丽）家书： 各位家人们，大家上午好！我是武汉校招胡耶丽，很高兴今天能与大家分享合作共赢。在链家4年里看到了无处不在的合作共赢事件，不管是职能岗位之间还是运营之间，大家认同合作共赢才使得链家在武汉由无到有。我给大家分享一个我工作中的合作共赢的事件。我是2017年调转做校园招聘的工作，在传统的校招招聘中，就是在招聘会时拿着企业展架去参加就可以了，但是现在我们要做精耕。一开始我们两个校招的同事并不知道该怎么开发校园，能让学校信任我们企业，能给我们公司输送实习人才。孤生去学校拜访，也遇到过老师拒见，后来我们发现每个学校的校友都挺多的，我们一个个联系校友，是否能有校园认识的老师，是否有时间跟我们一起进校拜访，校友都非常积极的配合，随叫随到，带着我们在学校一个个的学院去拜访，这本不该是他们工作职责，但是信赖链家，同时希望为公司吸纳更多的学弟学妹，校友都支持我们工作。 在校园宣讲会的时候，我们需要更多的讲师配合，我们需要宣讲官，面试官，在与学校合作中我们需要品牌部、培训部的同事协助我们完成校园活动，大家配合默契，即使有些是无偿很辛苦的工作，没有抱怨，我看到了合作共赢的精神，人力和人才是公司最重要的命脉，人才越多公司业绩GMV越好，那对于不管是职能同事还是运营同事都有更美好的明天。