家3（染清）分享家书：《活法》第三十二页：将要实现的状态以”彩色“在头脑中呈现。各位家人，晚上好！非常开心今天又由我来为大家分享家书，最近天气超级寒冷，大家要注意保暖，不要感冒了，好久不见大家，非常想念。今天为大家分享的内容，是当自己有一个梦想或者目标在的时候，要尽量去细化实现目标的战术，当拆解的越详细，目标在你心里呈现的形象就越丰满和完善，也将看见目标实现的结晶。今天要分享的是我们组的苏微。苏微是一个目标感非常强的人，也可以说是一位“固执”的人。秋招开始以来，因为我们的院校要么是拉黑企业的院校，要么是医科师范类院校，出人情况非常不好，院校关系也很一般。举个例子乐山师范学院，为了能够达到院校精耕，深入掌握院校资源情况，实现后期目标入职。在秋招，她先后从绿子和我这里大致了解该院校情况，然后在网上了解该学校历年的就业质量报告，结合公司目前在职人员情况，将学校的各个学院提前熟悉起来，并且针对不同的学院做不同的分析。理论上的资料掌握齐全后，再积极和各学院就业老师联系预约拜访，在拜访的过程中初步了解学院真实情况、老师的做事风格、对企业的看法、需求点、可精耕点等等。拜访回来之后，会将各个学院的情况做一个整理，去发现中间的问题和可改善的点，在下一次行动中去提升。她的目标就是要让院校关系提升，达到精耕并产出。不止一次听到她说，染清姐姐，这个学院的老师好难搞定，感觉不太认可企业。虽然有挫败，但从来没有放弃过，而是不停的去复盘怎个过程，发现问题解决问题，一步一步的向前走。虽然目前学校产出不太好，但我相信通过这些努力，有一天目标一定能够达到。最后，祝我所有的家人们，元旦快乐，天天开心，好想你们！
家4（苏微）分享家书：大家好，又进入到了寒冬了，最近感冒的小伙伴很多，希望大家都穿厚点。2019年第一天，在这个有意义的日子里，园园祝福大家，希望大家在2019年都可以身体棒棒，吃嘛嘛香。今天我分享的是《活法》第五章第197页——“不完美不要紧，贵在持续“精进”。一年首尾交接，我们当中的很多小伙伴刚刚经历了自己职场中的第一个半年，今天要分享的主人公就是这些小可爱们。从学校走向职场，不仅仅是身份的转变，更多的是思维方式的转变。对于他们来说，很多工作内容都是第一次接触，需要从零开始学起。由于校招工作的性质，给不了他们足够的时间让他们成长，他们只能在做中学，学中做。我们看到的是他们都在岗位上成长的速度是很快的，也取得了很多的成果，但是在成长的时间充分的压缩的背后，是努力的高度富集。棠真每天都加班到很晚，一天的工作结束之后，会及时的对自己的工作做出总结和思考，会沿着自己的思考轨迹，将成果固化，分享给其他的小伙伴。樱子觉得自己的ppt制作是短板，在做述职ppt的时候，会向这方面比较擅长的对象请教，在公司点好晚饭，努力把自己想表达的以更好的方式呈现。落茗希望能够在同学和老师面前更加职业，就连openday活动简单的串场词都要提前多次设计和多次更改，并且还要事先演练，自己觉得ok了，才停止。肆月希望能够提高自己的入职转化率，把学生当成自己的朋友，在节假日还会给学生发红包庆祝，希望能够最大限度的让学生也把自己当成朋友。通过他们能够更理解“不完美不要紧，贵在持续“精进”这句话，没有人是完美的，其实完美这个词距本身就离我们太遥远，或者可以说没有任何人是天生什么都会，什么事情都可以做好，都是在大家看得见，更多的是看不见的背后持续精进的结果。希望大家能够保持初心，继续努力，每一天的自己都是一个更好的自己。
家5（阮糖）家书分享：各位家人大家晚上好，很高兴又轮到我为大家分享家书了，最近天气寒冷，大家注意保暖哦～分享主题：活法−不完美不要紧，贵在持续“精进”稻盛先生说，想要提升心志的愿望以及付诸实行的过程，才是真正可贵。今天我要分享的是我的徒弟尘枫，这句话很好的体现了尘枫对于院校精耕所付出的努力。尘枫是7月份到我的小组上的 ，前期对校招是非常空白的状态，但他的领悟能力非常快，也经常思考如何做好院系精耕。华清学院是从可辰手里接过来的学校，这个学校是由就业处统一负责全校的招聘，在最开始进校的时候，当时带的商圈经理因为没有给就业处报备就去走访了二级学院，因为这个原因当时就得罪了就业处老师，老师说就不给成都链家开招聘的口子，所以最开始这个学校是被列在小组的C类院校中，我带尘枫去了一次就业处后，后续基本都是尘枫在对接学校。尘枫攻关老师是从朋友层级出发的，他会前期把他思考出来的细节方法跟我沟通，比如自己准备好适量中华烟，在拜访男老师的时候主动给老师递烟、寒暄，比如，不定期给老师送一些代表心意的礼物。事实证明，尘枫的想法是非常对的，基本上前期就能比较轻松的获得老师联系方式，后续跟进拜访中，除开基本的拜访话术技巧之外，他会很有心的去拓展一些适合这个老师年纪会关注的其他话题，跟老师约饭局，态度不卑不亢，也能谈笑风生。但其实尘枫非常不容易，他本身对酒精过敏的，饭局上难免少不了喝酒，他也二话不说，平时也会跟老师以朋友方式经常聊天，打趣，现在跟老师关系非常的好，并且通过就业处老师打开了其他二级学院合作的入口，现在也成功签订了就业合作协议以及实习基地协议，并且约到了校长后期来公司总部参观和授牌，尘枫还在积极为批量出人做准备，虽然因为转化季节的关系，现在尘枫现在的入职偏低，但我相信19年尘枫一定会有很好的丰收，一起加油！
家6（写月）分享家书：各位家人晚上好！很高兴今天由我分享家书，最近早上气温比较低，大家早上到公司的路上记得多穿点衣服哦~今天我分享的是《活法》第一章第37页——“只要思考达到每个细节，目标就一定能实现”。说到注重工作细节，不得不提的就是棠真了。还记得上次新人PPT通关，当时棠真由于紧张导致宣讲中止，所以最后成绩也非常不理想，棠真虽然非常难过但是并没有气馁，她在当天就开始一字一句的修改宣讲稿，并且在下班时间留在公司一个人在会议室一遍又一遍的演练，在棠真的不懈努力下，第二次宣讲的时候终于成功通过，并且拿到了第一名的好成绩！棠真也并没有因此而骄傲，反而在接下来的每件事中都更加仔细了。上个月棠真举办了一次Openday，由于之前没有自己组织过，所以这次在筹备的时候，棠真花了很多时间，从活动开始的前半个月棠真就开始策划，活动前十天的物品采购单里每一项物品的单价和数量棠真都进行了汇总，并且提前对接老师到公司的学生数量、年级、交通工具、到达时间、晚餐安排、饭店预定、回程安排，做了非常详细的策划。在活动当天由于老师突然告知会提前到达公司，布置会场也特别着急，于是棠真就立马联系更多同事开始一起帮忙，立刻做了一详细的分工，最后在老师到达前顺利的布置了会场，完美的举行了openday，最后老师也表达了对链家的肯定。正如稻盛和夫先生所说，“只要思考达到每个细节，目标就一定能实现”棠真就是这样一位把工作作为最细致的人，这样的工作态度也让我们看到了棠真的收获，相信在新的2019，棠真会更加出彩！
家7(水茉)分享家书:各位家人晚上好，很开心今天又到了我分享家书，现在大家跑步的热情高涨，希望大家跑步的时候注意安全哦~今天我想分享的是《活法》中的“天天钻研创新，孕育巨大飞跃”。每天一步步拼命、认真、踏实地工作，一定能将梦想变为现实，取得成功。今天的主人公是眠夏姐姐，这周眠夏姐姐天天都加班很久，加班为了做半年度述职PPT。做PPT之前，眠夏姐姐会先进行构思，想出逻辑框架，在做PPT的时候反复推敲，去思考很多呈现方式，并择优选择。举个简单的例子，眠夏姐姐前期在思考要不要做数据漏斗，到后面如何把数据漏斗做的更好看。最终数据漏斗呈现的方式，是眠夏姐姐通过自己去百度学习之后，一步一步呈现出来的。而且做的和我们之前看到的传统数据漏斗不同，这个更加清晰好看。我们都知道其实我们不用一定要去呈现数据漏斗，但是眠夏姐姐想做的更好，呈现的更加完美，所以不断地去钻研创新，在第一部分数据呈现上做的非常的漂亮。包括第二部分眠夏姐姐也有很多自己的思考，之前每次述职都会分析自己的院校，那这一次我们的重点是什么，应该怎么呈现等等。基于自己的思考和工具的应用分析总结，眠夏姐姐的述职PPT非常值得我们学习，她也比以前的述职有了质的飞跃。那我们无论做什么事，动脑筋思考和漫不经心相比，时间一长，两种方式的结果会产生巨大的差异，所以像眠夏姐姐学习，不断钻研创新，相信我们也会有质的飞跃。
家8(梓桐)分享家书:各位家人晚上好，很开心今天又到了我分享家书，寒冷的冬天大家在跑步的时候要装备好，不要冻着了呦～今天我想分享的是《活法》中的“只要思考达到每个细节，目标就一定会实现”。稻盛先生认为，在我们的人生中，想要做成某件事，我们首先要描画它的理想状态，然后把实现它的过程在头脑里模拟演练，一直到“看见”它的结果为止，这样成功的几率才会更大，今天我想分享的主人公—落茗就是如此，落茗上个月举办了成都大学的open day，我很早就得知了这个事情，这是因为落茗之前没有办open day的经历，所以她早早的就开始准备，向部门的小伙伴请教流程和细节等，在活动正式开始前两天，她特意建了一个小群，并发了open day的流程表，详细到了每个人应该具体做哪些事情，一目了然，不同以往，落茗这次的open day还有了自己的创新之处，特意增加了参观门店这个环节，让同学们能更细致地了解到经纪人的工作环境和内容。除此之外，因为临近圣诞节，她还给每个学生在网上专门挑选了圣诞礼物，给每位老师也专门挑选了伴手礼。礼物看着简单，却是耗费了她很多精力去精心挑选的。终于，功夫不负有心人，落茗这次的open day取得了很好的结果，这跟她背后付出的努力是分不开的，向落茗学习！
家9（如馨）家书分享：今日家书主题《活法》第82页“拼搏在当下这一刻”。 各位家人晚上好，非常开心今天由我为大家分享家书。到了深冬时分，大家上下班时要注意保暖注意安全哦。今天想为大家分享的主人翁是静南姐姐，她的拼搏精神一直都是持续不断的，主要给大家分享一个小案例。众所周知每个月静南姐姐组上的数据几乎都是名列前茅，包括淡季的时候，很多时候其他小伙伴们都会疑惑为什么在淡季静南姐姐组还可以有这么多网招的简历，难道是因为有什么秘诀吗？有几次我也很静南姐姐请教过网招的做法，她的原话是其实她们的网络资源和大家是一样的，就是要每天坚持刷简历，不仅上班时间，下班时间也是一样的要利用，其实当时我还是半信半疑的，心里想着即便是天天刷夜也没有那么好的效果。直到昨天，主管聚餐的时候，我看静南姐姐从晚上一直拿着手机，到晚上11点过也一直看着，中间她突然很高兴的摇起来，问她原因，才晓得她拿着手机是在刷简历，而在这几个小时里她就收到了两三份简历。所以她才会那么开心！是的这就是静南姐姐随时都在为了指标而拼搏，拼搏在当下这一刻，最终才会获得成功，所以对于静南姐姐持之以恒的心，我们必须得说服气！这是各位小伙伴们和我应该学习的重要一面。让我们一起为了19年的目标拼搏起来吧！