12月23号家书分享，分享者，怀素。分享一下最近的心得吧，相信很多稍微老一点的门店都会遇到的问题，这个月是今年以来二手业绩做得最差的一个月，都23号了。签约业绩才显示出四万多，心里面一直很烦躁，很抓狂，今年的二手业绩真的没有这么差过，再加上人员流失，店经理，老员工不出业绩，一直在调整心态，反省自己，然后自己也在招人，其实之前想过在年前的时候是不是可以不用招人了，等年后二月份回来再开始招，但是想想还是可以先储备一下，培养一下，年后才有人，可以直接做业务了，今天军训回来一个，去一个，周四还会去一个。其中有两个人物亲自面试的，从他们的一些谈话当中，自己也获益匪浅。现在的年轻人很多还是很优秀的，思路非常清晰。我就觉得自己进入了一个误区，太过于重视老人而忽略了新人的成长，其实最近有想法，就是要好好的培养一下我们店的这些新人.基本A0+A1我们有五个了，其实新人还是很优秀的，安排的工作都会去做，知道自己要做什么。我们店有一个小妹妹，平时给人比较内向那种感觉，不怎么说话，但是人家每天都会有定闹钟，是该空看了，该陪看了，该打电话了，做事很积极，付出了总会有收获的，之前IM上户的，这个月成交了，下个月会转正。用真诚的心去对待这个客户，客户也说了经纪人不专业，但是客户愿意给她练手，通过这个单子来转正，我发现我们真的应该多花些心思在这些新人上面，老人的思想很多已经固化了，我们讲什么，他们很难听得进去，新人不一样，我们多引导，多沟通，多带教，让他们尽快成长起来，才是店面发展的希望，不能把希望都寄托在我们的老人身上，还是要从新人当中培养一些中坚力量起来才可以，不然的话一旦老人不出业绩，整个店的业绩会特别差，整体业绩也上不去，老人也很重要，但是希望才是最重要的，接下来就是做好人员保留，多新人带教，争取能把优秀的人留下来，培养更多的人才，相信店上会越来越好
2019年12月24甘露家书。分享主题:让自己喜欢上工作大家好，很高兴今天由我为大家分享家书，稻盛先生说，要想度过一个充实的人生，只有两种选择：一种是从事自己喜欢的工作；另一种是让自己喜欢上工作。能够碰上自己喜欢的工作，这种机率恐怕不足千分之一、万分之一。与其寻找自己喜欢的工作，不如先喜欢上自己已有的工作。喜欢自己的工作，就能忍受任何艰苦；只要不懈努力，任何事情都能成功。卡耐基曾经说过说：除非喜欢自己所做的工作，否则永远无法成功。在我们周围，听到的多是报怨和无奈，谈得最少的是工作的开心和乐趣。其实不管自己处在何种境遇，都要抱着积极的心态朝前看，任何时候都要拼命工作，持续努力，这才是最重要的。并且对每天做过的事情，老老实实地进行反省，就可以避免工作上的失败，并能够不断地完善自我。无论遇到什么事情都要感谢，既然选择了这份工作这个岗位，就必须无条件地接受它的全部，包括好的和不好的，持有随时感谢心态非常重要。 很多时候，我们在工作的时候，总是说尽力而为；遇到困难的时候，总是说尽力而为。我们可以原谅这种说法，但不能原谅这种做法。做任何事情不能本着尽力而为，竭尽全力是我们工作所要达到的境界。古语云：世上无难事，只怕有心人。我们要在工作上树立必胜的信心，在战略上藐视困难，在战术上重视困难，付出自己百分之百的努力，成功的机会是不会错过的。想到困难，正视困难，克服困难，解决困难，到完成工作任务的过程，其实就是一个自我的心理斗争过程，只有付出不亚于任何人的努力才是人生和事业成功的最强动力。专心致志于一行一业，不腻烦、不焦躁，埋头苦干，不屈服于任何困难，坚持不懈；只要你坚持这样做，就能造就优秀的人格，而且会让你的人生开出美丽的鲜花，结出丰硕的果实，请刘杰明天晚上22..点将家书发到家书群里面
2019年12月25日家书分享大家好，我是吾悦广场店青锋，很高兴今天的家书由我为大家分享，今天主题分享活法的读后感，仅是知道不行，贯彻落实执行才有意义。 从事房地产销售这个工作有四年了，最开始了解到的销售就是卖东西，耍嘴皮子。但是进入到公司工作后发现，并没有想象中的那么简单，各种琐碎的事情，每天要去想各种办法获取资源，怎么去开盘，拍照片，收钥匙，怎么才有客户，才能有带看，如何提升带客能力，提升成交效率，自身能力也在这些琐碎的事情中一步一步慢慢提升。但是最近跟店里的人交流的时候发现他们对工作想得也很简单，想带一个客户就能签单有业绩，维护的房子就想陪看几次就能被卖出去，有的客户多带两次没有成交就不太想在带客户看房，业主多去议两次价格没成功就放弃了，没有耐心，太浮躁了。不太愿意花太多心思去学习，感觉从学校出来步入社会了就不用再学习东西，像高考完进入大学就不用那么紧张去学习一样。对于房地产销售这个陌生的行业，习惯用以前的思想去考虑问题，不愿意接受和采纳一些看似古板却有效的方式，就算去做了也是不认真就当完成一项任务，一点效果都没有。这个是目前最打脑壳的问题。希望各位能答疑解惑，给点宝贵意见，明天的家书由@义满.吕全岽 分享
2019年12月26日家书分享大家好，我是皇冠国际B店义满，很高兴今天的家书由我为大家分享，今天主题分享活法第58页，“人生要时时有意注意”先分享一个小的案例：下午我朋友给我打电话说他妹妹把房子买了，还是买的一套我推荐过的房子，我自己总结了原因：与客户黏性不够；没有做到有意注意。作为一个新上的圈圈，在以往做业务的时候只知道怎么去做好自己的工作，怎么去获得业绩，只要身边有了解到哪个要买房子，或者是有房地产方面的需求，自己都会第一时间去联系，去沟通，可能是因为新鲜感吧，当一个客户连续带看了几次都没有定房的时候，自己多多少少都会觉得是不是自己在哪个环节出了问题，亦或是客户只是先随便看看，了解市场的，自己就会慢慢的把客户遗忘，把客户扔在客源里面去，不去管他，当自己手上实在找不出客户的时候，可能自己才会去洗一下这个客户，但是这样往往都会听到客户说，房子已经买了！当下我们很多经纪人做业务都是这样，有客户的时候就去带看一下，没有客户的时候就等着客户来找他，就是因为抱着这样的心理，错失了太多的客户，也让自己损失了很多业绩。所以说，在平时的作业中，一定要要求经纪人增加对客户的黏性，哪怕是客户说已经不考虑了，我们也要保持和客户的黏性，万一哪天又考虑了呢？就如早上集体晨会的时候，蒋哥说的，我们做销售，首先第一步想的是销售自己！我给店上来的新人的其中一个要求就是，要让你身边的朋友都知道你是在卖房子，哪怕他们不在你手上买，你也可以给他们提供相关建议，朋友关系才会长久。最后总结一下：我们要时刻注意小细节，增加与客户的黏性，时刻销售自己！我自己在管理方面还有很多不了解的，后期还请大佬们不吝赐教！！请李雨桓明天晚上22:00点将家书发到家书群里面@佩里.李雨桓
2019年12月27日家书分享大家好，我是金上城B店佩里，很高兴今天的家书由我为大家分享，今天主题分享活法主题：天天钻研创新，孕育巨大飞跃 稻盛和夫先生说过，“持续”很重要，但不是说“反复做相同的事情”，“持续”与“重复”是两回事。不是漫不经心地去重复与昨天一样的事情，而是今天胜过昨天，明天胜过今天。 这个法则适用于任何行业，就拿我们从事的工作来说，很多经纪人入职链家以来你可以看到他是挺积极的，每天也在做事情，但是调查发现每天他们做的事情都是一模一样一尘不变，结果成长太慢效果不大，究其原因就是每天重复做一样的事情没有进行总结改变和创新。说起这个又想起我自己从上任圏经以来，之前每天给新人安排工作晚上检查就是了，管理方面也是和A1一起管理，10来天下来发现新人还是不怎么听话，空看的房子记不住，说过后也不怎么用心去记，效果还是不好。后面自己就分级管理，在新人中找那种不怎么听话的人来负责一些事情，把任务交代给他让他组织空看，这段时间下来发现他空看也更用心了，平时做事情也比之前有劲一些。这个是我在管理中尝试创新所得到的结果。对于新人来说，他们也是在尝试着不同的方法去和房东以及客户沟通，我们有个新员工这个月都有3个带看了，他有时还会有些点子会提出来让我们帮忙参考怎么样，这个也是他每天总结和尝试一些其他方法的结果。今天胜过昨天，明天胜过今天，哪怕是微不足道的，不断的改良、改善，这样的钻研创新是加速成功的催化剂。请陈洪鹏明天晚上22:00点将家书发到家书群里面@陈莫.陈洪鹏
2019年12月28日家书分享大家好，我是大湖区店陈莫，很高兴今天的家书由我为大家分享，今天我要分享的是活法第27片，只有主动追求的东西才可能到手_一条人生法则。 文章一开头世事难遂人愿_对于人生中发生的各种事情，我们无意中会产生这种看法。正因为我们有事不遂愿就是人生的想法。才导致了事不遂愿得结果。 我们的人生需要思维的想法，也要有追逐梦想的行动。人就需要给自己制定不同阶段的目标，如果没有目标就没有追逐的方向。俗话说得好目标有多远大，那么思维导图就有多么的宽广。不达目的誓不罢休。现那门店来说，新人特别得多，大多数都是应届毕业生刚刚步入社会对未来的职业生涯规划模糊不清。不太重视工作，不太适应社会的工作环境，没有自己的一个目标。不太懂得去思考目前工作如何去精益求精。几乎都是由店经理以及我每天去安排工作。工作上目标性不大，工作思维单一。甚至有的不愿用我们给与的经验以及方法。及时别的同事用后有效果，也会按自己思路去做。再这样的情况下，给他们长期灌输酝酿目标是最需要做的一件事。一个人自身有了心中的目标以后，将会想尽办法去实现，及时不能完全实现也可以让他成长让他学会为目标而努力。
2019年12月29日家书分享大家好，我是皇冠国际店冯佳，很高兴今天的家书由我为大家分享， 今天分享的是思维方式，决定人生的走向。 自从上任商圈经理以来，带教门店新人的时候，一直要求他们在打电话邀约以及业主名单的时候，其实特别感触，因为新人较多，客户问啥，就一五一十的说，但是我始终相信诚实比套路来得更容易。有的时候分享，有的人会说可能不会套路，可能不会技巧，所以感觉别人的签单比自己容易一些，我会告诉他们技巧学不会，我们就用真诚、用专业、用用心来打动客户，让客户看到我们的付出，推荐客户满意的房子，让客户信任，让客户觉得你为他着想，匹配房源，让客户觉得你的分析正确让房东感受到你在为他出售房屋所做的动作，那么签单也就容易一些了。再说回来，门店同事之间的信任，比如门店同事之间的合作氛围比如集体邀约，集体洗盘，谈单之类的，总会发现每个人慢慢的就会融入一个大环境，不一定能开出盘也不一定能邀约到客户，但是这样的方式持续的做，以及我们的专业知识够硬，往往客户房东选择的是那些值得他们信任和过硬的专业知识，让他们放心吧买房卖房交给我们，他们的内心是很放心的说到客户与房东的信任，我们更需要的是尽力做好点点滴滴，比如诚实相告房屋优缺点，真诚用心给予建议，以及客户认可的方式建议等等。自从来到皇冠国际店我常常讲的一句话，我们不仅仅要让客户和房东信任，还要说出的话有分量，都离不开我们的专业以及真诚，更需要用心服务好客户房东，匹配满意的房屋，维护到每一个房东放心把钥匙交给我们，不然再多的信任，都会被消磨。不论是同事间的信任，还是客户以及房东的信任，我们都需要用心经营，思维方式，就决定了我们的人生。今天的家书分享到此结束。