12.16蒋廷红家书分享分享主题：因果报应法则善有善报，恶有恶报，善因生善果，恶因生恶果，因果规律，单纯明快。在我们现实的工作中，如果你积极努力去对待你的工作，相信一定可以收到完美的结果。但如果我们时常懈怠，经常偷懒，肯定是不能取得骄人的成就。经常在店上讲一个事：你敷衍工作，工作一定也会敷衍你，当然你肯定也不能取得好的业绩。只有一步一脚印，走的稳稳当当的人才能取得成功。 拿我们店上的店经理强哥来说就是一个非常好的例子，以前的强哥每一次出数据时总是不好，你给他讲嘛他还不信，总是觉得自己的方法不错，很少能听取你的建议，总觉得有一条属于自己的道路可以通向罗马。所以那时的强哥总是业绩平平不能拔尖。所以这个时候我想了一个办法，就是没有对比就没有伤害。总是拿那些优秀的店经理去给强哥对比，举例给他说明别人为什么业绩能做的这么好，组上人员为什么能这么稳定，我觉得我们应该多多去学习别人优秀的地方，取长补短，这样才能让我们自己更加的聪慧。一向倔强的强哥，这一次改变了观念，积极努力的去学习别人成功的经验。终于在这个月爆发了，不仅自己的业绩拔尖了，自己组上员工的业绩也非常的不错，从房源和客源两端去抓住业绩的增长，这样才能更加的稳定。所以只有我们不断的学习别人优秀的地方，取长补短。才能取得更加完美的结果。
12月17日美仪家书分享：分享主题：凡是存在都有价值 所有人都是由上苍赋予了任务，都在出演各自的角色。从这个意义上讲，每个人的“存在”都有同样的分量。世间万物，哪怕是路边的一块石头，都有它的作用，只不过有时候形态发生了变化。比如，把树木砍下来烧火，原来这棵树的形态就发生了变化，它转化成了热能。 个人感觉还是挺有道理的！就拿之前在皇冠店的一个租赁经纪人来说，他的觉悟比别人差很多，平时也比较懒散，业绩做得也不好。几乎让人感觉不到他存在，当我准备放弃他的时候，刚好碰到举行CG活动，需要自带蔬菜粮食去外面做饭吃，大家都不是很积极，他却主动跑去超市，替我们店买了这次活动所需要的东西，购物车装得满满的推出来，突然让我发现他还是有存在价值的，于是没有放弃他。现在我们店有一个M，他入职以来，据说只开了一单二手，但他却存活到了现在！都是靠徒弟把他供着的，但是他专业知识非常过硬，每天给徒弟培训，带看的时候客户非常信任他，只不过他不善于逼定客户，太实诚，绝对不对客户说一句谎话。但他的价值也时刻在体现着。店里做业绩稍微厉害一点的，碰到难点，都要去问他，而他总是能给一个准确答复。 所以，现在针对店里的员工，如果不是触犯原则性错误的，坚决不会放弃对他们的治疗工作，同时，还得对他们进行差异化的管理。作为商圈经理，相信在我们的努力引导和帮助下，一定能让他们有所突破，让员工获利，让门店获利！以上是美仪带来的家书分享，谢谢大家！
12-18刘婷-森爱家书分享： 分享主题“仅是知道不行，贯彻落实才有意义”首先从标题来看我的理解为：很多事情不是知道就可以了，要真正落实到实践当中来，因为实践才是检验真理的一切标准！ 工作中很多时候很多事情我们都知道应该怎么做，需要怎么做，但真正到落实的时候又做到了吗？正如我们做销售必然离不开目标，我们要时刻给自己设定目标，小目标也好大目标也罢要做好规划，到实践的时候会不会给自己点打折扣呢？会不会给自己找些理由，所以到最后也得不到自己想要的结果。要想完成目标我们在实践的过程中就需要脚踏实地做好每一步！其次活法中稻盛和夫老先生讲述了自己包括公司的一些真实案例，想到自己作为商圈经理现在所处的角色里做任何事都不能徇私，要做到公平公正！有几个关键词“原理原则”“坚强的意志”“自省自勉”，这几个词看起来没什么就是个汉字，但真正要把他们落实在我们的工作实践中却没有那么简单。原理原则很多说起来都是微不足道的小事，很容易被忽视，凡事“知易行难”，就好比我们现在学习活法写的家书一样，我觉得这也是自省的过程，因为只有在这样的学习中我们才能认识到自己的不足。每天点评家书，不是知道点评就可以了，我们一定要去点评一样。 学习方法，懂得方法就去实践。落实到实处，要有坚强的意志贯彻落实才有意义！以上就是我今天的分享。 明日家书由刘荣分享，请于明天22：00点发至家书群。
12-19刘家钦-刘荣家书分享很高兴今天家书由我为大家分享。我分享家书主题是：每天的劳动磨砺心志在人生的道路上，会遇见很多的困难，前期是在学习中，小学、中学、高中、大学，等等都在不断的学习。然而我们现在在工作，在平时的工作中，我们会遇见很多的困难，上周我们店吴燕带看一组客户，客户在很多经纪人手上看过房子，也连续看了几天，双流，西河，市区，龙泉来回跑，经过几天的折腾，吴燕从来没有说辛苦，都一心想着为客户找到合适的房子，终于顺利的签订了三方，感谢业主客户对我们的服务的认可。通过这个事情，让我明白了，过程很辛苦，结果不会差，有付出一定有收获！在平时的工作中，每天不断的邀约带看，都是为了让客户出来看房子，形成带看，最终成交！在这过程中，我们会遇见很多的困难，只有不断的学习，进步。任何的困难都是暂时的，只有不断的提高自己的能力！今天我的分享结束，明日由家书@沧东.潘昌松 分享
2019年12月20日家书分享：大家好我是美丰花苑店--潘昌松，很高兴今天由我分享家书，我想分享的主题是：心不唤，物不至！ 《活法》里面说到的：心不唤，物不至。我觉得非常的有道理！很多时候做任何事情，要有一个想法，想要把事情做成什么样，怎么样才能达到预期的效果等，那一定要把这个结果想的足够清晰，对后面的实践执行的话，就越有动力，或者说是越有方向感。每当给我们店定目标的时候，我问到店上的小伙伴，这个月的目标是怎么样的？或者是这个星期的目标是怎么样的？很多时候他们都是没一个真正的想想完成的目标，或者是想完成的一个目标的一个决心。从这一点来看，他们心中的想法不够坚定，或者他们要达到的一个目标不够坚决，才会导致这一个月或者这一星期一直很难突破，或者说是很难达到自己预想的目标。我一直在思考，怎么样才能让他们能有一个清晰的目标？有一个源源不断的奋斗动力！其实归根结底，他们对生活的认知还不够，对未来的一个目标场景还没有描绘到足够清晰，从而导致对工作的一个敬畏感还不够。在一个团队中树立一个远大的目标是非常有必要的，然后这个目标需要落实到每个人的头上，那么才能发挥到它的最大作用，才能完成这个目标，从而整个团队的氛围才会好或是战斗力才会强！ 拿我们店的易克来举个例子，他开始的时候是想办法转正，转正之后又想办法晋升店经理，那么每一个阶段都有一个清晰的目标，所以每天他都能知道自己要做什么，或者该做什么。要做多少业绩才能达到自己的一个目标，每天的动力非常强，都看到他是有事情做，而不是干完这件事情，就不知道下一件事该干什么。总而言之，任何事情，还是需要有目标，有目标了，才会有动力，才能把事情做得更好，甚至创造奇迹！这就是我想分享的：心不唤，物不至！明天由小叶分享家书！@小叶.兰红梅
12.22家书，很高兴在今天这个特殊的日子里由我给大家分享家书，首先祝福大家冬至快乐，小年快乐，说到冬至，大家应该能想到距离过年就不远了，那么意味着我们即将结束今年，迎接新的一年的到来了，在此时，大家也可以想一想，我们自己今年的目标完成得怎样了，即将结束，我们有没有就这样欣然接受了呢？我想答案是都不想就这样，都想在最后的时间努力的冲刺一把，给这一年一个圆满的句号。由此，我想到了我们今天早上我们店集体晨会，大家一起学习的价值观和活法，不要遇到一点点的挫折大家就开始焦躁不安，因为一点点的失败而去怀疑自己，我们应该做到的是如何去解决问题，找到解决的方案迎难而上。今天我们店小伙伴分享的很好，等你之前都是一直霉运的时候，坚持的去做该做的事情，那么我相信迎接我们的肯定是好运。因为这是有个案例的，我们店上的经纪人，已经连续3个月都没有签单了，之前的客户要不就是中途失联，要不就是另有打算，导致经纪人带看之后就不能再次形成二看，三看。那么又会循环到寻找客户，带看，寻找，带看的死胡同里面。有一次贝壳上户一个客户，他十分的珍惜这个客户，刚开始客户不给电话号码，只在link上面和他聊，最后经纪人实在没有办法就邀请客户加微信，后面慢慢聊，聊了接近半个月，客户终于给他电话号码了，当时十分高兴把客户约出来，最后成交了。当他今天给我们分享的时候，能看出他已经找到的信心，就拿他自己的话来说，霉运之后就是好运，我们要每天不断的去努力，这样才能赶走霉运。那么回到我们自己本身上面来，我们在工作中也会遇到很多不开心，很多不顺心的事情，人员的流失，业绩不能突破，市占不能守住，等等一些问题。在这个时候，我们应该去总结经验，总结教训，多问几个为什么，就一定能找到答案，在解决问题的途中去发现更好的方法。在这里，我想对我们所有战友说一句话，那就是，当你觉得很累的时候，你的收获即将到来。冬至，祝大家身体健康，工作顺利。大家一起加油把我们最后这几天的目标完成，不给自己留遗憾，不断的去超越自己，改变自己。
小叶，12月21日家书。 大家好，很高兴今天晚上由我来为大家分享家书，今天我想分享的主题是：成功方程式 人生·工作的结果=思维方式X热情X能力。“思维方式”指人的心态，理念，价值观等；“热情”指干劲，努力程度；“能力”指才能，健康。门店来了很多新员工，虽然是同期进来的，但是经过一段时间的工作，差距还是很大，细心观察，发现产生差距也是情理之中的事情。进公司来上班的心态非常重要，因为现在公司对于刚入职的新员工，底薪还是非常诱人，相对于现在一个实习生和毕业的毕业生来说，还是非常诱人的，很多新员工来到店上后，前几天都还是积极去做事情，但是过了一周左右，各自来公司的心态就显露出来了，有些人还是能够坚持去作前期的业务动作，即使很枯燥，或者没有什么成效；有些人就是要求电话量每天截图出来电话量是完成了，但是你一个一个把电话点开看通话时间，往往一大半都是未接通，往往这样检查后，员工都无言以对。然后去细心观察每个空闲时间段，员工在做的事情，有些人要么是在帮老员工陪看，要么就是问老员工一些问题，即使一些水客户，都还是认真回访找房子；有些人在店上一直手机，一看就是打开微信页面，要么就是电脑页面点开在LINK页面，OA页面，要么就是一群人在那儿闲聊，更夸张的是根本就见不到人影。再者就是员工对与我们各条业务线的努力方向。大家都知道，现阶段我们经纪人的业务来源是三条线，房源，客源，新房。有些员工每天都是能够很好找到事情做，感觉忙不完一样，打洗盘除了询问房屋是否出租或出售外，还是一样去推荐新盘，往往这样的员工，洗盘和业主聊天的通话时间普遍长一些，并且业主接受度更高；而有些人打电话心里总是默念“不要接，不要接”往往这样的通话时间普遍就是几秒钟，一旦业主说：不考虑，不考虑。马上挂断电话，如释重负。差距往往就是这样出来的，细心观察，前者拉开数据来看，都会比同期入职的其他人高，而后者的数据量惨不忍睹，多项挂零也不是不可能。所以，当下我们对于新员工一样要去做好各方面的引导，不要漠视新员工的很多东西，或者直接放给店经理来管理，门店是我们的，我们更用心，更有责任感。请林有才明日22:00前发出家书。