家28（尘枫）家书分享《活法》第二章82页——拼搏在当下这一刻。各位家人大家晚上好，很高兴今天由我来分享家书，最近降温，天气转冷，大家注意添加衣服，不要感冒。回顾来到链家已有3个多月，今天也成功地通过了转正考试，得到这个消息时除了喜悦更多的是感慨。今天在和师父面谈的时候，有这样一个问题，你的三年目标是什么，其实当时我真的没有想好。梦想是什么？现在的我，一个人住在这个城市，为了填饱肚子已经筋疲力尽，梦醒后，还是依然奔波在风雨的街头。写月跟我说他想先在成都买一套小房子，为了这个目标他一直在努力认真工作。写月喜欢玩游戏，现在为了理想，他都快忘记游戏长什么样子了。我是一个有严重拖延症的人，师父在我成长的道路上一直指引着我，让我学会去高效率的工作，如何制定计划，做到日事日毕。像小支哥提到的”当你不知道做什么的时候，就立足当下“。是啊，理想不是想想就能实现的，他需要我们去为之奋斗，拼搏在当下，不必为将来的成就莫名的焦虑，只要认真过好今天这一天。稻盛先生说”完整地过完今天，就能看到明天。“阳光之中，到处可见奔忙的人们，我们都是在为了理想拼搏。在链家我们可以看到理想，在校招部大家庭的帮助下，我们离理想越来越近。
家1（静南）家书分享：《活法》第三章第113页-付出不亚于任何人的努力。最近天气骤冷，大家一定要注意增加衣物，不要感冒小伙伴们！今天想要分享的小伙伴是我们组的眠夏姐姐，西昌学院是她对接的一个主要院校，去年西昌学院共入职接近二十几人，效果非常的不错，所以今年秋招对于这个院校我们也寄予了非常大的期望在里面，希望能够把这个院校做的更好。10月过完国庆她自己就出发去了西昌，整个10月她在西昌呆了半个月，对接招聘会共6场，组织链家班授课4场，学生面试通过近80人，成绩非常的优秀，在她去西昌这段时间白天除了日常的招聘会的举办以外，晚上学生没有课的时候去到学校跟学生沟通，了解学生对于实习时间、薪资、入职流程、上班时间等等相关问题，让学生能够更加清楚了解之后来链家工作的实际情况，也打消学生心里的顾虑，做的非常的优秀。30号晚上她坐火车回成都，31日下午我和她一起坐火车去绵阳参加1日西科大双选会，回来的当天因为月底还要反馈相关的数据，基本上没有怎么休息，在火车上见到眠夏，觉得她瘦了，还有就是比以前黑了一点儿，（眠夏姐姐不要打我哈………），但是在她脸上看到更多的是对于工作的热情和积极的面对工作各种挑战，用行动力去践行，真的做到了那句“在工作中付出不亚于任何人的努力”。为眠夏姐姐点赞！在我们的工作中，我们时常会因我们遇到的困难和阻碍而让自己变得不那么勇敢，也会因为我们习以为常的工作节奏而变得倦怠，不再那么热情和积极，如果未来有遇到这样的境遇时，不妨看看我们身边的小伙伴，他们的身影一定会让自己找到更多可以去克服困难和阻碍的勇气，也一定会让自己重新去审视自己的工作状态，身边的人也一定会给到你启发，让自己变得更加的坚强和勇敢，为身边能有这样一群人点赞！未来我们一起加油！
家2（眠夏）家书分享：《活法》第四章第148页-天堂地狱之分由心态决定。今天立冬，在外公出的小伙伴要更加注意保暖，不要感冒了。今天我要分享的主人公是我徒弟落茗，落茗今年六月份入职公司，虽然到现在也才短短的五个月时间，但是我在徒弟身上看到非常大的转变，从学生角色很快转变为一个专业的职场人。九月份和落茗公出西昌，当时聊天的时候无意中聊到一些很难做的院校，落茗就说无论这个学校是什么情况，但是都要心态客观地去维护。事实上落茗也是这样去做的，成都大学到目前为止共做了1场专场、六场双选，并且效果都还不错，这背后都和落茗的努力分不开的。其实有很多二级学院的专业与链家并不对口，一开始也不是特别了解链家，但是落茗都逐个学院进行拜访，让二级学院的老师更加了解公司，并且按照双选会报名的时间提交资料，在双选会要公布展位号的前两天会再次拜访学院的老师，确定是否能够报上双选会。在双选会开始的前，落茗也会和我沟通到底带几位商圈经理是既不会浪费人力成本，又能应对学生很多的情况。双选会结束后期的学生跟进方面，落茗也很仔细。相信徒弟在秋招会收获满满。天堂和地狱其实都是由心态决定的，乐观构思，悲观计划，乐观实行，相信大家都做到这点，都能有很好的收获，一起加油！
家3（染清）家书分享：《活法》第四章 参与新事业的动机每晚自问自答。各位家人晚上好，很高兴今天由我为大家分享家书，今晚想为大家分享的是我们组的苏微及如馨姐姐组的棠真。苏微是几个月前从网招部转岗来到校招部，网招部的工作性质和工作模式和校招部是有非常大的区别的。从苏微来到校招部，一切都是新的开始，新的内容，需要从头学习。为了更快的适应新领域，不管是我说了很多次的笔记本上的笔记，还是电脑上大大小小的文件，都是她为新的事业所付出的不懈努力。有时候会觉得疑惑，为什么她会从自己的舒适领域，熟悉的工作内容上离开，选择一个新的陌生领域。也曾问过她这个问题，她告诉我，是因为自己不想一直待在自己安逸的城堡里，希望能够去看更多的东西，走更远的路。她思考了很久之后，才做出了这个决定。事实证明，当一个人明确了自己的内心和方向时，她的力量是无限大的。棠真小学妹，从一名应届毕业生到现在的职场人。完成了学生到社会人士的转变，新的机遇新的内容。记得还没入职的时候，她也曾困惑于是从事于培训机构的教育培训行业，还是选择公司这个校招专员的岗位。两个选择工作内容、工作环境、工作方式都大不相同。为什么她最后选择了做HR，我相信也是她经过了思想的打磨所得出的结论。选择了，她就付出了不亚于任何人的努力，事前仔细计划、安排，事中及时控制与调整，事后及时总结与优化。在每一件事情上都能看到她努力的影子。每一个人都有自己的舒适圈，当你选择走出舒适圈选择新的挑战的时候，必是经过了无数的思考与反省，当我们决定了踏入新事业之后，也能为之不懈努力。感谢两位小伙伴的勇气与勇敢，让我在很多抉择中也能勇而为之。
家4（苏微）家书分享：大家好，很开心今天由我来为大家分享家书，最近大家的招聘会比较多，记得做好备忘哦，今天就差点忘记了要分享家书，不好意思，耽误大家休息了，今天要给大家分享的是活法第四章：天堂地狱之分由心态决定，今天要分享的是眠夏小姐姐。相信很多小伙伴在最开始接触老师的时候都有胆怯的心里，都害怕自己不被认可，所以给自己在心里预设了很多种可能，进而每次去到老师办公室门口都要给自己做下心里建设才能进门。我也是这样，在最开始接触老师的时候，十分担心，因为自己的原因导致老师对公司不认可。我们主管经常说，眠夏是成熟的校招专员了，所以刚开始我经常会跟眠夏请教很多院校沟通的问题，眠夏说一个好的心态最为重要，她鼓励我说，你看你跟我沟通完全没有什么问题，跟求职者沟通的时候也能对答如流，给到对方比较好的体验，所以你的问题不是你沟通能力的问题，是最基本的心态问题，你要相信你能行，相信你可以，老师也是人，没什么可怕的，我们是平等的关系，只是个取所需而已。眠夏也跟我一起去到我的学校，去拜访老师，每次也会帮我总结，我的说话的方式反应的是心态问题。刚开始的时候，确实也经历了很多挫折，但是诚如眠夏所说，我们需要把心态放平，心想就会事成，好的结果会给到你更大的信心，信心又会催生出下一个好的反馈，所以这是一个正向的循环在推动着你的工作。现在想想那个时候的困惑其实都已经是过眼云烟，相信我们都还能回忆起那个稚嫩的自己，想起那个支撑我们的勇气，也感谢眠夏小姐姐分享她作为过来人的经验帮助我更好的实现过渡，帮助我更好的适应工作，希望各位小伙伴都可以心想事成，加油！
家5（阮糖）分享家书：分享活法第四章 利他拓展视野。各位家人大家晚上好，很开心今天又轮到我为大家分享家书了，最近天气比较冷，公出的小伙伴们记得多穿衣，不要感冒了哦~求利之心是人开展事业和各项活动的原动力。因此，大家都想赚钱，这种“欲望”无可厚非。但这种欲望不可停留在单纯利己的范围之内，也要考虑别人，要把单纯的私欲提升到追求公益的“大欲”的层次上。这种利他的精神最终仍会惠及自己，扩大自己的利益。因为在这样的观念下，为自己去获得社会的财富和为他人带来便利是不相矛盾的。在链家这么久，也是见了很多这样的案例，我想起了之前在工作群里看到的一个故事，大致是讲：我们成都链家的一名经纪人，他约好的客户在来看房的路上出了车祸，他在得知这个消息后，并没有置客户于不顾，相反，因为客户不是本地人，我们的这名经纪人还牺牲自己的休息时间去医院照料客户，包括垫付部分医药费等等，尽管之后客户非常感谢他，但是要买房子的钱都已经搭在了医药费里面，这单肯定是签不成了，但我们的经纪人并没有因此而对客户不满，他这样的态度也是令客户非常的感动。过了几个月，有别的客户主动找上该经纪人，并成功签单，原来就是当初那位受伤的客户所介绍的。从故事里我们可以看到，经纪人并没有只关注自己的利益，相反，他抱着一颗不求回报的心去付出，反而得到了意料之外的收获。同样是赚钱，我想怀抱利他之心的人，最终能得到长久的利益和心灵的安定，我们校招部的工作也应当如此，面对处在找工作阶段充满迷茫、困惑的学生，假使学生志不在从事销售相关的工作，与其努力转化，不如真心祝愿学生找到适合自己的工作，或结合自己的社会经验，给予学生一些建议和方向，这样，即使学生最终没有入职链家，但是他对我们链家的印象却是不会差的。由利他达到利己，这个过程远比直接做利己之事来的辛苦，但是就像稻盛先生说的：“什么时候人的内心会充满深切、纯净、极致的幸福感呢？绝不是私利私欲获得满足的那一刻，而是利他行为开花结果的时刻。
家6（写月）分享家书：分享活法第四章 人类一旦觉醒，“利他”的文明之花将会盛开。各位家人大家晚上好，很开心今天又轮到我为大家分享家书了，非常感谢静南姐、誉子姐、染清姐、阮糖姐的提醒！今天我要分享的主人公是阮糖师姐，在省外公出的日子里，会遇到许多麻烦，每次阮糖师姐都会叫我们当天总结自己的拜访记录和工作记录，详细到每个学院每个专业的人数等，并且会针对我们的每一个问问一一给到我们解决方法，举个例子吧，上次阮糖师姐帮我接待陕西师范大学来公司交流的老师，阮糖师姐从下午两点和老师沟通一直到下午四点半，当时会议室没有空调，尽管大汗淋漓，她还是坚持下来没有完美的进行了这次交流会议；上周四的时候阮糖师姐和我一起见宝鸡文理学院艺术学院的老师，因为该学院学生统一安排宣讲比较困难，所以老师让我们在学生上课的中间给我们10分钟进行宣讲，阮糖师姐没有退缩，临时上阵，进行了一次只有10分钟的宣讲，但是给学生留下了深刻的印象，很多同学都主动加她的微信，包括老师对我们的看法也发生了改变。尽管这是我们自己应该去做的事情，但是阮糖师姐还是把自己的行程安排的很满，尽可能的去帮助到我们小组的每一个小伙伴，也非常感谢阮糖师姐的帮助，秋招我们一定会更加努力的！