很开心今天又能给大家分享家书，今天分享的是《活法》第一章中一句话：“锲而不舍干到底，结果只能是成功”。故事的主人公叫杨亮和他得搭档潘龙，两个个刚从大众汽车厂来到我们公司的东北小伙子从技术人员到经纪人、从11月入职以来就很努力，潘龙没有入职时就带看了一组帝一广场，杨亮也在入职不到一周得时间面谈了一组客户，虽然没有成功签单，但是他们没有气馁，依然每天保持高激情，主动找事情做，能看的出来，他们真的非常想要签单，安排给他们得事情都很用心得去完成，在他们身上，看不到叹气、消极和颓废，却能看到精神亢奋、斗志昂扬和拼搏进取。他嘴边说的最多的一句话就是：加油搞！工作哪里有什么一帆风顺，唯有坚持初心砥砺前行。稻盛先生说：已经不行了的时候，才是真正的开始。我们的工作和生活会经历各式各样的问题和困难，我们只要锲而不舍干到底，结果就只能是成功!感谢大家的阅读，明天的活法由@沧东.潘昌松 分享家属
2019年12月3日，沧东家书分享！很高兴今天由我来分享家书！我分享一下我们店上的一个优秀的小伙伴！ 他叫易克，他在上个月在不断的勤奋努力中，终于找到了突破口，连续抢了四个单，在上一个月中，他表现得尤为突出，在别人没有客户的时候，他有客户，在别人带看难的时候，他有带看！在别人有带看的时候，他就在签单的路上了！ 其实这结果不是偶然的，是她日积月累的勤奋努力得到的回报，这重中让我深深体会到，当一个人想要有收获的时候，前期需要不断的努力，付出比别人更多，那么结果往往会出乎我们的意料，有时候你只是没有感受到勤奋带来的丰收，那并不代表他不会到来，只是时间问题而已！ 其实没有真正的市场好与坏，只有看个人是否够努力了，当足够努力的时候，在撇的市场都会有收获的，其实机会都是留给有准备的人的，很多时候现实会告诉我们天上掉馅饼了，你还是需要有充分的准备才会砸到你！ 美好的结果是奋斗来的，让我们一起加油，为美好的明天加油吧！明天由小叶分享家书！@小叶.兰红梅 @君山.林有才 @甘露.周春兰 @怀素.张丽娟 @青锋.刘杰 @小叶.兰红梅 点评家属@刘荣.刘家钦
12月4日，兰红梅（小叶）分享家书：不在现场流汗什么也学不到体验重于知识，是一条人生重要的原理原则，换句话说“知未必等于会，”进入信息时代，进入偏重知识时代，很多人认为知道就会了，其实这是非常片面的，拿到我们工作上一样的，我们很多经纪人不愿意去空看，认为，户型都知道，空不空看无所谓，也有代理的很多新盘，认为楼盘位置自己是知道的可以不用去踩，殊不知，你不去空看的房子你不知道他对出去的景致是什么样的，房子实际与照片的差别有多大，也不能亲身体验他的空间感觉。新盘的话，不去现场你就不能感知到现场火爆的氛围，也就刺激不到你的内心，那么你推盘的时候就不会激动，你不激动你打电话的时候就不会有感染力，没有感染力那么客户就不太会被吸引，然后你就邀约效果不好，带看少，没有单签！一定是这样的，很多人认为自己知道，可是不在现场感知就不会激发自己身上的能量！榻榻米上学不会游泳，倒不如即可跳入水中，不在现场挥汗，哪能取得好的结果！希望自己也能如稻盛先生所说，在现场流汗，并且取得好的结果！请明日林有才家书晚上22.00前分享
首先很荣幸今天轮到我为大家分享客户至上，其实我们每个人都做的很好，只是我们在这里面去发现美的地方，客户是我们非常重要的资源，所以我们要认真的对待我们的每一位客户，在我们身边会有很多的事例，我今天就来说说我们店上的周荣，有这样一个客户，住在果壳里的城，还想再给自己的父母买一套房子在里面，由于自己在市中心上班，回到家就是晚上10点半左右，收拾一下，吃完晚饭，就是11点左右，这时候才想起还要看房子，当我们所有经纪人都在睡觉的时候而他还在带看客户，在看房子，一次又一次来来回回带看八九次，在其中一次的带看晚上，为了带看拿钥匙方便，还把同事刚刚买了不久的电动车放在门店门口丢了！自己还坚持着为客户着想，客户要看房，再晚都是工作日，但是最后客户看上了一套房子，当时的本来可以面谈的，但是因为他们之间的价格有差距与维护人沟通之后无法与业主面谈，最后没有成功，但是客户很相信我们，自己也觉得承受能力有限，价格也加不上来，最后很感谢我们的小伙伴，就走了。但是最后客户接到了其他中介公司的电话，说他的那个价格可以买到这套房子，客户马上就给我们经纪人联系了，但是维护方反馈不行，最后客户去了其他中介成交，成交价也是客户之前给我们说的价格。虽然这个单子没有签成，但是我们经纪人也一直在与客户联系着，客户也觉得很抱歉，但是自己能力有限，后面客户去外地出差那些，都会给我们经纪人带特产，我们小伙伴都一一的拒绝了，其实客户这一块不单单只是我们只想着成交，最关键的是我们不管遇到怎样的客户，我们都保持着一颗平常心对待客户，只要我们为客户所想，客户也会感受到的。分享的不是很好，还请各位谅解，希望我们在以后的工作中继续加油！驿都城北店会更好。
大家好，吾悦广场店青锋，很高兴今日家书由我分享。“心态决定命运”，思想是画笔，人生是画布，人的思想不同，人人生的画卷也不同。改变你的心态，你的人生色彩可以绚烂夺目。本月截止目前为止各项数据很不理想，线上差、房、客、带各项数据差，马上就过去了12月的三分之一了。门店上所有人都没有跟上进步，结果也差。和经纪人沟通以及分析数据，发现很多问题。简单说几项。一：经纪人的个人心态变化，很多时候做事情就是为了做事情，圈经或者师父安排的事情，做的目的就是做，不会去想为什么要去做，做了这件事情之后能给我带来什么收获。第二：关于带看和陪看，经纪人去做了带看和陪看，在其中担任的角色是一个“带路人”。一个客户，选择链家，选择经纪人，就是对我们链家对经纪人的认可，可我们反馈给客户的是一个“带路人”角色。这也是我们需要去给经纪人引导，转变经纪人思维方式的问题。不要为了做事而做事，不做为了带看而带看的。明天的家书由@陈莫.陈洪鹏 分享
12.6日分享活法，分享者:怀素，战胜自我向前进，人生大变样。人真正的能力应该包括抑制欲望，全力投入工作的克己心在内，不管你有多大的能力，但不能战胜自己贪图安逸之心，不肯努力奋斗，不能发挥自己天赋之才，从这个意义上讲，就是缺乏发挥自己能力的能力。在这方面，，要战胜自己，有很多方面可以从生活，工作中来说，每个人都有自己的缺点，有自己的小习惯，小毛病，自己也知道是错误的，这是不对的，但还是继续错下去，改正这些小缺点还是很不容易的，毕竟已经跟随你许久了，但是我们稍微改正一下，每天进步一点点，长久下去也就是在不断战胜自我的过程。比如说自己，以前做经纪人的时候喜欢踩点，喜欢睡懒觉，自从当商圈经理后，每个月的公司会议，季度的公司会议，以及有时候的周例会，都需要早起，刚开始很不习惯，但是慢慢的两年下来了，已经习惯早起了，过了那个点，自动都会醒，不然也睡不踏实，养成20多年的习惯也改正过来了，所以说没有什么不可能的。对于工作来说也是一样的，为了开盘，为了邀约客户我们会打很多电话，运气好有效果，运气好什么都没有，过程很枯燥，但是我们需要坚持，需要进行自我调节，把洗盘，打电话当成每日的必修课，养成习惯，从内心深处不排斥它，你也就战胜他了，我始终相信人的潜力是无穷的，诚实地，认真的，拼命的工作，这句话听起来平淡无奇，但是平凡的语言中隐藏着人生的真理
12.7日分享活法，分享者:甘露，工作现场有神灵。亲临现场，用真诚的目光仔细观察现场，用眼睛去凝视，用耳朵去倾听，用心灵去贴近。这时我们才可能听到产品发出的声音，找到解决的办法。最近内心特别的着急，带看量低， 新房二手均未开单，心里的压力是非常大的，不能对员工发脾气，因为发脾气也没有用，反而会适得其反。家里人都开始发小视频给我，安慰我让我不要紧张，怀孕了不能紧张，对呀，紧张确实不是解决问题的办法。于是开始调整自己的工作状态，我早上提前从家里出发，提前到店上，新出来的房子第一时间空看和面访。开始进行陪看空看，走出去空看，和员工一起找工作的灵感和动力。不因为是冬天，感觉外面寒冷，也不能因为身体原因感觉不想动。确实当遇到较大的困难困惑时，只有第一时间亲临工作现场，接触业主，接触客户获得灵感，才会知道现在业主和客户的最新心里想法，才能在客户看上的时候帮员工一举拿下我们的客户，这样心里踏实员工认可，做一个脚底沾泥的商圈经理，一定会比一个拈轻怕重人商圈经理做得更好，至少会有所改变，只有勇敢面对现实并找到解决的方法，才是最重要的。接下来我会更加地去贴近业务，找到业务的灵感，从而带领店上的小伙伴们一起突破。其实在我心里也没有淡季和旺季之分，真的只有努力与不努力的结果区分。本年度最后一个月，为过肥年而奋斗。12.8日由刘杰分享，请于明日10点前将家书发出来。