2019年10月28日家书分享美丰花苑店：沧东--潘昌松 很高兴今天由我分享家书！我今天分享《活法》里面的，拼命努力，得道天助！ 在我上任商圈经理职务以来，从一开始的招人，到带教人，到努力签单！一步步走来，感受颇深！记得在刚上的时候，心中怀揣着冠军的梦想！当一步步践行的时候，才感觉到，要想作为冠军，需要付出多大的努力！ 每天看到我们店上的小伙伴，每一个人都是积极正面地去工作，每天都以饱满的激情对待工作，特别是我们电上的高彬同学，从开始到现在，一直是拼搏进取的标杆，带着店上其他小伙伴向前冲，在看到他每天在带看的路上，无怨无悔，拼尽全力！内心有一种说不出的滋味，作为一个商圈经理，很多时候都是心有余而力不足！我多么想把我的所有的专业知识传授给他，让他尽快成长，让他在签单的路上少走弯路，当他在一次次签单桌上谈判的时候，我都是拼尽全力协助他，想帮他把单子签下来，我的签单渴望，从来没有在我经纪人期间感到如此强烈！在每一个单子谈判过程中，遇到各种场景，导致一言不合，一拍就散！因为各种原因谈不拢，我内心十分的愧疚，每次都是辗转反侧，彻夜难眠！ 我一度在思考，怎么样才能让我们店上的小伙伴能力快速提升！怎么样才能让我店上的小伙伴，在一个人的时候也能把单子拿下！是经纪人的成长太慢了，或者说，是我对经纪人的要求太高了，看他们在每天的工作中都十分的努力的样子，很多的带看中却不能转化！内心还是焦灼，连续好几个月没有签二手单了，其实内心还是万分着急，心如刀绞！真的不知道从何下手，更是无言以对江东父老！ 我想我接下来需要更加的拼，准确的说应该是拼命。《活法》里面说，成功的途径是拼命努力！虽然说，成功不能一蹴而就，但至少要成功，必须要做到拼命努力，才能有收获，才能达到自己心里预想的结果！接下来的日子，我坚信，一定会开花结果的！为自己加油[拳头]@小叶.兰红梅 明天这家书；@君山.林有才 @大石.贺丹 @翰东.肖玉 @甘露.周春兰 @怀素.张丽娟 点评家书！！谢谢！
兰红梅（小叶）【稻盛之活法】只要喜欢上了工作，就能不辞辛劳，不把困难当困难，埋头工作。只要一心一意埋头工作，自然而然就能获得力量。有了力量，就一定能做出成果。有了成果，就能获得大家的好评。获得好评，就会更加喜欢工作。这样，良性循环就开始了。这不是活法里是企业文化手册里面教会给我的。加入链家，那个时候没有资源，客户只能从驻守，搜房网来客，因为银河花园店位置比较差，基本没有店招，那时我就只有白天不是在空看，就是在外面驻守，晚上就等发网络，十点多还在店里发房源，后来开始有链家网啦！我就用心的去做每一个带看，用心的去跟每个客户，所以频频收到客户的五星好评，就这样，我成了大面区好评率100%的经纪人，然后上客率越来越高，带看越来越多，单子也越来越多，每个月都是门店上最先开单的人，经常受到客户的表扬和领导的认可。每个月的价值观得A的总是我，工作上我找到了成就感，所以我更加投入的对待我的工作。。。这是我之前做业务时的故事，我之所以喜欢这份工作，是因为我获得了成就感，找到自己的价值，所以更加热爱，但是，上个月有个新人，说要离职，他跟我说他的这份工作上没有找到感觉，每天不是空看，就是打电话，也没有结果，贝壳网也做的不好，所以不想做了，所以我反思一个问题，我带店两年多以来，自己是否把这种感觉，做业务的方式方法，真正的传授给了我的新人，是否真正有助于他们成长？如果不是我应该从哪里去改进？怎么让他们，像我当初一样，用心的去做事情，去研究，最终去得到。所以在这个岗位，我们要走的路太长太多，希望自己能够更多的方法能够给予他们，让他们喜欢这份工作，进而获得成就感，形成一个良性循环。今天分享完毕，明天大石分享，请于10点前发出。
大家好，香水城店贺丹，花名大石，很高兴此次家书由我为大家分享，本次分享的主题为“拼搏在当下这一刻”。 这个主题大家都是学习了很久，但是这次还是要再次分享一下，一寸光阴一寸金，想起刚从学校大门出来的那一刻，我怀着无比伟大的梦想，进入了一个自己很陌生的行业，当时给自己的说法就是，我还很年轻，我有闯荡的资本，我有后悔的条件。现在回想起来当时自己在做每一件事的时候是否有尽全力去完成目标。时间真的过得很快，一转眼就毕业了，10年了。现在也已经30多岁，人生已经做过了一半，我们拼搏的时间也会越来越少，我们想要什么，想得到什么，当今社会也是想要过得更好唯有更加的努力，我们在工作中经常给店里宣导，能够当天签合同的，一定不能拖到第二天，唯有在当下的一刻付出所有努力拿下单子，才能更好的掌握客户，使之前的付出转化成收获，之前两个月做得非常差，拖了大区后腿，收获的季节，相信每一个的拼搏肯定能够让大区取得好的成绩，加油！很抱歉晚分享家书，祝大家天天开单。明天由林有才分享家书，@君山
大家好，我是驿都城北店君山，很高兴今天我为大家分享家书，回过头来看已经入职链家3个多年头了，真的是岁月不饶人啊，在这三年多里面我学习到了很多东西，从最开始的纯粹做业务，到后来带领小团队，到现在管理层，每一个阶段都是对我的一种提升，都是一种成长。在每一个阶段都是从菜鸟慢慢的成长为熟练，但是我们会在这种过程中会有很多歧义，很多不相信，很多矛盾存在，这都是需要我们用时间去证明的，去成长的。刚开始来链家，那个时候没有师傅带，自己也去碰了很多壁，过户全是自己去的，当时过户的专员很凶，被骂了很多次，然后才学会了过户。在带看客户的时候，因为不懂，错失了很多单子，在业主维护的时候自己一个人去和业主聊天，在整个所谓“坎坷”的经历中，让学成长的很快很快。当自己A1的时候，就会自己一个人完成整条体系，带看，谈单，打合同。我不后悔，也没有任何的抱怨任何人，而我很欣慰，让我成长了很多。当时一个闷劲就扎在了业务中，每天都严格的要求自己的工作量。但是，现在看看身边的小伙伴们，已经没有了以前的激情，这和本身自己也有很大的关系，没有把自己那一份狠劲用在管理上面。接下来的重心就是要让经纪人如何完成自己的成长，相信只有在恶劣的环境下才能实现自己的成长。才能真正的让他们获得更多的收获。谢谢大家，祝大家多多签单。
11月1号家书，由怀素分享活法，209页，踏着人生的正道，走向光明的未来。勤奋工作，满怀感谢之心。思善行善，真挚的反省，严格的自律。在日常生活中，不懈的磨练心智，提升人格。换句话说，就是全力以赴去做好这些事情，人一定要有原则。做自己认为正确的事情，不忘初心。在工作上。踏实工作，认真工作，对工作有敬畏感，不停的反省，让自己变得更加优秀，从而把工作做得更好。就像我们对待客户一样，客户是上帝，是我们的衣食父母。没有客户，没有这份工作，我们拿什么来生活，出来工作这么多年，自己一直坚持着本心，认真对待每一个客户，每一个业主，做到真正的为他们着想，哪怕这个客户和业主有多难缠，也不会昧着良心做事。做人要对得起自己的良心，坚守自己的原则是可贵的。不能因为这些外在的事物来打破自己的原则，原则是无价的。自己认为正确的东西，一定要坚持下去，这样我面对任何一个客户和业主，都可以说问心无愧，可以堂堂正正的面对他们。生活上也是如此。为人处事非常重要。不要因为一些小恩小惠而损害他人利益，还是那句话，做自己认为正确的事情，真诚的对待身边的同事，朋友，家人，怀着感恩之心和他们相处。人虽然说没有十全十美的，但是可以做到尽善尽美，让自己变得更加优秀。让自己做一个有人格魅力的人，让自己做一个大众都喜爱的人。自己也会过得很开心，所以说踏着人生的正道，会走向光明的未来。明日家书由肖玉分享
周春兰（甘露）拼搏进取我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。我非常喜欢价值观里面的这一句话，不惧困难和挫折，目标坚定，积极主动学习，时常反省，找到改进方法并取得成果。当我业务迷茫，长时间得不到突破与进账的时候，我都会不急不躁从自身找原因，看看自己是不是有哪些地方做得不到位，或者说是有更多的东西需要去学习和调整。上个月从15号到22号的时候业绩一直固定在17万没有任何的突破，我内心只的很急呀，我想我应该怎么办。怎么才能快速突破自己，让团队的员工更好的存活，于是我开始改变自己的作业方法，马上从自身开始改变，带头打电话回访我们的业主，邀约我们业主会面，时实跟进业主，跟进A客的情况，邀约A客见面，了解最新情况，让客户尽快成交。在月底的时候我们就成交了三单，维护房售出也在加速进程。因为自己在一直改变自己，反省自己，找到改进的方法从而改变了自己的做事方法。今天分享完毕，明天刘杰分享，请于10点前发出。