7.15日分享家书，很高兴今日由小叶为大家分享家书。我还记得第一次接触《活法》这本书，只读了前面几章，就能够感受到一些稻盛哲学的精髓，第一次读它，就产生了深刻的感动和强烈的共鸣！我们人生的意义是什么？人生的目的在哪里？对于这个人生最基本的问题，其实包括我自己在内心都是迷茫没有答案，走一步算一步的打算，没有很好的人生规划。次书上面的答案是:提升心性，磨炼灵魂，被深深的震撼了，对于这个答案上升到了前所未有的高度。虽然目前不是很懂，没有这样的高度，但是为我在黑暗中点亮了一盏明灯。书中提到了，不可说谎，不给人添乱，要正直，不贪心，不能只顾自己。这就很好的诠释了链家的核心价值观，团队作战，诚实可信。因为你撒一个谎言需要用很多谎言去掩饰你前面那个谎言不被拆穿。在链家的团队中大多数人都是无私的，乐于帮助别人不求回报，在其他地方很难见到这种氛围，正是这种持之以恒的良性循环，才使得我们从弱小中变得更为强大，才使每个员工都有家的感觉。通过前面几章的学习，让我得以窥探到人生的意义在于磨炼灵魂，以及正确的精神品格！明日由贺丹为大家分享，请于明晚22.00发出来。@大石.贺丹 @甘露.周春兰 @怀素.张丽娟 @君山.林有才 @翰东.肖玉
7.16日分享家书，很高兴今日由大石为大家分享家书。分享的章节是，不在现场流汗什么也学不到。在这一章节中印象深刻的是，在榻榻米上学不会游泳，倒不如直接马上跳入水中，用手用脚划一阵再说，不在现场挥汗，哪能学到什么技能。 在我们店的租赁同事胡伟亮，在刚进公司的时候，一个纯粹的小白什么都不会，那时候我也不会弄租赁，我就给他说了一句话，租赁，现在你说什么就是什么阳光城，这一片都是你的天下，这个小伙子话不多，只肯干事情，每一个代看，每一个陪伴都亲力亲为，在很快的时候，就把我们所有阳光城的房子小区都过了一遍，熟悉小区位置，有点户型比例，在极短的时间之内，已经把所有的情况都有了解，当时店里的每一台电瓶车都被他骑的没有电了，胡伟亮这是给我说了一句话，租单虽然钱不多，又辛苦，既然选择了，就一定要把这个事情做好，我现在是个新人，没有谁能带我，但是这一切都不太难，只要自己脚踏实地的去做，一份汗水总有一份收获，当然付出肯定有收获了，当时店里都是新员工，业绩都不高，我们店里的总体业绩租赁占了很大一部分，这一点一点的业绩都是他们脚丈量出来的，这两个月也签了两个新房，业绩蒸蒸日上。 经常我都在给店里面所有的二手经纪人说，我们现在需要做的，不是在店里面等待，一定要主动出击，每一个代看，每一个陪看，每一个角色要争取我们现在员工都很新，没有资源，我们必须实地用脚去丈量，把所有的小东西积累起来，当我们的资源量大了之后，才能获得更多的收获。 加油吧，明天就不去大考了，今天也在店里面，跟员工一起，实打实的一个题一个题的去过，只有自己接触了，才能记得住，才能给自己增加经验。在此祝大家搏学取得好成绩明日由林有才为大家分享，请于明22.00发出来。@小叶 @甘露.周春兰 @怀素.张丽娟 @翰东.肖玉 @刘杰
7月17日家书分享——君山很高兴今天由我分享家书。读到《活法》里面 心想事成 这一章。感受颇深，我们在生活和工作中，都要有一自己的想法，也就是目标。当我们有目标的时候我们在奋斗，前进的路上才不会走偏。心中有目标。向着我们的目标前进。我们工作才能有激情。才能有源源不断的动力去奋斗。任何一个伟大的成功者。他们都会有一个自己奋斗的目标。有目标才能成就事业，才能实现人生价值。当我们正值年轻的时候。我们更应该制定自己的人生目标。向着我们的目标，一步一步实现我们的人生价值。今天我们工作可能很辛苦。在工作的过程中也是遇到各种坎坷。但是，当我们经历了各种坎坷，克服了各种困难之后。我们达到了我们心中的目标。当我们达到目标之后。我们才能深刻的体会到，要取得成功，他是要经历风雨的。没有一个人能随随便便成功。我们在链家工作，其实每个月都会制定我们的业绩目标！正因为我们有了目标。我们才能每个月饱满激情的去工作。为达成这个目标，我们奋发图强，拼搏进取。正因为这样。我们链家这个公司才能走得更远，才能做的更大，更强。正如周星驰里面说的：人要有目标，如果没有目标，那跟咸鱼有什么区别呢？只有心中有清晰的目标，我们才能少走弯路。才能离我们成功的未来越来越近。为了我们美好的明天。为了我们辉煌的事业。为了实现人生价值。我们要有明确清晰的目标。为之不懈的努力。坚持到无能为力，拼搏到感动自己。加油！
7月18日分享活法，分享者:怀素，分享p88页，战胜自我向前进，人生大变样。人真正的能力应该包括抑制欲望，全力投入工作的克己心在内，不管你有多大的能力，但不能战胜自己贪图安逸之心，不肯努力奋斗，不能发挥自己天赋之才，从这个意义上讲，就是缺乏发挥自己能力的能力。在这方面，，要战胜自己，有很多方面可以从生活，工作中来说，每个人都有自己的缺点，有自己的小习惯，小毛病，自己也知道是错误的，这是不对的，但还是继续错下去，改正这些小缺点还是很不容易的，毕竟已经跟随你许久了，但是我们稍微改正一下，每天进步一点点，长久下去也就是在不断战胜自我的过程。比如说自己，以前做经纪人的时候喜欢踩点，喜欢睡懒觉，自从当商圈经理后，每个月的公司会议，季度的公司会议，以及有时候的周例会，都需要早起，刚开始很不习惯，但是慢慢的两年下来了，已经习惯早起了，过了那个点，自动都会醒，不然也睡不踏实，养成20多年的习惯也改正过来了，所以说没有什么不可能的。对于工作来说也是一样的，为了开盘，为了邀约客户我们会打很多电话，运气好有效果，运气好什么都没有，过程很枯燥，但是我们需要坚持，需要进行自我调节，把洗盘，打电话当成每日的必修课，养成习惯，从内心深处不排斥它，你也就战胜他了，我始终相信人的潜力是无穷的，诚实地，认真的，拼命的工作，这句话听起来平淡无奇，但是平凡的语言中隐藏着人生的真理。 7月19日家书由肖玉进行分享，请于22.00前发到群里@大石.贺丹 @甘露.周春兰 @翰东.肖玉 @君山.林有才 @青锋.刘杰 @小叶.兰红梅 请评论家书
翰东活法分享：最近家书分享中，最让我感触的还是那：“改变‘思维方式’，人生将发生180°转变段”这一段内容。人生·工作的结果＝思维方式×热情×能力。我们的文化手册里也在不断的学习这一句话，每次读来都有不一样的感触。我们感受到的社会的高速发展，我们的业务工作模式也在日新月异的变化，我们最初的业务模式拿到现在来完全行不通，各种新的业务转型都需要我们不断的学习。从而就在这个学习的过程大家之间的差距就被拉开了，我想这个过程就是思维方式发生变化的一个过程。工作的热情就好比投入投，能力也是因人而异，每个人都有自己展现能力的方式，但是思维方式方面我还理解不到书中那么深入，对于眼前我们的工作思维方式的理解就是：专注和创新。我店上有部分的老员工做这份工作都做得比较久，也就大家说的1.0版经纪人做过来的。最近明显感觉业务开展很吃力，很多新员工都签单了但是他们没有签单。过程中的数据结果也没有很多新员工的行程数据做得好，大家也都知道现在要想做得好就看谁把贝壳网做得更好大家也都知道贝壳网的客户来源已经是我们最重要的客户来源渠道了。所以最近给他们说的最多的就是在贝壳网上的专注和创新，前面一周去给没有带看的经纪人交流的时候也是给大家说的贝壳网上面的包括业务开展过程中其他工作的开展的专注和创新。为什么？说简单点我们每天的工作大家做的事情大致都差不多，过程中的每一件事情大家也都是在重复做，这儿就要看谁能每天坚持持续去做，就像活法后面有一章节会学到的内容说的：喜欢工作始于拼命投入，我们不能因为一时简短的付出没有结果就选择放弃，只要认定这件事件是正确的就该持之以恒的投入其中；然而为什么说要创新，我们不能一成不变按部就班的去把这些贝壳指标当成数据和考核，我们每天应该想得更多的是：为什么同样的房源被人能接到客户我接不到？为什么同样的带看别人有展位我没有展位？为什么同样的接到客户被人能够形成带看我客户联系方式都不能收集到？……等等很多的为什么都是我们在创新和总结问题的过程中去找到答案的这些就是我对思维方式的理解，分享到此结束。 @怀素.张丽娟 _@大石.贺丹 _@君山.林有才 @青锋.刘杰 @小叶.兰红梅 _@甘露.周春兰 点评家书
甘露活法分享：今天给大家分享的是睡也想，醒也想，持续强烈的愿望最为重新。内心不予呼唤，方法不会来，成功也不会来。想要成功或者做得更好首先需要具备强烈而切实的愿意，这一点很重要。要实现愿望变为现实，普通程度的、随便想想的愿望是不够的，必须是“非同寻常的，强烈的愿望”，这一点很重要。“如果能那样该多好呀”这种淡然的、可有可无的，不迫切的愿望不行。愿望强烈的程度，促使你睡也想，醒也想，一天24小时不断地思考，透彻地思考。从头顶到脚底，全身充满了这种愿望，如果从身上某处切开，注出来的不是血，而是这种“愿望”。回想任职商圈经理经理这几年，做得好也有做得差也有，仔细总结，做得好的时候，真是趟在床上都睡不着，要时不时地抱起电脑来看看，哪个的业绩是否又被超越了，很关注自己的业绩。也随时在关注员工的状态，在关注线上数据，所以结果就是正循环。再看看最近的两个月，自己也不在状态，也没有太多关注员工的成长与状态，没有那种强烈做冠军的目标了，所以才导致今天的结果。原因也就是欲望渗透不够强烈和持久，一直在逃避做得差的原因，其实是自己没有当初的执着，没有当初的欲望。接下来迎接新的挑战，为自己而战，为店上而战，为冠军而战。 @怀素.张丽娟 _@大石.贺丹 _@君山.林有才 @青锋.刘杰 @小叶.兰红梅 _@甘露.周春兰 @翰东.肖玉 点评家书
青锋活法分享：心想事成是宇宙法则，第一次听到这句话是在2015年的时候，也是随着时间的推移，慢慢的才越能够理解这句话，活法里面分享到一句词我很喜欢:“心不唤物，物不至，心不想，事不成”如果没有足够强烈的欲望和想象，那可能永远都会是原地踏步，甚至会如逆水行舟，不进反退。 2017年1月，在我印象中最深刻的最困难的时候，因为从新华公园支援到了洪河，也面临了很多的困难，区域、房源、同事也都是不了解不熟悉的，再加团队里面也没有一个经纪人，没有门店，真正相当于一切从零开始，再加上随着2017年3月刚出台的限购政策，当时的条件也算得上是相当糟糕了。限购刚开始不久后，我记得在当时我们商圈有很多人都好几月不开单，似乎都受了影响，但我当时的欲望还是足够强烈，每天都相信自己，每天都在想与签单相关的事情以及也做好该做的基本动作，熟悉房源，做好链家网数据，房源维护等等简单的事情重复做，可能确实是欲望达到极致，心态好，所以好运也随之而来，开始陆陆续续接到了客户，并且尽可能的抓住每一个客户，然后在那一年里，也基本达成了自己的小目标。以上是我的个人经历，直到现在，我也非常喜欢这句话，“欲望大于一切”，当一个人的欲望足够强烈的时候，也一定能发挥出最大的潜能，好运也才会眷顾你，我的分享到此结束，祝各位心想事成！