7.8家书分享：大家好我是林溪美城店风舞，很高兴今天由我分享活法：活法第一章学习感悟只有主动追求的东西才能到手一个人的人生就是他思维的产物“心不换物，物不至”只有自己内心渴望的事情，才能将它呼唤到能实现的射程之内，“心不想而事不成”及“水库式经营”。这是我们店里实际发生的两个案例：林溪美城店新房3组店经理徐海波，他是一个我们店里的神话人物 经常在我们店里有句话说没见他人就是去签单了，他以前也是做二手的 后来转的新房 在做二手期间一直把房东客户维护得非常好也一直是我们店的标杆。转新房后一直由原来二手累积的客户业主和自己身边的亲朋好友的信任，还有他本人对店里同事关爱价值观的体现 每次他休息或出去玩后回来总会给店里同事带点小礼物，情人节什么的都会给店里单身女同事发个红包等等这样他的人缘在店里也是非常好的 所以他的转介也是非常多的。林溪美城店06组何庆 ，她是一个积极主动的人 从入职一开始的时候就觉得自己师傅工资高业绩好 就坚信自己一定要努力有了目标 就在这个时候刚好阳光城足球村开始下产权了卖的人就非常多更凭借自己是足球村业主在业主群里和其他业主打好关系这样一来业主要卖房的都会和她联系，这样一直在认真的做基础数据，开盘-维护-签委托-收钥匙-陪看 房子无论大小基本都能每天或者一两天就会有房增，也就正是因为这样她的微分一直是我们店的第一名 也渐渐的成为我们大区季度第一年会微分标杆第一名等只要与微分有关的奖励总少不了她。正是因为她的不断坚持与努力的积累才会有现在全店的业绩第一 也实现了自己月收上万的目标 当然她目前只是完成了自己的一个小目标 她也将会向着自己更远更高的 目标继续努力 奋斗。这两位同事都是有之前不断的积累持之以恒才会有今天的成就，也就是松下先生谈到的“水库式经营”要建水库蓄水，使水量保持在一定范围内，才能免受天气和环境的影响。巧的是徐海波就是何庆刚入职时的二手店经理师傅，所以优秀的人一定是相互影响的，只有心想的事情才会成功。@森爱.刘婷 @云岳.蒋廷红 @琥珀.陈定飞 @刘荣.刘家钦 @美仪.何小梅 @沧东.潘昌松 请点评
云岳家书分享：大家好，我是皇冠国际北店蒋廷红，花名云岳，很高兴今天的家书由我为大家分享。活法中提到一条人生法则——把愿望渗透到潜意识。“一个人的人生就是他思维的产物，许多成功哲学都这么强调。从自己的人生经验出发，把心不换物，物不至作为自己坚定的信念。就是说，只有自己内心渴望的事情，才能将它呼唤到可能是想的射程之内，首先要明白心不想事不成。换句话说，一个人心中描绘怎样的事情或心中的愿望，后如愿地在其人生中出行。因此要想做成事情，首先要考虑，要怎样，必须怎样，这种愿望比谁都强烈，热情达到燃烧的程度，这比什么都重要。”在上个月的工作中，团队的带看一日不如一日，要看每次都要去交流了，每次夕会的时候都告诉员工和自己要相信，我们可以做的更好，相信我们能在逆流中前行，只要我们能坚持不懈的去做好我们的邀约以及各项基本工作，就在我们不断的带看和邀约下，终于迎来了我们的第一个售单，怀着激动的心情签完了合同，每次都告诫自己，当你遇到困难的时候不是去想自己有多难有多累，而是想想自己哪些没有做好，那些需要加强，只有这样才能取得成绩！
7月11日家书分享：美仪想分享活法中“拼搏在当下这一刻”。拼搏的劲，销售行业，是永远不能丢的！现在贝系品牌越来越多，他们的加入无疑给我们带来了巨大压力，同时也带来各种考验！无论是资源方面，业务技巧方面，服务品质方面，还是人员保留方面……现在我们都不能有一丝丝的含糊。单从业务上来讲，所有贝系品牌房源共享，我们只有比其他品牌更专业，服务更好，客户才有可能选择我们！而从人员保留方面来讲，那天公司商圈经理会上，春华分享到：现在的95后，98后，用以前的方法管理，已经行不通了。很多时候，事实也在逐渐证明这一点！就拿我们店来举例吧，皇冠店这月人员不是太稳定，有两个高级别的已经休产假，有一个员工一直被以前原链家离职的员工在挖，我知道以后聊了又聊，但还是决定要走！具体原因我这里就不再细讲了。另外还有一个员工是典型的春华分享那种类型：本科生，店内唯一的两个本科之一，比较聪明，健谈，脑子也算灵活，但是很懒，爱迟到！爱赌，因为赌 输掉十几万，心情低落，颓废一个月！回去休个假，父母给他买了一套房，最后要离职原因是，带女朋友出去环游一个月…这样的类型！还有一个经纪人，男生，失恋了，1个月不在状态……人员大概就是这样一个情况！我承认，因为店面人员发生不稳定，等等原因，让我有些迷茫！但是我清楚，该面对的，还得面对！无论是贝系品牌带来的竞争压力！还是现在这一波年轻人不好管理，都是无法改变的！改变不了环境，改变不了事实，唯有改变自己！销售行业，若丢掉拼搏的劲，无论走到哪里，始终都是挣不到钱的，想再多，倒不如“拼搏在当下这一刻”。
7月12日家书分享：森爱今天想分享活法中“拼搏在当下这一刻”。拼搏到无能为力，努力到感动自己!拼搏在当下这一刻，这句话经常都可以在朋友圈看到，然而却没有更多深层次去想，只是简简单单的过一眼，前几天我们学习了拼搏在当下这一刻，我在想目前的我该怎么做，我又该如何做，我们又该如何对待当下的自己，拼搏二字每个人都会说，可回头想想又有几个人去认真对待过，就拿现在当下的你是为了什么而背井离乡！难道只是为了买别人的房子付月供？不，肯定不是这样的，一定是有更远的目标、有更高的生活追求。所以，现实告诉我们拼命度过当下这一刻，这是最重要的，不管你设定的目标有多么的远大，但是，没有当下每一天脚踏实地的努力，没有日积月累的积累，就没有成功！只有认真的努力过好今天才能够看到更加美好的明天。没有一人一物是偶然出现这世界上的，所以，这世界也没有任何东西是多余的，即使是再渺小的、再微不足道的生命，哪怕无生物，都是因为宇宙承认它有价值才得以存在！拼搏在当下我觉得首先得热爱自己的工作，从自己的工作中找到乐趣。因为这样就算工作再多再繁琐你也不会觉得累，反而会觉得很快乐！只有这样才能够找到我们活着的意义。所以，现实告诉我们拼命度过当下这一刻，我们必须抓紧每一个今天，极度认真地对待自己的人生！
刘荣7月13日家书分享：活法章节：心态决定命运很高兴今日由我为大家分享家书，活法已经学了一段时间了，感觉写的内容非常的好，给我最大感受的就是心态决定命运这一章，也很荣幸今天能给大家分享我的感受。其实大家都在说心态决定命运，心态决定了你能否成功能否战胜困难，在现如今我们这个职业上来说很大一部分人会因为业绩、单子、借款这些事情影响到自己的工作状态，之后会引发一系列的颓废、长期不开单、离职等结果。为什么会说心态决定命运，其实心态就是我们对事物、对工作的认知，认知度高，行动到位，心态自然就会得到提升。在最近的一段时间里我都感觉我整个人都不在状态，生活工作各件事情都不如意，店上业绩不高，数据上也出现了一定问题，我还在想是市场的问题么？还是我的问题？长时间得不到解决，我状态就开始下滑，心态也几近崩溃。但是我在这个时间段不停的告诉自己每天都是新的一天，每一天都可以从头再来，只要每天不停地去努力，去要求，都会有新的结果，在最近的一周时间里其实还是能看得到结果，带看量有部分提升，单子也有部分的上升，其实这就是结果，也是心态的改变。
7月14日家书分享：通过学习“改变‘思维方式’，人生将发生180度转变”，我觉得不管 在生活中还是工作中，我们都要用辩证的思维方式去看待事情或者处理事情，《活法》里面说的“人生.工作的结果=思维方式*热情*能力”，就是说，人生和工作的成果由上述三要素相乘而不是相加得来，因为相乘的关系，有能力缺乏热情的人，分数不高，结果不好；相反能力相对不强，但因意识到自己的不足而发奋努力，在人生中充满燃烧般的热情，这样的人取得的成果遥遥领先于那些有能力的懒人! 在我们工作中，很多时候我们遇到的困难，并不是它真的有多难，而是我们在面对困难的时候，我们是否能换一种思维方式去看待问题，解决问题。当我们在困难面前无能为力的时候，我们多半是走进了死胡同，这个时候，就需要我们去用发散性思维去看待问题，加上积极向上，饱满的激情，突然间你会发现，事情就这样豁然开朗了！ 总的来说，希望我们能在遇到困难的 时候，我们能辩证的思维方式去看待问题，加上饱满的热情，积极向上的心态。愿我们的人生或者工作结果以乘法的方式取得进步！