菱旗家书很高兴今天的家书由我来分享拼搏在当下一刻， 一寸光阴一寸金 寸金难买寸光阴”只有认真过好当下的每一天才能迎接更好的明天！对于我们很多人来说，每天都工作都是重复繁琐中度过，但即使这样我们也必须面对，可能是因为要面对生活的压力，也有是为了实现自己梦想，也正是因为这些，我们必须认真对待每一天，就像我们每天做的工作计划一样，规划好的事就一定要完成，不能今天拖明天，明天又到后天，那也是浪费自己的时间，因为今天不做后面还是得去做，我们有一套维护房，前后面访了很多次，也带看了很多组客户都没有意向客户，房东很是着急卖，自己已经走投无路了，能贷款的都贷了，我们带看的客户私下去找过房东私下成交，房东在很着急用钱的情况都选择在链家成交， 其他中介给房东出到138万，房东都愿意给我们时间去找客户，昨天同事的不断努力下终于有客户看上可是价格137.8万房东还要自己出中介费，房东还是选择了在我们链家成交，付出不一定有结果，但是不付出肯定没结果，_@风舞.姜正宝 _@琥珀.陈定飞 _@森爱.刘婷 _@美仪.何小梅 _@云岳.蒋廷红 _@
姜正宝（风舞）活法分享：大家好，很高兴今天由我为大家分享活法，今天给大家分享其中的“专心致志于一行一业，不腻烦、不焦躁，埋头苦干，你的人生就会开出美丽的花，结出丰硕的果实。当遇上难以克服的困难，认为“已经不行了”的时候，其实并不是终点，而恰是重新开始的起点。”上次价值观有同事分享店上同事曾鹏的案例：他是我们店的一员，属于做一行忠于一行。他的爱好不多，除了平时的健身外，一般都是把时间花在工作上。他很明确自己想要的东西，对于事物有自己的总结判断。他自进公司到现在1年有余，他把重心基本全都放在工作上，你在休息或者休假的时候总能看见他忙碌的身影，以客户至上，心系客户，始终坚持秉承每天的忙碌带看会得到客户认可。感觉他的生活除了工作还是工作，属于那种傻傻干回头看那种。你说他能力比其他人强，并不是；他是属于肯专研工作，即使失败了也不管别人的眼光咋样，继续做、坚持做，在一次次失败中吸取经验成长自己。他总相信“做”总会有收获，他自己的能动力也很强。即使你不说，师傅不安排，他总会给自己找到事做，而且工作期间出来不会去做私事，会对事物进行总结分析。他每天都在不断完善提高自己能力，遇到的困难迎难而上，从来不会轻易放弃，相信总会解决。曾鹏是属于“想不会有结果，做才是王道”!我也相信，未来的他，一定会给我们不一样的表现!@琥珀.陈定飞 @森爱.刘婷 @云岳.蒋廷红 @美仪.何小梅
5.27号，琥珀–陈定飞家书分享。主题：不断树立高目标。纵使是自不量力的梦想，是看似高不可攀的目标，还是要在胸中牢牢立下这个目标，并坚持不懈地在同仁面前展示这个目标。这一点非常重要。因为人本来就具备使梦想成真的巨大潜力。高目标就是促使个人和组织进步的最大动力。 月初我们店，便定下了远大的目标，我们都胸有成竹，并向着自己的目标在前进，截止到目前，本月其实整体确实离自己的目标差太远，维护房未售出，虽然也未丢盘，但这不是长久之计，必须得有解决之策，首先解决房价是一方面，多开盘更是艰巨的任务，毕竟维护房太少，直接影响了客户的来源，为此我们每个人定下了重任，每天洗盘50以上，驻守社区，硬性开盘套数，也收到一定效果。 同时二手也只签了一个单，但为了保障业绩，中旬开始，我们便主攻新盘，夕会首要任务就是不断讲解新盘，通关新盘，必须吃透，刚好又主打几个新盘，银城，奥园，陶溪川。我们分别成交了2，2，4套，也收到了成效，所以虽然二手拉稀了，但在保证不丢盘的情况下，我们必须在新盘下苦力，下恒心。必须搞到事，每个人都要寻求存活的路。所以我相信只要团队心在一起，做一件事能齐头并进，劲往一处使，心往一处想，那结果就会是好的。但二手始终是根，在此基础上，能做好市占，又能有新房辅助才是完美的，说实话，本月有半月在二手动作上，做的不够深入，带看少，但人却搞的很累，每天早八点考勤，晚九点后下班，但我依然觉得很多想用的力并没有使在店上，使在经纪人身上，换句话说，他们并没有太多感觉或者成长，反倒是，能我做的我做了，不是我做的也做了，最终还没有太好的结果，我认为这不是正确的轨道，是很失败的，本月二手签了一个单，不管怎样，二手方面结果是差的。也实属惭愧，接下来总结反省吧，整理一套自己的方案，望能改变现状，实现心中的目标，也是全店的目标，两条腿走路，在创辉煌。@风舞.姜正宝@菱旗.王凯@森爱.刘婷@云岳.蒋廷红@美仪.何小梅
5.30日云岳家书分享因果报应法则：恶有恶报，善有善报，善因生善果，恶因生恶果，因果规律，単纯明快。因果必报，但需要时间。不要因为一时不见效果而焦躁，重要的是平日里不驰不倦，行善积德，坚持不懈。今天给大家分享一下我们店的一个员工，曾东晖（花名：帝一），从这个孩子的花名我们就可以看出他是一个非常有想法的人，也是我接受香水城之后，唯一留下来的一个人，这个孩子6个月才转正，记得在香水城的时候他一个人的维护盘，一天丢了6套，整个人当时都已经崩溃了，好几天都没有状态，看着萎靡不振的他，第一时间想到的就是要好好的去和他交流一下。我告诉他因为市场好了，再加上电建园的拆迁才会导致我们这边的客户剧增，然后房源被小公司成交了，我说这个时候不应该气馁，也不应该放弃，我们应该做好我们自己的五工，把我们另外的房子维护好，不然我们会丢的更惨。小伙子的情绪一下子就放开了，调转到皇冠国际之后，每天自己坚持买好我们的钻石展位，每天坚持30个洗盘电话，坚持给房东这边反馈每一次带看的情况，就在我们的4月，小曾终于迎来了自己的春天，这个月自己成交了3个link客户，并且自己的维护房源也成交了两套，带领着自己的搭档一起走向了A2，因为自己平时不断的努力付出和坚持，终于在这个月证明了自己的努力没有白费，找到了正确的方向，每一个质变都是由量变引起的，所以我们只有在平时坚持不懈的做好我们的工作，当我们的量积累到一定程度才会爆发。
5.31日美仪家书分享：心态决定命运！我们无论碰到任何困难，心态都很重要！因为它能决定这件事情的最终结果。就分享我们店一个经纪人吧，我看他最近状态不太对，就找他聊，他说最近很迷茫，回了老家一趟，发现自己姐姐存的钱比他多，姐姐也没啥文化，就一个酒店里的中层管理，于是他回想了自己在链家待的几年，感觉没有多大收获，兜里存货不过也只有几万块钱，今年翻过年来，虽然每个月都在吃皮，但是一直没签单，自入职以来，觉得自己一直都比较平庸，高不成低不就……一听经纪人这么说，仿佛我已经预料到了他可能已经萌生了离职的念头，就开始跟他聊曾经的我！但我当时和他的心态真不一样，入职两年的时候，期间有4个月没开单，房管局都不知道长啥样了！当时真没想过放弃，就是拼命地约带看，根本不相信眼前这样的结果，因为不断地坚持，让我由量变到质变，最后就爆发了，第5个月签了3单，后面就每个月都签，那一年冲进了当时的精英社，接着第二年也入围了！经纪人听了，就问我：你怎么坚持过来的喃？我说，因为心态啊！心态决定命运，对我们每个人来说都一样，工作中，生活中，只要人活着，都得碰到这事那事，就看你怎么想了。虽然跟他说了那么多，我心里很清楚，开单治百病，需要重点协助了！分享完毕，谢谢大家！明日由森爱为大家分享。
6.2森爱家书分享分享主题：持续努力，变平凡为非凡平凡是一个常见的字眼，非凡是一个难得的成就；怎样让平凡成为非凡，就是通过不间断的努力，达到想要的结果。我店上的经纪人谢容，之前一直是做租赁的，在去年的10月份转做售房；一切从零开始，没有自己的客源房源，带看也就更不用说了；没有带看怎么办，她就向师傅请教，有的时候还会来问我，我就告诉她要有客户就得从房源做起；经纪人也就照做，持续很长的一段时间，效果不是太佳，也一直没有卖出维护房或签单；我也是看在眼里，急在心里，但是她也是没有放弃，偶尔沮丧但会很快调整过来，又是激情满满；通过洗业主名单，自己有了维护房，接的客户也多了；最近一两个月明显感觉到带看量增多，终于功夫不负有心人，她在本月签了三单二手，打破了零签单的局面；机会是留给有准备的人的，坚持不懈的努力是有成果的；平凡的一员，在努力之后成为不平凡的一员。