大家好，我是爱2一倍.张皓杰很高兴今天由我给大家分享活法。 人是很奇怪的，一旦被逼入进退维谷的境地，反倒想开了，轻松了。在改变自己心态的瞬间，人生就出现了转机。此前的恶性循环被切断，良性循环开始了。在这个经验中，我明白了一个真理，就是人的命运决不是天定的，他不是在事先铺设好的轨道上运行的，根据我们自己的意志，命运既可以变好，也可以变坏。 其实我们做为一个房地产的经纪人也是这样，就比如说我们现在90后的大学生们大多数都生活在安逸的世界里。来到我们这个行业里都觉得我们的工作非常辛苦，非常的不符合自己的身份，总觉得自己是一名大学生每天做着大妈叔叔的事，都认为这个工作非常的丢面子。其实他们从来没有想过如果自己不好好历练历练，老是靠着父母靠着爸爸妈妈又能撑多久啊，如果当真有一天家庭支持不了他了怎么办啊。 所以我们每个人无论是我们商圈经理还是经纪人我们都应该有自己的生活方式，都应该自己走出来，靠着自己的双手，挥洒这自己的汗水，在逆境中走出自己的一片天地，也只有这样我们才能再社会上立足，也只有这样我们以后才能靠自己以后才能成为社会有用之材。 我记得我们之前组上有一个富二代，自己父母就就他自己出来磨炼磨炼，他来上班父母就不在给他零花钱，他每天都第一个来上班，晚上都最后一个下班没有客户带就主动加班，来到公司两年左右的时间他靠着自己勤劳的双手自己买起了一个车一套房，真的是人要在逆境里才能正真发挥出自己的一个实力，人的力量是无穷的，只有在逆境中才能展现出来。所以我们每个人都是无价之宝，就是看你是怎样的一个态度。好了今天的家书就分享都这里，谢谢明日由依倍.胡鹏分享家书，请于22:00点前发到本群。谢谢！
2.26 夜墨很高兴今天为大家分享活法。工作现场有神灵，不论是在工作中还是在生活里面都是必不可少的，对待每个人都抱以真诚，对工作抱以敬畏之心那我们收获的会更多。给大家分享一个案例吧，就是我们团队的单康，记得单康前两个月带了一个客户是外地做生意的，看了德商蜜柚的公寓，客户是个女孩子，因为个体户没有收入证明，钱款20万 多了一分都拿不出来 当时看上德商成功签了这个单，但是后面麻烦的事就来了，客户无法贷款，因为收入证明没法提供，银行流水也不够，这个单子 单康来来回回跑了大半个月，一直帮客户解答问题，期间置业顾问一直不配合觉得麻烦，惹的客户很不开心，多次要求退款不买了，但是单康不放弃 两边去聊 安慰客户，说服置业顾问，非常辛苦，经历一个月左右这个单子顺利解决了一切问题，当时我们谈论了，我们真心为客户想 不能够做为了成交而不顾客户利益的事情，别人做我们无法阻止，我们只能做好自己，问心无愧。单康说 客户挣钱不容易我们得对得起别人的信任，我觉得，这种态度值得我们肯定， 通过这些案例，从字面上看我们损失了很多时间 精力，但是我们做了正确的事，这个行业不就是为客户着想吗？因为这个行业不可能永远只在于眼前的利益，长远来看我们把客户至上做到了极致，可能客户认为我们没有帮助到他，但是我们把客户的风险可以给他降到最低。当然这个行业为客户着想可能并不会被理解，被接受，但是我们考虑到第一的 是客户的利益而非我们自己的。工作现场我有神灵，我们如何对待工作，工作也会怎么样对待你，你敬畏他们，那么他们也会让我们收获到很多东西。@浩川.孟维 @守业.贾佳佳 晓渝.蒋利 @天慕.潘相杰 @晓渝.蒋利 @陵越.代勇 @鲁修.蒋道登 @依倍.张皓杰 点评。 2.27日由将道登22.00前写家书在群里。
2.27.鲁修很高兴今天为大家分享活法第118页随时准备说谢谢。词篇章中经常会念到，南无，南无，谢谢。这是很重要的。无论遇到什么事情都要感谢。这句话这段时间不断的在脑海中出现。2018年对我来说是一个特别重要的一年。从新回到商圈。这次的挑战其实极大的。当时带了两个徒弟过来。大家都是有想法的。其实刚开始是好的。可是在市场的影响下公司有一些变动。变了之后就有很多二手商业的离开。之后又变动。又有很多的不适应。来来回回这一年就过了。这个当中有很多的事情发生。我觉得有几件大事我得谢谢以前是遇到过的。第一是脾气：做业绩的时候讲的是动作快。所以自己没学习到位。就把讲话整快，脾气就很不好。这一年除了我，店内都是90后。他们就是不喜欢我当时进行业，老板，师傅对我的那一套方法。经过相处。自己的说话慢了。脾气好多了。谢谢这些以前的同事。第二件事过年期间走了一大部分同事。其实从内心来说对不起他们。虽然销售一定有淘汰。但这样子发生是很痛苦的。但我也明显能感受到这次心里痛，但不会对外界去抱怨。谢谢他们在走之前也真诚的相互沟通。没有熬过冬天，原因有两个，1没挣到钱，2.总是在彷徨和观看。谢谢。因为很多时候我问自己的时候也会有。看到他们就像看到自己是一样的。我是个乐观的人。第三件事我觉的越是感谢，感恩。就会得到更多。记得4月份开始。店上有一个妹妹买了水果，给大家吃。最后就变成几乎每天都有水果，现捞吃。因为不断的感谢，不断的分享。这种感谢就是一种行动感谢。慢慢的就会是这样。所以无论发生什么事。或好或坏都是一定会发生的。只是发生了。就要去感谢。经历了，去勇敢的面对就会朝着好的方面去发展。@浩川.孟维 @守业.贾佳佳 @门宇.刘超 @天慕.潘相杰 @晓渝.蒋利 @夜墨.胡鹏 @依倍.张皓杰 请点评
爱5忘忧2月28日家书分享： 今日很高兴由我来给大家分享活法，今天的分享就从利他本就是经商的原点来说，我们在这样的一个企业工作，很多时候就是要和其他大区的同事打交道，想要和团队同事好好的和合作下去，利他精神不能少，活法中给我印象深刻的话是真正的商人应考虑人我双赢。其实对于我们来说利他精神就是我们链家的价值观里的团队作战。 要想一个团队发展的好，团队里的人绝对不能有私心，就说说我团队的一个利他的真实案例吧，山魂是幕琪的组员，在他转正的最后一个月里，如果不开单就被淘汰，幕琪看到这样的情况很揪心，把自己的客户给山魂拿过来约，并告诉山魂，约出来了，我去帮你带看，成交不分业绩，正是幕琪的团队精神，利他精神，才使山魂在最后一个月里顺利转正。正是幕琪的利他之心，才使自己的团队日益壮大，利他就是利己。说到团队精神利他精神，从大的视野，我们其实是一个团队，一家公司，都在一座城市。如果我们能把利他之心从小团队，扩展到大团队，大区，大部，我相信，我们的未来就一定会更加的美好。 2019年对于我们所有人考验都特别大，一起加油，抱团取暖，一个大区共进退。今天家书分享完毕，明日由@晓渝.蒋利 分享家书，请在22:00点前发在群里。@浩川.孟维 @鲁修.蒋道登 @夜墨.胡鹏 @依倍.张皓杰 @陵越.代勇 @天慕.潘相杰 @晓渝.蒋利 点评家书
爱7晓渝03月01号家书-- 活法分享 我今天给大家分享的家书是《活法》书中第186的“因果必报”。看不清因果报应这条法则，不肯轻易相信它，这是因为我们从一个短的时段来观察事物。某种思想和行为要作为结果呈现出来，需要相应的时间。在两年，三年这样较短的时间内，结果往往还出不来，所以很多人都不相信“因果必报”一说。但是从20年，30年这样的长时段看，因果的吻合度非常高。 回到我们日常的工作中，说回到我自己的团队：去年在中海面试官的时候网招回三个人，有个人资质确实要差点，普通话都不流利，也确实考虑到招聘目标就勉强收入团队。另外两个人在众多校招的人群中还是印象比较深刻的。就这样三个人入职了。刚开始，三人一起跑盘，很明显资质稍差的那位有点受其他两位的排斥，因为之前没有干过销售，甚至普通话都说得少，打电话也经常被其他同事笑话。但他自己是非常拼博，虽然转正用了八个月，但确实是非常努力。转正后连续两月都在开单。再回过头看另外两位。一个是六个月时候还未转正就自己离职了，另外一个是上月借款上限被淘汰了。 这个案例我经常给我团队的人分享，这行业有资质又怎样，转正早也没有什么了不起，需要的是持之以恒的拼博，不是短暂的一时兴起。一时的结果不叫结果，结果的呈现都需要时间，时间才是最好的证明。 因果必报，但需要时间。不要因为一时不见效果而焦躁，拼博一段时间没有转正就放弃！重要的是平日里不弛不倦，坚持不懈。明天由陵越写家书，请于22:00前发送到家书群中。
1爱8陵越3月2号家书-- 活法分享 各位家人大家晚上好，很高兴今天的家书由我给大家分享。《活法》书中:“工作现场有神灵”的这一句经过一个多月的学习，我们学完了活法这本哲理语录！稻盛语录中这些哲理接触到了很多，今天想跟大家说一说工作现场有神灵！ “工作现场有神灵”这是我第二次分享了，这一次的分享跟第一次感触不一样，我觉得这一次的分享要比第一次的分享要深刻！ 不管你做什么事情你都要亲临现场，因为只有现场你才能感受到你想知道的东西，你才能感受到才其他地方感受不到的那一丝波澜不惊的感觉！ 春节过后，整个房地产市场迎来了井喷式的大爆发！新房和二手房，主城区和郊区成交量一天比一天高！但是对于我们来说，这么好的市场完全没有在我们身上体现出来，一半以上的经纪人没有这种概念，就像前天晚上的奥园启动大会，飞云讲到的很多经纪人没有经历过16年的房地产市场，没有那种深刻的体会！当浩川说要召集全大区的伙伴进行宣讲的时候，我觉得来的正式时候，我们每天讲这些，伙伴已经听腻了！总监来讲，所有的伙伴一起来听，现场所有的伙伴听的热血沸腾！大家有激情去约客户，熙悦和摩根就有两名伙伴自购，还有不少的客户购买！今天奥园开盘，现场人山人海，到下午四点多就已经卖了110多套！对于我们房地产行业来说，对于我们的经纪人来说，不到现场他永远感受不到现场的气氛有多么火爆，现场的客户有多么的着急！下面的伙伴不来现场，他约客户都是没有激情的！昨天晚上统计了一下带看，只有一组！很着急！怎么办！当时也没说叫大家来奥园，但是店经理自发的带着小组的人来了，大家看到路边停满的车子，要么是客户的，要么是经纪人的！看到了售楼部排队交钱！立马转到一处去邀约客户！后面有邀约到了两组客户过来看，遗憾的是没有成交！带完这几组客户，大家自发地去扫街，也扫到了客户，预计傍晚或者明天带看！ 慢慢的再向好的方面发展！ 工作现场有神灵，只有你去贴近他，你才会爆发无穷的力量！不去贴近他你永远不知道你的上限在何处！。