6月11日家书诚实可信凤源干文彬家书献上5月份，奥园的商铺公寓异常火爆，整个链家的战友都在强攻这个盘，我也加入了这个强攻大军的战斗序列中。当时，我在想一个问题，我客户又没多少，对于这个盘，我该怎么去积累客户，怎么去取得客户，从而约出来带看呢？，经过一番思考后，觉得其实就是那几种方式，只要运用得当，肯定能够吸引并积累一批客户的，于是马上就开干。终于在五月中旬的时候，我之前一直维护的一个老客户主动问我奥园这个项目的事，我本着客户至上，诚实可信的原则，一五一十地跟客户讲解，客户听完后，挺感兴趣的，于是第二天，就出来看了，先带他看了奥园，他看了后，觉得是期铺，还没有呈现出来，于是我和搭档苦口婆心地讲解，客户还是觉得不行，我说，女士，你是做生意的，也是个精明人，关于这个项目，它是怎样的，比如价格，位置，户型，地段等各个情况，我都是本着诚实可信的原则全盘托出，没有一丝的保留，这项目，你今天实地看了，关于它的情况，你也看的很清楚，我真诚地建议您，根据您现在的预算，真的可以选这么一个小户型，无论是投资收益还是风险都能够达到最好。于是，后面我们转推公寓，最后再到去东湖郡看住宅，这一下，整个成都都跑遍了，最终赶在时限前登记了。一天时间，天空不做美，又在下雨，晚上到成都，本着以最好的朋友的服务态度，把客户送到家，然后，才回去。客户最后对我说，小干，我觉得你这个小伙子挺实诚的，以后有好的项目麻烦给我多多推荐，我觉得你挺不错的。所以，人与人是相互沟通相互体谅的，作为一个销售人员，客户能够把他的心血放心地交给你，这就是一种责任，你的诚实可信，就是这种责任的体现。真诚的服务客户，维护好客户，是我们做销售的本质原则。不忘初心，方得始终！明天由叶心.芹芹分享家书。
爱2:6月12日家书诚实可信云桑王利君诚实可信:我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。金牛荷花之心开盘带的一个客户，当时在路边偶遇一位阿姨，看我们发单子就上来主动问我们是干什么的，我们就是附近有个公寓开盘，阿姨就询问了一些情况，经过了解阿姨想买个附近的住房，但没有购房资质，问我们是否有办法帮忙弄一个，说其他地方都可以办，我们说不可以办阿姨当就要走，考虑到阿姨不了解公寓项目以及虚假购房资质的危害，我们也很耐心的和客户说明了一些情况，也大概介绍了公寓项目，阿姨听完说，看在你们很诚实的份上可以去售楼部了解一下情况，虽然最终没能成交，但因为我们诚实才能取得客户信任。明日由:恒一侯沅君分享家书，请于22:00前发送到家书群
爱3恒一6月13日诚实可信6月，盛夏即将来临，烈日灼心，如市场一样火热，但恶劣的天气也不能阻挡我们强烈的开单欲望，周一，正值休息，我和瑟琳起了个大早去带客户看商铺，开车去客户小区接客户，当客户看到我们的到来很高兴，说我们很对，服务很好。经过几次的带看相处，慢慢客户也开始信任。我们这次为客户准备的房源也是精心为客户匹配出来的，客户资金预算很紧张，但我们还是竭尽全力为客户匹配房源，虽然很难找，但没有懈怠。开车半个多小时来到项目上，带客户看得非常仔细，我负责给客户解答数据和一些房产法律法规，房产权利问题，瑟琳负责站在客户的角度去游说，引导客户，把客户的思想引导到正确的道路上。客户有很多疑虑，我们耐心解答，分析，从图纸到实地，看得非常仔细，我们也明白客户的情况，一五一十，一字不漏，一丝不苟地给客户讲解，客户觉得我们讲得很到位，觉得我们很认真。但最后，虽然客户接受了房源的价值，已经认可了这里，觉得我们为他们匹配的很准，可最终没有下定，因为，房源的外观特征不是客户所喜欢的那类，我们也理解客户。同时又积极地为客户现场匹配房源，最终我们根据客户的情况，一致觉得应该往公寓转化，恰巧有觉得有非常适合客户的房源，于是现场为客户介绍，并约客户去看，客户也觉得还不错，可以看一下。于是我们又带客户去看了给他匹配的公寓，看完公寓，客户非常满意，觉得房子很不错，预算也很合适，所有问题都为客户解答完之后，客户立马打算回家去，等晚上家人过来一起探讨商量做决定，也不打算再看了。于是我们又开车送客户到小区门口。客户很高兴，很信任我们，觉得今天看的房源很不错，也很感谢我们接送他们看房，连声对我们说辛苦了。等他们和家人商量出结果，就第一时间与我们联系。虽然从预算上来讲，可以被称之为是一个小投资客户，但是我们依旧认真对待，两个人努力配合，只为服务好客户。明天由远扬龙金成分享家书，请于22：00前发出。
链家高考日6.14家书诚实可信：4月中旬一位老客户自己看了奥园广场的公寓并且交了诚意金，但由于不是我带她看的，于是我直接将奥园说死了，因为之前在我手上买了公寓，客户对我很信任，没有在奥园买，第二天我约她看了玖华台，但由于性质跟奥园一样，客户没考虑，又带看了瑞安城中汇，性质也一样，客户就觉得我骗了她，就这样不再跟我出来看公寓了。今天分享这个出来，主要想给大家说一下，维护老客户，一定要诚实可信，不能因为一时的利益而永远失去一个客户。
站枫2018年6月15日分享家属客户至上事情发生在2018年的一个星期一，那天大家都在休息，我也是一样，在家睡懒觉，中午的时候左右我就起来做中午饭了，刚做到一半的时候接到一个客户要看公寓，在这之前就看了很多几天项目还在一个项目交了诚意金的，我就放下手中的事，马上联系客户，联系好了以后我就开车到上龙门去等客户，等客户的时候就随便吃了一个面包，客户来看了以后看不起这个地方，马上我就带客户去看另一个公寓，看了之后觉得还是没有她自己交钱的那个公寓好，接着我又把客户带去看成功悦都带租约的精装公寓，客户看了之后还挺满意，也在售楼部谈了很久的价，置业顾问也很给力，给客户说了很多，客户最后就说在这个项目和她交钱的那个项目对比一下，谈完以后就下午5点过了，我就送客户回老家了，当天晚上客户给我发微信说小严实在不好意思，他们一家人商量了下还是觉得他们之前看的要好一些，就定那边了，还说感觉挺对不住我，我就给客户说没关系，以后有需要的联系我。虽然这个客户没有在自己手上成交，但是能得到客户的高度认可，心里特别欣慰，付出还是没有打水漂。相信对客户的好，客户都能感受得到。
花红.王秋艳6.16日家书分享主题:诚实可信，主人公.黄俊成今天很高兴能为大家分享家书，这次家书的主题是诚实可信。诚实守信是为人之本，从业之要。上个月有个客户，是俊成在公司打电话打出来的，就把客户给约了出来。当时客户想要看一下总价低点的公寓，搜索了几遍总价低的公寓，最后选择先带客户去的泛悦城市广场。带客户看过后，客户不是那么满意，我们就为客户分析了一下这里的投资价值。结果客户说他想买来自住，问我们觉得这里买来好不好。我们就跟客户说了这里适合投资，不太适合自住，跟客户理性分析一下泛悦的优缺点，最后客户就没在考虑泛悦城市。过了几天，我们带客户看了下比较适合自住的奥园城市广场，客户又觉得价格太贵了。因为客户是想要自住，而且要的是大面积的，最后客户还是决定买住房的新盘。客户看我们这段时间带他看房子挺辛苦，就又给我们介绍了他想投资的朋友给我们。客户对城说:虽然我没选到合适的房子，但是你们选择项目很用心，也很诚实的帮我分析项目本身的优劣势，所以，我愿意介绍我的朋友给你们。诚实让我们更加能得到他人的信任，对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成。@叶心.余芹请于明天晚上10点之前发表家书在群里
叶心.余芹6月17日家书分享，诚实可信。在上班的某一天，阳光明媚，鸟语花香。我还是跟往常一样，早早的来到了公司，迎接新的一天的开始。没过一会儿，一个联动认识的二手同事，询问我好几个楼盘的信息，并且转了一个公寓客户给我，说那个客户是没购房资格，但是有一点闲钱，打算投资一套低首付的公寓项目。然后帮我把客户约出来了，我为了不让客户等，便早早的赶车到了项目上；同时，在车上我和我徒弟找了好几个低首付、性价比高、潜力大的公寓楼板，并且熟悉了各个项目的所有信息资料及未来规划前景。但是，客户迟迟没有过来。我们便一直在约定好的地方等待着；一个小时，两个小时，一上午过去了，客户还没有过来，但我们怕吃饭的时候客户过来了，没有看到我们，找不到地方，便给客户打了个电话确认，然后在原地继续等着。又过了两个小时，客户终于来了，是一位大爷。他是帮他儿子来看房子的，但是他对房子各方面都不了解，也不知道该怎么了解。我们耐心的给他讲解项目的周边房价，区域人流，规划前景，升值潜力。后来，他心动了，但是他做不了主，要回去跟儿子商量。同时，他还觉得首付有点高，还不能公积金贷款。我们认真的给他讲清楚，并又带他去看了几个合适的盘，他比对了一下，还是觉得之前那个好，说回去给儿子商量。我们就打了个车送他回去，尽管这个大爷后面没有在我手上成交，但是我还是认真的在对待每一个客户，我相信，总会有很多客户会认可我。以诚待人，将心比心，做好自己，多多开单。大家一起加油加油加油。@周琴，请明天10点前将家书分享至群里。