诚6杨国金（九黎）4月9日家书：拼搏进取拼搏进取，大多数还是能够得到理想的结果的。这是上个月月底的一件事情，当时接到一个客户看花好月圆的房子，接到客户第一时间形成了带看，客户也看了房子，但是不是很满意，马上给客户推荐了另外一套房子，客户也看了，但是有点犹豫，要考虑一下。后面客户就回去了，第二天客户自己跑去新都看了一套保利城的房子，觉得还挺不错的，客户就说先考虑新都的房子，约那边的业主过来签合同。然后让我等他们一周时间，如果他们那边的房子没有签下来，回头又过来找我看其他房子。时间就这么过两周，保利的房子由于业主原因没有签下来，客户当时说考虑看看温江的房子，我带客户看了几个盘，最终看上了西班牙森林的一套房子，原本以为可以有个结果可以签合同了，万万没有想到，当业主客户坐到谈判桌前时，客户比较介意产权证上面写的公寓两个字，结果没有签成。最终结果是客户在小中介买了其它房子。我们原本以为拼搏进取就是不断付出，然而如果没有得到应有的结果的去付出，个人认为这样的付出并没有什么卵用。能够达成理想结果的付出才是拼搏进取正确的打开方式。明日由余鸿蓉（丽莉）写家书，请于22:00前发送到家书群中。本轮家书点评人：明日9点30前点评完毕诚7：@丽莉.余鸿蓉诚8：@米乔.邓秋林诚9：@雪雁.谢芳诚10：@诚11：@南珠.何璐璐诚12：@宇明.谢佳
替诚7家书分享：拼搏进取，持续挑战，超越目标。这个月调到亲亲里店，我们整个店精神面貌状态都不一样。每个人都是发自内心的想去做事情，我们亲亲里2组里里面面配合，最近开盘出来比较多，全靠大家一起洗盘，约实堪，约钥匙，空看，推广，从来没有退缩过，希望大家在这条路上一起加油，一起打造亲亲里更加拼搏的团队。最近接了一个亲亲里的业主，业主家里有亲人在住院，又急需用钱想卖房子，我们组上员工立即联系业主，跑到很远去拿钥匙，并积极和业主沟通，希望尽快能帮业主推广卖出去。大家马上录存量房链家网推广，然后又到各门店送水牌纸，希望能通过这些动作早日将房子卖出去，这些都是大家拼搏进取的表现。本轮家书点评人：明日9点30前点评完毕诚8：@米乔.邓秋林诚9：@雪雁.谢芳诚10：@诚11：@南珠.何璐璐诚12：@宇明.谢佳
诚8邓秋林家书分享：拼搏进取拼搏进取，记得去年成交的一个成都花园的单子，客户是以前新盘的一个置业顾问的朋友，客户就住在西岸观邸，又是一个军人，只看学区房，客户时间很紧，一个月就只有那么2-3天的时间看房子，去年三月开始，每个月总有那么几天时间忙碌着给带他看整个西门的学区房，一直都没有看到合适，6月底的时候，客户转业回来，看房的时间也多了，终于看上了一套合适的房子，约好了房东签合同，本以为一切都顺利的时候，而在准备签字的时候房东又因为要带着车位一起出售，不然就算了，而客户特别生气，觉得房东临时变卦，决定放弃购买。接下来在整个炎热的7月，就是我和客户跑遍了整个西门的房源，基本上哪里有新房源，哪里有合适的房源，我们都会去看，不知道带看了多少次，始终没有看到合适的，就在我都准备放弃的时候，终于给客户找到了成都花园的房子，前前后后带客户看了3次这个房子，终于决定定下来，签完合同之后，感到特别有成就感，不在乎的是业绩，而是在于那种通过自己的努力，通过不懈的拼搏，而取得成功的喜悦，拼搏进取，持续努力，终会取得成功，越努力越幸运！！！加油！！！明日由谢芳写家书，请于22:00前发送到家书群中本轮家书点评人：明日早上9点30前点评完毕诚6：@杨国金诚7：@余鸿蓉诚9：@谢芳诚10：杜治国诚11：@何璐璐诚12：@谢佳
诚9谢芳家书分享：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功，认真工作，上班时间只做与工作有关的事情，不抱怨，遇到问题先从自身找原因，总结经验，提前制定工作计划，日事日毕，不惧困难和挫折，目标坚定，积极主动学习，时常反省，找到改进方法并取得成果，积极拥抱变化，勇于创新，敢于挑战，超额完成各项工作并有显著成果，坚韧不拔永不放弃，不满足现状，持续挑战并超越目标，做团队正能量的楷模，当我认认真真仔仔细细阅读完以上几点拼搏进取的诠释，我真不知道自己该从何下笔来写这份家书，曾经的自己一直是站在拼搏进取的队伍中，并且也坚持不懈地去做，收获也很多，如今而言，所谓的拼搏进取这个词汇，感觉离自己越来越远，就给大家分享一下自己的反面案例吧，如今的自己总是爱抱怨，很多时候不能第一时间从心底接受公司的一些新的变化，遇到问题也不去找原因，作为一个老员工，经久不签单，总是觉得市场不好，然而真的是市场不好吗？为什么别人那么多钱能签单呢？其实最终原因还是自己不够坚持，跟进客户不持续不够坚持，客户看房子几次后不下定，太观望，就不愿意过多的去联系客户，还有就是自己思想上的偏科，总觉得房东听话点，房子就在这里不会动，他愿意卖才会登记出来，愿意花更多的精力去维护房东，培养感情，而对于客户，自己就做不到这种坚持，思想上的怠慢，导致自己的现状不理想，作为一个老员工，在店上没有起好带头作用，也没有正确的引导店上同事的思想，自己应该好好的反省，以后改变自己的思维，认真对待每一个客户，希望尽快的改变现状，做好一个老员工一个师傅的带头作用！明日由杜治国写家书，请于22:00前发送到家书群中本轮家书点评人：明日早上9点30前点评完毕诚6：@杨国金诚7：@余鸿蓉诚8：@邓秋林诚10：杜治国诚11：@何璐璐诚12：@谢佳
诚44沐欣4月13日家书：拼搏进取说到拼搏进取这个话题，说实话内心是非常逃避这个问题的，这次是临时安排过来补数才正好写到这个价值观。入职的初衷是别无选择，内心没有多大波动。只是做到“在其位谋其职”，不会过多的去争取。对待客户总认为客户有需要自然会主动联系，从来都是带一次就不会再联系客户，有些时候客户是真的忙，根本没时间在链家网上选房。不跟进推荐房子，就会被其他勤奋的经纪人拉出来看房并成交。这种事情发生的比较多，但是我也觉得顺其自然，心情还是没有什么波动。现在新盘每个月都有开盘的，客户可选择性特别多，二手房总体成交周期也随之变长。持续跟进客户才有更大的机会成交。不拼一下都不知道原来很多事你都可以做到。明日4月13日由南珠写家书，请于22:00前发送到家书群中。本轮家书点评人：请于明日4月13日早上9:30前点评完毕。诚6：九黎.杨国金诚7：丽莉.余鸿蓉诚8：米乔.邓秋林诚9：雪雁.谢芳诚11：南珠.何璐璐诚12：宇明.谢佳商圈：湘如.李春香
诚11何璐璐.南珠4月14号家书：拼搏进取今天给大家分享拼搏进取，给大家讲讲当时抱着来链家混底薪的态度成交了一套檀香花园的房子的事情。当时自己也没有什么经验，也不懂专业知识，当时的客户想买一套婚房，一位男士，性格感觉很敏感，回想当初自己估计是心里想着就要签单，非常急切的给客户推荐房子，很夸大其词的，估计看我就一个丫头却很信任我，他非常怕吵，但是最终我们各种逼定下买了檀香花园的一套房子，还没过户他就后悔了，后面过户到一半我就离职了。后面我返聘回来后，他的房子已经满了两年了又拿出来卖，我看照片认出来房子，才了解到他当初买了也没结婚，房子也没住，而且发现自己已经被他删了。虽然说他买了房子这几年也是升值了的，但是我心里总不太是滋味。在我后面遇到了许多的业主客户，渐渐在想我们所谓的努力工作，拼搏进取到底是什么？我们太容易被现实打败了，很多时候不知不觉都会忘了自己该坚持的原则。最近时候有个业主在我手里已经卖了房子一阵子，突然微信联系我问我电话号码是多少？我想着她是不是有什么事情？结果她给我说自己换了手机没我号码了，想着她也是卖了成都房子就去外地定居，突然感觉心里暖洋洋的，她还开玩笑给我一定要就这样善良做事，有些做销售坐久了容易就是不择手段的。我家里的人也是嘱咐，挣多少钱不重要，重要的是能够好好对待放心找你交易的业主客户。不管外界的社会如何跌宕起伏，都要坚守原则。最后分享一下去年觉得最好看的电影(无问西东)一个故事，公司高管张果果收到了高层robert的邀请，希望张果果暗中搜集他上司david的罪状，一起扳倒他。他需要在前程和良心之间做出选择。张果果最终拒绝了robert的提议，选择了不同流合污。喜欢里面一句话，愿你在被打击时，记起你的珍贵，抵抗恶意；愿你在迷茫时，坚信你的珍贵，爱你所爱，行你所行，听从你心，无问西东。明日4月13日由谢佳写家书，请于22:00前发送到家书群中。本轮家书点评人：请于明日4月15日早上9:30前点评完毕。诚6：九黎.杨国金诚7：丽莉.余鸿蓉诚8：米乔.邓秋林诚9：雪雁.谢芳诚12：宇明.谢佳诚44:黄雯，沐欣商圈：湘如.李春香
诚12谢佳（宇明）家书：拼搏进取拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。我们每个人最拼搏的时候都应该是作为一个新员工的时候，刚入职不久的我们一方面对签单的渴望，另一方面由于自己专业知识的限制不能给客户很专业的感觉，所以我们平时收集客源房源的同时，每天的博学学习也是必不可少的。2016年10月份我入职链家的第5个月，自己还没有业绩转正，和所有没有转正的新员工一样，心里是万分的焦急和充满了对签单渴望。就在自己无助无奈的时候，一个朋友给我说资阳老乡陈姐打算在成都买套两居室的房子投资，我这边马上联系的客户，客户这边是来成都旅游觉得这边的环境还不错，打算买套房子以后自己过来也有住的地方，同时也要保证房子有必要的升值空间，方便以后转手。按照客户的需求我这边为客户推荐了恒大西锦城和万科金域西岭由于客户白天总是要去见朋友，要和家里人逛逛成都的景点，所以平时都是晚上过来看房子，记得当天晚上8点客户来到了我们门店，给我再次说了自己的需求，我给客户看了我给她推荐房子的图片，就给我说我们一起实地看下房子，看了西锦城觉得次卧有些小父母偶尔过来住不方便，随即我们去看万科，万科由于有租售中心的原因小区特别难进，不得已客户从正门进入，我们经纪人从地下车库进入，在避过租售中心的人后我们成功进入房间实地看房，当天客户就表示这个户型和小区自己都喜欢，不过想在其他地方在对比下，这个时候我要感谢我的师傅孙万发，他带我一起去其他地方看房子，并且帮我逼定客户，客户当天晚上11点钟还让我帮她计算税费，并且给我说想定万科的房子，第二天我原商圈经理陈祥云带着我开车去找了业主，业主是上海人很爽快的签了合同，随后把委托公证做给了我，除了代收房款，客户这边也先回资阳了。后续才是签单真正的开始，由于客户是12月份回成都办理过户，当时正赶上了过户高峰期，平时排队2个小时可以办完的，当时需要排队办理1天，不过经过自己努力终于圆满了办理完了过户手续10月份我一共签了2单，虽然业绩不高，但是赢在拼搏，每天都感觉自己过得很充实，在链家学习到了很多，也成长了很多，感谢链家这个平台。明日4月13日由黄雯写家书，请于22:00前发送到家书群中。本轮家书点评人：请于明日4月15日早上9:30前点评完毕。诚6：九黎.杨国金诚7：丽莉.余鸿蓉诚8：米乔.邓秋林诚9：雪雁.谢芳诚12：宇明.谢佳诚44:黄雯，沐欣商圈：湘如.李春香