国宾区进35(李乾龙）3月26日家书：大家好，很高兴今天由我为大家分享家书！诚实可信：“我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。”这是我们链家的企业文化，同时诚实可信也是我们做人应具备的基本道德品质。记得刚进不久，签了一个武侯区的一个房子，当时客户在网上找了房子，主动给我说要看此房，带看了过后，客户也非常满意，但因为房东在外地，当时就立即收了诚意金，在一切都看似非常顺利的同时，我接到那边维护人的电话，说此房卫生间存在漏水，突然一下蒙圈的我，不知所措，也是由于自己的疏忽大意，在带看过程没发现造成的，此时内心纠结万分，不知改不改告诉客户，告诉了客户就怕客户不要了，不告诉客户内心又过意不去，就在这多次挣扎过程中，我最终还是决定告诉客户，本以为会得到铺天盖地的大骂，没想到客户确一直询问这个怎么解决，大概需要多少钱，丝毫没有怪我没有提前告知她，就这样到后面的签约也非常顺利，房东客户坐下来直接签字，没有任何的疑问，签完合同时，客户还不停的对我说感谢，也对我非常信任，后续也非常顺利。明日由（李晓）分享家书，请于明日22:00前发于家书群。本轮家书点评人:(请于明日8:45前点评完毕)进36:@雪丽.李晓进37:@梦雨.肖孟春进38:@家星.何旭进39:@妮妮.罗凤娟进40:@乔伟.李林峰进41:@休斯.周乐帆
国宾区进36李晓3月27日家书：大家好，很高兴今天由我给大家分享家书：诚实可信，一个从古到今，一个不管不在哪个行业都在谈论的话题。从小，在学校读书，老师就开始给我们讲这个话题。可以说，诚实可信不仅仅是工作上的美好品德，更是一个人做人的最基本的原则。在工作中，我们一定要真心的去对待客户，不要去欺骗他，大家都不傻，你骗了他，他也能感受到。还记得我之前接到一个客户，他在我的手上买的金牛花园的房子，过年回来就是先定房子，就想看看。在这期间还有同公司的，还有同行业的其他工作人员都给他联系过，但是从他出来看房子都是在我这看，因为一是因为老客户，二是因为我每次带他看的房子，都是实事求是的告知客户情况，久而久之，客户非常相信我，后来这个客户慢慢和我成了朋友，我们也会讨论很多其他话题，人与人之间只要建立起信任感，就会不自觉的相互分享很多东西。我们也是经常联系。诚实可信，这个话题不是说一两件事就能让对方感受到，而是要坚持，长久，并且要做到人前人后一个样，不然很难取得别人的信任，不管是客户还是同事。当一个人真正的做到诚实可信，那么你身边的人都会不知不觉的靠近你，朋友，同事，客户，亲人，你会在生活还有工作中体会到快乐。本轮家书分享完毕。本轮家书点评人：（请于明日9.30前点评完毕）进35：李乾龙（王茂）进37:@梦雨.肖孟春进38:@家星.何旭进39:@妮妮.罗凤娟进40:@乔伟.李林峰进41:@休斯.周乐帆
国宾区，进37（肖孟春）3月28家书：大家好!很高兴今天由我给大家分享家书！诚实可信：讲真话，不隐瞒事情真相，在买卖双方之间真实透明地传递房价等信息。记得刚入公司的第一个成交的单子，客户是个军转干部，刚分到成都上班，对成都房价不是很了解，在其他同事那里看了很多房子都没下定，我接到后对客户进行需求分析后带他看了几套碧园公寓同面积套三的房子，其中有套房子漏水，楼层位置都很好，价格比同户型便宜10万左右。客户看后回家和家人商量后觉得房子性价比高，晚上电话沟通中表示对那套房子很有意向，但较大的顾虑就是为什么那套房子会那么便宜迟迟没卖？当时我明确告之客户房子厨房及主卫均漏水，很多客户都比较介意，所以短时间没成交。客户说当时看房只是厨房墙体有点漏水，没看到主卫有漏水，第二天一早，我到房子里去把各漏水地方拍了清析的照片及视屏发给客户，再给他分析了装修处理的方法，并建议他去咨询下装修师傅处理漏水需要的费用和此漏水房和其他房房价差值哪个划算，客户说对比后给我回话。第二天一早客户主动来电说决定定下该房，当然之后的签单及后续都很顺利。这个事例告诉我们：在我们工作中，只要以诚实可信为原则，不隐瞒事情真相，主动告知房屋缺陷，获得客户充分信任，发现问题，解决问题，签单就会水到渠成。本轮家书分享完毕。明日家书由进38@家星。何旭分享，本轮家书点评人：（请于明日9.30前点评完毕）进35：李乾龙（王茂）进37:@梦雨.肖孟春进38:@家星.何旭进39:@妮妮.罗凤娟进40:@乔伟.李林峰进41:@休斯.周乐帆
国宾区，进38（何旭）3月29家书：大家好!很高兴今天由我给大家分享家书！智人告诉我们：“一个人的威信来自于人格魅力，人格魅力来自于平时恪守诚信”。诚信与我们做人处事息息相关。一旦失去诚信，再好的人也交不到朋友，再好的企业也不可能持久盈利，再好的国家也会遭到四面楚歌的境地。诚信是我们做为房地产经纪人的作业重要法宝，同时也是一个人生活最起码的道德准则，也是我们干好事业的重要保证。在当今竞争十分激烈的社会里，诚信已成为我们每个人立足社会不可缺少的“无形资本”，恪守诚信是我们每个人应当具备的生存理念之一。我深信只要人人用诚信来打造我们的生活，用诚信来善待我们的人生，我们的明天一定会更加美丽!本轮家书分享完毕。明日家书由进39@妮妮。罗凤娟分享，本轮家书点评人：（请于明日9.30前点评完毕）进35：李乾龙（王茂）进37:@梦雨.肖孟春进39:@妮妮.罗凤娟进40:@乔伟.李林峰进41:@休斯.周乐帆
国宾区进39罗凤娟3月30日家书分享：大家好，很高兴今天由我给大家分享家书，今天分享的主题“诚实可信”。如果你不诚实，怎么能让别人对你诚实；如果你不可信，怎么能让别人对你可信。所以，我心里一直相信，世界是公平的，你心里怎么想的，你生活中怎么实行操作的，那么到最后你将会有所不同的收获。时间过的可真快，来链家快2年了，在这两年时间里，很感谢公司给予了平台，很感谢同事们的关怀，很感谢这两年的一切成长。在这两年时间里，成交了大大小小的单子，接触了各色各样的人群，我总结了一下，在我所成交的单子，客户大部分来源于老客户转介绍或者是亲戚朋友。我也在想，为什么我所成交的单子中大部分来源于这样的一个客源群体！后来我明白了，正是因为我身上有诚实可信这样的品德，所以在生活上和工作中都让人可信和信赖。分享一个小案例:在我手上卖了房子又买房子并且又介绍亲朋好友买卖房子，她就是王姐，王姐是西线阳光业主，和家里人商量好了，决定把房子挂出来，当时价格高于市场价10万左右，并且也在多个中介挂房子，因为王姐很明确的说了，她卖了房子要买房子，她这个房子一定要卖到这个价格，要不然她买的房子，她给不起价格。房子挂出来以后，我还是很热情的推销房子，积极带客户，给客户讲解这个房子。皇天不负有心人，这个房子最后在链家完美售出，王姐很开心。在售房这个过程中，我充分得到王姐的信任，王姐在以后的买房过程中，她也选择了我，也在我手上成交了，最后她还介绍她亲戚也在我手上成交了，她对我说，小罗，以后生活中，只要亲戚朋友买房，我都介绍给你。得到客户王姐这样的评价，我非常开心，那么在以后的工作中，那么我也会一如既往对待我的客户，让他们在我手上买卖房子安心，放心。明日家书由进40:@乔伟.李林峰分享，本轮家书点评人：（请于明日9.30前点评完毕）进35：李乾龙（王茂）进36:李晓进37:@梦雨.肖孟春进38:@家星.何旭进40:@乔伟.李林峰进41:@休斯.周乐帆
国宾区进40李林峰3月31日家书：大家好，很高兴今天由我给大家分享家书：诚实可信众所周知，诚信，是眼下很时髦的一个词。买卖东西要讲诚信、与人处事要讲诚信、商业谈判更要讲诚信。小到一个人，大到整个社会，诚信是基础，它可以决定一个人的地位和社会的稳定。一个人可以失去财富、失去职业、失去机会，但万万不可失去信誉。 高尔基曾经说过：“人类最不道德处，是不诚实与怯懦。”所以人一定要诚信，诚信对待别人，诚信对待自己一个从古到今，一个不管不在哪个行业都在谈论的话题，从小，在学校读书，老师就开始给我们讲这个话题。可以说，诚实可信不仅仅是工作上的美好品德，更是一个人做人的最基本的原则。还记得我之前接到一个客户，他在我的手上连续看了快一年了的房子，但是一直没有下定决心要买，在这期间还有同公司的，还有同行业的其他工作人员都给他联系过，但是每一次这个客户都会给我说，放心我只在你这里看房，我能相信你，因为我每次带他看的房子，都是实事求是的告知客户情况，久而久之，客户非常相信我，并且还觉得没有在我这里成交感到很愧疚。后来这个客户慢慢和我成了朋友，我们也会讨论很多其他话题，人与人之间只要建立起信任感，就会不自觉的相互分享很多东西。当然这个客户在后几个月还是顺利的在我手上成交。这个客户已经成交一年多了。我们任然经常联系。诚实可信，这个话题不是说一两件事就能让对方感受到，而是要坚持，长久，并且要做到人前人后一个样，不然很难取得别人的信任，不管是客户还是同事。当一个人真正的做到诚实可信，那么你身边的人都会不知不觉的靠近你，朋友，同事，客户，亲人，你会在生活还有工作中体会到快乐。本轮家书分享完毕。本轮家书点评人：（请于明日9.30前点评完毕）进35：@王茂.李乾龙进36：@雪丽.李晓进37：@梦雨.肖梦春进38：@家星.何旭进39：@妮妮.罗凤娟进41：@休斯.周乐帆
国宾区进41周乐帆4月1日家书：大家好，很高兴今天由我给大家分享家书：诚信，为人之本。不管出于什么地位，都要信奉的东西，销售更甚。我们作为经纪人，本身从不好的层面:“黑中介”，到现在慢慢被认可，也是难能可贵的，以后我们会挺直腰板的说，我是房产中介。就在之前成交的客户一起去房管局聊天中说起，觉得我比较诚实，有什么说什么，不那么油，本来可买可不买的房子，最后在我这里成交。一句很简单的话语，就是最真实的认可。还有就是跟了一年的客户，虽然到现在购房资质问题还没有解决，但是他把有要买房子的客户介绍给我了。这个也感觉比任何话语都要来的直接。都是真诚相待，换来的。感谢他们的认可。本轮家书分享完毕。本轮家书点评人：（请于明日9.30前点评完毕）进42：@珍溪.肖丹进43：@塔卡.赖鑫进44：@江图.江有梦进45：@沐君.宋涛进46：@含沙.何宇进1：@源伊.王泽兴进2:@苏洛.吕鹏