2018年5月14日城西分部子麟-黄虎成家书分享主题诚实可信我们没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，但是我们诚实值得信任，值得客户信任。销售这一行，一干就快十年，说实话我很笨，不是很会说话，没有太多的销售技巧，走到今天我觉得给我最深的就是对客户真诚，得到的回报绝对超乎想象。我们商业接触的标的都比较大，少者一两百万，多的上千万，甚至上亿，地产销售这么多，怎么才能让客户选择我们呢，我觉得最需要的品质就是诚实可信，将心比心真诚的对待客户，在我们这只有真诚没有套路，记得那是我曾经卖的一套八百多万的房子，客户很朴素进售楼部的时候根本看不出来他是买房子的，经过我对项目的讲解，后面的跟进，最后成交的时候客户请我吃饭，吃饭的时候客户给我说，小黄我觉得你和其他销售不一样，你的专业可能不及我接触的销售，但是打动我的是你的真诚，我身边销售很多，都各种编我，虽然我有需求但是很反感这种，我经历社会几十年，这些套路刚开始我就能识破了，我喜欢很舒服的消费。这就是真诚的力量，有实力的客户久经商场，各种尔虞我诈，我们这点社会经验去套路客户能套路到么？武侠小说经常说武功的最高境界是无招胜有招，我们销售的最高境界就是没有套路的套路，用诚实可信去对待每一个客户，赢得口碑，赢得成交。
2018年5月16日城西分部森明严震家书分享主题诚实可信我们没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，但是我们有诚实可信的品质，2017年2月，接到一个链家网客户，要看融城后街的房子，我带客户看了二楼的房子，客户非常满意，马上表示约房东签合同，幸福来得太突然了，这是我的秒杀啊，但是有一个问题让我纠结了，二楼旁边有个平台，几个月前13楼有个租客从13楼跳下身亡，刚好在这个平台上，虽然按照凶宅的定义，客户喜欢的这套房子绝对不算凶宅，但是我觉得我有义务把这个事情告诉客户，不然我良心过意不去，即使不签这到我也要把这个情况告诉客户，果然客户知道后没有要这套房子，他当即表示，以后无论在哪里买房都找我，我这种成就感是签到没有办法比较的，最后在同小区客户在我手上买了一套房子，公司领导知道这个事情后，在去年一季度的季度大会把我评为诚实可信价值观标杆，现在在公司的书刊上还看得到我的页面，真的感觉说真话是最有成就感的
2018年5月18日建设路店鲁修家书分享主题诚实可信每次的诚实可信价值观分享我觉得是痛苦的。我是一个以前只愿意说别人喜欢听的话。应为别人开心了就可以帮助我。给我好处。有段时间就不爱说了，因为发现好累，因为要顾及别人的感受。但，现在又开始说了。还总是安慰自己，发现美的能力提高了。可是说着说着就不太好了。因为自己太直接了。比如，看到其他店的同事，不扣第一颗扣子。我会说，夏天把袖子挽起来，我会说，出去带看就把领带解了。我也会说。袜子穿白色或花色。我也会说。记得前几天考试涂机读卡，用签字笔填的。我当场就把他说了一盘。好像他是我店上的一样。我觉得得改一改了。水至清则无鱼，人至察则无徒。分享完毕。