4月16日城西分部子麟家书分享：拼搏进取我们不掌握任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。分享这么多的家书，更过的是关于在链家的，在链家有太多的标杆，太多的案例，今天我就分享下我刚入行的一个案例。记得我入地产这一行是懵懂的，目的没有多么的伟大，就是冲着挣钱去的，从高尔夫球场离职后，进入了地产行业，辗转反侧进入了一个代理公司，我没经验，没阅历，怎么能在一个拥有将近50号置业顾问中生存下来，只有比别人努力，9点上班，6点起来背沙盘说辞，经过自己的不断拼搏成为案场第一个通过考核顺利上岗的置业顾问，上岗了没客户怎么办？还是得自己想办法，刚好我们卖的产品是旅游度假别墅，售楼部出去大概500米有一个高速收费站，没客户的时候就到收费站拦车，见比较高档的车上去就拦，给他介绍项目，往售楼部带，经过开盘前2个月前自己的不断努力付出成为项目的销冠。所有每个人成功的背后都有自己心酸的一面，办法总比困难多，只有自己敢拼，感想，敢做，所有的问题都不是问题，只要我们不做思想上的巨人，行动上的矮子，不断的重复，不断的反省，我们就会成功，加油！
4月20日浩汉家书分享：拼搏进取我们不掌握任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。我经常对自己讲一句话：我可以没有你能力好，但是我可以比你睡得少！从14年8月开始做经纪人，慢慢地发现，这个行业是必须用一件件的事情来累加，从中获得经验的！这个时候我就开始，默默的加班，我曾经是我们店的专业开门人员，早晨不到8点开门，晚上10:30以后关门，由此我也额外的得到了很多机会，经常在晚上9点以后，会有一些业主前来店里咨询，这个时候的他们并没有了白天的忙碌，他们一般都会和我慢慢的聊，我也通过这样的方式学习了很多东西（这也使我明白～好经验是要从客户身上得到的），我也在早开门的过程中收获了一个对我来说很重要的客户，客户8点半在金融城上班，7:40的时候我早已开好了门，她路过看到了驻守板（放门口在）的房源，客户立马就提出看房！很快就成交了！我后来问客户，你当时来看房的时候，已经知道我刚来，为什么还让我给你去谈，还不让我的师父和经理去谈呢？客户说：你能那么早开门，勤奋的人做事是很靠谱的！简单的肯定，带给我无穷的动力！现在我也把这种拼搏思进带给我的团队，我们团队在前面一段时间，因为同一个时间段进了一大批新人，店经理们要带教，还必须保证个人业绩，更可怕的是：对于新盘商铺新人的成交利率是很少的！我们团队就形成了～店经理做买卖商铺（特别是新盘），A序列的以租单为主！两级的分化带来了思想滑坡，团队的氛围发生了变化！在和团队经理反复讨论后，决定以奥园为中心，以打促和的方式作业，因为时间紧任务重，我们团队的经理们主动晚上加班，抄说辞，练讲盘，提卖点！这一举动也感染了团队的其他小伙伴，第二天他们也加入了进来！我们自己给自己定带看目标，通过几天，我悄悄地发现了好几位非常厉害的“黑马”，团队的氛围也非常好，同时通过这样，团队的凝聚力更好，也真正的在每一位的心里烙下了～唯有比比别人更努力，我们才能有收获！谢谢大家