爱1晓渝1月22日家书分享：诚实可信各位小伙伴大家好！很高兴今天的家书由我来给大家分享，今天分享的主题是诚实可信。诚实可信，就是忠诚正直，言行一致，表里如一。遵守诺言、不虚伪欺诈。“言必信，行必果”、“一言既出，驷马难追”这些流传了千百年的古话，都形象地表达了中华民族诚实可信的品质。在中国几千年的文明史中，人们不但为诚实可信的美德大唱颂歌，而且努力地身体力行。诚实可信同时也是咱们链家的价值观核心价值观！我简短的分享一下案例：我们团队克雷，上周带客户看东悦荟公寓，客户当即表示满意。但这个客户其实克雷维护了很久，非常了解客户的资金情况。目前这个客户有套住房在按揭，有个小额装修贷款。客户买东悦荟肯定是要按揭，而且就比着五成首付，在售楼部算了又算，觉得五成刚好能够。当时置业顾问也跟客户说首付五成可以，具体银行审核批贷。但克雷很清楚，克雷之前在这个项目卖了很多套了，熟悉这边银行的放贷，只能批贷四成，换言说客户最少都要首付六成才行。克雷把要首付六成的情况也跟客户说了，客户说如果可以申请到五成可以马上定，六成确实也到年底了没法...最终客户没有定！克雷回来还开玩笑说会不会觉得他很傻！第二天，这个客户给克雷推荐了一个朋友，说有个资金要充裕点的朋友要买公寓，把朋友电话发给克雷。这一表现已经说明克雷的诚实可信得到客户的高度认可。总结：诚信不是衡量财富的尺度，不为利益误导客户！其实还有个前段时间的一个案例，客户少卖一万也要选择在链家成交。这说明什么？说明链家的每个员工都恪守我们诚实可信的价值观，咱们公司才会发展越来越强大。相信我们也会越做越容易，品牌就在这里，让客户置业第一个想到的就是我们链家。明日由爱2守业写家书，请于22：00前发到家书群！
爱2.1月23日家书分享：诚实可信各位小伙伴大家好！很高兴今天的家书由我来给大家分享，谈到诚实可信。当初入司的时候第一感觉就是觉得有点不切实际。因为做新房的邀约客户对客户说真实价格，客户基本上都不会理你。原因是现在互联网很发达，你一说楼盘网上价格就搜出来了。但是，搜出来的结果一般都比真实房价低。客户就觉得我们在骗他，从中吃差价。直到链家推出“真房价”，给客户带来不一样的购房体验，省去了中间的很多环节。那就是我们自认为的销售技巧。客户对链家“真房价”高度认可，然而给我们做新房带来的影响是，APP线上流量急剧增加，新房、商业客户量也随之而来。当来电时可以很真实的告诉客户价格就是链家网的真实价格。诚实可信。可以分为，先有我们对客户诚实，后有客户对我们的信任，诚信的力量是无法估量的。公司的企业文化正一点一点改变我的言行举止。在这个行业，我为自己作为一个链家人而自豪。明日由爱3门宇写家书，请于22：00前发到家
爱3.1月23日家书门宇分享：诚实可信各位小伙伴大家好！很高兴今天的家书由我来给大家分享，谈到诚实可信，觉得在这个岗位上是非常难的。但是我们就是要做难而正确的事情，因为对客户诚实了，才能够取得客户的信任。我们做一手商业很多时候更应该做到诚实可信。当客户问到楼盘的价格、交房时间、产权年限、剩余房源这些问题的时候，我们都应该把项目详细了解清楚，准确的告诉客户，而不是不知道信息打马虎眼，这样客户来了现场了解到你说的是错误的那他将不会再相信你，而一旦失去了客户的信任了，那也就失去了这个客户了。我们作为地产经纪人，我们的工作就是为客户匹配到适合他的房源，而首先房源要是真实的。诚实可信，每个链家人都应该具备的可贵的品质。
爱4.1月24日家书秋宁分享：团队作战各位小伙伴大家好！很高兴能跟大家分享团队作战！！第一次接触链家企业文化团队作战的时候，我确实觉得不可思议！做销售的，以业绩为出发点，以利益为目的，这是众所周知的！！跟大家分享两个真实案例：上周六在蓝润V客东都，见到了我曾经在中原的老上级。在谈到链家实行团队作战的时候，他嗤之以鼻，说：团队作战？干嘛用，能挣钱才有用！今天，在中心城碰到了昔日一起奋战的中原战友，同样谈到链家团队作战，他说：我很佩服链家的这个团队作战。曾经我跟领导说过我们要抱团取暖，领导也认为应该这样，但是始终无法落地实施……链家能够大规模倡导，还能真正实施起来，实属不易，令人钦佩……！！当时我也感慨良多！销售行业，利己行为遍地都是，链家为每个员工创造了一个充满正能量，单纯的工作环境，确实让我们感到骄傲！！我坚持认为：个人力量再强大也大不过一个团队！！相信链家有能力改变整个地产行业，我们会成长行业先锋！期待明日爱5@辞心.田玉兰分享
爱5.1月26日辞心家书分享:团队作战大家好，今天由我为大家简单分享一下我对团队作战的感想。所谓团队，就是集体，不是由一两个人组成的。从身边的案例不难发现，搭档合作总是比单打独斗的人业绩更稳定，同样团队氛围也会更好。有搭档的人，当自己情绪低落时身边有人会鼓励你，带动你，同时也会起到监督的作用，搭档之间会越来越好。同样的，当一个团队所有人都积极工作，充满正能量，哪怕团队中有极少数人懒惰或是怎样也不会受其影响。以前我们也在说要报团取暖，集中打盘，但是每次行动的时候总有人不听安排，导致效果都不理想。现在链家的打盘节奏都让人有点适应不了，客户还在路上可能铺子就没有了。这种方式对于快速成交有极大的帮助，经纪人不需要费太多神去给客户讲解很多的东西，大大的提高了工作效率。所有我们一直都在提倡已搭档的形式来工作，总体效果还是可以的，要一直坚持下去，不断的磨合，不仅让价值观成为一种文化，更要让其成为我们今后的工作和生活中的准则。期待……
爱6.1月27日忘忧家书分享.团队作战。大家好，很高兴今天由我来为大家分享团队作战，2018年的第一次季度大会表演的一个节目让我印象深刻，我房他售，本大区让外大区，从刚开始执行的时候困难重重，从眼前看完全是和自身利益背道而驰，但是公司考核，没办法必须执行，大家也不知道为什么这么做的原因，导致越来越差，差了中间的一点润滑剂，于是cg应运而生，有了这一点润滑剂效果马上体现出来了，看完节目后感慨万千，一直以来我以为的团队作战就是咱们的小团队的成员相互合作，相互帮助，最多也就本大区的相互合作与帮助，现在看来，咱们公司下的是一盘大棋，跨大区，跨部门合作让咱们内部无忧，随着咱们链家第二品牌德佑的成立，对外无患，诚信为盾，团队作战为茅，迟早左总的梦想能实现，畅想完未来，在看看现在，咱们还有很多同仁们依然是独行侠，我想就从黄金搭档这个最小的团队开始，让我们万达b店团队作战深入咱们每一个人的心里，进而去影响身边的同事，做到共进退，同荣辱。明日由夜墨分享团队作战，请于22:00前传到家书群，期待你的分享
爱71月28日夜墨家书分享，团队作战。大家好今天很高兴我为大家分享团队作战。在整个链家来说一直贯彻的都是小团队利益服从大团队利益，个人利益服从团队利益。真正做到团队作战的公司其实是非常少的“勾心斗角”来评判并不为过在这个现实的竞争中，大多人都看重的都只有利益。记得之前忘忧跟我聊天，他说之前遇到一个店长自己团队的员工要开单了，他莫名其妙找人把这个单子夺掉，让团队的人成交不了这个单子。这种事列对于链家每一个同事来说是完全无法理解的。因为在我遇到的每一个链家员工无论他多么有狼性对于自己团队都是没有任何私心的。再说到我们商业地产这个大家庭，一个全新的团队，拥有一致的梦想如同鸿飞说的我们就是一只创业的团队。那就应该要有创业的精神。团队精神应该贯穿于每一个员工心中！曾经我也在小公司呆了一天，去的第一天我便离开了，因为那个场景就如同上次季度大会表演的团队作战的场景一模一样，没有人会管你，没有人会去带你做事儿，更没有人会带教你，我可能经历的并不多，但我深深体会到链家的各种企业文化带给人那种归属感。经历一大圈之后发现一个优秀的企业要留住人，要有凝聚力是因为有优秀的价值观！有真正家的存在感！