建设路店鲁修2月5日家书：“拼搏进取” 关于拼搏进取我觉得身边有很多的兄弟姐妹们都可以称得上是标杆。我感受特别深刻的是自己在做经纪人的时候。现在的感受其实有些不一样。今天就自我聊聊吧。因为刚转化角色不久。一个月的时间。现在还是有些难受的，怎么说了。我深刻的能感受到以下几点。第一：要是没有资源，兄弟们该怎么去作业。上个月刚来的时候我们就去做一二手联动。虽然天很冷，但我们还是一店一个店的去发鼠标店，一个店的一个店去加微信。当然我们只做这些是不够的。我们遇到了几个问题。首先晓欢和王江对这边都不太熟悉。然后我们怎么去介绍自己，怎们能找到突破口。最后要建立起这些信任，我们到底该怎么办。这三个问题就摆在我的面前。我知道这时候怎么也必须去克服它。我决定在业务方面用两周的时间去做一二手的联动。我就开着车带着他们每个门店，去介绍自己。在介绍自己的过程中。有三部分是我们必须要做到的。其一：自我介绍。那么问题来了，当一开口说是二手商铺部的，他们马上就问，有100万的铺子吗，200万的铺子吗，有回报8个点的临街铺面吗？我们瞬间蒙掉。第二我们是怎么合作的。业绩比例怎么分配。在这个问题上我们鼓励住宅同事竟可能的签委托。这样既让他们有多的业绩，也避免了我们出现价格不符，地址不符。造成虚假房源等问题。最后就是推介有反馈。其实大量了解后，住宅部兄弟们更在意的是推介了一个客户或业主，我们没持续跟进，没反馈。这是很害怕的事情。现在我觉得干事情一定要有方向，有方向后一定要有打法，就是套路吧。第三，一定要用好时间。因为我的方向和方式不对，跟着的兄弟一定遭罪。所以我认为拼搏进取不是一定什么时候都冲在最前面。也不不必什么事情都干。而是要思考好怎么干最终达到的平衡效果最好。当然得先有突破口。
商业橡树林店家浩汉2月7日家书：拼搏进取 浩中上次讲家书要分享自己，可是分享自己，我有什么好分享的呢？我拼搏吗？我不啊，我努力吗，也不啊，我一遍一遍的反复问自己，销售是以结果的方式呈现结果的，我所有问题的答案都是不，因为没有结果！可是我们团队知道，我们在努力，在拼搏，在加油，我们也希望有好的结果，我们铁血磨牙，我们坚持下去，我们每天前进一步，我们定能成功。
东大街店洛溪2月9日家书：拼搏进取很高兴今天晚上由我给大家分享家书，今天是我们大区开年会也喝的有点小晕，但是很开心相当于是2017一年的总结吧，2017年确实自己以及团队都很拼博也是因为这样所以我们超额完成了我年初定的年度目标，也创造很多奇迹，但是快到年底了自己也懈怠了，加上大区也有一些小变化自己这段时间状态确实也不是很好，过年回家好好调整调整，年后2018继续拼博继续创造奇迹，加油！今日家书分享完毕。