爱1美婷2月26家书：诚实可信，大家好，我是爱1美婷，很高兴今天有我为大家分享诚实可信，所谓与人交流就是诚信为本，在2017年的11月，在受到客户的委托开始，开始客户要套三的房子，说不要超过350万，我就不停的为客户匹配房源，找的每一天房源我都把房子的所有情况告知客户，包括业主是欠债，还有查封的都是一五一十的告知客户，在和客户接触的那一个月期间，客户觉得我很诚实可信，所有选择了我在12月1号让约房东来签约。当然在签约过程中客户要想再谈价，我都告诉客户这个价格就是一直是业主最低的价格，当然客户也问了业主不能少，也最终签约成功，后面客户告知我也是因为我一直不停的为他们找房子，每次把所有房子信息告诉他们，他们才选择了我们，他们说做我们服务行业就是要诚实可信，才会有更多的回头客。后面客户也介绍了新的客户我，正因我们大家都秉着公司的价值观我们才会走的更远，变的更加优秀。明日由爱2蔡瑶分享家书。请于次日22:00前发到家书群。点评人：钟睿，石睿，尹燕玲，张龙，尹珍勤，熊王梦，唐磊。
爱2景涵2月27日家书--诚实可信大家好，我是爱2景涵，很高兴今天由我为大家分享家书，今天为大家分享一下诚实可信。2014年3月，我从鹭岛国际来到龙湾半岛，随时时间的推移，慢慢把陌生的环境变得熟悉起来，慢慢的也跟周边业主熟了。我记得那个时候的自己基本每天都会去泊景湾大门口驻守，也正因为这样子的坚持，我认识了我一个叔叔（龙湾半岛的业主)，以前当兵的时候叔叔在我们老家那边居住，所以对我有一种亲切感。每天早上去散步的时候回来了看到我都会跟我聊一会儿天，聊聊家常，见面了就打招呼，叔叔经常路过我们店面，都给大家打招呼，我们店里很多人都认识他，他是老师，爱好写诗，偶尔也会给我们大家写点诗送过来，这感觉挺好的。就这样子过了大概三年，有一天叔叔给我打电话，很是着急的说，我们女儿要考虑卖房子，你有时间过来看一下了，挂完电话就跑到小区门口来接我，一路上给我讲事情的经过。叔叔的女儿回来了，叔叔就带着女儿来门店找我，房子也只委托给我们出售，很是信任我们。中途有什么情况也第一时间告诉我，每次去带客户看房子叔叔阿姨都非要留我在家里吃饭，说我辛苦了。虽然最后房子卖给了亲戚，姐姐还单独给我包了4000块红包，但是我想也没想就直接退回去了，叔叔和姐姐还给我说了好久歉意的话。有很多时候，各种事情还是讲究一种缘分，没有缘分，那就顺其自然。我们之间相互信任，这就是最好的收获。请爱3@孟珏.刘松在明天22点之前写好家书，期待你精彩的分享！
爱3孟珏2月28日家书--诚实可信大家好，我是爱3孟珏，很高兴今天由我为大家分享家书，今天为大家分享一下诚实可信。2017年9月20号我如往常一样去带看客户，在红牌楼地铁站等待客户，由于突然下雨，客户不来了，正准备回去的时候，一个路人问我，你是卖房子的吗？我想买套房子，激动过后了解到客户的购房需求，马上查询红牌楼附近符合客户需求的房源，刚好楠丽湾几分钟前新上一套端头位置房源，联系维护人询问看房，维护人正在陪业主配钥匙马上回来。在等待看房过程中，进一步了解客户购房需求，发现客户已经看了很久的房子了，不想再看了，希望近期定下来，看房过程中，由于房源优质，客户一眼就看上了，想要立刻购买，这边立刻落实细节问题，报备约签，后来发现这套是70年产权的公寓，当时维护人一直电话不断，很多人约看这套新上房源，链家网也显示出来这套新上房源，不断也有小中介联系业主说他们有客户，当时特别着急，如果告诉客户性质是公寓，这套很可能会被其他同事或者外中介成交，犹豫几分钟后还是告诉客户了，客户听到后很是冷静，就问了我70年产权住宅和70产权公寓有什么区别，然后问我这套值不值得买，我说值得，客户说：好，那就买！后面的后续非常愉快，过户后业主阿姨和客户姐姐是拉着手回来的，大家物业交割后，客户还邀请大家一起吃了个饭。感谢客户对我的信任，孟珏觉得，要别人信任的前提就是首先你得先对别人诚实，对别人诚实就是对自己负责，诚实是一笔无穷的财富，有的时候其实诚实也是一种感动，得到客户的高度认可，我觉得比什么都重要，希望自己以后一直把这种价值观坚持下去，不忘初心！请爱4@春彦.牟凯在明天22点之前写好家书，期待你精彩的分享！
春彦3月1日家书_诚实可信大家好我是春彦很高兴给大家分享家书诚实可信，2018年1月签新盘公寓时代晶座，客户来源于自己的同学，客户一直就有购房意向，最开始看的房子全是住宅类房屋，后面由于限购被限，客户本不打算再买房，一个偶然的情况给客户谈了一下公寓，而客户自己对小孩读书的需求也发生了变化原本准备买房上户读公立学校最后也打算全部读私立学校，所以公寓产品就变成了她可选的选择，但是客户从来没有看过公寓也不知道公寓结构情况，客户所知道的公寓就是一个四十年产权其余一概不懂，给客户发了好几个公寓盘的资料后客户就提出了一系列问题比如为啥不通气，为啥一梯那么多户人，为啥面积都那么小，我也如实给客户讲解了一下公寓的情况，比如告诉客户你买公寓就要必须脑袋里面忘掉住宅的格局，要不然公寓你怎么看都不会满意，而且大部分公寓都不会通气，而且会是酒店走廊式，一梯十多户都有可能，普遍的公寓面积都会比较小，以标间和套一居多，所以像我们看的这种公寓第一通气第二是标准套二的全成都都不会太多，而且交房时间目前我所了解的新盘公寓里面算是比较早的，是目前所有已知楼盘里面最符合你需求的，客户听了之后经过自己的了解之后绝的我给她分析的是完全正确的，后面没有怎么犹豫就下定了，对待客户的谈成是我们做业务的基本，一五一十将所有情况分析清楚客户才会更加的相信我们，成交才会是必然@羽璇.刘小燕 3月2日诚实可信
爱5羽璇3月2日家书：诚实可信大家好，我是羽璇，很高兴今天由我为大家分享诚实可信，顾名思义链家的价值观就是做一个诚实且可以信任的人，以下就是真实的案例。这是一个半年前上户的客户，每天经过我的大力推荐房源和每天朋友圈的洗礼，就这样开始了后面的故事。推荐房源的第二天立马形成带看，并很满意，当时看上了丽景华庭的标间，清楚的记得当天晚上就约好签合同，房东是个很好说话的人，但是就在打合同的时候一下子懵了，产权证的面积跟link房源差了好几平米，单价算下来每平米上涨将近2000，不管怎样磨合怎么诉说辛苦度都没法，就这样签单落空了。当晚客户问我，为什么这个面积和产权证不符合，你到底把情况落实清楚没有，我直接说的是：不好意思，我确实没有落实好这个事情，我为我的失职向您道歉，客户就这样不开心的离开了。后面突然有一天，客户找到我说想看新盘，我又积极带客户去看房，最后因为位置、户型的不满意签单再次落空。紧接着我又推荐了其他房源，带着这个标间客户又是双流，高新，打滴滴的花费都快将近100了，最后还是回到了武侯区的丽景华庭成功签约。客户签约成功之后对我说：你知道为什么那么多的经纪人找我，我却选择你，知道为什么吗？我傻乎乎的说因为我诚实。客户笑了，说就是啊，你是真正做到了诚实中带着我对你的信任成功完成此单，相信我们还会有后续发展，以后买房卖房啊都找你，我微笑着点了点头。有时候就是这样，你一个不轻易的小举动就让客户在瞬间认定你，要想有后续的发展，远远不能低估诚实可信，只有做到了才能走得更远更长久。明日由爱6唐可写家书，请于次日22:00前发到家书群里，点评人：钟睿、石睿、尹燕玲、张龙、尹珍勤、熊王梦、唐磊
爱6唐可3月3日家书：诚实可信大家好，我是王珂，很高兴今天由我为大家分享诚实可信，这是年前上户的客户，当时就说要看龙苑的洋房，但是因为当天太晚了，我们就约定的是第二天来看，第二天客户如约而来，当时就看上龙苑的一个房子，因为房子当时正在涨价，客户问我这个房子能不能马上签合同，但是房东在国外，而且只接受全款，我如实给客户说了，客户说行吧，我们等业主回来，还没等到业主回来，房子就涨价了，我马上联系客户，客户说我们在看看其他的房子，我们又看了龙苑的另外一套房子，也看上了，正准备联系业主，就看到房子涨价了，我准备给客户说的时候，突然想到看上了两次房子，都涨价了，客户会不会觉得我不靠谱啊，会不会去找其他中介看房啊，但是想到链家的诚实可信，我硬着头皮告诉了客户，客户觉得房东太势力了，就问我还有不有其他房子，正好当天我们去空看过成都花园的房子，就推荐了。过去了看了，觉得房子太老了，客户说回去再考虑一下。我当时觉得客户肯定是不信任我了，结果过了几天，客户说不看大房子了，就买一个套二给父母住，当天我把所有的套二都发给客户看了，客户过来看上了几个房子，说晚上回去商量一下，但是还没商量完，客户喜欢的一个套二就卖了，我诚实的打电话给客户说卖了，客户说没事，只要你把你了解的情况都告诉我，我只在你在买房的，最后客户定下了紫苑的一个套二。有时候就是这样，你一个不轻易的小举动就让客户在瞬间认定你，把我们知道的情况如实的给客户说，反而客户更能相信你明日由爱7刘敏写家书，请于次日22:00前发到家书群里，点评人：钟睿、石睿、尹燕玲、张龙、尹珍勤、熊王梦、唐磊
爱7沐汐3月4家书：诚实可信，大家好，我是爱7沐汐，很高兴今天有我为大家分享诚实可信：诚信是一个人与人交流最基本的道德准则，是我们为人处世的第二个“身份证”。因为陈敏休产假，搭档的我就开始带她的客户。这个客户是在2017年的12月8陈敏给我的，客户要龙湾或者泊景湾的套二，买来给老人住，要求南向、有装修因为客户目标明确，只要有新上房子我第一时间给客户推荐。来来回回看了十多套房子，终于看了泊景湾2楼的房子还比较喜欢，当时直接都在房子里和业主谈价格了。因为公司之前有卖过一套二楼的房子，我知道这个单元出去靠墙有一个垃圾站，虽然离房子很远，但是之前很多客户都还是比较介意的。从房子出来后，客户表示很满意房子，让我直接算一下具体税费和购房成本。我知道马上要签单了，要不要告诉客户这个垃圾站的事呢？说了可能单子就黄了？想到客户买房是给老人家养老，我没有犹豫直接告诉了客户。客户说自己都完全没有发现，好在我告诉了他，虽然距离远，但是自己还是比较介意的。客户果然不要此房了。但是从那时候开始，客户比较信任我了，后面又看了两次房子，客户顺利买到了房子。办后续的时候客户告诉我，其实很多人给他推荐房子（客户是龙湾的业主），但是最后选择在我这里成交，是因为我和陈敏从来都是一五一十的说房子的优缺点，说我们诚实，让我们一定保持诚实的品质。感谢客户信任，我相信我们真诚的对待每一个客户，客户都会深切感受到的，我也会继续以真诚的心对待每一个客户。明日由爱8钟睿分享家书。请于次日22:00前发到家书群。点评人：钟睿，石睿，尹燕玲，张龙，尹珍勤，熊王梦，唐磊。