鹭岛国际店一枫2月5日家书--拼搏进取大家好，我是鹭岛国际店04组一枫，很高兴今天的家书由我分享，今天的主题是拼搏进取。入职链家其实最大的感触就是家人们的奋发拼搏，不管炎炎夏日，还是凛冽寒冬，客户一个电话或者微信消息，都会让我们出现在客户面前，作为链家的一员，和大家一起共事，我感到很荣幸。今天我来分享在我身边的这样一个人-有维。他成交转正第一单，绝对和他的拼搏是密不可分的。记得第一次见到这成交的这个客户是一天晚上，客户在快要下班的时候来到店上找到他，说刚到成都，想看下房子，当时天色又暗，小区又不好进，又快下班了，我以为有维会约到明天，但是并没有，有维迅速匹配了几套房子，带到很晚才和客户分开，因为没看到合适的，又为客户匹配了外区的房子，约好第二天去看，虽然第二天有维休息，但是这并没有对带看进程造成丝毫影响。就这样，客户时间比较有限，看完房子，又匆匆离开了成都，回了老家。然后下几次的出现都是大概在相隔一周后，基本每次出现时间都比较晚，而且看房的范围也比较广。作为一个新人，有维对外区不太了解，就先去筛选外区和客户需求匹配的小区，然后再自己去空看了解小区，再去了解户型，挑选满足客户需求的房子，一直和客户保持联系，给客户发视频发图片，就这样持续了快一个月，最终在有维的努力下，找到一个外区性价比很高的房子，当时这个房子其他很多公司都有挂牌，但客户还是选择了在有维这里成交，客户说这个小伙子很有干劲很靠谱，愿意在他这里成交。作为一个新人，专业知识可能欠缺，但是他用自己拼搏进取，务实上进的精神最终赢得客户信任。希望他能一直保持这份干劲，一直前行。付出不一定马上会有回报，但是只要一直保持一颗奋发上进的心，幸运终会眷顾拼搏的你。我的分享完毕，感谢大家阅读。请鹭岛国际店时平川做好今天的分享准备，期待你的精彩分享。@利嘉
鹭岛国际店04组利嘉2.6日家书:今天很高兴给大家分享关于拼搏进取，关于拼搏进取我个人理解的含义是努力到无能为力，拼搏到感动自己。我们同为销售者，对拼搏的定义应该理解的更为深刻，销售是一个异常激烈的竞争环境，公司提供相同的平台，那么想要做的比别人更好，那么肯定在除了专业之外，我们还能做什么，那就是拼搏。对拼搏的的定义，除了精神，还应该有结果。这才是拼搏和进取的最终诠释。今天给大家分享的主人翁是我们鹭岛店的单身王老五—吕小龙。小龙进入公司的时间已经超过一年多，算是老员工了，据我了解，小龙在这么长的时间里，带了无数的客户，期间也产生了不少的意向，但是迟迟没有转化下来，我们所有人都看在眼里，他自己也是非常的着急。小龙之前，一直在店上就是热心助人，敬业的标杆。同事有需要帮助的，总是第一时间站出来帮忙，不是自己的客户，但是为了同事方便，总是把自己的私车公用，却没有任何的怨言。在没有签单之前，小龙总是我们店上下班最晚，上班最早的那个人，连中午吃饭的时候，很多同事出去吃饭，他就为了多接一个店招，都是让同事带饭或者自己吃外卖，仍然坚守在岗位上。通过自己的不懈努力，最后，终于在两个月前，成功拿下了人生的独立第一单，我们所有人都为他松了一口气，拼搏，是应该得到回报的，我们都认为他应该对自己不会要求那么严格的时候，他却为了做好后续工作，继续努力的工作，落实贷款过户各种细节，毕竟是第一次处理，所以特别的上心，特别的认真，每一个细节都力求做到最好。现在已经是年底了，可能多多少少都会有同事认为，年底，天冷，没房子，客户上等等各种理由，进而放松对自己的工作要求，但是我看到的是，小龙仍然坚守在自己的工作岗位，在10来天前，通过自己的努力，再次拿下10万佣金的大单！一个人的拼搏进取不是停留在口头，也不是停留在做，人在做，天在看，只要你努力了，那么，就一定会有好的结果，不要因为一时没有见到结果而放弃你的努力，也许，美好的明天就是你最好的回报。
鹭岛国际店许马2月7日家书分享---拼搏进取大家好，我是鹭岛国际店05组许马，很高兴今天由我为大家分享家书主题之拼搏进取。来公司几年了，认识了很多的同事，也与很多同事相处了很长时间，有一些同事给我留下了特别深刻的印象。今天我要重点讲述的主人公就是一枫，记得他是去年4月份从龙欣店调过来的，相处的前面几个月没有多大印象，就是经常带客户，东南西北都在带，像龙泉驿、啤都区，离我们这里还是挺远的，我们对那边的房源也不熟悉，给客户推荐房子也不知道房源临街与否，业主是否给佣金，什么时候方便看房等诸多问题需要提前一一落实好，并且一般要准备多套房源备选，感觉很不容易！但是他却乐此不疲，打无数个电话去落实房源信息，然后又跟客户讲具体情况，相约看房时间，次日大清早的报备去带看。我们很多同事都从业很久了，但多数同事基本上是在本大区给客户找房源，基本上带客户也是在本大区转悠，没有利用好我们公司这么大个平台，许多客户就跑到外区成交了！拼搏得还不够，也就往往达不到我们想要的结果。其实我们都需要改变的，在一个行业做久了，许多人都有一种疲劳感，没有刚进公司那会儿的冲劲儿了！这个时候新员工往往成了我们的榜样，他们不怕困难，不辞辛苦，也不怕笑话，反正不懂的就问，不熟悉楼盘就去跑，多问几次，多跑几次，自然就懂了，自然就熟悉了，也就成长了。以前我也是极少带客户看外区的房源，不了解那些房源情况，没有信心。但真正的原因是自己懒惰，没有耐心去慢慢落实房源信息。然而真正踏出了第一步，其实也没有想象那么难。付出与收获是成正比的，一枫前期的付出让他不断接到客户，后来每个月都在持续签单。意气风发不在一时，持续拼搏才是英雄。让我们一起向优秀的人学习，把拼搏进取做得更好！感谢大家阅读。请张朋做好明天的分享准备，期待你的精彩分享。@易晨.张朋
鹭岛国际店易晨2月8日家书分享---拼搏进取大家好，我是鹭岛国际店09组易晨，很高兴今天由我为大家分享家书主题之拼搏进取。来公司几年了，认识了很多的同事，也与很多同事相处了很长时间，有一些同事给我留下了特别深刻的印象。今天我要重点讲述的主人公就是铁民，在这市场不是很好的时间段再加上要过年了，相信很多小伙伴都没有很用心的去工作，但是却有着一位伙伴很拼搏着去联系客户看房，就在最近铁民在共享池联系着其他小伙伴不要的客户，经过一段时间的联系，铁民发现客户很挑剔，但是铁民没有放弃，因为客户有需求购买房子，就天天关注着客户需求类的房源，有类似的房源都会发微信给客户看，当然黄天不负有心人客户顺利看上了房源，但是价格有点相差，不过经过主人公精心的为客户服务在经过之前的维护，最终成功签约，这个案例证明了越努力越幸运，不到最后一刻绝不松懈！感谢大家阅读。请冯源做好明天的分享准备，期待你的精彩分享。@波比.冯源
鹭岛国际店波比2月9日家书分享--拼搏进取大家好！我是鹭岛国际店09组波比，很高兴今天由我为大家分享家书主题之拼搏进取，在公司快2年了，在这段时间里，认识了很多优秀的同事，很多优秀的新人，我的故事来源于鹭岛国际店高富帅（有维），在2018年2月8日，公司的年会，大家都在迎接新年的倒计时了，就是这样的一天，有维2月7日晚上给打电话让我约下我的几套房子的业主，我跟他落实下客户情况，就帮忙约好了，我回头想了一下，2月8日大家的时间都安排的慢慢的，早上要博学月考，下午要大区年会，晚上店面聚会，在这样紧凑的时间里，他把客户看房时间安排在博学考试完~到年会之间，2月8日早上我们考完博学，我们就在等客户，客户来我以为他只带看我的几套房子，谁知道他把鹭岛能看的户型价位差不多得房子都约了一起看，客户这边第一次来鹭岛看房子，要求也是比较高的，重11点客户到了带到13点，客户看累了，要去附近吃饭，后面顺便说等会看下鹭岛国际三期的房源，应该会比较新的，我陪看的房子也看完了，我也就去吃饭了，有维又开始约三期的房源。我吃完饭回来他又去带看，下午3点年会就要开始了，他带看完也刚刚赶上年会，过来了就说有没有吃的。作为一个刚刚入职4个月左右的经纪人，签大单，研究过查封房，顺利签下。对他本身而言肯定是有更大的成长，学到了更多经验，在年关将至依旧拼搏的同事~点名有维！感谢大家的阅读，请鹭岛国际店于建华做好明天的分享准备，期待您的精彩分享。@冠峰.于建华
鹭岛国际店冠峰2月10日家书分享--拼搏进取大家好！我是鹭岛国际店于建华花名冠峰，很高兴今天由我为大家分享家书主题之拼搏进取。分享的案例是去年8月份成交的客户张哥。张哥来源于链家网，接到客户后第一时间邀约带看，当时就看上了鹭岛一期水晶公寓，房子是捆绑抵押房，客户还看起了一套置信的房子，当时两套房子选一套，客户犹豫鹭岛的房子，因为房子有捆绑抵押，担心扯皮，再三和业主确定后，业主拍着胸脯说没有问题可以自己解决，我们也成功说服了客户，很顺利的签约了，但后续很不顺利，业主一直在拖延解除抵押的事情，我们为了快点过户，亲自陪业主跑了三趟银行，最后还是被业主套进去了，被拖了4个月左右，合同期限已经超过，业主已经违约，客户的房子也卖了，买的房子一直不能过户，压力很大，业主一直耍赖，不解决银行问题，退单可以，不想赔偿，客户和我们都很气愤。最后客户决定看其他房子，买了房子后在慢慢和业主打官司，我们就继续给客户找其他房子，客户很喜欢鹭岛，其他小区都看不上，最后还是给客户选了一套二期的水晶公寓，在优秀的维护人和谦女神和王慧霞的协助下，成功签约过户！经过不懈努力也成功解决了扯皮问题。感谢大家的阅读，请鹭岛国际店郭小强做好明天的分享准备，期待您的精彩分享。
鹭岛国际店学军2月11日家书分享---拼搏进取大家好，我是鹭岛国际店10组学军，很高兴今天由我为大家分享家书主题之拼搏进取。在链家2年了，认识了很多的同事，也与很多同事相处了很长时间，有些同事给我留下了特别深刻的印象。今天我就讲讲我们店同事余通达，在这即将过年的时候很多同事都在打酱油，他还是继续联系客户。给个客户找房子，约维护人陪看，相信很多小伙伴都没有用心的去工作，甚至有的同事已经回老家了。但是一点也不影响余通达小伙伴，他还是很拼搏着去联系客户和维护人看房子，相信他坚持下去早晚会有很好的结果。也会得到他自己想要的东西，坚持拼搏不抛弃不放弃，不到最后一刻绝不松懈！感谢大家阅读。请秦梦家做好下一次的分享准备，期待你的精彩分享。@文通.秦梦佳