团1环球中心北C店言时7月29日家书： 本书阐述到你的愿望只要出于为社会为世人的美好心灵，就一定能实现，因为崇高的愿望一定能带来最理想的结果。落实到我们实际的工作当中，是否有利他之心，直接体现在一个领导的胸襟或者眼界，直接决定一个团队是否能走的更高，更远。简单阐述就是，利己之心我相信每个人都有（正所谓人不为己天诛地灭），就像我们带团队的时候，某一个经济人，可能因为某一个单子（可能是实勘或者委托不合格）没能分到业绩，导致店与店之间产生一系列的矛盾，甚至因为这点小事影响到以后的合作，两店的经纪人互不往来，导致资源不流通，从而造成业绩流失，业绩流失最终会导致经纪人挣不到钱，最后可能会造成经纪人流失，这样形成一种恶心循环。 从这点来看，引申的是蝴蝶效应的原理，我们由于自己的一点小私心，从而导致的结果，可能会让我们难以接受，这就是单纯的利己之心造成的。换个角度，如果我们有利他之心，同时在利他的情况下利己，可能结果就会大不一样。遇到问题的时候多想想这个问题怎么解决才能达到互利共赢，而不是单纯的只最求自己的利益，特别是咱们作为的管理者，更应该做到这一点，利己只能是一时，利他且利己才能长远。
团2银泰城店四六7月30日家书： 稻盛和夫认为，“利他”是正确做人的出发点。他说：“什么时候人的内心会充满深切、纯净、极致的幸福感呢？绝不是私利私欲获得满足的那一刻，而是利他行为开花结果的时刻。”在我们商业部优质房源一直是个疼点，房源开发和维护一直是我们努力的方向。庆幸的是我们银泰城AB店的同事们一直在做“利他”，大部分房源都是互相消化，房源业绩基本上都是全角色分配，新出的房源信息也是第一时间通报，大家现在都养成了这样的好习惯。上个月我们银泰城B店签了我们店一套房源不仅仅分配了本来没有的角色业绩，还分配了协助业绩，像这种案例在AB店常常出现，真是这种“利他”才真正实现我们微信群名“缘聚缘分，相亲相爱一家人”。这个月我们两个店业绩做的都不好，大家也是在一起探讨怎么才能走出现在的困局，在大家的研讨中也获得了一些方式方法，大家相信只有相互帮助，相互利他才能共渡难关。
团3保利北塔B店裴翌7月31日家书： 在这一章中有一节“利他拓展视野”中描述到求利之心是人开展事业和各种活动的原动力，因此大家都想赚钱，这种“欲望”无可厚非。但是这种欲望不可停留在单纯的范围内，也要考虑别人，要把单纯的私欲提升到追求公益的大欲的层面上。这种利他精神最终会汇集自身。我们在链家来即是提升自身能力也是来挣钱的，试想如果我维护的房源晚录入，自己先蓄客，情况也落实不清楚，不给佣金，不陪看，还被跳单过，甚至我和同事同时有客户看上的时候最终还被自己成交了，经常这个样子久而久之就不会有同事来带看我的房源了，甚至还会衍生到我店上的房源都不会来带看，因为我在同事眼里就是个自私自利的人，永远都是自己的利益为上，没有让他们得到应有的利益，这样我的口碑就做砸了。有这种挣钱的欲望无可厚非，但是也得考虑到别人，不能仅局限在自己。反之把视野放宽，我的房源被推广到各个门店，甚至被推广到每一个人，做成房源纸积极陪看，偶尔买买水，随时询问带看情况，相互配合，我相信大家都会很乐意来带我的房源。久而久之我做业务就会很轻松，并且能得到相应的报酬。所以利他即利己、利他能提升自己的格局、利他能使你人品大爆发。
团4中航国际B店弥狂8月1日家书： 简简单单几个字，确蕴含大道理，利他怎么做，人生怎么过？这让我每次看到都有不同的理解和看法。现实生活中，很多伙伴都不能完全做到利他，往往这个利他都是带有所途的，这个就说一下我们团队中的一些事情，记得去年的一个事儿，团队中一个小伙伴，有事不能带看，然后就打电话叫了自己徒弟去带看，徒弟的搭档也跟着一起，谁成想，这个客户居然看上了铺子，而且马上就快成交了，但是小伙伴觉得这个房源是他匹配的，客户也是他帮着带的，业绩就应该有他一份，这一切都看似这么顺理成章，但是反过来想想，为什么我们要分业绩呢，为什么不能完全的去做利他呢，为什么不能看长远一些呢？我们是一个团队，为什么就不能从关爱，从团队出发，由内心里面去帮助我们的战友，这样才能让自己有需要帮助的时候及时得到战友的协助。 生活中其实也一样，常言讲，日行一善，就是让我们多做好事儿，多做利他之事，这样我们的生活才更加美好，社会才更加和谐，我们的人生才会更加的充实。
团5环球中心北B店曼斯8月2日家书： 稻盛和夫认为“利他”是正确做人的出发点。他说：“什么时候人的内心会充满深切、纯净、极致的幸福感呢？绝不是私利私欲获得满足的那一刻，而是利他行为开花结果的时刻。”不仅个人行为的出发点应当利他，企业甚至国家的行为都应如此。由于利他存在边界，因此应当以更宏观的视野去看待事物：“为公司利益的行为，虽然包含了‘利他’，但如果只为公司，从社会的角度看，这就是公司层次的利己。为家庭这种个人层次的利他，如果只为自己的家庭，从别的角度来看，就反映出家庭单位的利己——因此，为了超越这种低层次的利他，必须养成在更大视野内观察事物的眼光，从更大的视角、以相对的观点来审视自己的行为。” 《以利他之心度人生》这一点就和我们公司的企业文化价值观中的《关爱》相呼应，团队想要走的长远，关爱是不可缺少的，经常大家都在说，一个充满爱的团队最具有战斗力，相信大家都会认可我们这一点，我们也在朝这个方向在努力。我也相信，目前的商业团队各个门店还是有爱的，每个门店都能多一点《利他之心》我相信整个商业团队的300多号人都能拧成一股绳战斗力杠杠的。。我也从自身做起，为团队贡献力量，我也呼吁各位老板，我们都自我反省，用心想想，一起做大做强咱们商业地产部
团6香年广场店可人8月3日家书： 求利之心是人开展事业和各项活动的原动力。因此，大家都想赚钱，这种“欲望”无可厚非。但这种欲望不可停留在单纯利己的范围之内，也要考虑别人，要把单纯的私欲提升到追求公益的“大欲”的层次上。这种利他的精神最终仍会惠及自己，扩大自己的利益。 其实在我们商圈经理管理工作中，已经包含了“为世人为社会”的利他精神。雇用员工意味着承担义务，就是要照顾这位员工的生活，五个人也好，十个人也好，只要雇用员工，就构成“为人”的行为。为他们谋利某生活。 为员工谋利益的行为，虽然包含了“利他”，但如果只为一个人，从公司的角度看，这就是个人层次的利己。就像为家庭这种层次的利他，如果只为自己的家庭，从别的角度来看，就反映出家庭单位的利己。——因此，为了超越这种低层次的利他，必须养成在更大视野内观察事物的眼光，从更大的视角、以相对的观点来审视自己的行为。这也是高一个维度在看问题，然而我们常常很多时候都会在一个层次里面纠缠不休，扩大化，变成负利，如果跳脱出来，如果都能抱着一颗利他之心来处理，所有都会迎刃而解。有时候我也在想利他究竟是什么？太过深刻，是退一步海阔天空？是不给他人制造麻烦？是天冷时刻的随手关门？还是完善好自己份内的工作？亦或是施舍？给予？也许都有，先一点一点做好吧，人生路那么长，大家都是第一次做人！
团7福年B店雨汐8月4日家书： 人的一生，时间真不长，匆匆几十年光阴，与其每天活的压抑不开心，还不如坦荡一点。说起这个以利他之心度人生，简单的说一下我自己的观点：出门走好路，出口说好话，出手做好事。利他行为，是一种亲社会行为，利他是一种社会交换，其收益是自我价值的提高和焦虑的减小。交互性规范是社会交换的基本原则。如何提高自己的人生价值，还得看是否能坚守初心，物欲横流，利欲熏心的年代，出淤泥而不染实在难能可贵。不管是平时的工作也好，生活也好，以一颗善良的心去包容宽容周边的所有事物，这也是利他行为的某一小点。马上要去行者计划了，说实话有点害怕但还是有点期待，确实很久没有去真切地感受一些文化的落地，希望能给我们一个不一样的体验，作为管理层，也算是门店乃至公司的中流砥柱，不忘初心方得始终！