团8雨汐6月24日家书： “以利他之心度人生，能增强人的幸福感和成就感，最终福报会回到自己身上，对自己同样有利”，这是稻盛先生原话，利他之心不当是一种高贵的品格，也应当成为人生的重要修为和操守。最近写字楼遇到很多关于作业方面的困难，就说其中很小的一点，实勘问题。作为新人，要存活，要做微分，所以老同事的大多数的实勘都是让他们去完成，但是，确实还是存在部分实勘拍的不好，乃至实勘占坑，有些楼盘的专属维护人发现实勘问题之后，会主动把最新的照片拍给他们，让他们去修改，我觉得这一点真的是很好的在诠释利他之心，作为专属维护人，其根本目的是帮助业主更高效的把房子成交，那么影响成交的一个重要因素就是实勘问题，实勘不仅是我们自己内部判断一个房源是优质与否的原因，也是客户判断这个房源是否适合自己的一个重要因素，那么只有大家齐心协力把这些看似很小但很关键的小问题一一解决，减少内耗，我们才能在这个平台走的更远，家书分享的很简单。
团9韩京6月25日家书： 很高兴今天又轮到我来分享家书，每一次家书的分享和点评都是一次心灵的洗礼。今年是我在商业团队里面感觉到最困难的一年，可能是自我设限的原因，总是有一种被大山压住喘不过气的感觉，每天有点浑浑噩噩的在度过。 今年人员照样在招聘，团队活动和激励照样在做，但是收效甚微。经纪人转正周期延长，老人带看和业绩产出都日益减少，我想陪看可是没有几个人能有带看，或者是带看基本上不喊我陪看，我想做点什么接触到业务中去，可是我发现我接触不了，从一开始能接触进去的，往往后期因为没有参与带看，没有参与业主沟通，也就插不进去了。一直在思考，我究竟能为经纪人做什么，能给他们带来什么帮助才能把团队业绩做起来，才能让他们转正，怎么才能让这一群老实憨厚的老人做出业绩，虽然他们也有懒惰的时候，但是作为商圈经理不能帮到他们这种感觉，真的是心痛极了。 今天已经是6月25日了，半年时间过去，看到部分老人业绩还没破5万，甚至是没有破2万，我真心是觉得我的价值没有了，对他们没有帮助，我也就慢慢失去这个可爱的团队了。如何利他？如何去帮助他们？还真心想向大家请教一下。
团10少雄6月26日家书： 用通俗的话说就是帮助别人，平时工作中和生活中有不少人帮助过我，不管是多与少，大与小，其实对我来说都有非常大的鼓舞，新人来了我们要去帮助他们成长，进步，给他讲行业的发展和作业过程中遇到的问题，教他们怎么去做才有效果，这是说的带教方面，其实就是在为自己做事，思想对了，做什么都是开心，另外一个方面就是维护人，现在的作业氛围，维护人非常重要的，有责任心的维护人还是有，就是没有以前的狼性和责任心，其实对自己的维护盘上心就是在做对全体战友的用心，你的房别人成交了，自己也有业绩了，从而业主会更加信任你了，凡事往好的方面想。不要负面看待问题，结果往往是好的，营造一个良好的合作氛围非常重要，希望大家都付出一点，相信我们大区会越来越好。希望大家有好的方法多交流，传递让每个人都感受到。
团11秦殊6月27日家书： 很高兴今天又轮到我来分享家书，以利他之心度人生在第一次接触到活法的时候给我的感受就是多帮助别人，用做工作中就是如何去帮助客户找到满意的铺子，帮助同事成长开单，给同事宣导要互帮互助。今年上半年是我从业这么多年以来第一次遇到这种情况，店上不是没有意向单可谈，但总是谈着谈着不是房东出状况就是客户出状况，经纪人遇到这些单子解决不了就抱怨，总觉的自己在房东和客户面前低人一等，很多话不敢说，特别是谈佣金的时候，抱怨的多了，很多同事就不愿意去维护房东和客户，总是觉得房东很水，客户要跳单。但反过来再次读到利他本来就是经商的原点中的一句话的时候我发现我们对活法的一些理解还不够深入不够到位，只要不用违反伦理道德的方法去盈利，获取收益是一个很正当的行为。 利他包含了“自利利他”的精神。我们商圈经理也要在工作中帮助同事树立信心，我们在帮助客户找到合适商铺的时候还是要为我们自己争取利益，实现双赢才能在行业中生存和发展下去，单独的利他是无法长久下去的。
团12巧莉6月28日家书： 很高兴今天由我为大家分享家书，其实用很通俗的话讲就是帮助别人，多站在别人的角度思考问题，最近受到各种各样的影响，也是大家俗称的淡季，但是在我们这个行业做的好的经纪人感觉比市场旺季还要忙，业绩还要高，仔细想想，这些人当中他们真的特别努力是其一，另外一方便还非常善于帮助别人，就拿我们店的维护盘来说，认真反思一下真的做的不好，成交量也没有以前那么高，问题出在哪里呢？维护人的陪看很少，我那天去陪看还碰到有带看过我们责任盘的同事提前去给客户准备视频，看能不能进去等，这些不都是以前维护人干的事情么，经纪人总是在给自己找理由，没有从自身找原因，为什么开盘率不高，成交不多，同事不愿意带看你的房子等等的问题，作为一个维护人如果这些问题不去思考，也就是我们所说的利他之心，最终伤害的是自己，也不是一个合格的维护人，所以也可以想象当有客户的时候自己会怎么面对，这也是我作为管理者应该反思的问题，所以努力和收获是成正比的。
团13凯臣6月29日家书分享： 很高兴今天家书由我为大家分享。稻盛先生是一位经营企业的哲学家，是一位企业家里面的圣人，他的思想里最最重要的就是敬天爱人，要有一颗利他之心，这是即是做人的哲学和态度，也是工作和经营企业的核心理念，最近看到一句话，就是无私既大私，帮助别人即是成全自己。回到自己的工作中来，真的希望自己的带的团队是一个人人相互关心一起开心做业务的氛围，有时看到经纪人自己啥都不懂却找不到事做或者不愿意付出的时候，自己是挺难过的，他们就像自己的学生，跟着自己在这个行业中学习和提高各方面工作能力，看到他们进步开单时很高兴，可大部分都不是很理想，大部分人在眼神里都传递出一份迷茫和不知所措，有时都只差想用棒子往前撵一撵。其实反过来想作为团队负责人，有很大的责任，没好好的把一些正能量和业务技巧赋予给经纪人，自己感觉进步的空间还很大，需要在管理上和自我个人魅力上多加锤炼，才能不负这个岗位和所带的这帮伙伴，带着大伙登上最高领奖台，新的7月加油！
团14肖瀚6月30日家书： 学习了《活法》已有大半年了，从开篇的“敬天爱人”，到“以利他之心度人生”，稻盛和夫先生都在用他的人生经历和经营哲学来向我们诠释“作为人，何为正确”的思想。“利他”这个词，听起来似乎有点大爱，可能有人会认为我没有那么大的能力去帮助别人，其实不然，很多时候我们不经意的行为都会体现，比如在家里，想给小孩最好的东西，想看到另一半开心的笑容，想让辛苦的父母生活舒适等，任何行为，只要是出于对周围人的有关爱之心，让对方感受到你的关爱，就是利他了。稻盛和夫认为，“利他”是正确做人的出发点。“什么时候人的内心会充满深切、纯净、极致的幸福感呢？绝不是私利私欲获得满足的那一刻，而是利他行为开花结果的时刻。”从7月1日起，经纪人也会学习活法，我觉得很棒，可以让伙伴们从心态上，价值观上，思想上等都可以得到升华！