团15大鹏5月20日家书： 以利他之心度人生，利他与利己虽说差一字，但是本心出发点不太一样，最终的结果当然也是不一样的，书中说的天堂和地狱的人的活法，就很直接的说明了这一道理，利他的心态去做事情最终大家都能迟到面，一念天堂一念地狱，结合我们自己的业务本身也很贴切，从店面管理上面说吧，利他不应该是意气用事，因为在不合适的时间做了不合适的事情而去做不明智的决定，今天的家书还是比较贴切。 最近店里有个员工因为没按照我们约定的处罚做事情，自己确做了一个很冲动的决定让其调店。今天和他聊的时候其实对方态度很沉重说了下自己的决定，感觉决定对他自身本身也很无奈，今天刚好店里有人过生日喝着酒刚好在写这份家书，自己心里也十分的纠结忐忑，自己的一个冲动的决定逼着跟了自己很久的兄弟去做一个对于自身发展本身不好的决定，写这份家书的中途我决定还是个兄弟好好聊一下，回想一下确实沟通的比较少了，很多时候真的自己没能站到他们的角度去体量他们的一些问题，没能以利他的思维去思考和解决问题，还好今天这份家书点醒了我，以利他之心度过人生，事情其实也并不那么复杂。
团16豆子5月21日家书： 以利他之心度人生,利他之心，说起这个其实自己最近一直在思考这个问题，遇到团队面临人员流失问题，就在反思自己平时的管理，是不是太松散了，利他其实一直觉得分浅层次的和深层次的，而自己一直做的是浅层次的，想想经历了一年多时间，团队来来回回，有做的好的时候有现在的困难时期，带看多的时候疏于帮他们管理分析客户，带看少的时候已经晚了，以前一直认为自己做到利他之心，帮助团队里面的每一个人，就会越来越好，一段时间还一直抱怨店经理做的不是太好，这周和他们深层次的交流了一下，发现这两天还是改观很多，利他不光是从行动上吧，更重要的大家一起从心里，都想着为这个团队好。 遇到每个人的抱怨，其实耐心的和他们沟通，知道了原因，一切的问题就解决了，记得昨两天还有经纪人提出离职，当时沟通完后，经纪人打消了这个想法，也没有和店经理沟通，过了两天，店经理过来给我说，不想带教他，让他走吧，后来和店经理沟通，怎么解决现在的他的问题，他才能留下来，而不是他真的不想呆在这里，今天回来，突然听到他们下班后小组聚餐，希望不会太晚，不知道来的及不，一个人的利他是远远不够的，团队应该大部分人利他，才会越来越强大，这是目前自己的体会，也希望分享出来能帮助到大家。
团17赵信5月22日家书： 以利他之心度人生，读了这么久这本书，我认为这一章对我们的启发比较大，我们平时在工作和生活中，大部分人都会把自己放在第一位去考虑，很少有人会考虑别人的感受，但是往往这样的人我认为会过的很累！利他之心，就是要让我们把自己的利益放到后面，学会先去考虑别人的感受，别人的利益。我在店里平时经常会给大家讲，我们是一个集体，一个团队，我们就是家人，所以做事情一定要有利他之心，这样才会让团队更好，从而自己也会更好！ 店里伙伴做的也挺好的，这个月刘秋实来了我们店，他借款基本要达到上限面临淘汰，到目前也没有签单，店里伙伴都在想办法帮助他，签单了，不用我说，主动分客源协作人给他，他有客户也都在积极帮他找房子，虽然目前他还没有上岸，但是我相信大家的做法一定会给他信心和鼓励！当我们有利他之心，面对朋友的时候，遇到任何事情，总是站在对方的角度去考虑问题，去体谅理解对方的难处，回报一定是最真诚最交心的朋友。这种利他之心，我会坚持去给店里宣导，这样才会让团队更有凝聚力，每一期新人也会受到感染，将这种精神发扬下去，利他即利己，用一颗温暖的心看世界，你的格局也会变得不同……
团18耀华5月23日家书： 初学这段话时没有太多感觉，但是多多读几遍和认真体会后感觉是这些都是可以在我们的工作与生活中细细体现和坚持去做的，比如工作做我们没有时间去带看一个客户，没有时间去帮忙协助谈一个单时，大家在店面群里商圈群里请求帮助时大家都会积极响应，正是大家这样的利他之心让大家能够在一个团队里面积极工作，互帮互助，奋勇向前。只有大家都有一个利他之心，多做换位思考，我们才会在需要帮助，需要协助的时候，身边的同事和朋友才会积极的向你伸出援助之手，积极帮助你，这样团队的力量才会体现的更加强大，比如我们店面的新人张杰，经常积极去帮助店面同事带看，拿钥匙借钥匙。。。。当他在谈单签单时需要帮助时，店面同事都会积极主动的去帮助他，也让他进步很快，业绩也做得比较好，正是他的利他之心，在帮助别人的同时也让自己得到了帮助与成长。
团19冰丽5月24日家书： 以利他之心度人生。仔细K看完这篇文章，有一段话让我记忆深刻。利他在佛教就是与人为善的慈悲心。在基督教就是爱。我不是基督教徒。但是我觉得一个团队如果没有爱是不能壮大的。领导者要真心爱这个团队，才能心甘情愿为这个团队着想。经纪人真心爱这个团队才能每天正能量。把自己最好的一面展现给大家。我们店每个人都有自己的角色，远芳是爱心委员，我店里所有人的生日都是她在记录，提前给我说，准备惊喜。小浪漫她最拿手了。每一次都感动慢慢。蔡杰虽然是个新人，但是他每天早上主动给每个人问早安。脸上洋溢的笑容让每个人看了心情都会好很多。三个店经理在团队中是骨感力量，既要撑起业绩，也要带教新人，但是从未抱怨，反倒越挫越勇。我很高兴能拥有这样的一个团队。每个人都在为他人着想。我也要做更好。让大家把佳灵路当成自己的另外一个家。一起壮大他。正真做到如书中所说以利他之心度人生。
团20王辉5月25日家书分享： 刚开始看到这句话的时候，我的第一感觉是这句话是对的，但是不适应现在的社会，不适宜我们生活的这个环境，因为我的感觉中现在很多人都是以自我为中心，都没有这种精神。但是在最近看了上面几位伙伴的分享，和对周边的伙伴的观察发现，其实利他就是利己。我们店的黄利彬，虽然不是店经理，但是对店里的几个新伙伴都格外关心，不管是不是和自己是一个组的，都会给他们提意见，教他们做业务。刚开始看不出什么，时间稍微一长，发现在啊给他们提意见或者教他们的时候也会发现自己需要学习或者改进的地方，其实最后也是让自己本身经验有所增加，能力有所提高。我想这就是利他即利己吧！
团21国英5月26日家书分享： 以利他之心度人生，天堂地狱之分由心态决定。带着成功，学习，忐忑，激动之心上任商圈经理，这马上快3个月了，经历了太多，明白了太多，管理不是一天就可以学会的，需要潜心修行，最大的一点就是利他，关爱，刚上团队利益靠边，凝聚力才是我们需要建立的，这一点在做事上我一直跟新来的人说你现在是职场了不是学校家里，你要自我介绍，你要主动去把所有老人微信电话姓名记住，这是有利你今后的业务，我们每天在一起工作时间基本比你跟你家人一起还长，所以早上来我们必须带着一颗笑脸说早上好，因为这两件事是同在一家店所有人的条件是相同的，但做法不同结果完全不同，不主动教识的很难融进团队，自己没有组织感越来越孤立，每天一脸黑脸来大家还会为你操心为你担心，我们的心态决定我们是不是有爱的人，我们必须强调利他的必要性，我们都互相理解支持包容一点，帮助的是别人，最后成就的是自己