团1书墨3月25日家书： 相信自己——让梦想清晰可见，让理想变为现实！ 《活法》里说：“让你的梦想清晰可见，梦想就一定能实现”。所谓的清晰可见就是在脑海不断想像成功后的样子，模拟取得成功的每一个步骤。如果能在脑海里清晰的刻画出来自己成功的样子，以及成功带来的好处，那么你的目标会变得越来越明确，奋斗也有了动力。当然凭空幻想成功肯定不能成功，还需要清晰的看到自己达到那个目标必须付出的努力和将会遇到的困难，做一个详细的计划，把困难尽可能的细化，想好克服每一个困难的办法，可能有些困难以自己目前的能力比较难克服。但是我们也不必气馁，相信自己的可能性，即使我现在不行，但是我努力！将来我一定行！这样你一定能够实现自己的目标。 在链家工作快4年了，现在也算是一个小小的管理者，我总希望有一天团队能够拿到冠军，特别渴望；自己很清楚，目前团队只有14人，要想业绩有所突破最核心的人，总监也一直要求我们招聘招聘招聘，但从内心来想，是想做好，也花了很多时间，心思，来做这个事情，但是效果不佳！目前为止才招两个人，如果按照这种速度招人，我们团队业绩永远突破不了，更别说拿冠军了；招聘是件很难很难的事，但我必须坚持做，我始终相信困难的事情坚持做，困难一定会变得简单明了！
团2四六3月26日家书： 回首自己刚接手银泰城店的时候，是豪情壮志，一心想把团队做强做大，每天都过得特别充实，总是感觉有做不完的事情。刚适应这个岗位却迎来变化，贝壳成立，商业大部分离，咱们区域也是弄得人心惶惶，那几个月突然感觉找不到方向了，自己的理想渐行渐远，直到后面陈老师接手商业西北一区，才感觉到又回到了纯粹商业团队了，自己也不能够再消极，必须得贡献自己的一份力量把商业团队做大做强，不忘初心，实现自己的理想。通过学习《活法》，让我明白只有主动追求的东西才可能到手”，“心不换物，物不至”，“心不想，事不成”，要成功必须先有远大的理想，从理想到成功的整个过程，在头脑中不停地构想，日想夜想，睡也想醒也想，持续强烈的想，透彻地思考；做事要先有明确的目标及清晰构思，大到战略规划，小到实施计划。
团4弥狂3月28日家书：【只要思考达到每个细节，目标就一定能实现】 记得去年上任商圈经理这个岗位的时候，对于自己的团队能干到什么样子，在脑袋里面有很多场景，但是更多的场景却是自己有30人的时候，站上领奖台的时候。这个目标一直在自己的脑袋里，每天都在想这个招人怎么来实现，包括去年去学校里面校招一样，去的时候就坚信一定能够招回来人，结果最后回来了8个人，让自己的团队在去年公司放宽大专学历，达到了最高上限，今年一样的有一个目标，自从知道公司放开招聘政策，自己就在一直想目标去完成多少，现在目标清晰的是20人，因为现在团队还是比较新，现在的16人里面，有行业经验的仅仅只有2人，所以目标现在就只有去达到20人。 去年最后一个月的时候，自己的目标是今年一定要站上领奖台，最后也完成了这个目标，因为每次看到其他战友在台上的时候，就会想到自己在台上会是怎么样的。我的目标也不强大，就坚信自己一定能够做到，一定能够带领中航B店做大做强。一定能够带领这帮兄弟姐妹站上荣誉的巅峰。
团3裴翌3月27日家书：【只有主动追求的东西才能到手】 我们都清楚没有十全十美的人和事，也没有完美无瑕的个人，我们每一个人或多或少都有一些缺点，重要的是我们不要去回避自己的缺点和劣势，重要的是我们要坚持持续的去改变自己的缺点，努力让自己的优势越来越多。就像我们从事的这个中介服务行业一样，很多刚刚入门的新人，自己对这个行业不了解，作业模式不清晰，客户较少，不知道如何高效的去维护好房源，客户等等，这样肯定我们前期的工作相对较困难，也正因为如此公司也在新人刚刚入职的时候安排了师傅进行带教，给了新人足够的时间去学习去成长，只要我们愿意坚持并持续去做，肯定就会有好的结果。我2016年3月入职，完完全全是一个小白，整整坚持了一年，才把公司的借款还完毕，从此我的收入也慢慢变好，自己的信心也越来越强了，一步步走来，真的是需要坚持，相信每一位老板一路走来，都会在这个过程中动摇过，还是因为自己坚持下来了才能取得今天的业绩与成功，正如成语中说的一样滴水穿石，聚沙成塔.......都是一个个金典的事例，只有肯坚持就没有克服不了的苦难。
团5曼斯3月29日家书： 很高兴今天由我给大家分享家书，今天分享的内容主题是《实现理想》本周所有老板都在分享“招聘”我也跟上大家的脚步，继续分享。招聘，确实是一个需要长期积累，坚持的事情。很枯燥，但不得不做的事情。一个团队如果长时间不进新人，是很难有很好的突破的。但是，我也坚信一点“留一个人比招一个容易，也比招一个人成本低。2017年8月1日接管环球中心北B店，当时14人。昨天我看了一下，在这一年半的时间里一共离开了11人，又回来了2人，如果大家都不离职，团队已经是29人了。我也随时在想如果不是我带他们，会不会就不会离职？虽然他们离职了，但是随时还是给他们在保持联系，毕竟出门在外靠的是身边的朋友。多一个朋友，多一条路。最近处理的事情很多，招人，带教，没业绩，处理纠纷等。经常给我媳妇儿说，我已经帮他得了产后抑郁症了，我都准备请个年假休息休息，前段时间每天上班，都觉得压力大，浑身不舒服，但是回想起来，还有这么多事，身后还有这么多兄弟伙，自己也必须咬牙坚持，大学的时候，学习到的一句话：自己选择的路，哪怕是跪着也要走完。 《实现理想》我们都有很多事想做，但是不能操之过急，一步一个脚印，得慢慢走。“慢就是快”贵在坚持。目前团队17人，2019年，我的当前任务就是把这17人拧成一股绳，提升咱们的战斗力，2019年团队没有一个人离职，我的目标就是先做到前半年不流失人。每月目标进一人。2019年，一起加油争取实现理想！
团7奇兰3月31日家书： 很高兴今天由我为大家分享家书实现理想，理想是每个人都会有的。我的理想是希望我们店人员能够到达20人。刚上任这个商圈职务的时候，我对人员基本上是没有太多概念的只想着能把团队业绩做高感觉一切就可以了，但是事实证明，这样做只能稳定一时。来链家这么多年，内心还是有一些佩服的人，我记得安哥那会刚做商圈经理时，一个团队就只有几个人，零零散散的。听说了很多他的事情刚来那会，拿着牌子在路边招人，我感觉他的团队就好像突然崛起了，人员是写字楼部人数最多的，而且业绩迅速就到达高点。我不知道当时他的理想是什么，但确实他完成了从零到有，最后成功登上高点。在这里举个案例，我只是想陈述，没有付出行动的理想毫无灵魂。