团1书墨3月4日家书：【付出不亚于任何人的努力】 不亚于任何人的努力。任何成功的人都是勤奋和拼命工作干出来的，对自己心爱的工作充满了激情，甚至到达了一天24小时几乎每时每刻都在思考如何把工作做好，如何让自己更优秀。 回想从过年到现在这段时间，快接近一个月了，从业绩看，我们完全落后大部分团队，导致这种结果，第一想到自己和团队还不够努力拼搏，最近我们也无时无刻的找原因，求突破！首先自己以身作则，把每天的工作安排得满满的，除了陪同同事带看，面访外，主动帮助经纪人的意向单子，及时跟进无回访！对工作量化做得差的同事，进行沟通交流！店上的经纪人这段时间其实也很努力拼搏，经纪人做得好每天都有3到4组带看，甚至周末都不休息！虽然这期间，还没有达到想要的结果，只要我和我们店的经纪人坚持持续努力，我相信我们团队一定越来越好！
团2四六3月5日家书：【不要有感性的烦恼】 不要老是忿忿不平，不要让忧愁支配自己的情绪，不要烦恼焦躁。为此，要全力以赴、全神贯注投入工作，以免事后懊悔。看似简单，但很难做到，回想自己刚接手银泰城店，这种感性的烦恼经常出现在日常工作中，我也为此做了很多调整，换了各种方式来管理，花样多但是却没有实际效果，弄得自己都快要放弃了。后面跟有经验的商圈经理交流，说我操心太多了，让我先给自己放段时间假，自己才能从这种困境中拨开云雾。经过一周多心态调整，换种方式管理，全心投入主抓“述房述客”，结果效果完全不一样，自己轻松了，团队也出成绩了。回顾这个阶段，自己感触颇多，其实人的头脑非常有限，当被感性的烦恼充斥头脑的时候，理性就没有位置站立，而感性通常又跟一个人的经历有关，经历多时，感性比较重，经历再多一点时，感性就会减退。都是从无到有，再回归到无的过程。当我们过多的追求，关注自己的心情，自己是否受伤害，计较别人的付出与自己的期待的时候，感性的烦恼就会像绝提的河水，源源不绝。
团3裴翌3月6日家书：【时刻反省，不忘磨砺人格】 时刻反省使人的思路更清晰，时刻反省能少走很多弯路，时刻反省能使人进步更快，不仅仅时自身的反省，更重要的是要引导团队时刻反在省，让他们认清自己的现状，积累更多的案例，让他们不是那么的浮躁，磨掉学生的秀气磨掉公子哥的傲气。 在我们团队有一个新同事曾凡超，刚从学校毕业，这是他人身第一份工作，当时进来的时候就拍着胸脯说我一定会把这份工作做好，我也相信他们做好，他很拼，几乎每周带看都最多，但是他从来都是独来独往，很少在办公室，遇到事情都是自己先弄了，弄砸了再来求助，不太愿意听别人的意见，还经常不经意间得罪同事。这种种情况我都看在眼里，每次一有机会就会把他单独拉到办公室去，每次提出一点，并给出方案，直到把他全部的缺点都指出来。但是效果不佳，因为他就是一根筋。直到我们在学活法的时候我把书给他，每天早上读一篇。慢慢地他经常主动来找我，诉说我今天哪里哪里做的不到位，哪里哪里需要怎么去做，慢慢地纠正了他很多的缺陷。这样的反省不仅仅能让他在团队中立足，更重要的是改变他的人生。
团4弥狂3月7日家书：【睡也想，醒也想，持续强烈的愿望最重要】 这句话很简单，每个人都能够理解到这其中的意思，而且我们也常常在给员工制定目标，常常也在给他们说目标有没有深入骨髓。但是这种信念很多都是外界给的，并不是自己自发的理想与目标。 这个行业需要激情，需要鸡血，需要自发的让目标强大。简单的分享一下我店上的情况，一个女娃娃，来链家有很大的理想和抱负，来了之后对于安排的事情也是言听计从，重来不会有什么抱怨和负面情绪。虽然来了只有短短的两个月时间，但是目标感非常的强烈，每周的数据都是保证质量的完成，给她说了现在我们从基础做起，她也从来不急功近利，真的是脚踏实地的去做。 说说自己，目标都在制定，但是自己却很少持之以恒，去年12月，从11月的时候就给自己制定了目标，一定要去拿一个奖励回来，那个月就一直坚信能够去拿下，天天都在想，时时刻刻都在员工面前说，员工也很给力，随时也给我关注签单情况，都说一定要帮着完成这个目标，我们那个月真的就朝着一个目标去奋斗，最后还是拿了一个奖，虽然是第三，但是兄弟们却很高兴。所以目标坚定就没有完不成的事儿，这段时间自己的目标就是招人，把团队扩充到20人，每天都会为这个事情去念叨，每天都会想各种办法的去找人介绍人，这个是绝对能够完成的事情。
团5曼斯3月8日家书：【提升心志，磨练灵魂】 很高兴今天由我给大家分享家书，我今天分享的章节是『随时准备说“谢谢”』《活法》中有这么一句话：“无论遇到什么事情都要说感谢”我们必须用理性把这句话灌进自己的头脑，即使感谢的情绪冒不出来，也要说服自己，就是说，随时都要准备说一声“谢谢”！持有这种心态非常重要。困难来了，那是成长的机会，应该感谢。 怀揣一个感恩的心，非常重要。反思自己，在遇到困难的时候自己其实情绪是不好的，没有正面的对待困难，应该把这种看成是成长的机会，应该感谢，我们应该把自己亲身经历的每一件事都要去体会，去总结，去反思，都会使自己有成长。只是我自己在遇到这些事情的时候没有时常总结和反思，所有，到目前为止自己也没有太大的进步，真心应该从身边的每一件小事去磨练自己，说话，做事，都应该想好，应该做到最优秀的自己一面。这也是目标，理想化的东西，应该尽力去朝这个方向去努力。【提升心志，磨练灵魂】一起加油
团6奇兰3月9日家书：【提升心志，磨练灵魂】 今天分享的家书主题很特别，还记得活法这本书，我们为什么要工作？工作是为了获得生活的粮食，很多人是这么认为的，这是工作的重要的意义之一，这没有错。但是，稻盛和夫先生阐述的观点是，人工作的意义是为了提升自己的心志。我觉得刚开始读这篇文章，我很不理解，感觉很难理解，但是有句话很简单的阐述了这个观点，只有通过长时间不懈努力的工作，磨练心志，才会有厚重的人格。其实我结合自身的工作细想下也确实是那么回事，每一个来做这份工作的人我觉的占大多数的人都是很有想法，很有性格，但是久而久之我们发现很多人都发生了微妙的变化，比如原来性格比较急躁的工作一段时间，变得相对温和，比如做事越来越稳重，比如做事越来越自信，比如越来越细心，很多很多的案例。其实我们每一个人都在发生着微妙的变化，可能这就是长时间工作，所带来的“一种心志的磨练”这是一种正循环，工作给我们带来的不仅仅是收入，更多的是你在过程中所产生的这种微妙的变化，目前公司的主导方向是要大力招聘，我们也在不断有新同事的加入，对于我们一些老团队而言，这是一件很有意义的事，有新鲜血液的注入，让团队又有一些活力和光彩。但是带教的任务很艰巨，很重要，希望我们都能够通过平时的细心带教，督促老员工做好工作中的榜样，传递给新同事。
团7可人3月10日分享家书：【心态决定命运】 前两天看了一个新闻，一个小孩因为考试只考了95分被妈妈遗弃在告诉路边，民警联系上后拒绝来接，我当时很震惊，不光是我，广大网友都在怀疑这个父母是不是精神上有问题，但是从沟通上来看，思维逻辑非常清晰，自己的亲生孩子，到底是怎样的心态做出这样的举动，再说说最近学的活法里面，稻盛先生说的，心态决定命运。我们每个人的人生都会遇到很多的坎坷荆棘，考试不及格，挂科，失恋，离婚，失业和进退维谷，旁人的看法远远谈不上，最重要的是自己能否调整好，这里只讲工作，在曾经团队刚起步的时候遇到很多很多的困难，但是想想自己在深圳的时候有多难，我尝尝想，人生最艰难的时候正是我马上要往上走的时候，因为已经最低了，只要往前努力走，怎么都是往上的，就是这种心态，让我每天能够对店里经纪人有一丢丢的成就都能发自内心的去表扬赞美他们，大家就是这样相互鼓励，越来越好，。现在团队稍稍有点起色，我其实没有那么贪心，就希望自己能开开心心的工作就行，大家在一起，和谐，开心。好好用心做好自己的工作，希望会有好的回报，即使没有，那也是稻盛先生说的自己身上发生的一切事情，都是由自己的心制造的，用心可以改变一切也可以创造一切。最后，祝大家的人生都能起落起起起！