团12巧莉2月25日家书：【从原理原则出发考虑问题】 很高兴今天由我为大家分享家书，今天分享不在现场流汗什么也学不到，拼搏在当下这一刻。体验重于知识，满怀热情，全力以赴，埋头眼前的工作就能开创美好的将来。在目前市场竞争激烈的环境，我们如果不拼搏，不努力就根本不是别人的对手，而且迟早会被淘汰出局。我们店的老好人坤哥，年龄当对比较大些每天工作非常充实，即使没有客户带看就会听到他打电话邀约，最近成交一个曙光国际的单子，来回金融城，市中心带客户看房折腾，不辞辛苦，最后终于签了，客户还非常认可半个月的佣金，如果换做其他很多小伙伴都不太愿意理睬，领地的维护盘有同事带看陪看从来不推辞，不管能否成交，是我们店的榜样，相信这样的持续拼搏一定会给他带来更多的成效。
团13凯臣2月26日家书：【从原理原则出发考虑问题】 很高兴今天由我为大家分享家书。生活中和工作中的事繁琐杂多，很多时候让人眼花缭乱，应付不及时应付不到位，就会各种心烦和不快乐。就会让自己感觉每天很乱没有清晰的方向，做事情也事倍功半，很累。其实就没找到最根本的原因，很多事情的原理原则并不复杂，反而是平时最浅显最公认的道理原则。比如勤能补拙，善有善报，一分耕耘一份收获等等。看似困难无比的房产业务，只要踏踏实实一步步积累付出，就会业绩做得越来越好，越做感觉越轻松。看似纷繁复杂的社会人际关系，其实只要真诚对人，对别人多点关爱，不计较个人得失，我们的人脉关系自然能慢慢的越来越广。大道至简，坚持自己内心认为对的东西，坚持那条对的虽然慢一点道路，自己却能越走越高越远。我们店的经纪人刘保存对客户房东的原则就是真诚服务，他从内心觉得我们这行的存在对业主和客户来说是真的帮助他们快速找到合适的物业和快速的把自己的房子租出去，是能提供价值的服务，谈单的时候也随时随地站在客户和业主的角度着想，慢慢就获得了更多的客户信任，自己也觉得房产这行越来越有意义，所以不管工作还是生活只要找到最简单的正确的原理选择，就能过得越来越顺畅。
团14肖瀚2月27日家书：【从原理原则出发考虑问题】 很高兴今天由我为大家分享家书。现在如今的人，本来就脆弱，经不起金钱的诱惑，不知不觉中就会成为欲望和诱惑的俘虏，这是很现实的，也是很普遍的。很少的人会遵行原则。给大家分享一个本店的案例，年底福年广场有套很优质的写字楼租赁才100元每平，转租客转租，为了在年前出租出去，转租客说过可以给一定的奖励，正好本店经纪人有客户，就邀约了客户看房，正好也看上了，通过几天的沟通，基本都沟通好了，就是客户佣金收不齐，而经纪人很想收取满佣，就把目光盯上了转租客之前说的租出去可以给予奖励，几次沟通后，奖金终于谈好，可以约签约，不巧的事，别的行家也有客户看上了，而且没有什么奖金，结果肯定是跟别的行家签约了。丢失了次单，是我们没有做到原则性的问题，而原理原则是正确的源泉。
团15大鹏2月28日家书：【从原理原则出发考虑问题】 很高兴今天由我为大家分享家书。经纪人这个行业说难不难，说简单也不简单，难得是能够坚持自己的原则，不受利益诱惑，将简单的事情落到实处，简单的事，只要遵循简单一些原理原则就可以将事情做的够好，付出总会有结果。前段时间店里小伙伴应为贝壳的一些不公平现象负面情绪比较大，最近做事情也比较没那么积极了，这也说明平台要有一定公平原理原则存在的重要性，很多时候我们不会在意这些东西，经纪人又很注重这块，确实我们没法改变的事情也只能去默默去接受，从最简单的原理原则出发做好自己的事情，最近也调整了一些状态，慢慢进入正规，希望我们都能简单一点，把自己的一些事情做好，共同能把这些问题最终解决，能够在未来的路上一起拼荆斩襋。
团16豆子3月1日家书：【从原理原则出发考虑问题】 很高兴今天由我给大家分享这一话题，说起这个，不得不说这两天让我头疼的一个小事情，有一个经纪人总是迟到的问题，每天到时间看不到人，安排第二天早点上班，也见不到人，早上多早去，本来想好好教一下他的，却是苦等不见人，连续两天这样，弄得我实在恼火，一气之下喊他不要来上班了，后来冷静下来，细细想来，他来做销售的，平时业务能力也才得到提升，在团队中也在不断的帮我带新人，有空的时候都代替我们陪看新人，从来不计回报，工作量化做得虽然不是最好，但是最近也在努力，想到这儿就心软了，这个时候就想到了简单的原理原则，他是来做销售工作的，产业绩的，这种情况也和他沟通过并非故意迟到，而是自己作息时间的问题，就开始坐下来细细和他谈起来了，毕竟劝退他不是我的目的，一番谈话后，双方都同意了另外的解决方案，人员也留下来了，工作起来也更带劲了，有些时候当情绪来了的时候，冷静，想想简单的初衷，答案就会清晰很多。
团17赵信3月2日家书：【从原则原理出发考虑问题】 很高兴今天由我给大家分享家书，把事情看得越单纯，就越接近真实，也就越接近真理。抓住复杂现象背后单纯的本质，这样一种思考方式极为重要。过去判断累积的结果就是我们现在的人生，今后如何选择，将决定我们今后的人生。原理原则是正确和坚强的源泉，但同时它也很容易被忽视，不时刻用它来诫勉自己，就会被束之高阁。正因为如此，必须时刻保持一颗反省之心，对自己的所作所为自省自勉。而且把这一条也放到原理原则中去，非常重要。最近我就在反省，从内心反省，总结。这两个月店里业绩不是很好，自己很上火，但是一直也没有反省过自己，在自欺欺人的说是市场不好，但是开年的市场已经非常火爆，每天大区或大部的战报不停，这就让我不能再欺骗自己了，一定是自己做的不够好，才会给店里造成现在的状况。而这时店里的小伙伴却给了我很大的触动，温正龙和余霞是一对新的搭档，每天白天两个人都会很忙碌，空看，拜访，带看，虽然白天很忙，但是每晚下班两个人会在一块去总结今天的带看和客户情况，反省自己今天哪里没有做好，包括可能哪句话说的不对，然后想办法怎样去改进，虽然他们的个人能力不一样，虽然目前还没有太好的业绩，但是我认为他们这样也是坚持了一种自己的原理原则，今天也顺利的签了一单买卖单。相信他们会越来越好，而我要像他们学习，去改变，思考，去清晰自己的人生原则。为梦想坚持奋斗！梦想的原则在哪里？在正确的思维方式指引下，极度认真的体验今天，付之热情，加之能力，耐住寂寞，抵住诱惑，并且时刻诫勉自己，保持一颗自省之心，保持以单纯的态度对待纷杂的社会考验。这就是我人生的“原则”，从今往后我该铭记于心，落以实践的人生态度。如此，成功便真的只是时间问题，不是妄想，不是自欺欺人。
团18耀华3月3日分享家书：【从原则原理出发考虑问题】 很高兴今天由我给大家分享家书。我们在工作中生活中经常会遇到各种各样的问题，我们也经常会只看到这个问题的表面问题根本没有去深入了解发生这个问题的本质在哪里，我们也就无法对症下药找到比较好或者说完美的解决方案了。我们在带客户看房谈条件促成签约也是一样的。今天给大家分享的是我们店面的朱坤春在昨天成功签约红牌楼的那个客户，刚刚带看这个客户时客户看上的是魏玛国际的房子，算下来房租在16000元左右，客户不接受包租公改后报出来的面积，包租公那边也不肯让步，我就给他分享了包租公不愿意让步的深层次原因，让他再尝试与客户去沟通取得客户的信任然后再推荐其他的房子，同时把需求挖得更加清楚一些。通过他坚持3天的带看和沟通终于把客户说通了让他自己租红牌楼的空房子然后自己简单改造配置家具，总的租房成本下来了，租得房子也更加符合他们的需求。再签约完毕合同的时候客户非常高兴，还当面感谢了朱坤春，看到这样的结果大家都非常高兴。所以我们再跟进客户的时候一定要多沟通增加客户的信任，多去解决客户的困难与问题。祝愿大家在火爆的3月多多签单，钱包越来越鼓。