团13巧莉12月10号家书分享：拼搏进取很高兴由我为大家分享家书，积极拥抱变化，勇于创新，敢于挑战。 最近大家都在忙着录入珍珠的事情，看着大家之前的线上接了客户成交，自己内心也是非常着急，后面下决心一定要把线上做好，几个店经理对线上的敏感度都不高，经过反复的分析讨论，大家有了一定的认可，珍珠2.0快上线的时候我们店的每个人都在努力回访业主，修改图片，就想的录入等上线2.0能接到客户，上周开会发现我们的很多房源没有进行验真导致没有办法呈现出去，本周一开始每个人的系统房源一套一套的检查录入，验真，标题房评等，其中发现一部分小伙伴只有几套房源，我们店05组店经理也觉得房子的重要性，立马安排组上小伙伴制定房源目标，大家也是房评标题等都在一一的完善，虽然目前还在做基础，每天坚持就会产生好的结果，为来年做准备。
团14凯臣12月11日家书分享：拼搏进取 很高兴由我为大家分享家书，拼搏进取我觉得是做好每一份工作的根本，特别是我们这行，勇往直前的往前冲和拼才能达到自己想要的收获。不过很多人都只能做得一时的拼搏，很难做到一直坚持下去。我之前做经纪人的时候我自认为还很拼，下班后我都还想着交客户，周末休息我都可能去店上看看，那时的目标感很强，就使开发客户，拼命劲搞业绩。不过现在需要做的事情跟以前完全不一样了，不仅仅是靠埋着头往前冲的精神，更需要一些工作中的智慧，需要拼的可能更是心里承受能力，拼的是情怀和眼界。不过来到店这么久了，在工作上我们店唯一让我比较认同的是韩濡翼，这个小伙伴有拼劲，主要是进取心比一般人强很多。每一件自己的事情都能积极进取的去完成。上个周带看达到9个，他的带看一直是店上最多的，心态很正能量，虽然有些人经常兑他，不过也能积极看待这些事情，自己该做啥的还是积极去做。要是咱们链家团队多有几个这样的人正能量一定强很多！
团15肖瀚12月12日家书分享：拼搏进取 很高兴今天由我为大家分享家书，拼搏进取！昨天凯臣在家书中分享后，陈老师的点评很到位，拼搏进取需要比别人更努力，不断总结经验，改进方式方法才能让自己强大起来。今天给大家分享本店的念远，他是在写字楼部分开后才入职的，工作得重心一直是写字楼，对商铺是一点都没有关注，也不知道怎么区分哪些是优质的房源，更不知道怎么给客户介绍商铺，在他接到一个想购买新盘商铺客户时，就像一只无头苍蝇一样，没有方向。但他并没有放弃，咨询商铺和新盘的同事，怎么了解优质商铺及有哪些新盘商业我们在代理，再给客户推荐前，了解客户的需求后，自己先跑遍了整个西门，东门所有代理的新盘，把每个符合客户需求的盘都了解个遍，把优质的资源推介给客户，成功邀约带看，通过几个盘的对比，看中一个新盘商铺，到在总价上超出客户预算近100万，客户之前也看过其他的楼盘，也有看中的楼盘，想回去跟家人商量一下，定那套及在筹筹钱，明天做决定。但最终客户定了他之前看中的楼盘，没有选择我们带看得资源。事后我跟念远沟通，他表现出还是很可惜，没有成交心里也是有点低落，毕竟之前付出精力，金钱，时间最终没有把握住。不是每次付出都会有结果，但也让他对新盘商铺有了前所未有的了解。
团16大鹏12月13号家书分享：拼搏进取 很高兴今天由我为大家分享家书，拼搏进取！在每个团队以及每个人在每个阶段都会遇到一些困难，现在整体市场大环境不是很好，很多小伙伴都有点不太好过，自己前段时间也算是遇到一个砍，人员本身不是很多，结果有2个人都申请了离职，最近几个月也一直亏损，压力倍增，曾经也有过放弃的想法，但纠结过后还是有些不甘心，重新给自己定位了一下，做一名职业经理人，本身就是要处理这些问题，也正因为这样自身才会有价值吧。调整好心态自己就从各个途经去招聘，刚好最近校园招聘的机会也多了，就基本有招聘都去，在最近也招聘也有了一点起色，下来就是如何去把这一波招聘过来的人快速成长以及人员保留这块，止损的问题还急待结局，在新的岗位也找到了新的目标，在这一步一步的解决问题的路上不断实现自我价值吧。
团17语芹12月14日家书分享：拼搏进取 拼搏进取：不同的岗位拼搏的方向不同，拼搏的人在作业过程中自己找事做，管理岗位的拼搏最好体现在严要求严管控，大家都有各自的拼搏方式，我自我的总结是平时学习太少！现在市场行情不是很好，我们关注的市场太窄，经纪人了解信息少了，带客户信心就很弱，新同事在给同行竞争的时候没有什么优势！就环球房源很多，被我们成交的买卖房源就很少，因为成交少维护动作就差，自身带看也少，也就难以给业主维系好的关系，渐渐维护人也不会去主动谈价，我们每周也在梳理优质资源，担心400回访价格，很多房源系统价和真实价都存在差异，大中介的价格总比小中介的价报价高，这也是为什么一直引导同事带看前尽量电话压价，经纪人没有形成这种习惯，陪看中发现同事也没有底气逼单。分享比较乱，打个总结：我自己要业务落地，年底人员变动大，欠薪人员多，陪看带看议价一个也不能拿下！
团18豆子12月15日家书分享：拼搏进取 看看自己最近的业绩,再看一下店里面经纪人状态，觉得离拼搏进取好远好远，上几个月自己的老客户，店里的上门客户，支撑了门店的80%业绩，自己那个时候人员也少得可怜，总是照顾他们没有客户的，甩客户给他们，渐渐的让他们养成了惰性，上周述职后，加上上门客户基本为0，自己的转介绍也减少了，小问题，一堆一堆的来，问题越来越严重。现在只有进行，不断的拓宽客户渠道，打通客户来源，店上经纪人全部懒癌晚期，只有依靠店经理和我们自己带出去，其实看一下大家的跑门店，再看一下自己门店的，太水了，不断的创新，不断的做，做中改才能找到好方法，这周经纪人终于踏出去了，内心还是开心的，原来对他们的确太温柔了，有些时候想想，真不是店上的人一点都不拼搏进取，是作为商圈经理的我，没有去把这个坏人做到底，自己没有那个底气，总担心，人员流失，反而开不了单，才会人员流失。作为管理者的我们，进取，不断的想办法给经纪人动力，方向，才是我现在正在探索的。希望在这条路上真的能做到进取到无能为力。加油加油加油
团19赵信12月16号分享家书：拼搏进取何为拼搏进取？我们如何才能拥有一颗拼搏进取的心呢？我个人的体会是，首先要坚持既定目标；其次要付诸实际行动；同时要发扬拼博精神。目前整个市场不是很好，经济有点低迷，但是越是在这种时候，我们就越要做到拼搏进取。上了商圈两个月了，刚开始真的不是很适应，陪看时候就控制不住自己去自己谈，这样有时候效果不是很好，会影响了经纪人，他们有时需要自己去做，自己去谈，需要的是我们的鼓励。这个月天气很冷，店里的小伙伴也确实挺拼，每天店里经常看不见人，都在外面跑，去带看，空看，联动，扫楼，这一切我都看在了眼里，虽然业绩还不是很理想，但是我相信只要坚持这样做下去，最后一定会有所收获。举个例子，小徒弟郭利，一个瘦瘦的小女孩，来了链家以后，自己知道每天去找事情做，每天的活动量很大，步数经常保持在2万步以上，之前带看一个客户看了9次房，最后客户从别人那里签了，小姑娘瞬间崩溃了，伤心的哭了，和她聊了以后，她也没放弃，继续努力拼搏，终于在最近这一段时间联系签了四五单，这就是一个很明显的拼搏进取案例。店经理李兰军是我们店来的时间最久的，也是目前店里业绩做的最好的，其实老人都有一种通病，小单看不上，大单不好签，稍微有点懒，但是最近他的带看量增加起来，那天我一天陪看他3组客户，租赁，买卖，新房各一组，天气真的很冷，他就陪着客户在外面走，看项目，客户说堵车，我们就走路去看，最后客户很感动的说谢谢你们。我相信每个店里只要有这样的几个人带头，就会影响到其他人，去带动其他人，加油吧，我的目标是要把我们店带上第一的领奖台！我们只有坚持着自己的目标，并付诸了实际行动，发扬了拼博精神，才能拥有一颗拼搏进取的心，持续的激励自己去不断努力拼搏而最终迎耒成功的明天！