团4游乐9月24号家书分享：拼搏进取大家好我是游乐，今天是中秋节，首先在这里祝大家中秋快乐，很开心今天的家书由我来分享，本次分享主题：拼搏进取，拼搏进取的诠释是我们没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，只有付出比别人更多的努力，有一个敢于拼搏的决心， 我们现在红牌楼A店就是，现在团队是刚刚起步，一切都很艰难，但是我们的欲望是无限大的，每天给自己以及团队安排饱满的工作量，比如说踩盘，我们每一天每一次踩盘至少都是三个以上盘，而且每一个盘都要进行通关。无论是新旧员工都是一视同仁，我相信唯有比别人付出更多的努力，我们才能成长的更快。我们没有客户，我们便做好客户的来源渠道，就像我们现在做的DM单一样，每一天去发两个小时的DM单， 我告诉员工即使发DM单是大海捞针，我们还是要持续的做下去，总会见到希望，每一天我们还有两百个电话量的任务，即使有时候打到心态爆炸，但是还是鼓励员工持续的去做。还是那句话，唯有比别人更努力，我们才能更快的上路，未来路还很长我们一定会做好基础，拼搏在路上!
团5豆子9月25日家书分享：拼搏进取 很高兴今天的由我来分享家书。这行时间做了4年了吧，很长了，原来没入社会之前，觉得只要努力就会向电视剧里的女主角一样遇神杀神，不断晋级，但是经历了从住宅部到写字楼部到商铺部再到写字楼部，才知道电视剧的女主角都是凭借美貌与智慧升级的，而自己除了努力，没有什么了，特别是第三年后，觉得自己智商完全不够用，要想存活只有拼搏，最后拼搏得没劲了，辞职了一个月，又回来干写字楼来到了链家，遇到一群人，才知道自己原来的拼搏是做给别人看的。 现在自己做了商圈经理，第一个月，第二个月，比较努力，第三个月，有些怠慢，也错误的以为经纪人都成长起来了，自己就离拼搏越来越远了，后果了，团队业绩自己看了都心凉，看着经纪人自己算工资，离淘汰就只差一个月了，大家态度消极，没有拼劲，才恍然大悟，自己给自己定位错了，贴地不是说说，也不是做给别人看，是带头给经纪人，调动他们的积极性，之前一直以为，所谓的调动积极性，可以用言语，原来是用行动，人少就要自己动起来。前天，带着他们陌拜，自己心里踏实，陪他们带看，自己心里有数，和他们一起看房，回到最初，大家有客户也有希望。拼搏进取，自己现在也离得远，不过，越来越靠近，心里越来越踏实。也很开心被身边的你们不断激励。
团6融越9月26日家书分享：拼搏进取 “学如逆水行舟，不进则退”人亦是如此，天天不奔跑起来的人就容易被现实或者社会所颓废。前两天我们新房商业团队都去看了东原城，后面我们决定这周就打这个盘。团队过来踩盘，我带上大家一起去附近看周边的情况，到铺子的情况再到周边的发展配套再到我们竞品情况。分析了我们的优劣，最终觉得产品还是比较优质的。 总监要对项目进行通关，我们，提前就对项目进行了通关，对讲的不好的同事进行了指导！第二天我们团队就约了三个客户，其中一个之前看过，没有意向，带完客户已经三点多了，我和韩明还没吃午饭，另外一个客户又约到4:30到犀浦去接她。我们用了10多分钟在路边吃了碗炒饭，又出发了，我们在路上就匹配好了三个楼盘，而且我了解到客户之前看公寓，接到她以后就简单的聊了下她的工作，和现在的房地产现状，对比了公寓和商铺的价值。了解到客户是做美甲美容的，刚好和我们今天的产品匹配。跟她讲了周边发展情况还是挺有兴趣，就是觉得有点远。 到了项目，让置业顾问很认真的讲解了区域的情况和发展潜力，客户挺认可，马上带现场了解了周边楼盘的情况，又刚好有间好铺，客户很顺利的买了！其实这个最重要的是我们同事韩明思想的转变，本来客户只投资公寓的，客户说听他对项目讲的那么好所以过来了解下。昨晚成交还准备把另一个投资的朋友推荐给我们。
团7贾佳9月27号家书分享：拼搏进取 时间是刚过去的八月，月底的一天。温江区二手同事突然的一个电话，故事就这样开始了。接到二手同事电话时，只听见她语气很急的给我讲，她之前一直联系的老业主，刚给她打电话说下午有时间，现在正准备开车去看下给她推荐的投资楼盘。当时一听，完了，客户要是先到，开发商不认怎么办？万一客户再买了又怎么办？ 这时候马上稳住自己，跟二手同事讲，我现在马上报备客户，跟着就开车往项目上赶。让她给客户说下。我在售楼部等客户，让客户到了给我打电话。在长达二十分钟的路程后，我到了售楼部了，马上跟客户打了个电话，客户说还有十来分钟就到了，我给她说了下到了之后怎么停车，我就在售楼部里面找好下一个职业顾问，提前沟通了客户的情况。漫长的等待中，客户的电话打过来了，跟职业顾问说了下，客户到了，我出售楼部去接客户，进来后接到客户就开始沙盘以及区位图的一个讲解。半小时后，客户看上了，就了解贷款和全款的事。因为客户老公在国外，近期不会回国。按揭就必须要做公证，自己又是做生意，要留些流动资金在手里。最终当时没定下来，客户要回家商量一下到底是按揭还是全款买。当天晚上我跟客户联系后，客户觉得公证比较麻烦，就决定全款购买，第二天先去交定金，这边在回老家去取存条的钱来交全款。第二天上午都跟客户约好时间，上午她去学校给小孩报名，然后我们就去售楼部交钱了。突然在中午的时候，她给我说大唐的经纪人给她讲，通过他们成交给客户返1000块现金，把微信聊天的截图发给我看了，客户问我们有没有，当时有点懵，这是要被截胡啊。客户又说给她女儿报完名马上带她小孩去峨眉山去耍一圈，第二天再回来。这时候我意识到有问题出现了，马上跟我们驻场联系了，因为我报备的是客户本人的号码，在微信截图中，大唐又在要客户妈妈的号码准备再带她去看。我这马上又跟客户联系。我们公司没有这种返佣的情况，打了一些感情牌（过程不多介绍了）最终客户选择了我们，说第二天回成都后跟我联系，再去售楼部交钱，时间就这样又过去了一天。时间到了接客户看房的第三天，中午两点的时候，我在微信上跟客户沟通回成都没，客户直接发定位给我了，说刚出景区出来吃完饭，现在开车回成都，她们回来后先回家把他女儿放家里，然后约的售楼部见面，我马上又赶去万达售楼部，跟接待的职业顾问沟通情况。慢慢等待中，客户到了售楼部，交钱的过程中，客户也说出最终选择我们成交的原因。她说她自己就是做生意的，更认可的是我们链家的品牌，认可链家经纪人的专业性。 有句话一直记得很深，哪怕只有一点希望，我们都要要尽百倍努力。在带看客户到成交客户的过程当中，随时都有各种问题发生，我们只要不放弃自己。结果总会是好的。
团8大鹏9月28日家书分享：拼搏进取 今天很高兴我为大家分享家书。说的拼搏进取说一下我们店的一个女孩子和她的一个女客户的故事吧！那是半个月前店接的一个美女客户说要找商铺，写字楼也考虑，后面经纪人找了两个，约客户出来看，带看了商铺客户看上了一个不过旁边挨着的就是同行，资质过不了，只好往写字楼引导，于是新同事座客户的车去，我骑电瓶车过去，结果客户也约了其他同行看房，我让新同事一起，客户感觉一点也不尴尬还介绍我们同事给对方中介这是帮她找房子的妹妹一起看1没问题吧！我给新同事说稳住他们看完我们再带，这样带看完就晚上很晚了，中间也有一些小插曲就不过多赘述了，结果看上的房子被ps掉了，经纪人每天都在找房子，有一个仁和春天的房子出来很适合客户，立马邀约客户咳客户一眼就看起了，结果问题又来了，房子是转租，现在房子基本处于毛坯状态，转租客户已经2个月没用了，免租期给不到最多半个月，于是我们下午就找业主还有转租客户谈一个三分合适的条件，最后三分条件中央有了模样，结果客户老板不同意租给客户这种业态的公司，客户还是很喜欢，想发邮寄给香港的业主，我们也争取了，可以刚好中秋业主公司负责人放假要到周二上班才可以，深知这种等待不确认因素太大，赶快找备选，这时得知有个半层的有可能要拿出来分组，一直在更进。 就在昨天业主回成都处理事情，我们一直在和业主公司负责人对接，客户想争取一个面谈的机会，一直给业主负责人短信，一直得到的回复是还在开会，客户也一直在问，深知这样下去不是很对，就骑着电驴来到业主公司等候实时播报情况，业主负责人看到了也抓机会给老板提了下，这时客户的合伙人过来了，客户还有事情要处理，业主负责人出来也表达了老板的意思给客户合伙人，客户也争取了一下还是不行就给客户说了情况，客户还是想过来一下，负责人看客户这么执着也再次给她们老板提了一下，这时客户快到了，我们在楼上，业主公司负责人出来给我们说老板态度很坚决让客户不要上来了，我们给客户打了电话，客户还是要上来，这是业主公司都要下班了，业主前台小妹也告诫客户不要再等了，客户还是想争取一下，就在7点左右，客户老板开完会出来，客户上去争取了1分钟，那边有个助理终结了对话，让明天早上过来找成都的负责人谈一下，这边那个业主也很友善的说可以的，这边就只有等今天那边给确认时间了，不管这个房子租到了没，我们被客户这种做事情执着的打动了也感染到我们一定要帮她租到合适的房子，这种感觉很好！备选方案今天应该也会出结果，希望今天有个好的开始今天分享到此结束！
团9语芹9月29日家书分享：拼搏进取 这几次价值观都分享的拼搏进取案例，然而自己不是想想中那么拼搏，看大家分享了很多经典案例，也在反省自己拼搏的方法，最近这个月把同事2年内成交的客户都回访了一遍，发现一个问题租赁环球的公司稳定性很差，3-6个月退房的有30%，1年内退房的有40%，然而这70%客户换房的有30%，可是我们都没有再次成交过，租赁期间也未做过任何客户服务，写字楼扫楼工作也持续的开展了半个月，亲自陪同过几次后效果不理想，也就没有严格监督，反应出来的结果就是客户断层严重！带团队起初还带着大家一起做房源表，现在也纳下了，陪看也没有给同事起到多大的帮助，所以这个月的客户转化率就很低，总结一句话，市场不好的时候应该把自己当大业务，不要放手到店经理，我们在物业上要辅助新同事成长，唯有持续拼搏才能更加有所收获！
团10弥狂9月30日家书分享：拼搏进取 我们不掌握任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。作为一个老的经纪人，在这个行业里面摸爬滚打7.8个年头了，说拼搏进取的话，确实自己还是有很多不足的地方，首先就是自己在这个行业里，慢慢的形成了一种惰性，特别是对于老人的一些数据上面，很多时候就觉得老人不需要陪看，或者是协助谈单，自己就完全不去理会，结果就导致很多时候没有把握好，特别是一些情绪上的东西，就让客户流失掉了。这个月前两周还是一样的状态，每次看到业绩上面没有增长，自己心里就很急，想到兄弟们没有挣到钱，必须端正自己的态度，改变现状。于是中旬之后就加大了对店上所有伙伴的陪看，加大了房源的开发力度。陪看上面以前可能就是一周5组左右，慢慢的一周10组陪看，尽量的都做到每个客户都陪看一次，甚至于有时候和兄弟们陪看一个客户，下午基本都三点左右才吃饭，然后给兄弟们一些自己的意见，一起来分析这个客户怎么办，接下来怎么做。慢慢的还是有些效果，到最后还是成交了两单，虽然单子不大，但是看到兄弟们付出之后有回报，我觉得这个就是一种好的改变。其实我们不一定需要多聪明，只要和兄弟们一样拼搏在一起，我相信一切都会向着利好的方向发展。