团21欧冶8月20号家书分享：拼搏进取拼搏进取，顾名思义，坚定目标、拼搏奋斗、排除万难、直至实现目标。拼搏进取在不同的时代被赋予不同的含义。为中华崛起而读书是拼搏进取，自力更生艰苦奋斗是拼搏进取，撸起袖子加油干更是新时代的拼搏进取，无论每一项伟大事业还是每一份细致工作的出色完成，都离不开拼搏进取。而作为我自己，这么多年来又做得怎么样呢？每每回想起过往，总会找到一些关于拼搏的痕迹。学生时代的刻骨学习、高考前夕的熬更守夜、做技术工作时的勤奋好学、做销售时频繁背说辞经常加班和不远千里的出差，感觉或多或少的有过阶段性的拼搏。今天走到管理岗位，是否一如既往的还在继续拼搏呢？我不敢给自己肯定的答案。曾经的拼搏是一个人的拼搏，有人指导，有人帮助，只要自己努力做出成绩就会被人认可，然而自从做管理带团队以来，拼搏进取早已不再是一个人的事那么简单，因为必须带动整个团队完成目标，我必须对团队负责。从事房地产销售也有十来年了，前前后后换了几个公司，带过案场团队、行销团队、分销团队，曾经在案场加班到十一二点是家常便饭，也带过三个行销兄弟实现业绩突破，那时的拼搏都是自觉自发的，因为竞争残酷没有退路。如今在链家，大公司大平台，有支持有保障，虽然感觉事情很多也在忙碌，但总感觉没有做到当年的拼搏。去年金九银十业绩稍好，会觉得自己没有白忙，过年前后业绩平平，就会觉得徒劳无功，五六月业绩稍有回升七八月却又出现跌落，如此的业绩起伏，说明这还不是一支经得起风浪的成熟团队，团队存在的诸多问题，大多都是管理者的问题，而首当其冲的就是带头人自身是否拼搏，是否能带动团队持续拼搏。思考之下，我觉得自己没有做好，确切地说是没有持续带头拼搏，业绩不好时没有经常带头加加班；对团队成员要求不够严格，担心他们抗压能力差而抱怨甚至离开。真正拼搏并不只是以工作时间的长短来衡量，而是应该在有限的时间内改进方法提高效率，这样我们才能在忙碌中感受到充实和意义而不只是累。八月已过去三分之二，团队还没有开单，运气不好不是借口，关键在于大家都要有危机感，都能为目标去拼。作为管理者，必须带头拼搏，给方法抓执行，同时营造团结拼搏的团队氛围，让每个人都能成为主动拼搏的发电机，而不是只做被动拼搏的灯泡。上下同欲者胜，让我们一起朝着目标全力以赴，为即将到来的金九银十做好准备！
团22楚皓8月21日家书分享：拼搏进取 拼搏,是为了达到并超越一定的目标,全力以赴的投入,艰苦卓绝的奋斗,是百折不回的追求和不达目的誓不罢休的志气.拼搏,是强者的凯歌.鲤鱼不甘于水底的平凡,奋力一搏,越过龙门,冲到生命的最高点；雄鹰不甘于大地的平坦,在山头振翅一搏,终于翱翔于众山之巅；小溪不甘于涓涓细流,在岩石面前奋力一搏,终于冲向了大海.精卫填海,夸父逐日,愚公移山,历史只留下这些敢于拼搏的强者的足迹。回想几个月前蓝润光华春天的一次开盘，再大家都已经准备下班回家的档口，售楼部传出消息。来了一批特价房，大家全部闻讯赶到售楼部，在夜里，在星空下，集体邀约客户。后来或许是老天被我们邀约的电话声吵到了吧。一挥手，乌云密布。转眼下起倾盆大雨。就在这时客户来了，我店上住利权顶着刀子般大的雨，接到客户，并以非人的毅力和带看力，带着客户在夜里，大雨里，在工地上。热情的给客户讲解。虽然后面并没有成交。但是这种拼搏进取的精神是值得我们学习的。
团23胡红梅8月22号家书分享：拼搏进取 大家好，很高兴今天的家书由我来给大家分享。今天分享的主题是拼搏进取。 拼博进取不只是说说而已，需要持之以恒！拼搏就是在拼搏中学习成长和全面提升自己，坚持拼搏，一切都将变得美好！今天我所要讲述的故事主人翁就是这样一位默默拼搏付出优秀小伙伴、长得黑黑的小伙子，每个项目开盘或者培训都有他的身影。晚上在门店打电话能到10点过、他就是我们团队的李其强、花名青藤。每天早上他不会因为住的远而迟到，每天早早到公司了就给客户编辑问好祝福短信。中午可能大家还在午休熟睡在梦乡时就会被他打电话声音吵醒。当大家放松休息的时候，他放不下来，他始终相信销售没有什么捷径，只有自己够拼够搏付出比别人更多的努力，才会有所收获、和他在一起工作就会经常听着这句子、每天他都用这话时刻警醒着自己。而他每天的行程不是在店上约客就是在项目上熟盘、带客，要不就是在去项目的路上。他不敢停下脚步，因为时常讲和他一期的战友都升M了啦，他怕拉下差距所以一直在奔跑，不停的约客。相信他持续拼搏，通过努力能得到自己想要的！销售是一个能者多劳的行业，越努力拼搏的人才会越幸运！今天的家书分享完毕，感谢大家的阅读，祝大家多多签单！
团24云恪8月23号家书分享：拼搏进取 大家好，很高兴今天由我为大家分享家书。今天分享的主题是拼搏进取。 回想自己刚刚毕业加入链家，仿佛在昨日，进入公司后，在基地接受的第一轮洗礼就是：努力的无能为力，拼搏到感动自己。当时还没有做过销售的自己，对这句话只是觉得顺口，而且励志，就没有更多感觉了。 直到后来正式开始展业，身边有了太多的努力的人，拼搏的事！才感觉拼搏进取这件事儿原来离自己这么近。有每天7点之前就到店整理端口的员工；有深夜带看客户到11点的员工；在工作日被客户一个电话叫醒，立马正装上阵的员工更是数不胜数。慢慢的，感受到所有人的成长。也不知道从何时开始自己好像也成了一个拼搏进取的人。自己感觉做经纪人，自己要做到拼搏进取还是比较简单的，每天脑子里想着客户，腿上跑着业务，算是拼搏进取了。但是自从担任商圈经理岗位以来，渐渐感觉自己离拼搏进取越来越远了。从开始的到处忙着招聘，到招到人之后带教新人，到新人成长没有达到自己预期，再到招聘遇到瓶颈招不来人。自己很多时候有心，但是不知从何下手。渐渐的就能容许自己停下来了，坐在店上。简而言之，确实感受到了管己与理人的差别的确很大。最近自己也从头捋了一下，有了一些思路，希望找回拼搏进取的自己。借着家书分享的机会，将我作为一名新商圈经理的困惑和遇到的困难，分享一下，不知道还有的新商圈经理们是否有这些困惑，有的话咱们共勉，也希望各位身经百战的各位大佬能不吝赐教，授业解惑，感激不尽[抱拳][抱拳][抱拳] 今天的家书分享完毕，感谢大家的阅读，祝大家多多签单！
团25文泰8月24日家书：拼搏进取 我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。说说5月成交的一个律师客户吧，这个客户由住宅同事转介绍过来，需求南门 面积200左右要装修，哪知早上八点半客户就主动联系我们经纪人说想九点就看房争取多看几套，于是我们同事第一时间就联系好南边合适楼盘的维护人，在顺便叫上了我陪看，我们从天府三街一直看到了金融城，期间前前后后看了二十几套房子，客户都不是很满意，而且这时我了解到经纪人准备的房源也看完了，这个时候肯定不能就这样放客户走撒，于是我抱着试试的心态又马上推荐了市区的MFG项目，以及项目的介绍和照片，结果客户觉得还可以，说可以去看看，为了更好的展示MFG项目优势，我介意客户做地铁过去，顺便在地铁可以跟客户分析成都目前的发展规划，就这样客户在看了IFS后觉得非常满意，于是又等他们另外几个同事在过来看看，看完后都到觉得好，于是在走时让我跟他做个表把数据以及项目优劣式都跟他做个分析，当时看完都晚上八点左右了，我就跟两位小伙伴说，走我们回办公室做表，争取让这个客户成交在我们手里，当我们把表格在九点左右发跟客户时，客户对我们链家的服务高度赞扬，以及对我们服务的高效专业，赞不绝口，总结一点我觉得最重要的，一定要有不放过任何一个客户的决心，只有这样才能拿下客户。
团26秦殊8月25日家书：拼搏进取 我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。说一下店里的经纪人以蕊.杨玉琴吧，以蕊是一个来自甘肃的妹子，一个人背井离乡来到成都发展，应为听不懂四川话，和部分业主客户交流起来非常困难，转正后一直没有开单的她这个月的借款马上就要达到公司淘汰标准了，家里也一直想要她回老家结婚，但是以蕊是个不服输的女孩子，她一直认为自己一定能够做出业绩还清借款。她每天都不停的约带看，周末也经常在带客户，期间好几个单子客户都交了诚意金了也遇到业主不配合而多次爆单，她也想过自己是否不适合做这行，运气怎么这么差喃，他的师傅也不停的帮助她跟进客户，协助沟通业主，在她持续的努力下，终于在本月自己签下2单，协助搭档签约2单，本月业绩19000多，摆脱了被公司淘汰的命运，真正的践行了链家的价值观不惧困难和挫折，目标坚定。以蕊的经历告诉我们，成功没有捷径，只有比别人付出更多的努力，永不放弃才能取得成功
团27国昌8月26日家书：拼搏进取 我们不掌控任何的稀缺资源，唯有比别人更努力才能获得成功我没有绚丽的词汇去诠释拼搏进取，只能分享一些身边的实际案例，让大家可以从中取经！在我们佳灵路店有一位女店经理叫罗爱玲，为人母亲已经3年有余，成都周边人。爱玲来到佳灵路已经整两年的时间，从入职到现在每天兢兢业业，勤勤恳恳，无论刮风下雨，无论酷暑严寒，都拼搏在一线。刚开始爱玲是一个什么都不懂的新人，在他的师父潘钰珏细心教导，认真负责下，把爱玲训练到目前什么都能独当一面的合格的基层管理，当然，这其中肯定离不开她自身的那股子拼劲儿，全店的人员提起罗爱玲都知道，她的风格就是办事雷利风险，从不拖泥带水，执行力超级强烈的一个女人。让她的徒弟们都很信服。万事开头难，爱玲从干业务开始，也算是比较曲折，谈的单子很多，签的单子要不是因为这个原因，就是因为哪个原因，频频折掉，我作为她的商圈经理，生怕这些事情把一个坚强的人摧毁掉。可是她没有让我失望，她的内心是如此的强大，是我小看了这位女性，在面对挫折与困难的面前，她还是选择了勇往直前，埋头苦干，后面相对于来讲也都比较顺利了，黄天不负有心人，铁杵也能磨成针。未来的路还很长，拼搏这个词语贯穿于我们的人生，不管身在何处，都要牢记勤奋是一切财富的基础。今日家属分享完毕。