团8韦康4月30号家书分享：拼搏进取“拼搏进取”我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。说说本月成交的一个律师客户吧，这个客户月中的一个晚上，由住宅同事转介绍过来，需求南门面积200左右要装修，哪知早上八点半客户就主动联系我们经纪人说想九点就看房争取多看几套，于是我们同事第一时间就联系好南边合适楼盘的维护人，在顺便叫上了我陪看，我们从天府三街一直看到了金融城，期间前前后后看了二十几套房子，客户都不是很满意，而且这时我了解到经纪人准备的房源也看完了，这个时候肯定不能就这样放客户走撒，于是我抱着试试的心态又马上推荐了市区的MFG项目，以及项目的介绍和照片，结果客户觉得还可以，说可以去看看。 为了更好的展示MFG项目优势，我介意客户做地铁过去，顺便在地铁可以跟客户分析成都目前的发展规划，就这样客户在看了IFS后觉得非常满意，于是又等他们另外几个同事在过来看看，看完后都到觉得好，于是在走时让我跟他做个表把数据以及项目优劣式都跟他做个分析，当时看完都晚上八点左右了，我就跟两位小伙伴说，走我们回办公室做表，争取让这个客户成交在我们手里，当我们把表格在九点左右发跟客户时，客户对我们链家的服务高度赞扬，以及对我们服务的高效专业，赞不绝口，总结一点我觉得最重要的，一定要有不放过任何一个客户的决心，只有这样才能拿下客户。
团9桀诺5月1号家书分享：拼搏进取很高兴由我分享拼搏进取。人的这一生在对抗命运，为了改变对现状的不满，为了实现自我价值，这种对抗就是拼搏。刚到泰丰国际的时候，团队各方面状态不是很理想，除了一两个同事状态较稳定，其他大部分同事都处于游离状态。改变现状，对抗成了当时我的首要任务。首先是两个8个月没转正的和两个刚勉强转正的，从梳理客户开始，一个一个的回访跟进，稍微品质高的客户亲自联系，并约带看，建立工作群，参与每一次带看，不管多么忙，只要是他们几个的客户，我都会去，不管大客户小客户，都一样重视，每次带看完后给他们总结，每天督促回访客户，一起跟进客户，纯粹的一个经纪人加内勤，持续了大概半个月，就有单子签了，两个面临淘汰的同事也转正了。 后来，针对团队的大问题，房源和客户新增。除了量化指标外，每新增的房源我都会亲自去看，经纪人也会自觉的跟随一起，跑门店也是，我都是带着大家一起去跑。什么事情我会冲在他们前面，每天的工作量是全店最大的一个。这种对抗是我理解的拼搏进取，改变不满的现状，冲在前线，带头去做，虽然每天很多琐碎的杂事也让我抓狂，但只要在往好的方向发展，一切都是值得的。
团10奇兰5月2号家书分享：拼搏进取 很高兴今天由我为大家分享家书，分享的家书主题，拼搏进取，一晃眼一个月又过去了，又是一个新月份的开始，再有一个月一年时间又过半了。做销售我认为就没有消停的时候，时刻都有危机感，这种危机感迫使着我工作状态一刻不敢松懈，可能同感的老板们也很多，说说过去的四月份吧，还记得四月初的时候我们店有个经纪人找到我，和我说，宝哥我已经和助理递交辞职报告了，助理说了还要你这边签字确认才可以，当时他说的很突然但是我不诧异的，因为那个同事已经是最后一个礼拜了，再没有业绩基本上就被淘汰了，不过让我意外的事情是我昨晚刚和他聊过天，开导他。 上月他的价值观为C我也了解下，原因就是最后一个月他自己状态不好所以大家都觉得他状态不好于是价值观就为差评了，我让他进办公室，我就只和他说了一句话，我说兄弟你八个月都熬过来了，最后一周你不愿意坚持了吗，我在努力帮你协调客户，大家都在鼓励你，你就这样放弃你觉得合适吗？他沉思了一会，没说话。我着急了，我就很不给面子的吼了他，你Tm就没能力是吧，再给我一周时间我全力协助你，必须让你开单。他或许被我情绪触动了，他说好吧。我在给自己一个礼拜。然后，我就让他该干嘛干嘛，那天他没有闲着，他把搜房网络从新上架并且刷新。一样的电话约客户。就在下午他跑过来和我说网络上了一个客户，说要买写字楼，感觉不是很靠谱，再加上他对买卖一点都不知晓，所以就让我帮他联系。我和他的客户聊了一会，我觉得很靠谱，而且通过电话客户也很认可。于是很快形成了带看，这个客户成交周期刚好一个礼拜时间。中间各种环节我就不做太多分享，各位老板可能都遇到过，只是通过这件事对我自己触动也很大，看见他从丧失斗志，都最后通过咬牙一搏最终大获全胜。那种感觉很欣慰，比自己当初签单还兴奋。拼搏进取，只有你够拼搏并且坚持去做才能有机会获取最后的成功。希望各位时刻保持危机感，不要都到了最后一刻才挣扎。因为不一定你的运气够好。
团11启俊5月3号家书分享：拼搏进取 对于拼搏进取有时真应该自我好好反省，很多新上商圈的拼搏精神非常值得我们学习，他们身上那种拼劲和执着的态度深深刺激着我们向前冲！ 来说说最近关于我们店人员招募上的一些拼搏进取案例吧！春节假一回来，我就知道人员招募是我们店最至关重要的任务，甚至比业绩还要艰巨，跟刘泓安和代文丽交流了招聘的一些经验后，我主攻了网络这块方面。首先把58的招财猫用上，每天20个邀约和沟通是必须完成的，同时用上BOSS直聘，开通2个BOSS端口，每天100个邀约量，坚持了1个多月，每天不停息，包括休息。通过这2个端口的强攻，在2个月左右时间，我面试了10多个，这些都是参加过总部面试的人员，结果基地放弃了2个，基地回来跑盘放弃了2个，基地回来后不做我们这行的1个，最后入职了5个，还有2个待定。通过强攻招聘的那段时间，感觉随时都在跟招聘人员沟通，讲解我们链家的好，讲解我们写字楼的好，那时的我感觉写字楼真的是一份可以当做自己事业来做的一份可持续发展的工作，目前我们还处在初步发展阶段，将来的我们写字楼部不仅城中和天府新区将踊跃出越来越多的写字楼经纪人，这只是我们成都，我们还有更多市场可以去开拓，重庆、西安、武汉... 也许这些认知是自己一个人去摸索难以发现的，但是当你在不间断每天都在给招聘人员讲解到我们这份工作，我们这个部门的时候，你就会越来越发现写字楼的强大和可持续性，面对新加入的这些小伙伴，如果没有我的坚持开发，这些人员都不可能是我们的新人，这些人员都是我一个一个挖掘出来，开发出来，面试出来的，我深知他们的渴望性和目标感，这5位小伙伴以及还没入职的人员，他们的到来是给我不间断开发最好的礼物，这也正是我们拼搏进取后所得到的成果。关注点在哪，收获一定会给你回报。拼搏在当下，收获在将来！继续加油！
团12亚纹5月4日家书：拼搏进取 很高兴今天由我为大家分享拼搏进取。而我认为拼搏进取的前提是否具备自律能力，因为自律是修身立志，自律能让我们变得优秀，活得更高级。不论是在工作中还是生活中都应该注重自律，养成良好的行为习惯。这也是我们经纪行业必备的最重要的素质之一。从团队成立至今，我们一直在坚持做的就是每晚22:00前工作日志的提交。看似一件简单的事坚持到现在实属不易这期间有无数次的超时乐捐，无数次同事的遗忘，无数次的提醒，无数次同事的抱怨和质疑，但最终都接受并习惯了。记得有一次团建，大家吃饭喝酒太尽兴，以致于有大部分人超时未写，而再一句提醒之后，大家不约而同地在饭桌上统一微信乐捐，然后借着酒劲，埋着头，认真地完成了工作日志提交，无人例外，无人拒绝，无人质疑。在那安静的10分钟里感触很深，很欣慰..这就是坚持的力量和意义！对于我而言，这两年多以来，唯一值得骄傲的事情是对同事工作日志的实时关注和点评(除了醉得不醒人事)良好的习惯养成并不是一蹴而就的，总是那么缓慢而渐进的。我认为自律就是一种自我完善的过程。它散发着一种无法抵抗的魅力，指引我前进的方向！
团13曼斯5月5号日家书：拼搏进取经常有人讲：拼搏到感动自己，这个也还是有很好的高度，至少我现在还没有做到，也没啥评判的，一直在努力的路上分享一个小案例，四月份，市场也非常火，写字楼部每个团队都做得挺棒的，我们环北B团队17位优秀的伙伴在上个月都挺努力的，我们都有一个目标，就是超过我们之前的单月业绩，我们就出去耍设定这么一个小目标，大家都撸起袖子加油整，其实上个月真正做业务的时间其实相对时间比较少，月初，月末都有假期，看着兄弟们每天都在积极努力，老人带新人，搭档之间也非常的努力变得更加的默契，除了两个当月入职的新伙伴没有签单，其余都实现了全员开单。 我也坚信，我们这个小团队也会越来越好，我也在经常在反思我自己，其实在团队中我做得不够好，我们小伙伴应该还能做的更好，应该是我的原因导致他们没有全力发挥出来，我也经常和住宅部很多商圈经理沟通，学习他们带团队的方式方法，其实这个每周的联动也让我学习了很多。拼搏进取，可以是在工作中，可以是在生活中，我目前在工作只希望环北B的小团队中的每个月小伙伴都能够早日实现他们自己的价值，也希望咱们这个小家庭早日实现30人为了这两个小目标，我们一直在努力，每个家人们都在努力拼搏，在此我也感谢帮助过我的写字楼部各位老板和助理
团14焰燃5月6日家书：拼搏进取 都知道房地产行业有金三银四，但4月对于金沙万瑞来说，是业绩的黑洞，感觉整个店头上都笼罩着一团雾霾，压郁，沉闷 做为团队的领头羊，不管在什么时候，再艰难的情况下也不能表现出任何的低谷，坚强是唯一选择且必须坚持拼搏到最后 5月开始，马上召集所有店经理开会，首先反应总结4月得失，深入讨论，分析规划5月，4月大家忙的焦头烂额，业绩产出却如此不尽人意，针对这个问题大家各抒己见，挖掘出团队在4月份存在的一切问题，直面面对，针对性的解决这些各类问题，并且省去了许多繁杂的作业过程，按照要解决的问题，简单明快的解决问题！首先把店经理的积极性调动起来，这次会议历时半天，各店经理慷慨激昂互通有无的配合会议献计献策，最终形成统一战略。 考虑到团队3月4月以来，整个团队氛围比较沉闷，有一种努力到疲惫努力到无能为力的瓶颈状态，首先提议整个团队必须进行一次团队活动，目的在于卸下包袱，重新定义自己，让大家在月初彻底的释然，丢弃到之前一切的不好与疲倦，从新找回最好的状态、带着轻松的心情，挑战新的5月，因为前一天下班后带领大家玩的比较晚，第二天虽然很是疲惫，但是想本月初的一系列举措，自上而下，每一位战友自然的忘记疲惫，以上加的状态马上投入到工作中，以身作则，自己也在一天时间陪看3组，横跨半个成都，混杂租赁买卖，不觉累，团队氛围一改旧貌，大家都是鼓足勇气带着脑子按照部署做事。5月我们是认真的，我和团队各店经理的带领下，我们一定会找回自我，一定能突出重围，一定能完成目标，加油！