爱25卓凯4月16号日家书：拼搏进取 拼搏进取，是我们的核心价值观之一，对于我们的日常工作来说都是不可缺少的。 一、房源的拼搏进取，这个以我们的王学桐为榜样，东方希望天祥广场2栋作为我们希望店的维护盘，又是我们整个CBD区域的人优质盘，对于我们来说也是难点盘，因为太好租了，很容易缺货。经过3月租赁高峰期的消化，天祥100平已经没有房源，刚好有同事的客户只租天祥100的户型，怎么办扫楼，那只有扫楼，从高区往低区走，一家一家看有没有空房，再仔细核对之前的销控表，看住户有没有更换，经过他的努力，终于找到一套合适的资源，当天谈好，当天签订。如果晚一天，估计就不是我们公司能够签约了。 二，客户的拼搏进取，这我要重点说一下我的黄金搭档，张哲一。之前在我们接到刘哥这个客户投资后，客户说有一家中介给他推荐了一个投资产品，是酒店包租的，大概回报率几个点，我们之前根本不知道这个项目，我和哲一主动去附近的链家门店了解，周边的租赁情况，然后与客户视频介绍周边的配套，市场，入住率后等，客户最后也比较庆幸没有选择这个项目。通过这个事情，刘哥和我们建立了初步的信任。到去年春节过年前，说要到成都来一趟做一点小投资，我们就准备了曙光国际，蜀都中心。曙光国际很快签约，蜀都中心则经历了一点小插曲。哲一说，我们把刘哥这个事情要当做自己的事情，尽全力给客户争取谈价，在维护人已经说这个价格不能再少的情况下，自己主动要来业主电话，在底价的基础上再压低了2万，最后顺利成交。客户刘哥也全权委托了哲一办理后续的房管局取件，酒店的租约重新签订等。
爱26伯年4月17号日家书：拼搏进取 今天由我来给大家分享家书：拼搏进取。我的理解是，做一件事情需要事无巨细的去把它做好，并且做到完美。努力去做的更好。 我记得2016年底我刚刚来做商业地产，对于商业地产写字楼板块什么都不知道，完全就是一个小白，因为之前一直是做的住宅。而且来到一个陌生的区域，没有客户，没有房源，对这边的环境，楼盘都完全不熟悉，那个时候的我想的很简单，首先是要先熟悉楼盘熟悉环境，所以每天来上班的地方就是不停的去每个写字楼了解情况，每一个写字楼去都去走一遍，去了解每个写字楼的特性，和户型，以及一些基本情况。记得当时想要更好的了解情况，以及各个写字楼的房源，那个时候的爬楼梯一层一层的去了解，记得走的最多的是新希望国际，福年广场，香年广场，凯旋广场，天祥广场等都去一一的走过，爬过楼梯了解情况，很快来了就签了第一单凯旋广场的一套租赁，虽然有着运气成分在里面但是没有前面的去看房，去跑盘签单也不会这么容易。在回想一下现在，我觉得我丢失了很多，没有当初的那份拼搏的心，现在基本没有去各个楼盘的扫楼，空看。总觉得是有客户这边看房，配好房源去了有维护人陪看，所以就很少去空看房源了。就像现在有一句流行的话佛性接单有就做没有就不做，我觉得现在这样完全不行，需要作出改变，找回之前的那种拼搏精神，建立强烈的目标。祝所有的小伙伴多多开单
爱27灿民4月18号日家书：拼搏进取 今天由我跟大家分享家书：拼搏进取。说到拼搏进取这四个字，让我联想到了第一次打价值观的时候，听到师兄们分享的案例，对于刚毕业的我们，做了一个完美的铺垫，说实话，自己拼搏进取这一块确实做得不够好，这可能也是我成长的慢的原因之一吧！自己最大的弊端应该就是不会安排管理自己的时间，不管是前辈还是后来的师弟师妹们，身边有很多人都做得很好，总结了一下，他们都会把时间安排的非常好，不管做什么都很井井有序，而我，作为一个刚步入社会的90后，总是会幻想一些不着边际的事，典型的空想家，但是，既然出来工作了，自己不能去说什么改变世界，但一定要学会改变自己，让自己更敢于面对自己的不足，能够去做到应对自如，今年最重要的一点就是进行一个自我修养的提升，做一个时间管理者，提升自己的能力！希望和我一样迷茫的小伙伴打起精神来，让我们一起加油吧！
爱28凯臣4月19号日家书：拼搏进取 今天由我跟大家分享家书：拼搏进取。拼命读书，拼命锻炼，拼命追心爱之人，拼命工作找钱，任何事情就怕较劲，就怕认真。如果拼命的付出一件事，就已经成功一半了。我刚进来公司的时候我告诉自己我什么都不懂，这行完全一窍不通，没有任何资源，更没有别人的聪明才智，唯有比别人更努力，更拼才能收获更多。我记得那时没有客户和房源我就不停的打58，拜访住宅部门店，晚上下班比店里人都迟，不过最后还是多走很多弯路，我丢掉的单子远比成交的多，更让我明白需要学习和付出的更多。现在每天在群里看到不停的发战报，真感叹咱们链家的精英真多，拼搏的人真多。自己随时告诉自己，还要更努力，千万不能懈怠。时间是所有人最大的致命武器，人生最大的对手就是自己，唯有拼搏才对得起自己美丽年华，唯有拼搏才能获取人生更多的掌声！！
爱29希利4月20日家书：拼搏进取 今天由我跟大家分享家书：拼搏进取。说到这一核心价值观，我立马想到是我们公司一个个头顶烈日驻守的经纪人，并不是说他们做得有多优秀，而是他们用实际行动在践行着努力挣钱的诺言，至少现在这一点我做得没有他们好。 回想进入公司以来最能够给大家分享的拼搏进取案例莫过于维护天合凯旋南城的时候，大家的作业范围集中于天府大道沿线，由于距离原因对剑南大道附近的写字楼都不了解，刚好我们组被安排做这个楼盘的房源开发，我就按照老大的意思天天一个人骑车过去驻守，一待就是一天，逐渐把整个楼盘的参数信息和房源开发都做了一遍，在商圈大群里推广的时候也能够得到大家的认可，就这样了解多了，带看多了，成交多了，也得到了很多业主的认可，同时这个楼盘也在市场得到更到了更多的重视，成就感油然而生！ 而现在的自己，好像丢失了以前的那种拼劲，想想都挺遗憾的，不过身处链家这个平台，周边一直都有时刻拼搏的同事，希望能够跟着他们不掉队，重拾以前的自己，拼搏进取，成就自己
爱30王辉4月21号日家书：客户至上做我们这行有成交的两大因素就是客户和房，所以我觉得客户也业主都是我们的客户，我们就是为他们服务的。还记得刚来链家的时候，接到一个蜀都中心的客户，他们公司本来就在蜀都中心2号楼，现在要想在蜀都中心换一个100平米内小面积的办公室，而蜀都中心纯写字楼最小面积就是140的，难以达到他们要求，就推荐了蜀都中心3号楼的。但是3号楼房源少，暂时没有房源，想想这是链家的第一个客户，一定要服务好，就把蜀都中心3号楼走了个遍，最后终于发掘一个要退租的房子，经过带看客户也很满意，正当我觉得能给客户一个交代的时候，确发现这个房子没有洗手间也没有空调，到时候用起来会很不方便，给客户说明情况后客户觉得我们是在用心给她办事，对我说:你很为我们着想，对市场也有一些了解，要不你给我们推荐一下吧！最后为客户推荐了天祥广场100平米的写字楼，客户很满意，对我们的服务也很认可。时刻为客户着想，客户能感受到你的用心，最后你都可以帮客户做决定了。也会成为朋友
爱31芊泽4月22日家书：客户至上客户至上，顾名思义就是把客户放在第一位，想客户所想，急客户所急，用自身的专业以及专心为客户服务。记得有一次签了个环球的租单。当时房源还算优质，就是有些小瑕疵，例如，地毯有几处损坏，墙面的墙纸需要补贴完整，还有室内有的地方需要喷漆来保持美观等；而以上的这些琐事，房东都不愿亲自出钱/出力。客户也觉得不是自己的事，也不愿意牵涉其中。这时候，这个租单面临不欢而散， 当时都是中午十二点的时候，正在饭点，有可能房东和客户双方都饿了吧！便不愿继续谈下去，我由于第一次遇到这种双方都到齐却可能签不成合同的情况，于是出于想去争取，便答应自己去解决，以此来成单。看似简单的几件小事，却忙活到了晚上九点过。期间陈波（波哥）帮了我挺多忙的，骑车带我去中和那边找了修补地毯的阿姨，找了换LED灯泡的师傅，还买了喷漆（自己动手喷油漆，真心难闻）。其实有时候，并不是因为房东傲娇/客户不耿直，也可能是我们自己怕损失，所以没有去争取，或者是我们不够用心，对签单的欲望不够强烈。希望在以后的日子里，我能更好的做到客户至上。