团10桀诺4月19号家书分享：团队作战 很高兴今天由我为大家分享家书—团队作战。泰丰国际店现在是一个相对不太成熟的团队，需要团队中的每个人都为之付出。上个月我们店的劲秋接到一个商铺投资的客户，客户是外地的，到成都一个星期专门看房，由于一手商铺我们之前做得少，对了解不多，于是一场分工合作搞定客户的故事就这样上演了。客户是星期天到的，劲秋要带另一组客户，我就被临时叫去带看了，当时正在睡觉，立马起床去带看客户。第一天只带看了一个项目。当天晚上，我们成立了一个特工小组，由我、劲秋、阿宇、擎宇组成，阿宇因为做一手很多，认识的人也多，他就主要负责询问各个项目的优势，劲秋负责和客户沟通讲解项目情况，擎宇协助劲秋，我则整合和协调工作。接下来的一个星期的带看，阿宇负责充当司机，全成都跑，客户每当看完一个项目后，我就去和物业方对接，咨询价格底价，心里有谱。客户看房最后一天都没有确定意向，经过小组轮番的讲解和推荐绿地，客户决定再去看看。到绿地谈判时，主要和暗场同事配合，客户好几次都要起身离开，我们和暗场同事轮番去把客户拉回来，我们跟客户做工作，暗场去跟领导申请优惠，经过几次波折终于让客户刷卡交钱。 一个人是做不到的，中途的挫折，若是一个人的话可能就放弃了，我们因为团队而强大，相互鼓励，轮番去克服阻碍，我们才能走下去。
团11奇兰4月17号家书分享：团队作战 有这样一个团队，这个团队刚组在一起时间不是很长，但是每个人都在发生着巨大的改变。奥克斯广场B店，这个店从一开始名气就不是很好，原因就是业绩不好，我来到这个店以来已经换了三个商圈经理。每个商圈接手后带店的方法都不一样，让我感受很深。前面两个商圈主要看重的是个人的数据和每个月的业绩、微分。基本上都是各自去完成各自的工作，甚至是应付量化。久而久之店上的同事们都感觉工作枯燥乏味，对工作的积极度也越来越低。到最后走的走，散的散。直到我带着其他同事来到了这个店里。慢慢的发生了许多微妙的改变。和我一起来到店里的还有潘哥、李欧、刘秋实、张粒、叶宇。刚开始两个店对彼此都不熟悉，之间的谈吐都会透着一丝尴尬。但是在之后的工作中看到了他们每个人都很拼搏，很正能量。后面跟着我们一起跑新盘，李欧和叶宇也是不厌其烦的细心教其他同事给客户讲解楼盘的优势；驻守时潘哥的一举一动都感染着身边的同事使大家放下所谓的脸面上前和路过的人去沟通，去推荐楼盘；秋实和张粒的拼搏和坚持也一点一滴的感染着大家，让我大家也找回了来到链家的初衷。谭帅和黑哥也在改变着，每天都积极的为客户匹配房源，约客户看房。 同事之间互相的关照和帮助都是每时每刻都在发生的事情，对于这个团对都已经是很平常的事情，因为现在的我们就是一家人一样。看着这个店的变化心里面想着让每一个同事都要融入这团队，虽然每天的工作都很累很辛苦，但是却很充实。但是这只是一个开始，真正的团队合作并不局限于各个店内，而是每个链家人之间。我相信通过我们每个人的努力，这样的团队并不只存在于我们的想像之中，而是在不久的将来。
团12启俊4月18号家书分享：团队作战 入行快6年了，见证了这个行业很多的变化和动态，包括业务操作流程及作战模式。说实话，来到链家这3年，感受到了它强大的魅力所在。今天我就来分享一下，我身边的团队作战。 记得去年门店签一个线上买卖合同，因为门店买卖单很少，导致签约量和实操也很少，很多流程不懂，而且公司的考核非常严格，也很担心因为操作不当而导致签约合规性被扣分，所以格外谨。由于我们要签的单子流程相对比较复杂，属于买卖单中最难的一种，客户按揭、业主按揭，而且双方时间都很有限，不想花太多时间过户及后续流程，需要做光大银行资金监管，还要预约网审，签约合同还需要上传备件，签署单身声明等一系列繁琐杂乱的手续，我完全对于这些流程只是模模糊糊，大致了解。 幸好这个单是跟希顿国际店合作的，刘泓安因为签的很多买卖单，对流程和操作非常熟练，我只负责合同拟定，他帮我做资金监管的协议及备件准备，就是这样的团队作战，我们2个加上房客经纪人总共4个人，一直从早上9点忙到下午1点左右才大致弄好，客户业主也都慢慢签下合同。其实在这个过程中，很多手续因为生疏，完全不在自己控制范围，稍有疏忽和遗漏就会导致扣分及拖延客户业主时间，因为有了刘泓安的协助，我们这个单也才顺利能签下，并一分都没有扣掉，这不得不感谢刘泓安的帮助，这也完全体现我们商圈每个人的团队作战精神，回想起，也非常的感动和欣慰能有这样一群战友在身后无形的帮助。换作以前的公司，也许这样的团队作战不会拥有，感谢链家给了我们平台，也感谢链家坚持的这一系列核心价值观，让我们在一个良好的平台中共同成长，共同进步！
团13亚纹4月19号家书分享：团队作战 很荣幸由我为大家分享团队作战。每次想到团队作战，我都会想到一个故事，而每次想到这个故事，就有一股说不出来的感动。其实那就是一次普通得不能再普通的团建，但也是一次一路荆棘的旅途。至今回忆，仍觉心酸和温暖。记得那是一个阴雨连绵的下午，根据之前的计划，我们团队25人必须徒手登顶赵公山，谁都不能落下。为了让旅途更加丰富，我们都为彼此准备了丰富的食材。于是，问题来了，我们的背包除了帐篷、睡袋，洗漱用品，还要带上烧烤架以及准备的丰富食材。这个时候我们的男士主动扛起重重的那部分，每人25斤以上的负重，而女生们也勇敢的扛起了约10斤的行囊。就这样我们开始了长达4个小时的徒手攀登。 一开始还好，个个都很勇敢，可是大约过了3个小时后就有同事出现呕，马上大家都会出力去抢走他的背包，有家人因为抽筋而行动缓慢，大家也会鼓励而等待，半山腰上都是我们彼此鼓气而喊着号子。当旅途距离登顶还有约1/4的时候，所有人都没有了力气，为了完成我们既定的计划，我们互相鼓励，手拉着手，抵抗着阴雨寒冷和山坡得湿滑，几乎是用手和脚爬上山顶的。登顶驻扎之后，为了不让大家扫兴，我们苦中作乐生起了篝火，拾起柴火架起烤架，其实每个人都很疲惫，但是都坚强的不露声色。这种回忆与感受也是我们团队的一种精神所在，团队作战并不仅仅表现在业绩的高低，更重要的是家人在一起谁也不落下，因为我们相信我们是一个集体，我们是一家人。现在我们团队有21个小伙伴，未来的道路上也许布满荆棘，但我希望我们依然不离不弃，携手并进！
团14曼斯4月20日家书：团队作战 首先很高兴又能为大家分享家书，我对团队作战的理解就是团结一心，心朝一个方向，劲往一处使。我是2017.8.1上任环球中心北B店说实话非常感谢当初选择跟我一起并肩战斗的13位战友，也非常感谢离开的5位伙伴，到目前又有17位小伙伴，是他们让我成长了，让我理解到了团队的重要性，我也坚信我会成就他们，在团队作战方面我检讨一下自己，小伙伴们很挺我，但是为什么还让5位小伙伴都离开了团队，关键是离开了还在继续做这个行业，可能就是没有实现他们的价值，这也倒过来说明我的缺点，今天我也给门店两位很久没签单的兄弟交流了一下，大家压力都很大，这个时候我除了开导他们，给他们客户之外，我就找不到更好的方法，看到他们每天忙碌，都很积极的做事情，但是结果不太理想，我也着急了价值观有一句话，租到挫折不抛弃，不放弃任何一个队友，对外大家都看到门店业绩不太差，但是。。。本月13号发工资的时候我也看出了一些小伙伴的表情以前回家给媳妇儿也经常聊工作的事情，媳妇儿经常还给我说，你这个老大真么做的，这么多兄弟工资不理想这是一个非常现实的问题，也是团队作战的现实问题。有可能分享的很乱，经过8个月的努力，大部分小伙伴还是收获挺大的，也正在慢慢走向优秀的路上。。我相信给我半年时间，我一定会带门店兄弟们站在第一名的领奖台上我对兄弟们有信心，也对我有信心总结一下，门店兄弟们是非常给力，不然也不会每天早出晚归，，归根结底，如果他们走歪了，肯定就是我的问题。有句话说的好，发什么帖子，上什么客户，什们样的人就能带出什么样的人。2018一定加油突破
团15焰燃4月21号日家书：团队作战 销售行业，尤其是房地产经纪行业，团队作战显得尤为重要，自大区推行黄金搭档以来，从一开始，就要求店上A3及以下全部组搭档，紧跟其后也让M级店经理也参与其中，并且在店制定的奖罚机制中，也特别为黄金搭档制定了奖励，包括平时工作量化的考核也是将黄金搭档作为一个人来考核，为完成任务也是共同接受奖惩，经过几个月的磨合，店上的黄金搭档越发的默契，业绩也越来越稳定且持续增长中，本月在人与人之间合作的基础上，又开始实践组于组跨组合作，跨店合作，跨商圈合作，客户相互跟进，相互转介绍，成员之间不是只龟缩在自己一个小团队里，而是走出去，在大团队里面寻找适合客户的人员合作、转介，面对疑难客户，小组之间相互交叉回访跟进，争取客户成功转化最大概率，大家不是考虑的业绩分多少出去，而是怎么把客户跟进下来，再乎的是从中学习、成长、不断超越自我且拥有更多属于自己的老客户，看中的更是团队未来，人员未来，谢谢！
团16雨汐4月22日家书：团队作战 很高兴今天由我跟大家分享团队作战，目前为止，我们团队13人，这段时间业绩一直也不好，然后大家心里都还是挺着急，我们店一直有个新人，状态都不是很好，其实也不是状态不好，可能跟性格有关吧，属于比较自闭然后又很有性格的一个男孩，很多事情都比较喜欢先入为主，总是按照自己的想法去做事，导致很多人对他都挺无语的，包括他的搭档，他的店经理，前几天.我也试着跟店经理去沟通过，要不要放弃他，当时店经理的意见就有点不一样，有赞成放弃他、但是还有一个店经理觉得还是不要放弃，虽然这个店经理也常常被他搞得很无语，她给我说，我们是一个团队，这个时候不要放弃任何一个人，这两天我一直也在思考这个问题，我也在一直反省自己，包括我自己的一个状态，我也在努力的去调整，其实有时候真的觉得带好一个团队还是挺不容易的，要顾及很多方方面面的事情，我就在这件决定员工是去是留的事情上，可能真的做的还很欠缺，我也会去做一些改进，我很感谢我现在的团队，我也很感谢我们的商圈经理团队，大家对我的帮助挺大的，我为什么不把这种好的东西传递下去！