团31屠雯2月18日家书：关爱 【写字楼城中CG+时代8号店】 关爱是一个眼神，给人无声的祝福。关爱是一缕春风，给人身心的舒畅。关爱是一句问候，给人春天的温暖。关爱是一场春雨，给人心田的滋润。关爱是一个微笑，给人亲切的关怀。关爱是一湾清泉，给人心灵的洗涤。 记得刚来店里时，对大家都不熟悉，每天坐在角落里，师傅见我与大家不熟，每天带着我出去跑盘或者带客户，晚上回到店里就给我梳理当天的工作，安排第二天的工作，讲解跑盘和市场的知识点，带着我和搭档去实践，模拟带看讲解，模拟师傅是客户，给客户讲解这个楼盘以及周边的一些情况，对客户提出的问题做出解答以及如何解答，时间验证师傅这种模拟带看确实起到了作用，带看客户不紧张能详细讲解楼盘及周边信息，对客户提出的问题不明白的能及时找到应对的办法并解决。 那时候也很穷，因为刚出学校还没毕业，身上没有什么钱也没有问家里要，傲着一口气过得异常艰难，师傅知道了我的窘迫，知道我是很要强的人给我借钱我也不要，所以每天出去带客户踩盘这些，吃饭时师傅都直接悄悄一起付钱，我想要付钱时师傅就会直接说：等你发工资了再请我就行了，经常买很多好吃的给我们，像父亲一样，我记得年会走红毯时，师傅对我说你就像我女儿一样，现在感觉像是送女儿出嫁一样，听得我眼泪都快出来了，很感谢我的师傅，他对大家的关爱淋淋尽致，所以关爱真的能让一个人温暖成长，也能让一个团队走得更好，希望大家将关爱进行到底。
拼2姜潮2月13日家书：诚实可信【金融城CG+环球中心北B店】 今天很高兴由我为大家分享诚实可信、关于诚实可信说说自己从业7年时间自己的经历，记得在刚入行的时候和很多战友一样什么不懂一窍不通，同时有师傅带着做业务。但是不一样的是入行的环境不是很正气、我的师傅教的我是如何去套路客户与业主、教的怎样才能让佣金差价赚出来，每天演练，每天培训。就这样不到一个月的时间里按照师傅们传授的套路果然签单、就这样自己乐此不疲觉得做销售的也就不过如此嘛、当时自己心气很高总觉得自己会很牛。 可是后来有了很长的一段时间都没有签单，也为自己找了很多的原因，开始就是以为自己的演技不够好、找师父沟通，找店经理沟通，还是未得到改善，突然有一天晚上下班也算机缘巧合碰见了第一个签约的客户正在溜弯、我上去主动打了招呼和客户沟通一下，很随意的聊到工作，客户当时很衷心的告诉我说小何我觉得你还是去找一个别的工作干嘛、你们用的那些套路我心里都门儿清这呢，想想长久发展最起码要诚实，当时我在想为什么中介的名声为什么一直那么的不好，明白为什么那么多人都觉得中介就是黑。在哪个时候行业的社会认可度低，是被不诚实、不透明的经纪人给摸黑的。 人生真的是这样在哪里跌倒就在那里站起来、最好的师傅还是客户与业主。感谢我的第一个客户高学刚同志、正因为当时他的肺腑，少一份套路多一份真诚，能坚持到今天也是坦诚服务离不开支持的老客户们的信任与再推荐，诚信赢天下。
爱34言时2月17日家书：拼搏进取【CBD CG+星宸国际店】 我是2016年11月4号入职的，在这一年多里，拼搏进取已经成了链家人骨子里面的东西。我们没有背景，没有关系，唯独靠自己拼出一片天地，有句老话叫人生不拼不博，枉来世上走一遭。来链家的前几个月什么也不懂，也是新店，做不出业绩，在大区的存在感极低。2月份过完年开始大家好像发了疯似的，疯狂寻找客户及带看，终于在3月份实现爆发，全店一共5人，做了将近20万的业绩，虽然无缘站上奖台，但这次真的很鼓舞我们全店的气士。这当中我贡献了一个买卖单子，也是我人生当中第一个买卖，什么也不懂就敢整。 前期业主的突然加价，维护人忙不过，自己跟业主沟通几个小时后无果，最终客户方妥协约到晚上到温江签合同，当晚我们商圈代靖陪我去，合同签得很不顺利，客户方贷款，业主着急拿到钱，从开始谈合同到合同签订中途花了将近6个小时，一直到第二天凌晨3点过才把合同签下来。这只是第一步完成了，到做贷款面签的时候，业主突然变卦，说不想卖了，也不愿意赔偿，这时候的我真的毫无经验，有点手足无措，最后只能如实反映给客户，客户表现的很强势，要不要成后续，要不陪偿，客户教我要强势点，教我怎么跟业主沟通，最后又进行了半个月的沟通，才去把面签做了。 后面客户的老公也做了一个公证委托，委托我跟他老婆办理过户后续。但是呢，在准备过户的时候，业主又反悔了，一直拖着不去过户，说我们耽误了他拿钱的时间，这时候我也没什么办法，叫商圈经理陪我去跟业主当面谈，他当时可能觉得合同已经签下来了，我自己可以搞定，所有就没陪我去。我就叫上同事何大力去见了业主，业主当时表现得很气愤，但是呢，我这人也很执着，也不着急，一直磨，把过户的时间给他精确到具体时间。最终业主同意去过户。这个单子从签定到过户完，历经了2个多月。人生第一个买卖单教会了我很多，也学到了很多。感谢在过去一年里帮助过我的所有领导以及同事，感恩与你们一起共事。拼博进取，我们一直都在！