爱22言格2月5日家书：团队作战 大家好！今天由我跟大家分享家书团队作战。前面也看到了很多优秀同事的精彩案例分享，他/她们的经历与成长，我有同感，每个人都是这样一路走过来的，在不同的团队学习与收获，我说下个人观点和感受吧！每个人的成长离不开团队的互助，我们团队在房波和几位优秀店经理的带领下，相比以前是越来越好，每个人无论带新盘或者二手，商圈或者店经理全程协助，带看的过程中有时候客户的诸多问题，及有些更专业性的问题，有便于及时得到了解答，无论签多大的单子，大家都是互相帮忙，互相配合，非常有爱的一个团队，签每个单子的背后大家都是认认真真的对待，生怕后续给客户及业主带来麻烦，整体来说在房哥的带领下，团队一起作战他指哪里，我们团队就打哪里，一个好团队的成长离不开每个人的付出，个人力量是渺小的，团队力量才是强大的，我们店一直坚持着团结就是力量，让这种爱心继续传递下去，团队才能越做越好！
爱23浅乐2月6日家书：团队作战 一个人可以走的很快，一群人才能走的很远。时间如白驹过隙，转眼我来链家一年了。回想起刚来链家的原因是因为感觉链家的工资还不错，也有认识的朋友在链家干的还可以，然后就抱着试一试的心态来了。刚来的时候在环球中心，师傅带着我绕着环球走了一圈说这个就是我们的责任盘，然后就开始了我的链家之旅。刚来的时候什么都不懂，店里的各位老人也帮助我很多。还记得我的第一个写字楼客户，那个时候也是什么都不懂，还是店里师兄跟着我一起带看，期间也是他和客户各种交流，让我们得到了客户信任。后面我请假回家了这个客户突然说要来看房，没办法我在群里问了一句，大家都自告奋勇的帮我匹配房源，形成带看，并在我请假期间顺利签约。这就是团队的力量，让我深深的体会到团队作战的重要性。这一年来，也正是因为团队作战链家写字楼部才从起初的几十人发展到现在的几百人，业绩从几十万变成了公司第一，而链家也是靠着团队作战的精神不断前行成为行业的领导者，我坚信只要我们继续发扬和传承团队作战的精神我们会越来越好，成为真正的行业品牌！
爱24星宸2月7号家书：团队作战 今天由我跟大家分享家书团队作战，在这之前有很多战友已经分享了很多团队作战的精彩案例。我作为小组最后一位分享团队作战的伙伴。今天给大家分享一下刚刚入职那会的故事。2012年我刚刚从学校出来，对工作一片渺茫，在一次偶然的机会当中让我结识了房地产，当时首先去应聘的是伊城（两家公司还没有合并）由于当时领导不在，洽巧当时接到了链家的面试通知，就抱着试一试的心态去了，宣讲会很震撼，让我对这个公司又多了一份尊敬。经过初试-复试-总经理复试终于进入了链家。进入的第一个月什么也不懂，都是跟在师兄们后面问东问西的，大家都很热情。不耐其烦的为我解答。 在一次门店接待中，店上来了一位客户，这是我带看的第一个客户，当时由于对楼盘不熟悉，店里其他的伙伴帮忙一起带看，到了小区之后，客户还想看其他楼盘，通过微信传递了客户需求，店里面的其他伙伴都帮着找房子，送钥匙，到最后的签约，全部都是由组内的战友协助完成。其实这个单子很小，但是对于当时刚入职的我来说，让我感受了在这个团队中的温暖。每个人伙伴都在无私的奉献着。我相信只要每个团队拧成一股绳，这个团队也毕竟能走向卓越。
爱25楚易2月8日：诚实可信诚信是一种责任，一种美德，一种力量！我们要学会诚实守信，做到诚实守信，一个人要诚信的对待别人，对待自己。高尔基曾经说过：人类最不道德处，是不诚实与怯懦。所以人一定要诚信，诚信对待别人，诚信对待自己。我清晰的记得在我刚入职的时候，我们是综合经纪人，住宅商铺写字楼都可以签，都所有资源都不是非常了解，为了尽快逼单，单价1万的房子，都给客户报的1.1万，然后去欺骗客户，虽然交易成交率提高了，但是总感觉，心理欺骗了客户，心理不是滋味。后面大家都细分出去了，公司推出了报底价。虽然加大了作业难度，但是每次客户问我们价格的时候，我们都可以理直气壮的给客户说，这就是业主的底价，我们作为居间方，绝对传递的是真实的价格。上个月成交的凯旋广场的买卖客户，当时第一次带看的时候，业主报价270万，我就给客户说270万，说这就是底价，不能谈了，当时客户很不爽，觉得怎么可能不能谈，268我就马上定了，然后转身很生气的就走了，后面打了几个电话都不接，我就去公司方面找她理论，我把给业主的聊天记录给他看，我说我们作为居间方，都是传递真实的价格，业主确实低于这个价格就不得卖，然后又拖着客户去详细的看了下房子，最终得到客户的认可，后面再交易过户，以及其它需要配合的时候，都会主动打电话问我，是不是需要帮助。过户结束后，还给我说：小曾，就冲你的人品和诚实，以后我有亲戚买房，都会找你，你让我又一次认识你这个职业。能得到客户这么高的评价，是作为经纪人最崇高的荣誉。诚实守信的力量是很强大的，你真诚的对待客户，对待同事，我相信你一定会收获的更多。愿大家多一点真诚，少一点套路，诚信的对待每一客户、同事以及家人。诚实可信，你也会换来更多客户来源。
爱26卓凯2月9日家书：诚实可信 诚信是一种非常可贵的品质，但是往往又难以做到，特别是作为我们房产经纪人来说更是非常难以践行。我从2017年7月加入公司，到现在半年多的时间，也是一步一步转变过来。作为一个几年行业经验的老人，之前接受的操单技巧都是需要在房东的价格上再多报高一些，然后努力让客户加价，加到业主的报价以上，在收取客户的诚意金，定金等锁定客户，中间的卖高部分，然后和业主协商在55分成等。等等类似的操作不胜枚举。 加入链家后，诚实可信与之前的操作完全不一样，前几个月也是不太适应。作为我们商业来讲，二手租赁很快就接受了真实底价就是报价，但买卖单真的是很难接受，没有不降价的客户，房东都会主动说，你要给客户多报几万，直接说底价，客户还是会杀价，就完全没有机会了。前几个月，一直也没有什么业绩，一直到9月一天，接待了一位客户，只看了三套物业，当晚就马上成交了，当天下午的客户亲戚也是刚好在链家成交，我们直接就报的底价，而且是尽收，需要客户承担三个点的佣金，客户也完全没有犹豫，三个点就三个点，我信任链家，我上午才到链家买了一套，我相信你。签单过程一点都不复杂，只是我接待到了这个客户，如果是其他同事接待到了，也会顺利成交。我也只是运气好一点。经过这个事情，价格都是直接给客户底价，是多少就是多少包括昨天和搭档签约的2套公寓都是因为诚实可信，取得客户的信任，告诉客户真实的卖价，市场租金，回报率，客户当天签约一套新盘，一套二手，客户也说以后在成都买房绝对找我们。在以后的工作中，诚信也会得到更多客户，业主的信任，也会更好的帮助我们成交。
爱27伯年2月10日家书：诚实可信 诚实可信，我觉得是作为每一个销售人员不可缺少的一部分，记得我们刚刚从满堂红公司合并到链家，从做住宅到做商业，最开始都是带着我们一贯地作业习惯，都习惯在客户业主之间藏价不会把双方的低价告诉对方，这样也会有成交，但是不会有太多的老客户不能完全得去和客户业主们成为朋友。 来到链家后我们的价值观诚实可信，一开始不习惯但是当我真的开始实行后，给我的感触很深。记得是去年4月分接待的一个客户开始也想学之前的经验来，但是我想现在要改变，所以就按照业主的低价报给客户，中间客户不理解说这个价格一点都没有少，觉得心理不平横所以最终没有租到那套房，但是客户还是信任我后边继续给客户找房源中间不下看了20套房源，到了最后我说什么客户都相信，因为客户也在其他公司看看的基本上房源都一样，但是价格面积都不一样，其他公司还不收他中介费。因为信任最终客户在我的手里成交。还给了半个月中介费一直到现在这个客户给我介绍了3个朋友要租房。所以我觉得诚实可信，最开始有可能你不会理解，但是当你认真去做了以后你会得到不一样的收获，坚守自己的本心。最后祝大家多多开单，新年快乐
爱28灿民2月11日家书：诚实可信 众所周知，诚信，是眼下很时髦的一个词。买卖东西要讲诚信、与人处事要讲诚信、商业谈判更要讲诚信。小到一个人，大到整个社会，诚信是基础，它可以决定一个人的地位和社会的稳定。一个人可以失去财富、失去职业、失去机会，但万万不可失去信誉。作为小白的我，刚踏出校门，什么经验都没有，来到了链家，说实话刚开始很不习惯这种氛围，就是来混混日子的。因为我们一开始也接触过价值观评分这些东西，来到公司之后每个月都会打价值观，后面渐渐的觉得这个动作真的影响到我们的价值观念，我们越来越深刻的理解了公司的理念！ 印象很深的一次就是之前同事维护的一个香年广场的房子，我带客户看了很多次，后面客户回北京了，让她妈妈过来看，她妈妈看完之后下来到店里聊了一会就走了，其实并没有走，而是直接到业主家里找业主谈不通过我们成交，业主直接拒绝了，然后打电话跟我说这个事情，说她一直觉得链家公司做的很好，让他们业主要省心很多，觉得我们带客户很幸苦，以后这种客户就不要带过来了！其实诚实可信不仅仅只是在我们自己身上，在我们身边的客户、业主身上都能看得见，本身这就是一个相互的关系！ 诚信是一种责任，一种美德，一种力量！我们要学会诚实守信，做到诚实守信，一个人要诚信的对待别人，对待自己！在链家，公司大环境下，我相信我们会比别人走的更久远！今天放假了，祝大家新年快乐，开年开好运！