团11奇兰1月15日家书：拼搏进取 今天由我跟大家分享家书，首先从字面上看是先有拼搏才有有进取，那做为当下房地产经纪人的我们需要如何才可以通过拼搏来达到进取呢？首先我觉得有以下几点才算的上是拼搏，第一你是否足够主动，要知道，别人是没有义务来帮助你，当你做一件事时开始不知道如何去做，那又何谈做好呢？那我们首先就得做到不懂就问，问了还不懂那就再问。问了一个人嫌烦你再问第二个人，总有一次你会懂的，那么知道如何去做了，那么你就需要每天去做，第二：还记得2014年初我入行的。我的老店经理经常给我说，简单的事情需要重复做就是最快的成长方法。现在想想的确是这样，如果连一件很简单的小事你都不愿意或者都做不好的话，就不会有太大的作为。那作为房地产经纪人如果前期不做基础，只是盲目的去羡慕身边签豪单的同事，去盲目的带客户那我觉得即便客户百分百要买也不会是你将他成交。那么这第二条成为拼搏者条件就是你是否有能够持续保持积极的状态去基础的恒心。第三：综合上述两点勤问、恒心，那第三点就是效率。拼搏不是漫无目的的忙忙碌碌，拼搏也不是盲目服从的复制粘贴，拼搏更不是没日没夜的舍命付出，拼搏应该是在有限的时间里，高效工作，快乐生活。做到这三点那么自然就进取了。以上观点只是代表我个人的心得体会。希望这简单的体会能够多多少少给各位带来一些帮助。 本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。
团12启俊1月16日家书：拼搏进取 通过昨天奇兰和马锋的家书分享让我非常有感触，不知不觉进入房地产这个行业转眼就要6年了，这6年得到了，也失去了。今天面对拼搏进取这个价值观，我不得不好好反省一下自己！ 记得2009年刚从大学毕业出来在药房实习，每个月工资1千多，每天上半天班，感觉非常充实，挣的钱自己花，还有很多时间出去玩，但是那样的工作方式和工资水平完全不能满足一个男人的标准，执意下离开选择具有挑战性的房地产销售工作。 2011年3月入行，记得当时去21世纪面试，等了1个小时才有人来面试我，认真对待面试结束后让我回家等消息，结果过了2天都还没给我消息，我就主动联系到说忘了通知我，已经面试过了，可以来上班。当初的想法就是不容易进入这个公司我一定要努力工作，不能辜负我的选择。刚入行什么都不懂，入行1个月没有师傅带教，全靠自己去偷偷学习老人的方式方法，自己下定决心1周必须开单，在入行1周的最后一天成交一套小租单，让我信心十足，从此一发不可收拾，长达1年的工作时间中，每晚9点以后下班，从不觉得劳累和疲倦，随时都是抱有激情的工作，在短短一年的时间让我从基层销售人员到了团队管理者，我的房地产销售历程似乎感觉一帆风顺。但是，在带领团队的第2年里，我们团队人员流失严重，业务完全没法开展，慢慢的团队就走向了解散，我的工作状态也变得懒惰和消极...14年初正好有个机会换了一个公司，让我的激情又重新点燃起来，每天的忙碌让我感觉非常充实，带领团队很快找回了自我，每天工作到9、10点是习惯，12点也只是常有的事，当时的自己感觉不到累，只有一个想法就是，干！ 转眼，2015年随着公司进入链家，大平台的理念和业务完全颠覆了我的想象，以前一个月做15万、20万感觉很牛逼了，但是链家15万、20万就是起步...感受到了链家大平台的魅力，带领团队屡次拿到销售冠军，那种感觉无比的自豪和欣慰！但是好景不长，在人才倍出的链家，我们很快就被后进团队赶超，在屡次败下的情况下，我也开始失去了战斗力和拼搏的精神，团队的同事也跟着我变得懒懒散散，没有战斗力，我们团队很长一段时间都没有很好的表现，特别是17年，家里事和工作的心态让我自己都想放弃自己了，从4月到10月，大半年我们团队每月业绩没有超过20万，进入11月，我觉得再这样下去，我们团队又可能面临解散...这是我想要的结果吗？解散了跟我没关系吗？我对得起这一帮兄弟姐妹吗？...这些问题无时无刻在我脑海中呈现，我怕失去这一切。为什么以前那么努力拼搏的自己去哪了，现在却变成这样了呢？我不想失去这一切，我也不想今年过年变成穷鬼，再不努力，将什么都不会有...及时的反省加努力，12月带领团队再一次站上了领奖台！ 回顾这一切，想要得到美好的，唯有努力、唯有拼搏才能取得成果。其实，谁不是拼搏了才可取得到成就呢？阿甘是，老左也是。阿甘能每天7点到公司，晚上10点下班，我们作为基层的销售人员和基层管理者更应该努力拼搏才能得到更多！ 我将用饱满的激情和拼搏的精神来面对2018，我也将再次带领希望店站上至高的舞台！
团13亚纹1月17日家书：拼搏进取 搜寻这两年多的记忆，从一个人的孤军奋战到现在已成型的团队所经历的事历历在目。印象最深的就是满堂红还没完全并入链家的那段岁月，在那段时期，我面临了许多的挑战比如：1.客源取得途径单一，仅有依托网络和地推，而这两种途径的效果大家可想而知；2.团队严重缺客何，转化更无从谈起；3.房源精细化无从下手。虽然我重视房源的意识一直都有，但是靠几十号人要想把房源做精做透难度异常高，更何况做房源的套路和经验也欠缺所以我们从一开始团队成立以来业绩大头来源都是一手大物业和一手新盘，这可能跟我自身从事房地产开始就做一手新盘有关系。但是我一直知道一个道理好的产品就需要聚焦！ 2016年的10月份由于公司考核，有1/3的人面临淘汰，也就是在那段时间我做了个重要决定，带着这部分人去驻场聚焦此项目。我想通过这个项目产生的业绩想把这部分即将流失的同事们全部保留下来，即使最后被淘汰，但我曾经努力过，我也认了！当时也做了最坏的心理准备，但也有豁出去就会有收获一片的信心！真的是背水一战！！！我们放弃了安逸的办公环境，带领着大家直接拿着座机电话、充电器和到处收集的名单去项目打卡上班。一般上班时间是早上的9：00到晚上10点或12点。而那段时间我们一般都工作到很晚，没有任何一个人想早点下班，大家都觉得拼出最后一口气，也要证明自己存在的价值。那时候我们空前的团结，空前的努力，没有抱怨声，有的只是互相的安慰和鼓励。现在回想起来，是因为大家都在跟自己较劲，为什么会是自己被淘汰，我能认输嘛？而且那个时候团队同事之间感情深厚，都不想离开彼此！在办公职场的那部分业绩优秀的员工几乎隔两天都会自发过来送问候，送吃的，送喝的，送鼓励 坚持了一个半月，经过这一个半月大家几乎脱层皮的努力和拼搏，最终这部分人在当时全部留下来了，也在项目重拾信心回到了暖心的办公职场这期间我身心疲惫，失落过、惆怅过、身边的人也质疑过，但是我从未想过要放弃，尤其是在这最难的时候这次的经历应该是我从事职业生涯以来面临的最大的挑战，因为不是我一个人在加班那么简单，而是带着一群人在战斗，再加上我对我们这帮兄弟姐妹有着很深厚的感情，我不愿看到他们离开的无助的眼神，也不想他们对这个行业失去信心！我想那个时候还有更重要的一点就是责任，我对他们有全程陪伴和带领他们突出重围的责任！每一次的选择，每一次的磨难，我会当作是一次自我成长，自我完善和修炼！
团14曼斯1月18日家书：拼搏进取 时间过的特别快，一晃眼入行五年了，2012年9月大二结束就出来找工作了，当时自己学的建筑专业，结果没想到来做了房产销售，因为当时链家前三个月管住宿自己也抱着险试一试的态度先做，当时脑壳里面就只有一个念想，就是挣钱，挣钱，挣钱，入行开始做租赁，第一个月没签单拿了1250工资，第二个月签了一个小单1500工资，第三个月居然做了公司租赁第一名，单月17单，当时工资就拿了一万多这个月我记忆特别深刻，为了能拿第一名，我每天早上7:30上班第一件事就是打开电脑在外网找房源，发网络，晚上10:00左右才下班，到家睡觉都在十二点左右，天天都在商圈空看，驻守，带看，收钥匙，不得停喔，每天看到门店经纪人都是集体打电话，状态都是杠杠的。 因为刚入行，什么都不懂，也没人教我方式方法，只有不让自己停下来，复制老人的方式方法，当时也只能用时间去积累，以前还是年轻，干劲十足，再加上因为我以前在链家九眼桥区，当时这个区域是竞争相当激烈的区域，主要就是链家和以前的伊城，还有就是同公司的也有竞争，所以在这种环境下面对业主，客户，是各种话术，各种招数都用完，给业主和客户的购房体验一点都不好，但是当时的经纪人给我的一个感觉就是狼性十足，还记得我去青青河畔这个楼盘去收一把租赁钥匙，我都收完了，清点完了家具家电，为了这把钥匙我在小区等业主，等了两个小时，结果还被我们公司的一个老同事抢过去了，当时我才入职三个月，也没啥经验，心想都是一个公司的，就算了，现在回想起来，当时好瓜，现在行业越来越规范了。 就这样一直做到了2015年八月底，我来了福年广场店，当时也是为了媳妇儿才过来的，她们公司地点搬迁到了天府四街，当时也去了解了现在的天悦府楼下门店，结果进去的时候同事的态度不好，也就让我放弃去住宅部了，我其实真正第一个联系商业部的商圈经理是陈乾老师，当时我说我是M5，他说过去只能做经纪人，不能空降过去做M，还是有点不甘心，再加上我在新希望附近找了很久，都没有找到当时的希望店，结果又被当时的总监把我分给了达哥就一路走到现在，回想在这两年的商业部工作，我自己做的不够好，没有以前做住宅部那种拼搏进取的劲，因为刚来，大家的上班热情也不高，当时门店的只有几个老人，大部分都是很散漫，我以为做商业就是这么做，再加上每天9:30上班，六点左右下班，周末休假，我一下子觉得幸福来的太突然啦，慢慢的，我的那股劲也就没有了，后面慢慢门店人多起来了氛围就好很了。 对于拼搏进取，我总结的就是：做自己喜欢的事情，在没有自己喜欢的事情的时候，可以把自己现在正在做的事情培养成自己喜欢的，然后努力去提升。2018年我也要向群里的前辈们努力学习，带着门店的兄弟们一起去实现团队价值，谢谢大家。
团 15焰燃 1月19日家书：拼搏进取 我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功！我很喜欢这句话，做销售，你努力的程度决定了你成功的高度。记得我们团队是3月份正式融入链家，那时候20多个人，很多的同事还是表现的很努力，每天把自己也整的很累的样子，一个月觉得做个20万左右的业绩感觉已经很不错了。因为融入后身边也就多了更多的优秀的圈圈总监去对比学习，我觉得我们这样的团队不应该是这样的业绩，而是40、50、60万带领大家都能提高能力、实现自身价值、挣到钱，还有个好的身体。走出去，带进来。通过不断的与同部门、不同部门的圈圈们的交流，发现我们很多的同事付出了时间汗水却没有产生应有的结果，说直接点就是看起来很努力。时间规划不合理，每天很忙碌，浪费时间多。努力了方法不是很对，做了无用功。对买卖关注度不够。发现问题，自然就是解决问题。4.5.6月，在做好租赁的同时，强制要求同事们每天学习新项目、找项目卖点，关注二手新房，把时间充分利用。那段时间大家都是痛苦的，有过不理解、不认可，改变是痛苦的，但是每一个改变都是成功的垫脚石。9月入秋，陆陆续续业绩开始变化，大家心态也在变化，看到这样的结果我很开心。路很长，我和我的战友们将持续挑战，超越自己！
团16韩京1月20日家书：拼搏进取 很高兴今天的家书由我来分享，期待等待了很久，因为平时很少有人能听我废话，刚好趁家书的机会做一个深刻的忏悔，洗涤一下自己的内心，进一步成长自我，提升自我。其实我喜欢工作，因为除了工作之外，我唯一能找到乐趣的就是打篮球，考量到篮球运动是一项消耗体力严重的运动，所以还是放弃这种自虐的方式，把精力投入到工作中更好，因为这样不费体力！但是我仔细一回想，自己的这些经历让自己都觉得自己丢了喜欢工作的脸，因为工作做得一塌糊涂，参加工作马上10年了，2008年6月参加工作，回想这第一个10年才能真切的感受到自己和其他优秀的人的差距。2009年入行中介行业，用了8年直至2017年才幡然醒悟我们这个行业是什么样的，自己想要的是什么样的，如此后知后觉的我和许多优秀的同事一对比，自己才明白原来自己是如此的不努力，自己的资质、想法、格局等等如此拙劣！ 在商业部的这一段时间，我不是下班最晚的那一位，也不是业绩最好的那一位，团队人员也不是最多的那一家门店，团队氛围默契度，员工幸福感也不是最满意的那一家，甚至有很多的经纪人是很讨厌我的，而且是恨之入骨那种！很多时候，我都在反思，我究竟要怎样做，怎么做才能达到曼斯那种早6晚9归家的勤劳小蜜蜂，怎么才做才能把团队氛围、员工幸福度带到像城中几家门店那样融洽，愉快，工作和生活中如此其乐融融的状态？其实想无数遍，反思无数遍都还是无果，因为我有一点没有做到，那就是进取心不够，从来没有主动去请教一个团队，一个人，公司放着无数多优秀的管理者，经纪人，我都没有去请教过。好比我们门店的优秀经纪人蓉珊一样，我从来没有放下身段去请教她，我知道她业绩做得很好，但是我自傲，自负，我不愿意去请教她，为此我失去了进水楼盘先得月的机会，直到今天我写家书构思的时候，我才醒悟到这个道理：空杯心态、放低姿态。 希望2018年自己能收获自己，让自己再成长、进步一大截，不然就只有下岗待业卖红薯了！希望爱我的同事、战友些多给我一些帮助，做一个真朋友，真诚的期望大家给我提意见，多多提携我，谢谢！
团17言净1月21号家书：拼搏进取 很高兴今天的家书由我来分享，前面的战友都分享的是自己从入行到现在的点点滴滴，确实非常不易。而我也来给大家分享下进入链家的心路历程。2016年9月7日，经过再三思索下，我正式加入了链家这个大家庭！说句心里话，其实在这之前，我是很讨厌链家的，讨厌很多很多，但是当我加入链家后，第一件事给我改变的就是五天四夜的基地训，因为从这个基地训当中，我终于第一次认识了这个大家庭，让我对它有了不一样的看法！让我知道了什么叫团队作战！什么叫凝聚力！就好比短时间内一个人的想法始终有限，而一群人的想法却五花八门。一件事一个人做可能一个月，三个月，而一群人做往往事半功倍。这种团队的成就感远远比个人成就感更自豪更有爆发力，并更有方向，更有目标！为什么许多成功人士背后都有一段忐忑的经历，那都是靠各种的压力和自己的毅力，但都是来源于两个字坚持！而我离成功人士还有距离，但俗话说不想当将军的士兵都不是好士兵！ 在2017年的3月份，这可能是我比较低潮的阶段，当时的我也有想过放弃。那时我的店面只有5位经纪人，每天都是天黑出门工作，天黑才回家，每天除了业绩，客户，还得招人，培训，看着辛苦用心带出来的员工一个一个的由于各种原因而离职，已经处于身心疲惫状态。但我还是不甘心，不服输，调整好状态后，想办法逐个解决。于是，我自己出钱在网上买了个招聘端口。所以功夫不负有心人，不久就断断续续的有面试的人来，这下我才松了口气。就这样循序渐近的招了十几个人，开始慢慢的步入轨道，后来我也改进了下我对员工的培训方式方法，跟他们一起学习，一起进步，一起奋斗，一起解决问题。因此，在2017年我得到了两字词，那就是团聚力和坚持。在此，我给2018年定个目标5000000。为了这个目标和方向而冲刺！！！相信用2017年得到的两个词，一定可以为2018年冲上新高！