拼21+瑞吉+9月14日家书分享，拼搏进取各位兄弟非常抱歉家书分享晚了，在开始之前先给大家说声对不起。说道拼搏进取，最开始我的理解就是投入更多的时间和更多的精力在工作当中，并产生显著效果；后面阿甘分享了一个观点高效做事也是拼搏进取的一种，就是在有限的时间内，通过改变工作习惯，管理作业方式达到超出以往的工作结果；本月我们店业绩和市价都做的很差被自愿的和老大交流了很多次加上最近自己的反思，发现做事的决心也能很大程度上影响到自己的拼搏进取状态。就拿市价来举例，之前我们市价就是维护人给业主打电话分析市场然后建议调价，不行的话就商圈经理打电话或者约面访，但是后面发现这样已经没有效果了，业主已经免疫了 。我们看了一下同小区房源单价排序，我们维护的房源也排在前面，潜意识认为业主不降价也是可以理解的了，没有做的很坚决。前几天述职交流后下了决心必须要把市价做好，回店就组织了维护人开会整理出了分析市场的话术，维护人必须通过发微信和打电话的方式给业主分析市场，然后商圈经理挨着给业主打电话建议市场价格加强业主对现在市场的认识，最后在约业主见面，商圈经理陪同市价。抱着业主必须要降价的决心去给业主市价，现在也陆陆续续的有业主降价了，紫竹北街还出来了一套1万1千多单价的房子。PK也是一样的，必须要有拿下对手的决心才能拿下对手，虽然差距很大但是下半个月一定会追上去的。
拼22+陆易+9月15日家书分享，拼搏进取很高兴今天由我为大家分享家书，对不起，因为前两天手机刷机后没有之前的内容了，导致昨天没有写。 9月份除，感觉自己的带看量在下滑，已经去大部总那里述职6次了，自己想办法赋能，但是之前用的方法不适合现在的市场了，每天下午的约看效果不是很好，还有就是每天周大院店的带看都是很好，同样是高端门店，为什么他们有带看呢，后面发现他们的市价做得特别坚决，有了市价后，客户就来看房子，而自己的市价做得很差，所以客户在怎么约都不会来看，后面努力市价，只要市价下来的房子或者才上的房子，就会有客户来看，所以带看就陆续有了。每天下午我给老客户带电话，问最近情况或者有没有需求，带动店面邀约，发现氛围也比以前好了很多。 带看最近后好转了，但是没有意向产生，觉得带看方面出了问题，就开始去陪看，发现带看的时候经纪人就随着客户，只要客户没有出价就不会去谈。发现问题后叫店经理一起开会谈论目前的带看方式，商量出方式后，发现带看好了很多，而且也有意向产生，但是因为各种原因没有签单，我相信只要找到正确的方法，肯定后面回签单。没有淡季的市场，只有淡季的思想，这话说得很有道理，只要自己肯去拼，怎么都会产生结果的，这个月的PK目前是输的，只要自己带动店面拼搏，相信后半月绝对会超过对手的。
拼20+高龙+9月13日家书分享，拼搏进取很高兴今晚由我为大家分享家书，拼搏进取四个字看起来容易理解，做起来确实很困难8月份，是一个很平凡的一个月，8月份前半月因为自己的状态问题，没有太多的心思放在店上和工作中，导致伙伴的状态也给我一样，所以结果也不好，自己来到这边已经有几个月时间了，团队也很融洽，看见那10多个伙伴的面孔，自己有些时候感觉自己不负责任，没有起好带头作用，发现问题及时调整自己的状态，立刻召开茶花会，统一思想，制定下半个月的行动方案，8月的后半月，我每天都是忙忙碌碌，虽然结果不是很好，我觉得工作氛围很好，同时也涌现的团队的标杆，树立了榜样，我不敢说我自己有多努力，但是我觉得要对店上的伙伴负责，自己必须带头做事，一定要坚持，最近我也在组织每天带看述职，找问题，寻找突破口，坚持做，相信自己
拼12+释空+9月5日家书：分享主题团队作战 很高兴今天由我给大家分享家书！个人的力量是有限的，团队的力量是无限的！简单的分享下我最近的感受吧，8月调到中华B店，只有一个人房伟，并没有气馁，在新北商圈玲珑南域店办公，带着他重新跑一遍新北的盘，他也知道我们的目前的处境，也并没有放弃，天气虽然很热，但是每天坚持跑盘，空看，拉新贝壳APP，在完成自己订的目标后，空闲之余和我一起招聘，boss直聘聊天（一个月聊了2000多个人），58端口打电话，人际开发（介绍3个都没有入职），搞得不亦乐乎，在我俩的努力下，面试7人，入职2人，虽然没有完成8月既定的目标，但是我相信在我们这个日益壮大的团队，通过大家的力量肯定能完成目标。后来的新人入职跑盘，房伟主动带着熟悉商圈，空看，我们团队不大，但是氛围很好，互帮互助，没有什么老人新人区分，干啥都在一起。在玲珑办公也感受到了雄哥的关爱和帮助，他们店人带看啥的都带着我们店的人去学习，并且无偿的将他们的房源角色推给我们的新人去做，在这里非常感谢杨才雄的帮助，也让我体会到多给他人一点帮助，你也会收获很多，我也想说的是今天你帮助了别人，以后你也会得到别人的帮助，赠人玫瑰手留余香，今天的分享到此结束。
拼19+黎阳+9月12号家书+拼搏进取 大家好，很高兴今天由我分享家书，说到拼搏进取，自己就有点惭愧，前两个月真的不够拼搏，7月是做的最差的一个月，跟自己也是有很大原因的，一是来自自身的压力，二是来自工作的原因。我这个人其实是生活和工作分的很开的，7月是我最有感触的，自身的状态导致了店面的工作的状态不佳，虽然心里很着急但是确实没有签单。店面的伙伴也是心不在焉的。真的是印证了一个人的状态会影响一群人这句话。自从老大开会问我是不是思想下滑了，回家后我想了很多，确实我自己的问题很大，所以必须调整。 7月底时我就要求自己只要经纪人有带看必须亲自陪看，下班前要求经纪人回访客户，同时只要有其他店同事带看我也要参与陪看，必须做到落地。然后8月按照这个节奏走，在8月签了两单售出一套责任盘，慢慢的状态回来了，同时经纪人的心态也跟着回来了，给大家重拾了信心。当然这不是我想要的，必须还要继续做到最好。我希望在9月比8月好，虽然到现在还没有签买卖，但是我相信快了，因为我们在签单的路上。这个月必须拿下对手，没有退路，只有埋着头往前冲！！！
拼18+天纲+9月11号家书+拼搏进取 大家好，很高兴今天由我分享家书，自从上了商圈经理感觉自己时间不够用 了，下班也比以前晚了很多，工资还比以前少了一半，我想这些都是暂时的，现在团 队还不够强大还需要培养和增加人员。8月和本月我把工作中心偏向了人员招聘，以 前几个月用58，效果不怎么好。8月用BOSS直聘，我连续用了一个礼拜，每天5个小时 都在电脑旁，200个量全用完，用到后来用键盘打字都反应慢了，遭不住，我开始要求组员每人每天用端口30分钟，我用手机APP回复对我们有兴趣的求职者，我面试的时候带着经纪人作为面试官一起面试（实战面试培训）经过努力8月获得49个求职者微信或电话、9个店面面试、6个总部复试通过、基地通过3个，入职本店1个。9月目前有两个在基地培训。进度比8月要快一点了，目标是20号团队达到10人，业绩方面这两月精力不足，做了要求但经纪人能力不够（没有店经理，8月底强行提了一个M2），接下来随着新人增多业务培训要跟上了，讲课培训+带看实战培训比招人要下更多精力，为了收入比店经理高这个低谷期必须挺过去，只有付出比别人更多努力，拼到感动自己。
拼17+杨铮+9月10号家书+拼搏进取 大家好，很高兴今天由我分享家书，仔细一算在商圈经理这个岗位上已经工作了快一年半了，回想起来也就去年下半年做的还可以。今年已经连续几个月业绩不理想，店面人员流失严重，主要问题就是在人员招聘方面自己做的不够坚决，不够努力拼搏。另一方面，店上经纪人在拼搏进取方面做的不够持续，状态不好，找不到有效的事情做，安排的工作做不好。过程方面做的不够好，体现在结果上也就是业绩理想。这次通过这次家书分享的机会总结一下自己没做好的地方，也鞭策自己，要努力做好人员招聘，把招聘端口用好。经纪人方面要多和他们沟通，找到状态不好产生不了工作量的根本原因，然后加以解决。严格按照经纪人的一天安排工作任务，监督过程，检查结果。通过点滴改变，做好基本的工作，提高大家的自驱力，让门店在结果方面有一个大的提升。